Fondsenwervingop
weg
naar
2015Maart
2011Mascha
Bui9ng.
www.trendseminars.nl
Wat
gebeurt
er
in
de
wereld
       om
ons
heen?
Wat
gebeurt
er
in
de
wereld
       om
ons
heen?    Change!
Oude
macht



>
 Nieuwe
macht
Religie
 
   



>


Spiritualiteit


Machocultuur

>
 Feminisering
Individualisering

>
 

Socialisering

Ontwikkeling




>



   Beleving
Globalisering
 




>

Lokalisering
Vernieuwing
   >
 Conservering
Verjonging
 
>
 Vergrijzing
Maakbaarheid



>
Risicobeheersing

Vervuiling
 


>

Bewustwording





Techniek

   


>
Technologisering
Hoe
reageert
de
consument
op
de
      wereld
om
zich
heen?
Hoe
reageert
de
consument
op
de
      wereld
om
zich
heen?    Conflic9ng
Nostalgie
Ambacht












Oorsprong
Herontdek


   
   Historie
Zingeving
Verdieping
 
&
 




Welzijn






 Geesten

   
&
 



Goden
Echt




Authen9citeit


&
 
   Rust




 
Eenvoud
 


&

   Eerlijk
Ontsnap






Beleven

   

&
 
   

Guerilla






Beleven

   

&
 
   

Guerilla





Excentriek

 
&
 




Fantasie
Controle









 Beheersen
 


&
Transparan9e








Veiligheid
   

&
 



Beperking
Contact
Inleven

   



&




Verbinden




Partnerschap



&


Netwerken
Groen


Verantwoord



&




Betrokken










 Recyclen

 



&




 Buiten

Wat
gebeurt
er
in
de
Geefmarkt?
Wat
gebeurt
er
in
de
Geefmarkt?        TRIAL!
Statement
Buy
&
give

Give
&
get

Inspired
giYs
Doen
Travel
&
give
Give
exper9se
Give
9me
Act
&
give
Macht
Earmark
&
give
Give
&
explain
Friending
Company
giving
Social
giving
Fun
Give
&
entertain
Ac9ve
giving
Tastbaar
New
giving
New
givers
Local
giving
Fondsenwerving
  van
morgen
Umfeld:
  meer
en
diverse
concurren9e,
interna9onaal,
grenzen
profit
en
      non‐profit
vervagen
Durf
te
vragen!
Dichtbij:
lokaal,
single
issue

Weet
waarvoor
je
vraagt!
Contact:
dialoogmarke9ng,
persoonlijk,
  online
contact,
donateur
in
    control,
ac9eve
rela9e,
         switchgedrag
Authen9citeit:
   emo9e,
storytelling,
beleving,
fun,
open,
eerlijk
www.trendseminars.nl  geeY
ook
in‐     house
  seminars
en
   workshopsMaart
2011Mascha
Bui9ng.
www.trendseminars.nl
Mascha Buiting
Mascha Buiting
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Mascha Buiting

