Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца

1,014 views

Published on

Презентация Акселератора МетаБета с первого мастер-класса в рамках Акселерационной программы Tolstoy startup camp

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,014
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
46
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца

  1. 1. Как  получить  максимум  для   развития  своего  стартапа  на   кемпе  за  2  месяца?  
  2. 2. Масленников  Дмитрий   Серийный предприниматель с 17-и лет. Со-основатель Креативного бюро Inspiration (3 года в топ-100 лучших веб-студий и digital агентств) Экс-CEO виртуального бизнес-инкубатора CrowdSynergy (seed-раунд инвестиций 1 млн.$) Со-основатель Бизнес-акселератора МетаБета Бизнес-директор Продюсерского центра Lebrand Ментор и консультант 3-х стартапов Со-основатель и Adviser проекта 3DPrintus.ru (7 место в рейтинге команд Pruffi) www.dimaslennikov.ru Евангелист Lean startup & Customer development
  3. 3. Евгений Гинзбург
  4. 4. Георгий  Левин   Илья  Королев   Илья  Курылев  
  5. 5. Кто  такой  методолог?   Методолог  –  это  эксперт-­‐практик  в  создании  и   развитии  стартапов  с  помощью  методологий  Lean   startup  &  Customer  development.  
  6. 6. Кто  виноват?   Стив  Бланк  (Steve  Blank)   Алекс  Остервальдер  (Alex  Osterwalder)   Эрик  Рис  (Eric  Ries)   Дэйв МакКлюр (Dave McClure) @davemcclure http://http://500hats.com  
  7. 7. Кто  вас  ждет  через  2  месяца  
  8. 8. Знакомьтесь,  Tracking  Canvas  
  9. 9. Определите  свою  наиболее   сильную  роль  
  10. 10. Подумайте  где  найти  нужного   эксперта  
  11. 11. 2  –  это  куча?  
  12. 12. PAM   Poten[al  Available  Market     PAM  –  потенциальный  объем  рыка.   Это  прогноз  того,  как  изменится  в  будущем  TAM  (общий   объём  целевого  рынка),  исходя  из  мировых  тенденций   развития.          
  13. 13. TAM   Total  Available  Market   ТАМ  (Общий  объем  целевого  рынка)  –  обозначает,   сколько  клиентов  и  в  каком  объеме  на  целевом  для  вас   рынке  нуждаются  (не  обязательно  могут  купить),  в   продуктах/услугах  находящихся  в  той  же  категории   продукта/услуги,  которые  Вы  предлагаете.    
  14. 14. SAM   Served  Available  Market   SАМ  (доступный  объем  рынка)  –  это  объём  рынка  (доля   от  TAM),  который  готов  потребить  продукт  или  услугу  в   точности  такую,  как  производит  Ваш  Бизнес.  Это   максимально  возможный  размер  рынка  для  продуктов  и   услуг  вашей  компании.  
  15. 15. SOM   Serviceable  &  Obtainable  Market   SOM  (реально  достижимый  объем  рынка)  –  это  объём   рынка  (доля  от  SAM),  который  Ваш  бизнес  способен   реально  «захватить»,  учитывая  его  планы  развития,  а   также  предполагаемое  изменение  конкуренции  на   рынке.    
  16. 16. Определите  целевой  размер   рынка  своего  стартапа  
  17. 17. Бизнес-­‐модель  
  18. 18. Demo  day  pitch  
  19. 19. Уровень  инвестиционной   готовности   goo.gl/CLNH9p    
  20. 20. Выполнение  первого  подхода  к   канвасу   goo.gl/CLNH9p    
  21. 21. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). 1 4 КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ Как решается проблема(ы) сейчас? (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. 3 НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. 9 2 КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). 8 РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя 5 СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность 7 Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) 6
  22. 22. Lean Canvas (по-русски) ПРОБЛЕМА РЕШЕНИЕ Перечислите 3 главных проблемы. Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи). УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание. НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ) Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус). а Гипотез Гипотеза КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ (Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral Как решается проблема(ы) сейчас? Гипотеза еза Гипот КАНАЛЫ Как клиент о вас узнает (путь до клиента). РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ Опишите вашего идеального клиента/потребителя Гипот еза СТРУКТУРА РАСХОДОВ ПОТОКИ ВЫРУЧКИ Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр. Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность Гипотеза Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru) Гипотеза
  23. 23. Определение  объема  рынка  и   анализ  конкурентов   goo.gl/CLNH9p    
  24. 24. Проверка  соответствия  проблемы   и  решения   goo.gl/CLNH9p    
  25. 25. Прототип  низкого  качества  (MVP)   goo.gl/CLNH9p    
  26. 26. Проверка  соответствия  продукта   и  рынка   goo.gl/CLNH9p    
  27. 27. Проверка  правой  стороны   канваса   goo.gl/CLNH9p    
  28. 28. Прототип  высокого  качества   (MVP)   goo.gl/CLNH9p    
  29. 29. Проверка  левой  стороны  канваса   goo.gl/CLNH9p    
  30. 30. Проверка  целевых  метрик   goo.gl/CLNH9p    
  31. 31. Что  вас  ждет  дальше  
  32. 32. Вы  будете  проводить  много   интервью  
  33. 33. Вы  будете  выступать  перед   инвесторами  
  34. 34. А  закончите  вы  так…  

×