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SMXL 2019 Best Practice Lead Generation Omnichannel | Meta Line

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La presentazione di Marco Ronco (Meta Line Digital Agency) a SMXL 2019: come acquisire nuovi clienti grazie a strategie di marketing omnicanale. Scopri come attrarre gli utenti e trasformarli in clienti e fan del tuo brand attraverso una strategia digitale multicanale che comprende SEO, email marketing, social media marketing e advertising.

Published in: Marketing
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SMXL 2019 Best Practice Lead Generation Omnichannel | Meta Line

  1. 1. 6-7, NOVEMBER 2019 Best practices per trasformare gli utenti in clienti e fan affezionati. Marco Ronco Come acquisire nuovi lead grazie ad una strategia multi-canale (seo+mail+social+ads). 1
  2. 2. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 2 Marco Ronco • Titolare della Web Agency Meta Line s.r.l. 
 mi occupo di SEO, Web design e Web Marketing. • Docente nel video corso posizionamentomotoridiricerca.com • Formatore e relatore 
 per International Coach Federation • Formatore e relatore per Master New Media
  3. 3. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 3 Ho il piacere di lavorare con
  4. 4. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 4 Come acquisire nuovi lead grazie ad una strategia multi-canale (seo+mail+social+ads).
  5. 5. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 5 Obiettivo: Lead e conversioni Oggi ti parlerò di una strategia che ti permetterà di portare a casa un metodo per: • Vendere i tuoi prodotti e servizi sul web • Migliorare notevolmente il tasso di conversione • Diminuire i costi di Advertising
  6. 6. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 6 C’era una volta… Il metodo “tradizionale”
  7. 7. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 7 Il metodo “tradizionale” di vendere un prodotto/servizio • Fai dei contenuti interessanti • Scegli un pubblico target e mostragli la pubblicità • Fai retargeting di chi entra nel tuo sito mostrandogli la pubblicità del prodotto/ servizio
  8. 8. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 8 Il metodo “tradizionale”
  9. 9. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 9 Il metodo “tradizionale” • Costa un patrimonio perché è il metodo che usano tutti, basandosi sulla pubblicità per interessi di FB o Google Ads • Cerca di vendere anche se “ci siamo appena conosciuti”.
  10. 10. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 10 Oggi c’è… il nuovo metodo!
  11. 11. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 11 Il nuovo metodo di vendere un prodotto/servizio • Crea dei contenuti super nicchiati che risolvono un problema “a puntate” • Fai pubblicità solo del primo contenuto • Fai retargeting solo a chi guarda i contenuti
  12. 12. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 12 Il nuovo metodo
  13. 13. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 13 Il nuovo metodo
  14. 14. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 14 Il nuovo metodo di vendere un prodotto/servizio • Fare retargeting solo di chi guarda i nostri contenuti costa pochi centesimi di euro, a differenza dei costi alti della pubblicità “per interessi” • I tassi di conversione sono notevolmente più alti, di conseguenza lo è il ROI.
  15. 15. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 15 I metodi a confronto 0 1000 2000 3000 4000 Spesa Lead Acquis: Metodo Tradizionale Nuovo Metodo
  16. 16. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 16 Economics: Project Invictus Da Ottobre 2017 a Ottobre 2019
  17. 17. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 17 Crescita lato SEO Seconda lavorazione su Project Invictus da dicembre 2018 a Settembre 2019
  18. 18. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 18 Economics: Posizionamento Motori di Ricerca Da Ottobre 2017 a Ottobre 2019
  19. 19. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 19 Cosa fare (Passo Passo)
  20. 20. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 20 1. Parti dalla PIE: problema - interesse - esigenza • Esempio: sono una persona che desidera fare bodybuilding • Quali sono i problemi comuni di chi fa bodybuilding? • Quali sono le domande specifiche che si fanno, a cui desiderano risposta?
  21. 21. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 21 2. Individua i problemi Usa dei tool come answerthepublic.com o chiedi direttamente al tuo pubblico.
  22. 22. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 22 2. Individua i problemi Usa dei tool come answerthepublic.com o chiedi direttamente al tuo pubblico.
  23. 23. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 23 3. Crea una guida a puntate su un argomento specifico • Esempio: Cosa mangiare nel bodybuilding • 1. Cosa mangiare al mattino • 2. Cosa mangiare prima dell’allenamento • 3. Quando allenarsi al meglio • 4. Cosa mangiare la sera
  24. 24. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 24 4. Ottimizza il primo contenuto lato SEO Questo ti permetterà di farti trovare da chi sta facendo una specifica ricerca su Google e si trova in una fase di Awareness. • Puoi anche usare il metodo tradizionale per promuovere solo il primo articolo o contenuto video
  25. 25. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 25 5. Fai retargeting Assicurati di far vedere il prossimo “capitolo” della tua guida con il retargeting. Fai retargeting alle persone che: • Hanno visto almeno il 50-70% del tuo contenuto video • Hanno visitato la pagina ma sono rimaste almeno un minuto
  26. 26. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 26 6. Ogni articolo della tua “guida” • Deve avere un “gancio” che avvisa che ci sarà una seconda, terza e quarta parte (anche con un link se ti va) • Deve avere una CTA che manda direttamente alla pagina di vendita, per chi si sente subito convinto ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
  27. 27. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 27 7. Mandali sulla pagina di vendita Una volta che le persone sono state oggetto di retargeting 3-5 volte, e hanno visto tutte le parti della tua guida, mandale sulla pagina di vendita. È possibile che l’abbiano già vista. Stai sereno, non è un problema, è un plus.
  28. 28. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 28 Qual è l’elemento più importante della tua pagina di vendita?
  29. 29. Marco Ronco metaline.it La chiarezza è l’elemento più importante nel design della tua pagina di vendita
  30. 30. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 30 Che hai detto?
  31. 31. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 31 La chiarezza è l’elemento più importante nel design della tua pagina di vendita
  32. 32. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 32 Ah ecco
  33. 33. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 33 8. Supera il test dei 5 secondi Molto spesso tu hai ben chiaro qual è lo scopo di una pagina. Vale lo stesso per i tuoi lettori? Fagli fare questo test.
  34. 34. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 34 8. Supera il test dei 5 secondi Mostra la pagina che hai realizzato 
 a 3-5 persone che non ti conoscono. Dopo 5 secondi, chiudi la pagina.
  35. 35. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 35 8. Supera il test dei 5 secondi Dopo aver visto la pagina chiedi: • Che prodotto/servizio viene offerto? • Quali sono gli elementi di valore di questo prodotto/servizio che l’azienda offre?
  36. 36. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 36 Proviamo
  37. 37. Marco Ronco metaline.it
  38. 38. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 38 CHE PRODOTTO/SERVIZIO VIENE OFFERTO? Nel nostro test solo il 2% ha indovinato
  39. 39. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 39 Riproviamo
  40. 40. Marco Ronco metaline.it
  41. 41. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 41 Ricorda il percorso 1. Identificare un tema con la PIE 2. Creare un contenuto a puntate: Video - Newsletter - Articoli - PDF 3. Fare SEO/Pubblicità sul primo contenuto 4. Fare retargeting solo a chi spende del tempo sul contenuto 5. Creare una pagina di vendita chiara.
  42. 42. Marco Ronco www.metaline.itwww.smxl.it #SMXL19 42 Grazie dell’attenzione www.metaline.it Marco Ronco

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