505 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
505
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Ik neem jullie mee door de trends in fondsenwerving. Om het in de context te plaatsen start ik met de maatschappelijke trends, 10-30 jaar, vervolgens consumententrends 5-10 jaar en daarna sta ik stil bij de geefmarkt. De markt waarin de consument donor of sponsor is. Deze basispresentatie geef ik voornamelijk bij goede doelen organisaties, daar zit ook mijn eigen achtergrond. Dus veel voorbeelden zullen daar ook over gaan. Als ik je een tip mag geven: leun het komende half uur lekker achterover en laat je inspireren. \n
  • 3. Wereld is enorm aan het veranderen. Bestaande conventies worden omver geworden. Vertrouwde instanties blijken onbetrouwbaar. Ook veel fondsenwervende organisaties zijn van oorsprong organisaties die door mensen vertrouwd werden. Maar dat is veranderd. Ik neem jullie mee door de maatschappelijke trends. \n\n\n \n
  • 5. Bestaande westerse witte normen worden ter discussie gesteld. De BRIC economien staan te popelen. en vooral IC zijn in opkomst.\n
  • 6. In een onzekere wereld waarin veel verandert, zoekt men houvast. religie is terug. Maar niet persé in traditionele vorm. \n
  • 7. komen we nu in de eeuw van de vrouw.. De rechterhersenhelft gaat dan de samenleving domineren. dan worden begrippen als emotie, expressie, creativiteit, design, proces ipv doel, inleving ipv verkoop. Aandacht, vriendschap, vertrouwen, zorgzaamheid, Sociale verantwoordelijkheid\n
  • 8. we komen in het Wij tijdperk. Is t Familiegevoel en vriendschap weer belangrijk en komt er een focus op het samen-zijn en samen-delen, De groep grijpt de macht, the wisdom of crowds. \n
  • 9. We zitten op het dakterras van de Maslowpyramide. WE hebben alles al. Materiële wensen ingevuld, op zoek naar emotionele behoeften. Nu zelfs onze persoonlijke ontwikkeling vervuld is gaat het vooral nog om zelfontplooiing. \n
  • 10. Behalve dat we alles hebben, we kunnen overal heen. De wereld is tegenwoordig zo klein. Maar er ontstaat een culturele tegenbeweging: regionalisme. We willen de wereld kleiner maken, we zoeken weer vertrouwde en herkenbare\n
  • 11. Alle vernieuwing heeft ook geleid tot een tegenbeweging. Waar zijn we onderweg naar toe? Waar komen we vandaan? Mensen toch op zoek naar hun herkomst, roots. En zijn ons bewust van eindigheid = behouden. \n
  • 12. Maar de behoefte aan behoud komt ook voort uit de veranderende bevolkingssamenstelling. Want grijs is het nieuwe blond!\nDe zilveren golf oftewel grew power komt eraan: met controle over hun leven, geld en tijd. Ze lijken eeuwige jeugd. \n
  • \n13. Lange tijd dachten mensen dat alles maakbaar was. We bouwden de deltawerken en dachten de natuur onder controle te hebben, Tot er zoiets als een tsunami Kwam. We beseffen dat we niet alles in de hand hebben. We proberen uit alle macht alle angst in te dammen, Loslaten is het issue van deze tijd!\n
  • 14. We zijn ons bewust dat wij de klimaatverandering mede veroorzaken door onze commerciële wereld. En dat duurzaam en bewust omgaan met grondstoffen, want we realiseren ons dat er geen weg terug is. We hebben de mond vol over MVO, community investment,, sociaal aandeelhouderschap\n
  • 15. En na al die ecologische veranderingen laten we dan niet de techniek vergeten die in de vorige eeuw ons leven makkelijker gemaakt heeft, veranderd, heeft de wereld klein gemaakt (oa de communicatietechnologie). Nu zal het er meer en meer op aan gaan komen hoe we met de toepassing van die techniek omgaan. Miniaturisering van techniek maakt dat het overal is en makkelijk toepasbaar. Computers en het web worden intelligent. Er komt meer en meer een samensmelting tussen mens en techniek (cybernetica). \n
