Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Diamantno darilo

824 views

Published on

Trije diamantni nasveti, ki vam pomagajo, da v svoji produktni ali storitveni skupini pridete na 1.mesto - v mislih, srcih in denarnicah kupcev!

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Diamantno darilo

  1. 1. Vmestudiamantov.si i pišite nam Odprite svoje darilo!Vaši trije poslovnidiamantki, da še bolj zablestite v svoji storitveni oz. produktni skupini in s svojimi kupci ustvarite tisto najvzdržljivejšo vez, ki se redko pretrga. Berite naprej 1 od 7 Vaši trije poslovni diamantki
  2. 2. Vmestudiamantov.si i pišite namNaša želja ob vašem darilu je ... “... da ustvarite prevlado v svoji kategoriji. Da postanete podjetje, na katerega stranka avtomatsko pomisli in ob katerem jo prevzamejo najboljši občutki, kadarkoli je omenjena vaša produktna oz. storitvena kategorija. “ vaše Mesto diamantov 2 od 7 Vaši trije poslovni diamantki
  3. 3. Vmestudiamantov.si i pišite nam Prvi diamant.Obstajajo 3 skupine kupcev - to je to.Nič več in nič manj. Sprejmite to in zmagajte!Skupina a: “ZABETONIRANI”Teh ne boste nikdar spreobrnili. Karkoli naredite, ponudite, obljubite - ti kupci ne bodo nikdar zapustili vaše konkurence inpresedlali k vam. Za nič na svetu. Nehajte izgubljati energijo in živcev zaradi njih. Pozabite jih, kakor ste pozabili lanski dež.Skupina b: “CENKAROŠI”To so tisti, ki cenkajo - zmeraj in vsepovsod (ti so najbližji potomci turških prodajalcev na Bazarju v Istanbulu). K vam pridejosamo in edino (samo in edino!!!) zaradi cene. Ponudite jim nižjo ceno kot konkurenca in peli vam bodo arije zaljubljenosti, jedli izvaših rok, plesali na vašo glasbo in se obračali k vetru, ki piha iz vaše smeri. Res, ob njih se počutite kot bogovi, managementpodjetja poplesava med zvezdami, saj delate krasen promet. A le za kratek čas! Kakor hitro jim nekdo ponudi malo nižjo ceno, vamniti ne pomahajo v slovo. Pozabijo, da obstajate. Od daleč odmevajo le njihove podoknice, ki jih pojejo vaši konkurenci. To soljubimci za eno, morda dve noči. Poroka z vami je njim fuj in fej! Marketinško jih imenujemo TRANSAKCIJSKI kupci.Skupina c: “ROMANTIKI”Denarnice teh kupcev se bodo odpirale pred vami pod dvema pogojema: 1) povejte jim, kako se bo zaradi vašega produkta alistoritve izboljšalo njihovo življenje in 2) govorite to dalj časa, dokler vam ne dajo priložnosti in pridejo k vam. Ko govorite pravestvari (PRAVIM potencialnim kupcem - saj veste, kdo so to, ne?) nagovarjate ljudi, ki še NE iščejo kar ponujate in moratepočakati, da bodo to pričeli iskati. Seveda, to zahteva potrpežljivost (časovno in finančno), ampak dalj časa govorite prave stvari(skozi vse oblike komunikacije), globlje se tetovirate v njihove misli & srce in globlje ter dlje časa bodo zaljubljeno posegali v svojedenarnice pred vami. Imenujemo jih RELACIJSKI KUPCI in Mesto diamantov je specializirano za gradnjo odnosov z njimi. 3 od 7 Vaši trije poslovni diamantki
