Cursos y Talleres - Mariano Cabrera L. (Abril 2013)

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Listado de cursos y Talleres de Mariano Cabrera Lanfranconi, Consultor y Trainner empresarial. Temáticas que van desde motivación, ventas, negocios, redes sociales y mucho más.

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Cursos y Talleres - Mariano Cabrera L. (Abril 2013)

  1. 1. ¿Quién es Mariano Cabrera Lanfranconi?• Licenciado en Marketing y Publicidad (Universidad de Palermo, Argentina)• Gerente Comercial de InmueblesYa.com• Director Ejecutivo de Social Team SRL (Gestión de redes sociales)• Organizador y Project Manager de Fexpomarketing 2010 y 2011• Creador y Director del blog Inteligencia Financiera• Ex Gerente de Marketing de TuMomo SRL• Capacitador y Trainner Empresarial• Columnista de "Marketing y Tecnología" en periódico El Sol• Administrador de la Comunidad de Inversores y Emprendedores, Empresores.com• Dictó conferencias y talleres en varias universidades y empresas del país, instituciones comoCAINCO y diferentes congresos de emprendimientos, management y marketing entre otros.• Especialista en Marketing, Ventas, Negociación, Motivación, Social Media entre otros.• Socio inversor e inversionista de la Bravo Motor Company, entre otros proyectos.
  2. 2. MOTIVARTEModalidad:- Curso: 2 horas- Taller: 3 horasDescripción: Orientado a motivar a los trabajadores, buscando comprometerlos con laempresa en búsqueda de una mayor capacidad de ventas y atención al cliente.Resumen del contenido:- Ser el número 1.- 10 claves para no ser un perdedor.- Motivación para vender.- Saber atender y saber vender.- Cómo vender más.- Ranking de problemas con atención a clientes.- Motivación siempre.- Cómo automotivarseCURSO TALLER
  3. 3. PUBLICIDAD E IMAGEN EFECTIVA EN LA WEB 2.0Modalidad:- Curso: 4 horas- Taller: 6 horasDescripción: El objetivo es orientar a las empresas a utilizar las redes sociales, mantenerla imagen de la marca de forma online y hacer publicidad en este nuevo medio que día adía las grandes marcas del mundo utilizan con excelentes resultados.Resumen del contenido:- Origen de la web 2.0.- Las 4 “P” de los usuarios.- Cambios en los clientes.- Armado de social media plan.- Localizar clientes.- Estrategias de social media optimization.- Analizar resultados.- 10 tips para creación de una web.- Cómo anunciar por internet.- SEM, SEO, y SMO- Coolhunting 2.0CURSO TALLER
  4. 4. DE LA IDEA AL NEGOCIOModalidad:- Curso: 2 horas- Taller: 3 horasDescripción: El arte de emprender requiere de disciplina y el seguir una serie de reglasque llevan al éxito. Por otra parte un emprendedor que desea convertirse en empresariodebe saber qué habilidades aprender y saber explotar.Resumen del contenido:- Convirtiendo una idea en negocio.- Factibilidad y Viabilidad.- El mercado.- Armado del producto o servicio.- Armado y desarrollo de la organización.- La planificación económica.- Vendiendo nuestra idea.- Cazando clientes.- Armado de business plan.- Control y análisis de nuestro negocio.CURSO TALLER
  5. 5. MARKETING PERSONALModalidad:- Curso: 2 horas- Taller: 3 horasDescripción: Tanto las personas individuales como los miembros de una empresa, debenaprender y comprender que venderse a uno mismo, es el gran paso de toda venta.Técnicas, estrategias, manejo de contactos y muchos más son vitales para triunfar.Resumen del contenido:- ¿Por qué hacer marketing personal?- ¿Qué quiero ser?- El Killer Attribute.- El Power Attribute.- De la zona de confort a la zona social.- Visión, Producto, Valor, Objetivo, Estrategia y Competidores.- ¿Cómo ganarle a los competidores?- Hora de vender nuestra imagen.- Valores, primera impresión, cuidado de imagen, lenguaje corporal, oratoria y más.- La red de contactos (Networking)- Ampliando los contactos y vendiendo más.CURSO TALLER
