Crowdfunding Platform

1. ЗАГОЛОВОК
SberStarter.ru
Краудфандинговая площадка

2. ЗАГОЛОВОК
Поможет
новый сервис
«коллективного финансирования»
краудфандинговая платформа
SberStarter.ru
Где
взять
деньги
на старт
бизнеса?
Начинающим предпринимателям кредит в банке не дают.
Брать деньги у ростовщиков под огромный процент - не вариант.
Необходимо либо копить, либо искать инвестора.
Как
превратить мечту
предпринимателя
в реальность?

3. ЗАГОЛОВОК
3
Цель сервиса: помочь новым идеям найти инвестиции, а инвесторам обеспечить
эффективное вложение средств с минимальными рисками

4. ЗАГОЛОВОК
4
Участники проекта:
Стартапы - Предприниматели и организации
могут оперативно и на выгодных условиях
получить небанковский заём на развитие и
поддержку бизнеса.
Инвесторы - частные лица, предприниматели и организации
получают возможность самостоятельно дать заём под
проценты. Это возможность заработать, узнать бизнес-модель
заёмщика и диверсифицировать свой доход.
Банк – регулятор инвестиционной
платформы, аккумулятор финансовых
средств и транспортный канал для
финансовых потоков.
Инвестиционная платформа – площадка как
маркетплейс, агрегатор идей, место встречи
инвесторов и стартапов

5. ЗАГОЛОВОК
5
Возможности для Стартапов:
1. Стартапы проводят презентацию своей идеи
или продукта. Описывают проект, его план
развития, модели выхода на рынок. Строят и
ведут таймлайн проекта с отчётом по
проделанной работе.
2. Авторы идей, молодые предприниматели и
организации могут оперативно и на
выгодных условиях получить небанковский
заём на развитие и поддержку бизнеса.
3. Получают единомышленников в команду,
советы и помощь заинтересованных лиц.
4. Защищают идею и авторство самим фактом
обнародования на площадке с момента даты
публикации. (Либо привлекают
аффилированное Патентное бюро)
5. Могут привлечь инвестиции в социально
значимые проекты,
благотворительность.
6. Получить инвестиции за
вознаграждение. Авторы проектов
самостоятельно устанавливают какие
вознаграждения могут предложить
своим инвесторам.
7. Получить инвестиции за долю в
компании (опционы, акции).
8. Получить инвестиции (кредит) по
низким процентным ставкам: 15%,
17,5%, 20%.
9. Привлечь инвестиции по стандартной
ставке, например 15% годовых.

6. ЗАГОЛОВОК
6
1. Возможность предоставить заём под проценты, больший чем стандартный депозит.
Возможность заработать, выбрать тип и формат займа и диверсифицировать доход.
2. Помочь понравившимся проектам опытом, своими навыками и компетенцией. К примеру,
дизайнеры и программисты смогут предложить свою помощь и присоединиться к
командам, реализующим проект.
3. Выкупить долю в компании (опционы, акции ) Доля может уменьшаться прямо
пропорционально по факту привлечения в стартап дополнительных инвестиций.
4. Пожертвовать деньги без ответного вознаграждения (Социально значимые проекты,
благотворительность).
5. Инвесторы взамен могут получить бонусы: приобрести первые образцы продукта по более
низким ценам, принять участие в создании продукта, билеты на концерт и т.д. В
зависимости от суммы инвестирования - меняется вознаграждение (авторы проектов
самостоятельно устанавливают какие вознаграждения могут предложить своим
инвесторам).
6. Инвестировать по стандартной ставке, например под 15% годовых либо в соответствии с
тарифными планами. Выше тариф -> Больше сумма инвестиций -> Выше процент ->
Серьёзнее риск. Например: 15%, 17,5%, 20%.
Возможности для инвесторов:

7. ЗАГОЛОВОК
7
Вход в систему:

8. ЗАГОЛОВОК
8
1. Сбербанк, как регулятор системы, получает увеличение
транзакционного трафика и активности клиентов.
2. Получает доступ к интеграции и взятию под контроль наиболее
перспективных и значимых проектов и команд.
3. Через свой Венчурный фонд банк может спонсировать наиболее
интересные проекты.
4. Увеличение клиентской базы. Для участия в проекте команды должны
иметь расчётный счет в Сбербанке.
5. Расширение линейки небанковских продуктов.
6. Содействие росту и повышению эффективности бизнеса.
7. Альтернативная схема привлечения инвестиций со стороны частных
лиц и компаний.
8. Возможность интегрировать в проект процессы Страхования,
Микрофинансирования и проч.
Возможности для Сбербанка:

9. ЗАГОЛОВОК
9
Возможности для Корус:
1. Участие в интересном проекте с большим рекламным потенциалом.
2. Нахождение на переднем краю инноваций и отслеживание последних
технологических трендов.
3. Возможность последующей интеграции в данный проект своих сервисов -
Курьер, Сканер и проч.
4. Партнёрская программа с патентными бюро позволит дополнительно
монетизировать сервис.
5. Повышение узнаваемости и лояльности потребителя к бренду или
компании, поддержание положительного имиджа компании;
6. Увеличение числа клиентов и партнеров компании
7. Содействие росту и повышению эффективности бизнеса.
8. Более тесное сотрудничество с банком усилит репутацию нашей компании
как ключевого партнёра Сбербанк.

10. ЗАГОЛОВОК
10
Предварительный концепт интерфейса:

11. ЗАГОЛОВОК
11
Предварительный концепт интерфейса:

12. ЗАГОЛОВОК
12
Реализация и риски:
Прототип проекта можно сделать в течении двух-трёх недель.
Для реализации проекта необходимы:
1. Юридическая поддержка, т.к. краудфандинг - понятие молодое и пока не отрегулировано
юридическими нормами
2. Разработка стильного дизайна, учитывающего фирменный стиль Сбербанка.
3. Создание понятного интерфейса для обеспечения максимально удобного взаимодействия
площадкой.
4. Создание среды общения с аудиторией посредством блога проекта с максимальной обратной
связью, привязкой соцсетей.
5. Рекламная и маркетинговая поддержка.
Прогноз развития сервиса: сложно делать прогнозы, многое будет зависеть от рекламной
поддержки Сбербанка. Безусловно, если проект будет двигаться под брендом Сбербанка - это даёт
хорошие шансы на успех.
Риски: пока культура краудфандинга в России развита слабо. Люди не доверяют стартапам , не верят
в “надёжные инвестиции”, не доверяют банкам.
Пока подобные проекты не выстрелили на “Ура” в России. Из похожих проектов можно выделить
Boomstarter.ru, Planeta.ru, Constart.ru

13. ЗАГОЛОВОК
13
Гипотезы и факты:
Краудфандинг –
сталкивается с
определённым скепсисом.
Суждения скептиков
основываются на
предположении, что число
успешных стартапов вряд
ли превысит 5%.

14. ЗАГОЛОВОК
14
Для обеспечения прозрачности и диверсификации рисков, будет выделено три типа проектов:
Проекты без рисков
Социально значимые и
благотворительные
не предусматривающие
извлечения прибыли
Проекты с низким риском
Существующий бизнес,
нуждающийся в финансировании
собственных проектов
Проекты с высоким риском
Стартапы – частные лица,
команды проектов,
не имеющие статус юр.лица

15. ЗАГОЛОВОК
15
Модель для социально значимых проектов:
Презентовать идею
Пройти предварительную
модерацию площадки
Получить одобрение
аудиторией платформы
(Голосование без
инвестиций)
Пройти повторную
проверку модерации
Составить подробную
калькуляцию
Составить roadmap
Получить оценку риск-
менеджеров и экспертов
Открыть счёт
в Сбербанке
Оформить и вести
блог проекта
Получает частично
средства в соответствии с
контрольными точками

16. ЗАГОЛОВОК
16
Модель для проектов действующего бизнеса с низкими рисками:
юр.лицо с
деятельность
ю >1 года
Презентовать
идею
премодераци
я
Получить
одобрение
аудиторией
платформы
Пройти
повторную
проверку
модерации
Составить
бизнес-план,
калькуляцию
Составить
дорожную
карту
Таймлайн и
контрольные
точки
Получить
оценку риск-
менеджеров
и экспертов
Патент
Открыть счёт
в Сбербанке
Оформить и
вести
блог проекта
Сбор средств
до 100%
Получить
ментора
Уполномочен
ная
бухгалтерия
Страхование
ответственнос
ти
Получение
частично
средств
Закупка
оборудования
через АСТ

