Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Solinbergpresentation 111110031329-phpapp02

249 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Solinbergpresentation 111110031329-phpapp02

  1. 1. SOLINBERG ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПО ВЗАИМОВЫГОДНОМУ СОТРУДНИЧЕСТВУ ОТ КОМПАНИИ
  2. 2. О КОМПАНИИ
  3. 3. История развития компании Solinberg История компании: 1995– создание Компании Асторн. 1997 – открытие дополнительного офиса в г. Москве. 1998 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под собственной торговой маркой Milen classic. 1998 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрной продукции компании DUP (Чехия). 2005 – начало поставок маникюрного инструмента производителей Solingen (Германия). 2005 – запуск производства и поставок галантерейной продукции под собственной торговой маркой Salon Professional. 2006 - получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию маникюрного инструмента компании Premax (Италия). 2006 – получение эксклюзивных прав на дистрибьюцию стеклянных пилок для маникюра Bohemia (Чехия). 2006 – открытие ООО «Золинберг» в составе группы компаний Асторн. 2006 – запуск собственного производства маникюрных наборов и инструментов под брендом Solinberg. 2010 – открытие двух филиалов компании в Европе. География продаж:
  4. 4. Бренды компании Под брендом SOLINBERG представлены: маникюрные и педикюрные принадлежности, маникюрные наборы в ассортименте, педикюрные терки и скребки, маникюрные и полировочные пилки. Вся продукция компании производится на современных предприятиях Европы и Азии.
  5. 5. Бренды компании Под брендом PREMAX представлены профессиональные парикмахерские и маникюрные инструменты. Под брендом SALON PROFESSIONAL представлены профессиональные щетки массажные, термические, брашинги.
  6. 6. Ассортимент Ассортимент компании Solinberg насчитывает более 3 тысяч наименований. Полировочные пилки 4% Стеклянные пилочки 6% Шаберы маникюрные 1% Терки педикюрные 4% Скребки педикюрные 1% Пинцеты косметические 7% Зеркала косметические 7% Расчески и щетки массажные 26% Гребни для волос 4% Кусачки педикюрные 1% Кусачки маникюрные 8% Маникюрные наборы 13% Ножницы маникюрные 12% Ножницы парихмахерские 5% Состав ассортимента компании
  7. 7. РЫНОК ГАЛАНТЕРЕИ
  8. 8. Рынок галантереи К галантерейным товарам относят товары, применяемые для туалета, украшения человека, одежды и домашнего обихода. Эти товары отличаются большим разнообразием ассортимента благодаря использованию различных материалов, способов производства и методов отделки. Ассортимент галантерейных товаров по исходному сырью подразделяется на группы:* 0,7 0,75 0,8 0,85 0,9 0,95 2006 2007 2008 2009 2010 Индекс потребления по данным www.yurhelp.ru * По данным сайта www.yurhelp.ru
  9. 9. Исследование рынка По оценкам специалистов рынок на данный момент не насыщен и в 2010 году составил 13,2 млрд. руб. 0% 20% 40% 60% 80% В подарок Для себя По поручению 31% 64% 5% В подарок Для себя По поручению 37% 63% Спонтанно Целенаправленно По данным исследования, 63% респондентов совершают покупку целенаправленно и 64% для себя.* * По данным исследования компании Solinberg, 2011г. Совершение покупки Цели покупки Основная аудитория Женщины от 15 до 60 лет Мужчины от 20 до 50 лет Занятость Работают – 88% Не работают– 3% Обучаются – 9% Семейное положение Состоят в браке – 36% Не состоят в браке– 64%
  10. 10. Исследование рынка По данным исследования, 42% респондентов совершают покупку в специализированных магазинах и 40% в торговых центрах. При этом 32% респондентов пользуются рекомендациями и 40% узнают о продукте непосредственно в местах продаж.* * По данным исследования компании Solinberg, 2011г. 10% 0% 40% 15% 1% 32% 2% Журналы Радио В местах продаж Интернет Телевидение По рекомендации Другое Места совершение покупки Воздействие рекламы Использование респондентами маникюрно-педикюрных принадлежностей 9% 42%40% 9% Интернет Специализированные магазины Торговый центр Рынки / киоски Используют Не используют 97% 3% Используют Не используют
  11. 11. Конкурентная среда Основными конкурентами компании Solinberg являются компании Zinger и Mertz. Основные плюсы компании:  Узконаправленный ассортимент Основные минусы:  Непрезентабельная упаковка  Невысокое качество заточки инструмента Основные плюсы компании:  Известный бренд среди потребителей (50% в 2011г.)  Широкая территория покрытия Основные минусы:  Увеличение количества подделок  Снижение качества продукции  Размытие бренда Основные плюсы компании:  Высокое качество продукции  Стабильный рост узнаваемости среди потребителей  Качественная и презентабельная упаковка Основные минусы:  Недостаточное покрытие рынка
