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Facebook Retargeting, due casi di successo - Adworld Experience 2016

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Video disponibile qui --> http://bit.ly/Facebook_Retargeting

Speech presentato il 15 Aprile 2016 all'Adworld Experience di Bologna, l'evento n° 1 di PPC in Italia.
Doppio case study di successo per due portali di e-commerce business to consumer specializzati 
(settore vino/liquori e prodotti per bambini) grazie all'utilizzo delle tecniche di remarketing sulla piattaforma Facebook Ads.

Published in: Social Media
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Facebook Retargeting, due casi di successo - Adworld Experience 2016

  1. 1. @adwexp Michael Vittori - www.michaelvittori.it Facebook Retargeting Doppio case study di successo per due portali di e-commerce business to consumer specializzati 
 (settore vino/liquori e prodotti per bambini)
  2. 2. @adwexp Mi presento Michael Vittori – Consulente Freelance & CEO @ Lab Digitale Giornalista dal 2007 Copywriter dal 2008 SEO-SEM Specialist dal 2011 Consulente Web Marketing dal 2013 Mi trovate qui: 
 www.michaelvittori.it 
 @Vittoriseocopy
 +MichaelVittori 
 MichaelVittori.it 2 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  3. 3. @adwexp Retargeting con Facebook ADS
 1° Case: ECommerce Vino e Liquori Fase 1: Remarketing su tutti i visitatori del sito degli ultimi 60 giorni tramite pixel di tracciamento + 
 email dei clienti caricata come custom audience.
 
 Risultato: 3,75 € a conversione 3 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  4. 4. @adwexp La Storia della Campagna Fase 2: Remarketing solo sui visitatori del sito che non hanno acquistato negli ultimi 30 giorni.
 Il target dei Clienti era già saturo, perciò è stato escluso. Rispetto alla 1° fase, mirata molto alla brand awareness, sono stati esclusi gli utenti che acquistavano e la finestra temporale del retargeting è stata dimezzata (da 60 a 30 giorni). 4 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  5. 5. @adwexp La Storia della Campagna Fase 3: Cambiamento nel formato degli annunci.
 Mix tra Carousel in newsfeed mobile e desktop + annuncio con immagine sulla colonna destra.
 
 Risultato: 2,19 € a conversione 5 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  6. 6. @adwexp La Storia della Campagna Fase 4: Remarketing sui visitatori del sito che non hanno acquistato negli ultimi 14 giorni con esclusione di alcuni target poco performanti.
 
 Risultato: 1,81 € a conversione! 6 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  7. 7. @adwexp Ottimizzazioni Campagna
 Facebook ci dà già tutti i dati sulle performance… 7 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  8. 8. @adwexp Ottimizzazioni: Età e Genere
 8 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  9. 9. @adwexp Ottimizzazioni: Provenienza Geografica
 9 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  10. 10. @adwexp Ottimizzazioni sul Target
 Esclusione dei gruppi d’età meno performanti Esclusione delle Regioni a basso traffico e alto costo di conversione 
 Riduzione del tempo di distanza dall’ultima visita sul sito
 10 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  11. 11. @adwexp Strategia Posizionamento Annunci Fase 1: Immagine singola su tutti e 4 i posizionamenti 
 Fase 2: Carousel su newsfeed mobile e desktop + immagine singola su colonna destra 11 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  12. 12. @adwexp Annunci: Emozionalità vs Prezzo
 12 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  13. 13. @adwexp Annunci: Carousel vs Immagine
 13 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  14. 14. @adwexp Carousel + Emozionalità CTR —> + 77%
 Tasso di Conversione —> + 46%
 Costo a Conversione —> - 57% 14 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  15. 15. @adwexp Retargeting con Facebook ADS
 Risultati del 1° Case: ECommerce Alcolici 901 € investiti in 8 mesi
 244 Vendite —> 40.000 € di incasso 3,69 € spesi a conversione
 
 
 15 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  16. 16. @adwexp Retargeting con Facebook ADS
 2° Case: Vendita Prodotti per Bambini Dopo l’esperienza con il 1° Case, ho applicato subito alcuni accorgimenti che ci hanno permesso di performare subito al meglio: • Finestre temporali progressive: 45, 30, 15 giorni • Posizionamenti e formati annunci: carousel newsfeed + immagine colonna destra • Emozionalità negli annunci • Retargeting “filtrato” su fasce d’età più “produttive” 16 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  17. 17. @adwexp Visibilità Organica + Punteggio Qualità L’annuncio “vincente” ha generato viralità, ottenendo così un buon engagement, che si traduce in un punteggio di qualità dell’annuncio più alto (9/10), costi più bassi e una visibilità organica “aggiuntiva” dell’inserzione. 17 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  18. 18. @adwexp Retargeting con Facebook ADS
 Risultati del 2° Case: Prodotti per Bambini Investiti 421 € in 4 mesi
 227 Vendite —> 12.000 € di incasso 1,86 € spesi a conversione
 
 
 18 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  19. 19. @adwexp Strumenti Utilizzati Facebook Power Editor
 
 Facebook ADS Manager
 
 Facebook Analytics Url Builder Canva 19 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  20. 20. @adwexp Quando ha Funzionato Siti E-Commerce specializzati con un buon volume di traffico (> 500 sessioni giornaliere)
 Prodotti di largo consumo dal costo inferiore a 100 €
 
 Non solo E-Commerce: portali dove la conversione avviene con una richiesta preventivo 20 Michael Vittori - www.michaelvittori.it
  21. 21. @adwexp 21 Michael Vittori - www.michaelvittori.it GRAZIE A TUTTI Michael Vittori
 www.michaelvittori.it Acquista il Video: http://bit.ly/Facebook_Retargeting

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