Константин Леонович (Sape), Москва

1. Ретаргетинг для малых и средних
компаний
Константин Леонович
1

2. Ретаргетинг в помощь.
Если мы тратим на контекст 10000 р.,
и получаем 50 продаж в месяц – что
произойдет с конверсией, если мы
включим ретаргетинг?

3. Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

4. Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150

5. Ретаргетинг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
Итого 1200 10.83 13000 70 0.06 186

6. Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

7. Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200

8. Ретаргетинг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Итого 1200 13.3 16000 55 0.045 291

9. Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.

10. Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.

11. Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросс-
креативы (регламентированные связи между ЦА
банковских продуктов), все возможные сети для
ретаргетинга с исключением неэффективных
отношений.

14. Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей

15. Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.

16. Польза для SEO
Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше «вернувшихся».
Тем лучше
поведенческие метрики.

17. Что делать, если:
Что делать, если мы
• выкупили весь трафик в контексте,
• Выкупили доступный ретаргетинг,
• А увеличить продажи все еще
хочется…
• Тогда купим тех пользователей,
которые похожи на наших
клиентов.

18. Чего ожидать от Look alike?
Клики CPC, р. Затраты, р. Заявки, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Look Alike 300 45 13500 2 0.006 6750
Итого 1500 19.6 29500 57 0.038 518

19. Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)

20. Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга

21. Зачем нужны такие инструменты?
Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Увеличиваем количество заявок,
несмотря на более высокую
стоимость транзакции

22. А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5

23. А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5

24. А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5

25. А есть что-нибудь, но подешевле?
Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
Недвижимость 66 5

26. О новых рекламных сетях
• С февраля у маркетологов есть возможность давать рекламу с таргетингом по
Москве и по ЗАРПЛАТЕ.
• Прошло полгода. Даже самые
продвинутые компании еще не
решаются на запуск рекламной
кампании.
• Тем временем, CPC ~ 20 р., и полное
отсутствие конкурентов.

27. Спасибо за внимание!
Константин Леонович
77@sape.ru
k.leonovich@ya.ru
27