  12. 12. Конкурентная среда * По данным исследования компании Solinberg, 2011г. За счет увеличения рекламной активности и грамотного позиционирования продукции, узнаваемость основных брендов компании увеличилась за 2010 год:* Solinberg – рост 24,1% Bohemia - рост 24% Salon professional - рост 28,6% Milen classic – рост 15,6% Мы прогнозируем и дальнейший рост узнаваемости наших брендов среди потребителей. 29% 28% 32% 25% 12% 28% 10% 41% 20% 18% 36% 36% 37% 31% 15% 30% 12% 50% 21% 20% Узнаваемость торговых марок 2010г. 2011г.
  13. 13. НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ SOLINBERG
  14. 14. Динамика продаж В 2010 году оборот компании вырос на 16% по сравнению с 2009 годом. Доля присутствия брендов компании на рынке в 2010 году составила 15%. В 2011 году мы прогнозируем рост оборота на 18% за счет расширения дистрибьюции и увеличения рекламной поддержки. 2009 2010 2011 Динамика продаж
  15. 15. Рекламная поддержка  Рекламная поддержка продукции компании в Интернете: успешное SEO-продвижение Интернет-сайта, контекстная и баннерная реклама  Размещение в печатных изданиях  Активное участие в московских и региональных, а также международных выставках  Различные форматы торгового оборудования  Разнообразная полиграфическая продукция: буклеты, каталоги  Промоакции в местах продаж
  16. 16. Торговое оборудование Виды торгового оборудования
  17. 17. Торговое оборудование Стойка четырехсторонняя 210 х 50 х 50 Закрытая стойка, стеклянная 210 х 60 х 40 Стойка изогнутая, пристенная 160 х 45 х 45 Стойка пристенная 175 х 65 х 40 и 202 х 72 х 40
  18. 18. В зависимости от формата торговой точки и требуемого оборудования, наша компания предлагает готовые ассортиментные решения для:  минимаркетов и супермаркетов;  сетей аптек;  специализированных магазинов;  хозяйственных магазинов;  салонов красоты. Торговое оборудование Стойка настольная, изогнутая 60 х 42 х 20 Стойка настольная, четырехсторонняя, вращающаяся, 65 х 25 х 25 Стойка четырехсторонняя, вращающаяся, 183 х 30 х 30
  19. 19. Полиграфическая продукция Рекламные буклеты Каталог компании в печатном виде и на электронном носителе Карманные календари
  20. 20. Выставочная деятельность InterSHARM Moscow 2011 InterBeauty Prague 2011
  21. 21. Форматы торговых точек Продукция компании Solinberg представлена в различных форматах торговли: Торговые центры Хозяйственные магазины Магазины бытовой химии Магазины галантереи Аптеки
  22. 22. ТОРГОВЫЕ ПАВИЛЬОНЫ (на примере, ТЦ Калужский) Форматы торговых точек Категория Кол-во продаж в месяц, шт. Розничная цена, руб. Маникюрные наборы 12 – 20 2150 – 2600 Расчески 100 – 150 450 Ножницы 50 – 70 320 Кусачки 30 550 Шаберы 20 – 50 190
  23. 23. Ценовая политика * По данным исследования компании Solinberg, 2011г. По данным проведённого исследования только 88% респондентов готовы приобрести продукцию по цене в 100 рублей и только 46% по цене в 200 рублей. 50% опрошенных считают цену за продукт в 300 рублей недорогой. За 400-500 рублей готовы приобретать продукцию приблизительно 55% респондентов. 20% считают цену в 500 рублей уже дорогой и 23% не готовы приобретать продукцию по цене выше 700 рублей.* Приблизительно 85% ассортимента продукции Компании Solinberg находится в диапазоне от 50 до 500 рублей. 88% 46% 19% 7% 4% 9% 43% 50% 27% 16% 8% 4% 3% 11% 31% 59% 57% 36% 34% 15% 12% 8% 7% 20% 46% 38% 47% 36% 20% 3% 8% 23% 36% 50% 70% 100 рублей 200 рублей 300 рублей 400 рублей 500 рублей 600 рублей 700 рублей 800 рублей 900 рублей 1000 рублей Отношения потребителя к цене продукта Совсем не дорого Не дорого Приемлемо Дорого Совсем дорого
  24. 24. Конкурентные преимущества Главные преимущества работы с нашей компанией:  Неизменно высокое качество продукции  Широкий, постоянно обновляющийся ассортимент продукции  Сертификаты и гарантии на весь товар  Гибкое ценообразование и удобные схемы оплаты  Стабильный рост узнаваемости брендов компании  Информационная и рекламная поддержка  Предоставление торгового оборудования и обучение персонала партнеров  Индивидуальный подход к каждому клиенту  Готовые ассортиментные решения для различных форматов торговых точек Основной целью нашей компании является долгосрочное сотрудничество и удовлетворение потребностей и запросов наших покупателей.
  25. 25. Пять причин почему стоит начать сотрудничество с Компанией Solinberg: 1) Возможность получения значительной маржинальной прибыли (от 30% до 50%) 2) Рост продаж через существующих клиентов за счет введения в торговое предложение новой категории товаров 3) Привлечение новых клиентов за счет расширения линейки предлагаемого ассортимента 4) Работа с известными брендами, лидерами в своем сегменте 5) Возможность быстрого применения проверенных практикой готовых ассортиментных решений для любых форматов торговых точек Пять причин для взаимовыгодного сотрудничества
  26. 26. КОМПАНИЯ SOLINBERG +7 495 362 80 92 +7 495 361 08 85 info@solinberg.ru WWW.SOLINBERG.RU БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА ВНИМАНИЕ! МЫ ЯВЛЯЕМСЯ ЭКСПЕРТАМИ В ТОМ, ЧТО ДЕЛАЕМ! МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ТО, ЧТО ЗНАЕМ И ЛЮБИМ САМИ!

×