  • 17. Mens is van nature wars van verandering. Ook nu zie je een groep mensen die reageren vanuit angst. Bang zijn. Wegduiken. Vermijdend gedrag vertonen. Behoud. Maar wat opvallend is dat grote groep consument zin heeft in verandering, er heerst optimisme! Denk aan het begin van de bankencrisis: ondanks doembeeld zei men: het kan zo ook niet langer! Laat maar komen!\n
  • 18. \n
  • 19. We hebben een massaal verlangen naar het verleden. Behoefte aan knus, folklore, tuttig. De waardering voor ambachten en traditie komt terug. Deze ontwerpen van Studio Job. We zijn op zoek naar onze roots en identiteit. Denk aan het succes van de tv serie boer zoekt vrouw en het vakantieconcept betere boerenbed. \n
  • 20. Door die heimwee gaan we heruitvinden zoals hier de grammofoon om je i-pod af te spelen of de vergeten\ngroenten in c1000. Op Tv is het spaanse schaap erg populair. \nEn zijn druk ons nationaal erfgoed te behouden: samenwerking hema en rijksmuseum of de europese digibied die binnen 3 uur na lancering plat lag vanwege 13 miljoen hits per uur. \n \n
  • 21.\n
  • 22. Mindfullness, waar hoor je het niet tegenwoordig? We doen ons uiterste best te genieten, van het hier en nu. Zoeken innerlijke rijkdom en betekenis. Tijdschriften als flow en happiness zijn een groot succes en we doen aan yoga en meditatie. Welzijn is het grote goed. Ik probeerde laatst op zondagochtend een grote spa binnen te komen, maar die was om 11 uur al zo vol dat iedereen naar huis gestuurd werd. \n
  • 23. Zingeving uit zich ook in de zoektocht naar geestelijke rijkdom: spiritualiteit, religie. denk aan het succes van de nieuwe uitgave van de bijbel en de Boedha’s liggen tegenwoordig bij de Blokker. En men staat ook open voor gene zijde, mystiek en heksen: we kijken massaal naar de babyfluisteraar en Char en andere programma’s voor mediums. \n
  • 30. \n
  • 31. Streven perfectie is voorbij. Onbereikbaar, bestaat niet. Gewoon is goed genoeg, het moet echt, puur, eerlijk en authentiek zijn. No more more,. Geef ons rust en stilte. \n
  • 32. Merkenmoe, men prikt door marketing heen, de boodschap moet eerlijk zijn (Ben & Jerry’s).het gaat om de essentie (zie je bv terug in meubelen van Piet Hein Eek) dus maak het ons gemakkelijk. Denk ook aan toepassing van techniek. Het mag best moeilijk zijn maar dat willen we niet merken. \n
  • 24.\n
  • 25. We willen avontuur beleven, vluchten, zintuigelijke ervaringen, FUN. < FILMPJE> \n De drang om te ontsnappen uit zich ook in lef en guerilla. Denk aan guerillamarketing, gardening en guerilla-store. Zoals deze van Comme des Garons in Den Haag. \n
  • 25. We willen avontuur beleven, vluchten, zintuigelijke ervaringen, FUN. < FILMPJE> \n De drang om te ontsnappen uit zich ook in lef en guerilla. Denk aan guerillamarketing, gardening en guerilla-store. Zoals deze van Comme des Garons in Den Haag. \n
  • 25. We willen avontuur beleven, vluchten, zintuigelijke ervaringen, FUN. < FILMPJE> \n De drang om te ontsnappen uit zich ook in lef en guerilla. Denk aan guerillamarketing, gardening en guerilla-store. Zoals deze van Comme des Garons in Den Haag. \n
  • 25. We willen avontuur beleven, vluchten, zintuigelijke ervaringen, FUN. < FILMPJE> \n De drang om te ontsnappen uit zich ook in lef en guerilla. Denk aan guerillamarketing, gardening en guerilla-store. Zoals deze van Comme des Garons in Den Haag. \n
