Successfully reported this slideshow.

Who owns the_client_09062011_menno_van_leeuwen

639 views

Published on

Presentation for media agencies
About the discussion 'who owns the client'
From a banker's perspective.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Who owns the_client_09062011_menno_van_leeuwen

  1. 1. 1<br />IAA<br />ABN AMRO9 juni 2011<br />WHO OWNS THE CLIENT? <br />#IAAWOTC een visie op de voornaamste veldslagen Menno van Leeuwen, sector banker Technologie, Media & Telecom ABN AMRO <br />1<br />
  2. 2. 2<br />SECTORUPDATE 2011: VISIE OP MEDIA EN TECHNOLOGIE<br />“Tijdperk van de digibeet is aangebroken; consument bepaalt”<br />“Herstel Nederlands bedrijfsleven zal voorzichtig doorzetten in 2011”<br />2<br />
  3. 3. 3<br />COMMUNICATIEBUREAUS<br />NETTO MEDIABESTEDINGEN VAN 09-10 WEL 4.7% gegroeid<br />COMMUNICATIEBUREAUS PROFITEREN IN 2010 NOG MAAR WEINIG VAN OPLEVING ADVERTENTIEMARKT<br />RECLAME- EN MEDIABUREAUS ZAGEN IN 2010 EEN OMZETDALING VAN <br />2%<br />CONCURRENTIE IN RECLAMEWEZEN IS STRUCTUREEL HOOG EN HINDERT HET HERSTEL IN DE BRANCHE<br />AANTAL RECLAMEBUREAUS MET <br />1.000 TOEGENOMEN<br />DIGITALISERING VAN DE MEDIASECTOR BIEDT BUREAUS KANSEN OP NIEUWE INKOMSTENBRONNEN<br />ABN AMRO OMZETVERWACHTING VOOR 2011 <br />2.5%<br />3<br />
  4. 4. SPEELVELD IS BREDER<br />MET DIVERSE NIEUWKOMERS<br />EN PIRATEN OP DE LOER<br />4<br />4<br />
  5. 5. WIE GAAT DE ADVERTEERDER HET BESTE ADVISEREN IN DE GEDIGITALISEERDE WERELD?<br />STRIJD TUSSEN MEDIABUREAUS, RECLAMEBUREAUS, ONLINE-, MOBILE, SOCIAL, PR, DM-SPECIALISTEN EN EXPLOITANTEN<br />5<br />5<br />
  6. 6. 6<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br /> WERELDWIJD vs NEDERLAND<br /> INKOOPKRACHT vs ADVIES<br /> SPECIALISME vs FULL-SERVICE<br /> BRANDING vs BUSINESS<br /> MKB vs CORPORATE <br /> SOCIAL vs MEDIA<br />6<br />
  7. 7. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br /> WERELDWIJD vs NEDERLAND<br /> INKOOPKRACHT vs ADVIES<br /> SPECIALISME vs FULL-SERVICE<br /> BRANDING vs BUSINESS<br /> MKB vs CORPORATE<br /> SOCIAL vs MEDIA<br />7<br />7<br />
  8. 8. 8<br />GROTE BUREAUS HOUDEN STAND EN ACQUIREREN…<br />PUBLICIS<br />DIGITAL SHOP ROSETTA,<br />DREAMS COMMUNICATION<br />OMNICOM<br />SAMPARK PR,<br />COMMUNISPACE<br />WPP<br />GRINGO, F.BIZ, COMMORCO GmbH, WHO DIGITAL<br />IPG<br />LUBOCC, BLUE BARRACUDA<br />HAVAS<br />8<br />
  9. 9. 9<br />… MAAR ZIJN IN NEDERLAND NIET VOORIN GEGAAN IN DE STRIJD <br />NEDERLAND DIGITALE PROEFTUIN<br />ONLINE PROFIELKENNIS INTERNATIONAAL VOORDEEL<br />COMPLEXITEIT DIGITAAL IN EUROPA GROTER<br />GLOBAL PLAYERS MINDER STERK FULLSERVICE IN NEDERLAND <br />9<br />