  6. 6. ¿Y POR QUÉ FRACASÓ?Modalidad:- Conferencia: 1 hora.- Curso: 2 horas- Taller: 3 horasDescripción: Día a día cientos de empresas en el mundo deben cerrar sus puertas; perotambién las grandes empresas tuvieron que hacerlo o retirar sus estrategias del mercado.Es hora de aprender de los errores que otras grandes marcas tuvieron.Resumen del contenido:- ¿Qué es fracasar?- ¿Por qué tememos fracasar?- Errores de planificación.- Ignorar a la competencia.- Empleados poco idóneos.- No cuidar a los clientes.- Problemas de comunicación.- Olvidarse de ser empresario.- No medir la curva de experiencia.- Egocentrismo empresario.CURSO TALLERCONFERENCIA
  7. 7. TORMENTA CREATIVAModalidad:- Conferencia: 1 hora- Curso: 2 horas- Taller: 3 horasDescripción: El marketing y la publicidad están cambiando, día a día nacen nuevastécnicas para dar conocer nuestros productos y servicios. Y su empresa ¿Ya los estáimplementando? No se pierda la oportunidad de revolucionar sus comunicaciones.Resumen del contenido:- La creatividad.- Above the line y below the line.- Advergaming.- Marketing Guerrilla.- Ambusch Marketing.- Ambient Marketing.- Flash Mob Marketing.- Buzz Marketing.- 3D Marketing.- Marketing Coming Home y las últimas tendencias mundiales.CURSO TALLERCONFERENCIA
  8. 8. SOCIAL MEDIA Y E-MAIL MARKETINGModalidad:- Curso: 5 horas- Taller: 6 horasDescripción: Si quiere vender más y posicionar su empresa en la web 2.0 es hora deaprender a captar clientes, fidelizarlos, hacer un plan de Social Media, acciones de e-mailmarketing y mucho más. Aprenda a revolucionar las ventas de su empresa en internet.Resumen del contenido:- La revolución horizontal.- Crowdsourcing en redes sociales.- Publicidad online: CPC, CPM, CPA y CPL- SEM, SEO y SMO (Social Media Optimization)- Pasos para crear nuestra identidad online.- Creación de Social Media Plan.- Community Administration en Facebook.- Creación, mantenimiento y comunicación de Fan Pages- Creación de anuncios en Facebook y Adwords con estrategias para vender.- Aplicaciones, Iframes y recursos para monitorear nuestra empresa y competidores.- Aprendiendo a utilizar el Mailling o E-Marketing.CURSO TALLER
  9. 9. INTELIGENCIA FINANCIERAModalidad:- Curso: 5 horas- Taller: 6 horasDescripción: No importa su profesión o puesto de trabajo, las finanzas personales sonalgo que nunca se nos enseña en nuestra vida. Ahorrar, invertir, salir de deudas, todo esoy mucho más explicado de forma sencilla y sin necesidad de conocimientos contables.Una persona que tiene buenas finanzas, es más productiva en su trabajo y menosproblemática.Resumen del contenido:- ¿Por qué preocuparme AHORA de mis finanzas?- ¿Qué es la Inteligencia Financiera?- Los 5 coeficientes de la Inteligencia Financiera.- El modelo “CAPAS” (Control, análisis, planificación, acción y seguridad)- Analizando nuestros gastos.- Mejore sus finanzas en 30 días.- La hoja de estados financieros.- Armando nuestro plan financiero.- Creando los fondos de ahorro, emergencias e inversión.- Las deudas y cómo salir de ellas (Plan bola de nieve)- Invirtiendo nuestro dinero.CURSO TALLER
  10. 10. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN PARA PYMESModalidad:- Curso: 4 horas- Taller: 6 horasDescripción: Toda PyME necesita darse a conocer para poder salir a flote en el mercado,sin embargo no siempre se cuenta con grandes presupuestos o la capacidad de llegar autilizar canales de comunicación tradicionales. Esta es la oportunidad de que las PyMESaprendan, cómo comunicarse con herramientas y técnicas a su media.Resumen del contenido:- Publicidad, Marketing y Promoción, la gran diferencia.- ¿Qué es un Brief y para qué sirve?- Planificando la estrategia.- Aprendiendo a crear mensajes poderosos y que vendan.- Publicidad y marketing del negocios para afuera.- Publicidad y marketing del negocio para adentro.- Formas no tradicionales de hacer publicidad- De los folletos, pasando por el product placement y muchas técnicas más.- ¿Qué se viene y cómo prepararnos?- Aprovechando el mundo digital en la PyME- ¿Cómo pegar el gran salto?CURSO TALLER