  • 26. En De zintuigelijke bevrediging uit zich ook in excentriciteit, soms over the top. We willen verwondering en verbeelding. En vooral plezier hebben door te Spelen en fantaseren. Vliegveld Singapore, shoppingmall Jakarta: kun je naast de roltrap en lift, ook glijbaan van de ene naar de andere etage verplaatsen. \n
  • 33.\n
  • 34. Behoefte aan helderheid en transparantie zien we terug bij de consument omdat we wantrouwen hebben. Weten wat we eten, weten wat ze kopen. \n
  • 35. We sluiten ons op in gated communities. We kruipen letterlijk weg uit angst en onveiligheid. We willen controle over het leven. Ook de informatie-overload, infobesitas maakt ons onzeker. We willen geen keuzes meer, leg ons beperkingen op. \n
  • 27.\n
  • 28. Thuis en familie zijn weer belangrijk. Je kan spreken van het nieuwe cocoonen. De scheidingscijfers zijn nu al aan het dalen: In tijden van economische verslechtering, men kruipt bij elkaar. \n
  • 29. Ook ondernemingen gaan zich als mensen gedragen ze willen frienden ipv branden, partnerships, er wordt ge-, co-brand (disney en crocs) en Cooperaties zijn weer in trek. Netwerken:\nDe macht van de groep wordt belangrijker dan het individu. Wikipedia, Youtube, flash mobbing Virtul social networks, Denk aan de revolutie in Midden-Oosten, waarbij social networks grote rol hebben gespeeld. Groep heeft letterlijk overgenomen van de individu.\n
  • 36.\n
  • 37. We zijn erg ecosexueel, Erg verantwoord bezig met zn allen. Creeren groen in de stad oa door Vertical gardening. Zijn bewust bezig met waar onze producten vandaan komen. Organic food is populair. Realiseren ons dat ze soms wel 3 rondjes om de wereld maken voor ze op ons bord liggen. Het winkelconcept Marqt springt daar slim op in, met alleen producten uit de eigen regio. \n
  • 38. Zie ook het succes van Al Gore’s inconvenient truth, craddle to craddle, het recyclen, upcyclen en precyclen. We gaan zelf weer met de handen de grond in, willen buiten zijn, onszelf bedruipen\n
  • 40. Hoe vertaalt zich dat in de geefmarkt? De markt van het ‘ geven’, de tradionele fondsenwerving. \nBij de grote goede doelen, de grootste fondsenwervers, ziet men dat alleen om geld vragen (middels telemarketing, direct dialogue, straatwerving, door2doorwerving, mailings) voldoet niet meer! Van aanbodgericht moet er geschakeld worden naar vraaggericht werken. Dat betekent dialoog aangaan. Wat wordt er zoal geprobeerd in fondsenwerving op dit moment. Wat zien we in de markt: \n
  • Image, identiteit\n
  • 41. Zo als Kopen en geven: Return to senderproducten bij de Hema. Je koopt iets en doet daarmee iets terug voor de wereld. Of de fysieke en webshops van MoMA. Je maakt een statement met deze producten. En het moet er mooi uit zien in de eeuw van de vrouw, dat is een basisvoorwaarde! \n
  • 42. Je geeft iets en krijgt er iets voor terug. De armstrong en pink ribbon armbandjes kennen we allemaal wel inmiddels. Artbag van Aidsfonds is nog steeds een succes \n
  • \n
  • 49. De inspired gifts kennen we tegenwoordig allemaal. Bij Biologica kan je een kip adopteren en krijg je iedere maand 6 verse eieren\n
  • Persoonlijk, geeft iets van jezelf, grote inspanning \n
  • 43. Je reist ook niet meer zomaar naar een arm land, je krijgt daar ook de kans iets bij te dragen: Baobab en \nHabitat for humanity bieden werkreizen aan\n
  • 45. De consument wil (voelbaar) iets bijdrage. Organisaties als de weekendschool waar je kookles of filosofieles geeft voor kinderen in NL achterstandswijken drijven op deze vrijwilligers die hun expertise inzetten. Of je biedt op SOSR van SOS kinderdorpen iets aan(bv een pan van je lekkerste kippensoep) en de opbrengst gaat naar SOS kinderdorpen. \n