  10. 10. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br /> WERELDWIJD vs NEDERLAND<br /> INKOOPKRACHT vs ADVIES<br /> SPECIALISME vs FULL-SERVICE<br /> BRANDING vs BUSINESS<br /> MKB vs CORPORATE<br /> SOCIAL vs MEDIA<br />10<br />10<br />
  11. 11. 11<br />ZUCHT VOOR SCHAAL EN ONLINE ZET MEDIABUREAU ONDER DRUK…<br />“MEDIABUREAUS HEBBEN ALLE CONTACTEN”<br />“KENNIS ONLINE MARKETING ONTBREEKT”<br />SCHEIDING FRONT- EN BACKOFFICE VINDT PLAATS<br />VERDIENMODEL VERSCHUIFT VAN MARGE NAAR UREN<br />11<br />
  12. 12. 12<br />… LEIDEND TOT CONSOLIDATIE OP INKOOPKRACHT EN NIEUWE CONCURRENTIE<br />ONLINE MARKETINGBUREAUSNIEUWE MEDIABUREAUS?<br />EXPLOITANTEN GAAN CROSSMEDIA ADVISEREN<br />ADVIES USP, MAAR GRATIS?<br />REGIE USP, MAAR ONAFHANKELIJK?<br />12<br />
  13. 13. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br /> WERELDWIJD vs NEDERLAND<br /> INKOOPKRACHT vs ADVIES<br /> SPECIALISME vs FULL-SERVICE<br /> BRANDING vs BUSINESS<br /> MKB vs CORPORATE<br /> SOCIAL vs MEDIA<br />13<br />13<br />
  14. 14. KLANT WIL MINDER ADVISEURS<br />PRINTPRODUCTION<br />PRINTPRODUCTION<br />AUDIO/VIDEOPRODUCTION<br />PHOTOGRAPHYPRODUCTION<br />HOSTING<br />AUDIO/VIDEOPRODUCTION<br />PHOTOGRAPHYPRODUCTION<br />PHOTOGRAPHYPRODUCTION<br />AUDIO/VIDEOPRODUCTION<br />PRINTPRODUCTION<br />PHOTOGRAPHYPRODUCTION<br />PHOTOGRAPHYPRODUCTION<br />PHOTOGRAPHYPRODUCTION<br />PRINTPRODUCTION<br />AUDIO/VIDEOPRODUCTION<br />ABOVE-THE-LINEAGENCY<br />BELOW-THE-LINE AGENCY<br />PACKAGINGAGENCY<br />EVENTAGENCY<br />PRAGENCY<br />ONLINEAGENCY<br />ADVERTISER<br />BRON: LUKKIEN<br />14<br />14<br />
  15. 15. IEDERE ADVISEUR IS SPECIALIST EN WIL FULL-SERVICE BIEDEN<br />“DEGENE MET BESTE INTEGRAAL ADVIES KRIJGT REGIEROL”<br />VERBORGEN KOSTEN REGIEROL:<br />MARGES, FEES, INEFFICIENCIES<br />“RECLAMEBUREAUS ZITTEN ER TE TOTALITAIR IN” ABOVE THE LINE VERWORDT SPECIALISME?<br />PRODUCTIEHUIZEN VERBREDEN OP BASIS VAN USP BEELD EN DATA <br />KLANT STUURT, INTEGREERT EN BESPAART OP PRODUCTIE<br />EEN GOLFBEWEGING: FULL-SERVICE BEHOEFTE IS TIJDELIJK VAN AARD<br />WIE KRIJGT DE LEAD?<br />15<br />15<br />
  16. 16. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br /> WERELDWIJD vs NEDERLAND<br /> INKOOPKRACHT vs ADVIES<br /> SPECIALISME vs FULL-SERVICE<br /> BRANDING vs BUSINESS<br /> MKB vs CORPORATE<br /> SOCIAL vs MEDIA<br />16<br />16<br />
  17. 17. FULL-SERVICE VRAAGT OM KOPPELING CREATIVITEIT EN TECHNOLOGIE… <br />“GROTE TV CAMPAGNES VOORBEHOUDEN AAN RECLAMEBURO”<br />“ADVERTEERDER VINDT RECLAMEBURO LEUKER”<br />COMMUNICATIE VERSCHUIFT MEER NAAR TRANSACTIE EN ROI<br />INTEGRATIEWENS PAID, EARNED EN OWNED MEDIA<br />17<br />17<br />
