Il mio intervento al Social Media Strategies 2016 a Rimini in sala Facebook Advertising. Come ideare una strategia che preveda più passaggi per condurre l’utente alla conversione, grazie anche all’utilizzo delle nuove custom audiences. Non perdere neanche un aggiornamento su Facebook Ads! Iscriviti alla mia newsletter: www.michaelvittori.it Seguimi su Facebook: www.facebook.com/MichaelVittori.it/

1. ONE Shot, NO Kill:
Come pianificare
una Strategia multi
step su Facebook
Come ideare una
strategia che preveda più
passaggi per condurre
l’utente alla conversione,
grazie anche all’utilizzo
delle nuove custom
audiences.
#SMStrategies
@vittoriseocopy
di Michael Vittori

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Mi Presento
Michael Vittori – Lab Digitale
Consulente Web Marketing &
Facebook Ads Addicted
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#SMStrategies

5. Facebook
NON
funziona!

6. Se lo utilizziamo come un Call Center…

7. Quando e perché Facebook NON funziona
Cosa Vediamo oggi?

8. Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Cosa Vediamo oggi?

9. Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Come sfruttarle per ideare una Strategia multi step
Cosa Vediamo oggi?

10. Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Come sfruttarle per ideare una Strategia multi step
Ad ogni settore, un approccio differente: qualche
esempio pratico (che ha funzionato)
Cosa Vediamo oggi?

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Quando NON funziona
Target troppo generico es. 2 mln di utenti…
Annunci poco mirati, privi di UVP/Benefit
Mancanza di Strategia integrata
Approccio “One Shot” con contatti “freddi”

15. “Ho sceso, dandoti il
braccio, almeno un
milione di scale”
E. Montale

16. Le nuove tipologie di
Pubblico Personalizzato

18. Perché sono così importanti
le Custom Audiences?

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Cosa succede se le utilizziamo
CTR alle stelle (anche fino al 20%!)
Miglior Punteggio di rilevanza (8/10)
Conseguentemente: Cpc o Cpmo più basso
Target man mano sempre più raffinato
Tasso di Conversione maggiore

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Canvas Custom Audience
Utenti che hanno aperto Canvas
Utenti che hanno cliccato un link all’interno
Finestra di salvataggio fino a 365 Giorni
Strumento ideale per awareness/1° approccio

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Lead Ads Custom Audience
Utenti che hanno aperto il form
Utenti che hanno aperto senza compilarlo
Utenti che hanno compilato il form
Finestra di salvataggio di 90 giorni

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“Time” Web Custom Audience
Utenti che trascorrono più tempo sul tuo sito
Disponibili diverse percentuali
Identiche caratteristiche delle WCA classiche
Enorme potere di segmentazione

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Video Custom Audience
Utenti che hanno visualizzato il Video
Selezione in base alla % vista
Finestra di salvataggio di 180 giorni
Racconta la tua attività

33. Come ideare una
Strategia multi step

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Awareness
VIDEO
CANVAS
POST

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Custom Audience
VIDEO
CANVAS
POST
CUSTOM
AUDIENCE

36. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Consideration/Interest
VIDEO
CANVAS
POST
CUSTOM
AUDIENCE
CLICK SITO
LEAD ADS

37. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Traffic/Lead Generation
VIDEO
CANVAS
POST
CUSTOM
AUDIENCE
CLICK SITO
LEAD ADS
LEAD
TRAFFICO

38. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Remarketing/Follow Up = Sales
VIDEO
CANVAS
POST
CUSTOM
AUDIENCE
CLICK SITO
LEAD ADS
LEAD
TRAFFICO
FOLLOW UP
RMKT

39. Esempi
Pratici

41. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Post Sponsorizzati in sequenza
Racconta una Storia e mostra la “saga”
successiva a chi ha già letto la 1° parte

42. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Remarketing soft “segmentato”
Cambia il Modello di Attribuzione e confronta

43. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Remarketing Dinamico
Utilizza il Catalogo Prodotti e gli Eventi del Pixel

44. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Traccia le Conversioni
Installa il Pixel con gli eventi
e monitora il
funzionamento con
l’estensione Chrome
Pixel Heller
https://chrome.google.com/
webstore/detail/
facebook-pixel-helper/
fdgfkebogiimcoedlicjlajp
kdmockpc

45. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Confronta i dati con Analytics
Inserisci i tag UTM nelle
inserzioni e seleziona
il pixel di conversione
https://
www.facebook.com/
business/google-
analytics/build-your-
url

46. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Confronta i dati con Analytics

47. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
E ancora… Up & Cross Sell

48. Espandi il pubblico con Lookalike
Genera un flusso continuo

52. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Lead Generation cycle
Lunedì Martedì Giovedì Venerdì Domenica
Aggiornamento
Pubblico
Inizio Post
Sponsorizzato
Fine Post
Sponsorizzato
Inizio Lead
Magnet Ads
Fine Lead
Magnet Ads
Monitoraggio
Statistiche
Nuove
Lookalike
Ottimizzazione
Campagne

53. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Programma e Automatizza!

55. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Gestione del Budget

56. GRAZIE
A TUTTI!
DOMANDE?
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