  4. 4. Vmestudiamantov.si i pišite nam Drugi diamant.Kratkoročne oglaševalske akcije so kot KOKAIN. Hitrirezultat, ki (pre)hitro mine. Not good. Ampak ...Mnogi oglaševalci želijo slišati, da je oglaševanje kot nakup kave iz PETROL avtomata. Vanj vržeš 1 EUR in dobiš eno kavo.NI TAKO. Večina ljudi se redko odloča za nakup na podlagi oglasa, ki so ga prvič slišali danes, ta teden ali ta mesec. Je pa res, da z ultramega enkratno ponudbo lahko privabite transakcijske kupce! Ampak, dalj časa ponavljate to, kar prinese takojšnje rezultate, manj bodelovalo na dolgi rok. Tega se zelo dobro naučimo iz kmetijstva (kolobarjenje?!), živalskega sveta (prepogosto kotenje mladičev!) in enako jez oglaševanjem.Vprašajte zdravnika: “Kako se naj počutim bolje?” in rekel vam bo: “Telovadite in zdravo jejte”. Po tednih treninga v fitnesu boste utrujeni, vsevas bo bolelo in rezultati (še) ne bodo vidni. Po enem vbrizgu kokaina (tako pravijo), se počutite kot Superman in Martin Krpan v enem.Enako je s kratkoročnim in dolgoročnim oglaševanjem. Kratkoročno prinese rezultat takoj, a ne gradi nobenih dogoročnih odnosov sstranko. Dolgoročno oglaševanje je boleče na začetku, a (po zakonu inercije) deluje vedno bolje in bolje in prinese lojalne odnose. Stranka sevrača, vrača, vrača in vrača in vam na dooolgi rok polni blagajno! Zmaga!AMPAK, ker vem, da se boste kokain oglaševanja vseeno lotili, vam vsaj povem, kako se ga lotite megastično in učinkovito!1. Bodite hudičevo vidni in slišni - ne bodite klišejski, predvidljivi in dolgočasni! Morajo vas opaziti, bodite drugačni!2. WOW ponudba - ponudite jim nekaj, kar ne bodo mogli prezreti. Ponudba ob kateri bo 95% ljudi reklo “Wow”!3. LOGIČEN razlog - jasno in glasno jim povejte ZAKAJ dajete to ponudbo! Utišajte dvomljivce z logičnim razlogom!4. ČASOVNI LIMIT - nujno morate omejiti trajanje ponudbe! Dajte jim občutek urgentnosti - “Joj, zdaj, zdaj moram reagirati!”5. FREKVENTNOST - medijski plan oglasov naj bo bombastičen - število oglasov (na dan!!!) naj bo visoko, visoko, visoko!Pozor - če pozabite na eno izmed petih točk, je konec supermenskih rezultatov - ponoči od skrbi ne boste spali. Tudi brez kave. 4 od 7 Vaši trije poslovni diamantki
  5. 5. Vmestudiamantov.si i pišite nam Tretji diamant.Pišite diamantne besede, ki prepričajo.Robbie Williams in Lenja F. Papp vam pokažeta kako!“... and now ladies and gentleman, for the first time in 15 years together on the stage this evening, Mr. Robbie Wi#iams and Mr. Gary Barlow!”Kliknite ta link na YOU TUBE & si oglejte video. Vas počakamo prav tukaj. Res! Vi kar pojdite, se vidimo čez 5 minut in 36 sekund, da senaučimo pisati diamantne besede. Oho, ste že nazaj. Lepo! Torej, po 15 letih sta Rob in Gary prvič zapela skupaj in refren (ga še zmerajpojete, ne?” njune pesmi SHAME se sliši tako: “WORDS COME EASY WHEN THEY’RE TRUE!” To je skrivnost učinkovitega oglasa - RESNICA!V Mestu diamantov verjamemo, da se dobri oglasi ne rodijo v mislih dobrih copywriterjev (piscev oglasov ali tržnikov), ampak v srcihdiamantnih poslovnežev. Če imate na voljo produkt ali storitev, ki lahko resnično izboljša življenje kupca, potem ne potrebujetevisokoletečih, nutellino-osladnih kreativnih oglasov (ki zmagujejo na SOFu), ampak povejte ljudem RESNICO na zelo ČLOVEŠKI način.Ne delajte bebcev iz ljudi, ne lažite, ne kričite nanje - mi smo bolj za nežno dvorjenje (saj veste, da tukaj ne govorimo o sexu, a ne!)Kako pisati diamantne besede, za tekste, oglase, spletne strani, dopise, pisma, račune, zahvale, povabila, nastope, oddaje ipd.1. Ločite se od klišejev - klišeji so predvidljivi in dolgočasijo “vratarja” BROCO - tisti del možganov, ki je odgovoren za dojemanje.2. V prvi vrsti bodite človeški in ne kreativni - kreativa je sama sebi namen in je bedna slaba kamuflaža za to, da oglas nima sporočila!3. Uporabljajte glagole - o ja, dosti dosti glagolov.4. Uporabljajte sedanji čas - tisti del možganov, ki ustvarja vizualacijo, ga ljubi! In vizualizacija je korak do nakupa vaše storitve/produkta!5. ... teh diamantnih skrivnosti za učinkovito komunikacijo, ki doseže rezultate, imamo še za cel rudnik! Čelada je pripravljena - pridite!Besede so pomembne! Začenjajo in končujejo vojne! Želimo vam, da z zmagovalnimi besedami zablestite pod žarometi! 5 od 7 Vaši trije poslovni diamantki