  18. 18. … MAAR IS IN PRAKTIJK EEN GROTE UITDAGING IN AANSTURING<br />“HOE CREATIEVER EEN SITE, HOE MINDER VINDBAAR VOOR GOOGLE”<br />GROTE VERSCHILLEN IN PRODUCTIE- EN BUDGETPROCES <br />INTERNETMARKETING NOG VAAK BIJ SALESAFDELING<br />NIEUWE TOETREDERS; ICT EN INTERNETBUREAUS INTEGREREN VOORWAARTS<br />18<br />18<br />
  19. 19. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br /> WERELDWIJD vs NEDERLAND<br /> INKOOPKRACHT vs ADVIES<br /> SPECIALISME vs FULL-SERVICE<br /> BRANDING vs BUSINESS<br /> MKB vs CORPORATE<br /> SOCIAL vs MEDIA<br />19<br />19<br />
  20. 20. WAARBIJ EEN GROTERE SPLITSING TUSSEN MKB EN CORPORATES LIJKT TE ONTSTAAN<br />A-MERKEN DOEN RELATIEF MEER ABOVE THE LINE <br />MEDIABUREAUS GEVEN MEER CREATIEF ADVIES AAN MKB <br />BUREAUS VOEGEN ONLINE TOE ALS BINNENKOMER MKB<br />REGIEFUNCTIE EENVOUDIGER IN TE VULLEN VOOR MKB?<br />20<br />20<br />
  21. 21. VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br />VOORNAAMSTE VELDSLAGEN<br /> WERELDWIJD vs NEDERLAND<br /> INKOOPKRACHT vs ADVIES<br /> SPECIALISME vs FULL-SERVICE<br /> BRANDING vs BUSINESS<br /> MKB vs CORPORATE<br /> SOCIAL vs MEDIA<br />21<br />21<br />
  22. 22. 22<br />SOCIAL MEDIA GEEFT HET STRIJDTONEEL EEN NIEUWE DIMENSIE: <br />LAGE TOETREDINGSDREMPELS<br />SOCIAL MEDIA CASE TURKCELL: OOK MET EEN SIMPELE CREATIEVE CAMPAGNE EN WEINIG BUDGET KUN JE 3,6 MILJOENMENSEN BEREIKEN<br />CEO ENTRÉE VEREIST: KANS VOOR NIEUWE ADVISEURS?<br />GEEN APART SPECIALISME: SOCIAL MEDIA ALS AGGREGATOR<br />ONE THIRD OF U.S. ONLINE ADS NOW SERVED BY FACEBOOK<br />DOMINATIE FIRST MOVERS<br />22<br />
  23. 23. 23<br />…GROTERE TAART, NIEUWE SPELERS, BEDRIJFSPROCESSEN EN VAN ‘IETS’ NAAR STRATEGISCH <br />OWNED MEDIA IS CONTENT EN TECHNOLOGIE<br />“IETS MET SOCIAL MEDIA”<br />“Iets met social media”<br />WHAT DON DRAPER KNOWS THAT YOU DON’T<br />ABOUT PERSUASION AND SUCCES<br />23<br />
  24. 24. 24<br />CONCLUSIE: WHO OWNS THE CLIENT?<br />NOBODY OWNSTHE CLIENT<br />WHO KNOWS THE CLIENT, LOCKIN,<br />CEO ENTREE,<br />VERTICAL KENNIS, STRATEGISCHE KENNIS, STRATEGISCHE ASSETS, NIEUWE VERDIENMODELLEN EN PARTNERSHIPS<br />24<br />
  25. 25. 25<br />UITDAGINGEN BEDRIJVEN OP INHOUD, MANIER VAN WERKEN EN ONDERNEMEN <br />INTEGRATIE MARKETINGCOMMUNICATIE<br />PROJECTMATIG WERKEN<br />OVERNEMEN EN/OF PARTNEREN<br />UITEINDELIJK WONNEN BEIDE BOTEN HUN STRIJD…<br />25<br />
  26. 26. 26<br />SPECIALE DANK VOOR DE GEÏNTERVIEWDEN:<br />en alle relaties zoals CM, DM Interface, Kobalt, Mr Harder, Neroc, Lot Keijzer, Jeroen de Bakker, Tijmen Bos, waarmee ik de afgelopen maanden over dit onderwerp heb gesproken<br />menno.van.leeuwen@nl.abnamro.com@mennovl<br />06-51474482<br />26<br />

×