  • 46. Maar je hoeft geen expert te zijn. Als je tijd hebt kan je ook bijdragen.Vrijwilligerswerk zal weer toenemen. Je helpt een weekend mee op Oerol, je sjouwt kratten bij de voedselbank. Vrijwilligers nieuwe stijl willen er iets voor terug: voorstellingen zien. Of willen werk op niveau mogen doen, zelf verantwoordelijkheid krijgen.\n
  • 56. Doen iets en geef daarmee iets terug aan de wereld of geef zo geld. Tapproject = 1 dollar in restaurants voor glas water uit kraan. Is groot internationaal! En Earth hour, ook groot internationaal! Sluit aan bij feit dat mensen zelf iets willen doen!\n
  • Controle \n
  • 44. De donateur krijgt de kans zelf te oormerken waar zn geld naar toe moet. Naar een project tegen meisjesbesnijdenis in Ethiopie of voor scholing van meiden in India. Jarenlang was dat ondenkbaar, want de charitas waren toch de experts?\n
  • 54. Organisaties zijn volop bezig zichzelf te verantwoorden. Vanuit de behoefte aan controle bij de consument: er heerst behoefte aan transparantie en er is wantrouwen richting de grote organisaties, door kwesties als salarisissues van directies, de strijkstok, oppotten van geld. Deze roep om transparantie gaat veel meer om softe waarden (vertoruwen) dan harde criteria (cijferstjes!). Oplossing is: weer relaties aangaan!\n
  • Co-branding\n
  • 47. Het bedrijfsleven mobiliseert ook meer menskracht goederen en financien om een maatschappelijke bijdrage te leveren. En goed doen, maatschappelijke verantwoordelijkheid is niet langer monopolie van non-profit. Bedrijven gaan partnerships aan. Worden afgerekend door consumenten op mvo. Integreren het in de vezels van hun organisaties.\n
  • Sociaal, online, networking. Avaaz = petitities teken ivm mensenrechten, rampen. Als ze dan vragen hebben ze inmiddels zo’n grote achterban: 1 miljoen dollar in paar dagen tijd. \n
  • \n
  • 51. En dan is er zoiets als Funraising opgekomen: het doet er niet zoveel toe wat het doel is, waar het geld naar toe gaat. Als het maar fun is. minder zwaar en belerend. toppunt van Funraising: Serious Request. Contact, erbij horen. Sociaal, groepsaspect. Of dit filmpje van het ziekenhuis dat in-kind fondsenwerving deed en hiermee 16 miljoen hits had!\n
  • Alpe d’Huzes, Petsmart sponsor walk (help homeless pets 2500 deelnemers, vooral honden), Trailwalker Oxfam Novib. Fun! Beleving! Emotie! Contact!\n
  • \n
  • 53. En er zijn ook al clubs of organisaties die op de wens inspelen om niet meer alleen maar geld te geven of zewlf te bepalen waaraan je geeft of projecten aan te bieden. Denk 1% Club. een online marktplaats voor kleinschalige ontwikkelingsprojecten > met een social network/community rond een project. Kiva.org. Online, kleinschalig, tastbaar, dichtbij, emotie, passie. Of seeyourimpact.org. Ook voor geven aan kunst- en cultuur kan dit aantrekkelijk zijn: welk schilderij, welke balletschoen heb je mede gefinancieerd.\n
  • 52. Maar ook nieuwe opkomende organisaties vanuit het buitenland zoals Muslim Aid en Islamic Relief. En die brengen dan ook zo hun eigen collectanten met zich mee. Weten doelgroepen te bereiken die traditionele organisaties niet bereiken. En denk aan de succesvolle crowdfunding actie van het Louvre voor dit schilderij. Binnen een maand was het ontbrekende miljoen bij elkaar om dit stukje cultureel erfgoed voor Frankrijk te behouden. \n
  • 50. Denk aan het succes van de voedselbank, en het Oranjefonds met de buurtdag liften ook mee op het regionalisme. \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • \n
  • Mascha Buiting