17. ЗАГОЛОВОК
17
Модель для проектов стартапов с высокими рисками:
Стартап
Презентоват
ь идею
Пройти
премодерац
ию
Получить
одобрение
аудиторией
платформы
Пройти
повторную
проверку
модерации
Составить
бизнес-план,
калькуляцию
Составить
дорожную
карту
Ключевые
этапы и
контрольные
точки
Получить
оценку риск-
менеджеров
и экспертов
Венчурный
фонд СБ +
Патент
Открыть
счёт в
Сбербанке
Оформить и
вести
блог
проекта
Сбор
средств до
100%
Получить
ментора
Уполномоче
нная
бухгалтерия
Страхование
ответственн
ости
Получение
частично
средств
Закупка
оборудован
ия
через АСТ

18. ЗАГОЛОВОК
18
Сценарии:
Проекты, получившие 100% поддержку, но не
исполняющие заявленных обязательств
в досудебном и судебном порядке возвращают
средства, вплоть до привлечения Коллекторского
агентства (до 30% от суммы) для возврата средств
Проекты, набравшие 100% выполняют обязательства:
- Делятся % от прибыли
- Продают доли компании
- Обеспечивают достойное вознаграждение, в виде
материальных и нематериальных ценностей
Пожертвования в социально значимые и
благотворительные проекты не возвращаются.
Банк обеспечивает транзакции с нулевой комиссией
для создания положительного PR-эффекта.
Банк удерживает комиссию за перевод - 1% для
внешних клиентов, кроме транзакций на
благотворительность, и за использование ресурса в
минимальном размере (до 5%) – Комиссия
удерживается непосредственно с проекта.
В случае, если проект привлекает менее 50% от
суммы – все средства возвращаются инвесторам в
полном объёме за минусом процента транзакции
(За исключением благотворительных проектов).
В случае, если проект привлекает более 50% от
суммы – проект дополняется, корректируется и
проводится второй раунд, если и на втором этапе не
удалось собрать всю сумму - деньги возвращаются.

19. ЗАГОЛОВОК
19
SWOT-анализ проекта:
Strengths (Сильные стороны):
Признанный лидер
Лучшие условия
Возможность финансирования SBT Venture Capital
Многоступенчатая система фильтрации проектов
Защита инвестиций
Opportunities (Возможности):
- Имиджевая составляющая
- Увеличение активности пользователей
- Увеличение транзакционного траффика
- Расширение линейки небанковских продуктов
Weaknesses (Слабости):
- Слабое качество продуктов
- Малая маркетинговая активность
Threats (Угрозы):
- Репутационные риски
- Появление альтернативных конкурентных
продуктов
- Малое количество успешных проектов
Ключевые факторы успеха:
1. Маркетинговая и рекламная поддержка
2. Качество и исполнение продукта
3. Тщательная фильтрация и сопровождение проектов
4. Привлечение Венчурного Фонда SBT Venture Capital и других
Фондов
Плюсы + Минусы -
Внутренние
факторы
Внешние
факторы

20. ЗАГОЛОВОК
20
Монетизация:
1. Процент за осуществление транзакции (1%) для внешних клиентов
кроме благотворительных проектов (Boomstarter 300м., Planeta 583м)
2. Процент за использование площадки 5% с успешных проектов (кроме
благотворительных и социально значимых проектов)
3. Комиссии за продажу долей в компании
4. Привлечение и аккумулирование средств инвесторов до завершения
раунда инвестиций
5. Продажа рекламы на площадке (хороший рекламный потенциал)
6. Партнёрские программы для Бухгалтерских, Консалтинговых,
Страховых, Микрофинансовых компаний и Патентных бюро
7. Сопутствующие услуги для проектов
8. Интеграция в Сбербанк онлайн
9. Интеграция СПК, Сбербанк АСТ и другие продукты

21. ЗАГОЛОВОК
21
Можно посмотреть по ссылкам:
https://transer.org/SberStarter-Home.jpg - Главная
https://transer.org/SberStarter-Project.jpg - Страница проекта
Михаил Александров
Михаил Александров
Руководитель направления развития продаж
Отдел организации продаж
КОРУС Консалтинг СНГ
+7 800 100-3-812 доб. 5323 (бесплатно по России)
+7 911 001-11-57
Aleksandrov.MS@esphere.ru