  6. 6. Vmestudiamantov.si i pišite nam Lagali smo. Štirje so!Svet pred vrati in svet za vrati vašega podjetja moratagovoriti eno zgodbo. Ali jo?Roy H. Williams pravi: “Pomislite na ljudi v vašem mestu, ki ne poslujejo z vami. Je to zato, ker ne vedo za vas? ... ali zato, ker vedo?”Za hipec lahko zaboli zadnje vprašanje, a ne? Glejte, pričakovanja in predsodke strank najdete v svetu pred vašimi vrati. Tam živi vaš ugledv srcih ljudi. Kakšno je tipično stališče stranke do vas? Kakšna pričakovanja ima? Kako dobro vas zares pozna in koliko tega, kar pozna, jeresnično? V svetu pred vašimi vrati se oblikuje tudi medijska prevlada. Bo to uspelo vam ali vašemu konkurentu? Preprosto povedano,svet pred vašimi vrati je svet oglaševanja, kraj, kjer se začne uspeh. A prav gotovo se tam ne konča.Svet za vašimi vrati je svet, ki ga stranka dobi za pokušino: svet, kjer morate uresničiti vse tisto, kar obljubljate v vaših oglasih.Kako dobro vam uspeva izpoljnjevati te obljube? Oči, ušesa, nos in koža vstopajo v svet za vašimi vrati. Kako prijetni so občutki, ki jihdoživljajo kupci? Ne glede na to, ali vas stranka obišče v fizičnem prostoru ali pa vzpostavi stik z vami preko telefona oziroma interneta,vaše oglaševanje je s tem stikom zaključeno. Ne pričakujte, da bo oglaševanje rešilo probleme za vašimi vrati. Če je kaj narobe skakovostjo izkušnje vaših strank, to popravite v svetu za vrati (izgled, razsvetljava, vonj, glasba, prodajalci, merchandise itd)!Še posebej ženske so glede sveta za vašimi vrati lahko zlata jama ali črna jama - one so tiste, ki lahko vašo blagovno znamko postavijo napiedestal ali globoko pod GROUND ZERO.Zakaj ženske? Vse izveste 8. marca 2011. O tem usodnem PREDAVANJU preberite več tukaj! 6 od 7 Vaši štirje poslovni diamantki
  7. 7. Vmestudiamantov.si i pišite nam Hvala, da ste darilo odvili do konca in da pentlje ne boste vrgli proč - poda se k vašemu diamantu! ;) Pošljite 4 x DIAMANTNO Dobrodošli na kavi, čaju, smoothy-ju Kako odkleniti pot do njenih misli, DARILO svojim prijateljem po ali vodi, z ostalimi poslovnimi diamanti srca in denarnice? Na to vprašanje emailu. Seveda. Z veseljem! Zakaj pa v Kavarnici v Mestu diamantov. Vsak vam odgovorimo 8. marca 2011, ob 11h ne? Ali pa to za vas storimo mi in prvi petek v mesecu. Pišite Ani na uri, na EDINSTVENEM predavanju skupaj z vašim posvetilom pošljemo ana@vmestudiamantov.si in vam pošljemo MARKETING ZA VISOKE na željen naslov. Pišite Ani na vabilo ter dostop do ekskluzivne diamantne PETKE - Kako prodajati ženskam ana@vmestudiamantov.si Facebook skupine. v 21. stoletju! Tukaj preberite vse!Mesto diamantov je marketinška hiša (s kavarnico), kjer ustvarjamo in gostimo podjetnice in podjetnike, ki želijo postati PRVI v mislih in srcih kupcev. Oh, ja , še kako dobrodošla/dobrodošel vmestudiamantov.si. Pravtako bomo veseli tvojega prstnega odtisa na gumbku , na FB Mesto diamantov! 7 od 7 Vaši štirje poslovni diamantki

×