    1. 1. Fondsenwervingop
weg
naar
2015Maart
2011Mascha
Bui9ng.
www.trendseminars.nl
    2. 2. Wat
gebeurt
er
in
de
wereld
 om
ons
heen?
    3. 3. Wat
gebeurt
er
in
de
wereld
 om
ons
heen? Change!
    4. 4. Oude
macht



>
 Nieuwe
macht
    5. 5. Religie
 
 



>


Spiritualiteit
    6. 6. 

Machocultuur

>
 Feminisering
    7. 7. Individualisering

>
 

Socialisering

    8. 8. Ontwikkeling




>



 Beleving
    9. 9. Globalisering
 




>

Lokalisering
    10. 10. Vernieuwing
 >
 Conservering
    11. 11. Verjonging
 
>
 Vergrijzing
    12. 12. Maakbaarheid



>
Risicobeheersing

    13. 13. Vervuiling
 


>

Bewustwording
    14. 14. 




Techniek

 


>
Technologisering
    15. 15. Hoe
reageert
de
consument
op
de
 wereld
om
zich
heen?
    16. 16. Hoe
reageert
de
consument
op
de
 wereld
om
zich
heen? Conflic9ng
    17. 17. Nostalgie
    18. 18. Ambacht












Oorsprong
    19. 19. Herontdek


 
 Historie
    20. 20. Zingeving
    21. 21. Verdieping
 
&
 




Welzijn
    22. 22. 





 Geesten

 
&
 



Goden
    23. 23. Echt

    24. 24. 


Authen9citeit


&
 
 Rust
    25. 25. 



 
Eenvoud
 


&

 Eerlijk
    26. 26. Ontsnap
    27. 27. 





Beleven

 

&
 
 

Guerilla
    28. 28. 





Beleven

 

&
 
 

Guerilla
    29. 29. 




Excentriek

 
&
 




Fantasie
    30. 30. Controle

    31. 31. 







 Beheersen
 


&
Transparan9e
    32. 32. 







Veiligheid
 

&
 



Beperking
    33. 33. Contact
    34. 34. Inleven

 



&




Verbinden
    35. 35. 



Partnerschap



&


Netwerken
    36. 36. Groen
    37. 37. 

Verantwoord



&




Betrokken





    38. 38. 




 Recyclen

 



&




 Buiten

    39. 39. Wat
gebeurt
er
in
de
Geefmarkt?
    40. 40. Wat
gebeurt
er
in
de
Geefmarkt? TRIAL!
    41. 41. Statement
    42. 42. Buy
&
give

    43. 43. Give
&
get

    44. 44. Inspired
giYs
    45. 45. Doen
    46. 46. Travel
&
give
    47. 47. Give
exper9se
    48. 48. Give
9me
    49. 49. Act
&
give
    50. 50. Macht
    51. 51. Earmark
&
give
    52. 52. Give
&
explain
    53. 53. Friending
    54. 54. Company
giving
    55. 55. Social
giving
    56. 56. Fun
    57. 57. Give
&
entertain
    58. 58. Ac9ve
giving
    59. 59. Tastbaar
    60. 60. New
giving
    61. 61. New
givers
    62. 62. Local
giving
    63. 63. Fondsenwerving
 van
morgen
    64. 64. Umfeld:
 meer
en
diverse
concurren9e,
interna9onaal,
grenzen
profit
en
 non‐profit
vervagen
    65. 65. Durf
te
vragen!
    66. 66. Dichtbij:
lokaal,
single
issue

    67. 67. Weet
waarvoor
je
vraagt!
    68. 68. Contact:
dialoogmarke9ng,
persoonlijk,
 online
contact,
donateur
in
 control,
ac9eve
rela9e,
 switchgedrag
    69. 69. Authen9citeit:
 emo9e,
storytelling,
beleving,
fun,
open,
eerlijk
    70. 70. www.trendseminars.nl geeY
ook
in‐ house
 seminars
en
 workshopsMaart
2011Mascha
Bui9ng.
www.trendseminars.nl

    ×