Un nuevo estándar para la proveduría en el hemisferio.

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Un nuevo estándar para la proveduría en el hemisferio. México Fits, las soluciones de negocio que buscan las empresas textiles y del vestido

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Un nuevo estándar para la proveduría en el hemisferio.

  1. 1. Un nuevo estándar de proveeduría en el hemisferio por David García Cosío CANAINTEX
  2. 2. El reto 2
  3. 3. El reto México •  Revertir la disminución en cargamentos mexicanos de textiles y prendas •  Mejorar los ingresos mexicanos originados por textiles y prendas •  Incrementar la participación en el PIB •  Fortalezas mexicanas •  Razón de apalancamiento moderada •  Sector financiero no tóxico •  Políticas de gobierno: apertura comercial, mantiene el costo del consumidor bajo. 3
  4. 4. Nuevas realidades •  Un nuevo modelo de negocio •  Lenta recuperación del mercado americano/ gasto del consumidor en el mundo •  Consolidación de marcas americanas •  Inventarios más pequeños/pedidos •  Menores líneas de distribución •  Nuevos modelos de venta al por menor •  Cambio a largo plazo en el patrón de consumo de Estados Unidos •  Cambios en la base de proveeduría China como resultado de la crisis 4
  5. 5. En donde México se acopla 5
  6. 6. En donde México se acopla •  En el 2008, México fue el segundo mayor proveedor de textiles y prendas en Estados Unidos •  Mercado doméstico fuerte: más de 100 millones de consumidores demandan productos de alta costura •  Capacidad: La industria mexicana de textiles y prendas exporta a más de 60 países •  Con 12 tratados de libre comercio, México cuenta con acceso preferencial a 44 países •  Aranceles competitivos a la importación: en diciembre de 2008 México redujo sus aranceles NMF a la importación, mientras que los aranceles antidumping para las importaciones Chinas están en proceso de desgravación •  Acumulación con CAFTA: con potencial de expansión a otros socios de la red de tratados de libre comercio de Estados Unidos en el hemisferio oeste 6
  7. 7. Conclusiones de CANAINTEX 1.  Las nuevas realidades del mercado textil y de prendas tienen que ser vistas como una oportunidad, para que los proveedores del hemisferio restablezcan su posición en el mercado estadounidense 2.  Competimos con otras regiones del mundo como un hemisferio y no como proveedores independientes 3.  Debemos trabajar para satisfacer las necesidades del consumidor, construir condiciones de competitividad y promover competencia —no proteccionismo— 4.  De la crisis debemos emerger con mayor competitividad, con mayor enfoque al consumidor 7
  8. 8. 1.  El consumidor como prioridad 2.  Tranformación de la industria 3.  Diagnóstico 4.  Consejos consultivos de clientes 5.  Credibilidad
  9. 9. El consumidor como prioridad Mexico Fits empieza con el cliente Entrevistas con clientes y ex-clientes •  Costo de transacción alto: Restrictivo/tratados de libre comercio complejos, procedimientos aduaneros y regulaciones •  Alto costo de transacciones: Aduanas y seguridad •  Seguridad: incluidos fraudes y falsificaciones. •  Necesidad de un paquete completo: incluidos accesorios del proveedor •  Aspectos no relacionados al precio: variedad, diseño, desarrollo, tecnología, flexibilidad Aspectos positivos •  Conocimiento del mercado estadounidense /cultura •  Confiabilidad •  Proximidad •  Asociación •  Transformación 9
  10. 10. Transformación de la industria 1.  Controles más estrictos en el proceso de producción 2.  Inversiones en logística 3.  Mayor flexibilidad 4.  Mejora de habilidades del obrero 5.  Garantías 1.  Cero defectos 2.  Atención integral al cliente 3.  Entregas a tiempo 10
  11. 11. Diagnóstico: Acciones •  Incrementar la eficiencia de la producción al más alto nivel de la industria •  Satisfacer los estándares de calidad más exigentes en productos y materias primas •  Proporcionar el mejor tiempo de respuesta posible •  Garantizar la liberación de procedimientos aduaneros de forma eficiente y segura •  Ofrecer una amplia variedad de productos e insumos •  Brindar flexibilidad y adaptabilidad en la proveeduría de productos •  Crear valor agregado en cada uno de los productos •  Ser competitivos en el costo en toda la gama de productos •  Entender y encontrar soluciones a las necesidades y demandas del cliente 11
  12. 12. Trabajando con nuestros clientes Consejo Consultivo México: Principales empresas exportadoras de textiles y ropa Consejo Consultivo Estados Unidos: Principales clientes e importadores 12
  13. 13. Construcción de indicadores para generar credibilidad Un agente externo verifica el sistema de medición de desempeño que se generó, con base en criterios de evaluación del cliente a sus proveedores 13
  14. 14. La cercanía al cliente y la medición del desempeño probará que ….. your business your schedule your quality 14
  15. 15. your business Gracias

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