Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Фрилансер в поле воин

4,028 views

Published on

Ds

Published in: Business
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Фрилансер в поле воин

  1. 1. Фрилансер в поле воин
  2. 2. ОТСУТСТВИЕ РАЗЛИЧИЙ
  3. 3. РЕАКЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ
  4. 4. <ul><li>Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов </li></ul><ul><li>  </li></ul><ul><ul><li>Разрабатывать и выводить на рынок новые модели предложений, стараясь с их помощью заполнить ассортиментные пробелы конкурентов. </li></ul></ul><ul><ul><li>Разрабатывать те сегменты потенциальных клиентов, которыми конкурент по каким-либо причинам пренебрегает или не имеет возможности обслуживать. </li></ul></ul><ul><ul><li>Предложить лучшие условия делового сервиса заказчикам тех конкурентов, которые плохо обслуживают своих целевых потребителей. </li></ul></ul><ul><ul><li>Повысить качество и гарантии профессионального обслуживания для важных (крупных, авторитетных, нужных) заказчиков своих противников, с помощью чего стимулировать отток клиентуры от конкурентов. </li></ul></ul><ul><ul><li>Сфокусировать свои усилия и ресурсы на тех территориях, где конкурент не охватывает весь потенциальный рынок. </li></ul></ul>НАСТУПАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
  5. 5. <ul><li>Стратегии, ориентированные на освоение незанятых и создание новых рынков   </li></ul><ul><li>Создание новых видов услуг и организация оригинальных систем профессионального обслуживания: </li></ul><ul><ul><li>безопасны (с точки зрения реакции конкурентов) </li></ul></ul><ul><ul><li>долгосрочны (освоить новую продукцию труднее и дольше, чем способы и методы её продвижения) </li></ul></ul><ul><ul><li>удобны (относительно небольшая численность клиентов не позволяет внедриться соперникам) </li></ul></ul><ul><ul><li>презентабельны (клиенты знают, что только здесь они могут получить редкую или уникальную услугу, в результате чего может вырасти известность, престиж провайдера) </li></ul></ul><ul><ul><li>выгодны (редкие услуги могут стоить дороже, а во-вторых, всегда найдутся такие клиенты, которые захотят воспользоваться предложением из любопытства или &quot;на пробу&quot;) </li></ul></ul>НАСТУПАТЕЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
  6. 6. <ul><li>Какую потребность людей удовлетворяет ваш бизнес </li></ul><ul><li>Ваши цели </li></ul><ul><li>Какие обязательства вы на себя принимаете </li></ul><ul><li>Какому обслуживанию вы привержены (криминальное, нормативное, фирменное, экстра качества) </li></ul><ul><li>За что вы несёте ответственность перед клиентом </li></ul><ul><li>Качество результата и обслуживания которое вы гарантируете </li></ul><ul><li>Декларация о ваших ценностях и моральных принципах </li></ul><ul><li>Что вы цените превыше всего в отношениях с клиентом </li></ul>ВАШЕ КРЕДО
  7. 7. УСТАРЕВШИЕ ПОДХОДЫ К ПРОДАЖАМ
  8. 9. <ul><li>ЛОГОС </li></ul><ul><ul><li>Мотивы определяемые рассудком (20%) </li></ul></ul><ul><ul><li>Цена, качество, количество, рентабельность. </li></ul></ul><ul><li>ПАФОС </li></ul><ul><ul><li>Мотивы определяемые чувствами (80%) </li></ul></ul><ul><ul><li>Комфорт, уверенность, надежность, безопасность, престиж, общение, любознательность, выгода, авторитет (по чьему-либо примеру), здоровье, честолюбие, доверие, соблюдение тайны, понимание, дружелюбное отношение, развлечение, удовольствие, честность, защита, азарт, сердечность, спокойствие, освобождение от забот, помощь, любопытство. </li></ul></ul><ul><li>ЭТОС </li></ul><ul><ul><li>Люди хотят вести дела с теми: </li></ul></ul><ul><ul><li>Кто им нравится, кому они доверяют и в ком они уверены. </li></ul></ul><ul><ul><li>Они хотят, чтобы эти люди были сердечными, дружелюбными и человечными. Они не хотят вести дела с людьми, которых считают холодными, равнодушными и высокомерными. </li></ul></ul>384 г. до нашей эры ТРИ ПРАВИЛА АРИСТОТЕЛЯ
  9. 10. <ul><li>Победители (Winners) </li></ul><ul><li>Worid hard –Упорный труд </li></ul><ul><li>Ides - Идеи </li></ul><ul><li>Now – Cейчас </li></ul><ul><li>Natyral - Естественно </li></ul><ul><li>Enthusiasm - Энтузиазм </li></ul><ul><li>Repeart – Повторение (приёмов) </li></ul><ul><li>Sell – Продажи ( получается лучше всего) </li></ul>
  10. 11. <ul><li>Неудачники (Losers) </li></ul><ul><li>Later – Откладывание на потом </li></ul><ul><li>Overworked – Слишком много работы </li></ul><ul><li>Sory – Прошу прощения </li></ul><ul><li>Excyses - Оправдывания </li></ul><ul><li>Reject – Неприятие (это нельзя выполнить) </li></ul><ul><li>S – Ничего (не доводят до конца) </li></ul>
  11. 12. 6000 рублей
  12. 13. Фрилансеры Компании

×