  11. 11. TIBURONES O PIRAÑASModalidad:- Conferencia: 1 horaDescripción: El marketing y la publicidad ha cambiado; los consumidores son peces en unmar donde las empresas; se comportan como pirañas que atacan en grupo o tiburonesque solos logran dominar el mar. Aprender las características de un buen tiburón, es lagran diferencia entre ser uno más o ser el único.Resumen del contenido:- El mercado, un mar de oportunidades.- Las pirañas, los tiburones y los peces.- ¿Cómo atacan las pirañas del marketing?- ¿Cómo atacan los tiburones del marketing?- Aprendiendo a ser tiburones.- Diferenciando conceptos.- Encontrando un buen mar.- Estudiando a la presa.- El impulso.- Técnicas de ataque.- Analizando otros tiburones.- El impacto.- Midiendo los resultados del ataque.CONFERENCIA: U$D 200
  12. 12. SANTO LIKE QUE ESTÁS EN EL FACEBOOKModalidad:- Conferencia: 1 horaDescripción: Las redes sociales están revolucionando el mercado de las comunicaciones;día a día más empresas quieren subirse a esta nueva tendencia; pero al hacerlo cometenuna serie de pecados capitales que pueden perjudicar su imagen para siempre yarrastrarlas a las tinieblas. Aprender los 10 mandamientos del Social Media, es vital.Resumen del contenido:- El inicio de todo.- Los 7 días de la creación digital.- Los 10 mandamientos del Social Media.- Apreciarás la web 2.0- Definirás tus objetivos y estrategias.- Usarás las herramientas adecuadas.- No abusarás de las redes sociales.- Segmentarás tu público y tus mensajes.- Ofrecerás un valor agregado.- Generarás conversaciones.- Cuidarás tu calidad.- Estudiarás a tu audiencia.- Compartiréis y seréis compartidosCONFERENCIA
  13. 13. BRANDING, EL ARTE DE CONSTRUIR UNA MARCAModalidad:- Curso: 5 horas- Taller: 6 horasDescripción: El branding va más allá de la creación de un logo; es el arte de construir unamarca con una identidad, personalidad y forma de comunicarse que se relacionerealmente con los clientes. Uno elige a las marcas, como elige a sus amigos, hagabranding.Resumen del contenido:- ¿Qué es el branding?- ¿Por qué las marcas que lo utilizan, venden más?- La imagen corporativa y la identidad corporativa.- El poder de la marca y las asociaciones.- Los 5 elementos del branding.- Las dimensiones del branding.- El modelo A.I.D.A. aplicado al branding.- Creando la imagen corporativa.- Del manual del marca al más allá.- Definiendo una cultura de marca.- Los pasos a seguir.- Técnicas para hacer branding.CURSO TALLER
  14. 14. LOS SECRETOS DE LA ATENCIÓN AL CLIENTEModalidad:- Curso: 5 horas- Taller: 6 horasDescripción: Los clientes son el alma de la empresa; pero muchas veces nos olvidamos deellos. Los maltratamos, no sabemos atenderlos, no los reconocemos, tampoco sabemosmanejar posibles conflictos. El arte de atender, en un taller o curso para que nunca máspierda clientes.Resumen del contenido:- La importancia en la atención al cliente.- ¿Qué es la calidad en atención al cliente?- Los 4 focos de la atención y calidad al cliente.- El triángulo del servicio.- Actitudes de las personas en contacto con los clientes.- Detectando el tipo de personal ante el servicio.- Atributos personales para una buena atención.- Comunicación efectiva con los clientes.- Formas de relacionarnos con los clientes.- Tipología de clientes y resolución de conflictos.- Estilo de manejo de conflictos.- Gestión de calidad y mejora continua.CURSO TALLER
  15. 15. CÓMO SER UN COMMUNITY MANAGER EN BOLIVIAModalidad:- Curso: 5 horas- Taller: 6 horasDescripción: Enfocado en enseñar a las personas las herramientas, estrategias y formasen que pueden convertirse en community managers, orientado al público Boliviano,aprendizaje 100% real y práctico.Resumen del contenido:- El perfil del Community Manager- ¿Cómo se convierte uno en CM?- La realidad en Bolivia- Estadísticas y hechos de Bolivia- El Plan de Social Media- Gestión de plataformas- Análisis, monitoreo, actualización y comunicación- Las plataformas más conocidas y sus secretos- Manejo de comunidades y usuarios- Las armas de un CM y cómo usarlas- Correcto manejo de una Fan Page y Twitter- Análisis de plataformas- Casos prácticosCURSO TALLER
  16. 16. SEDUCCIÓN PUBLICITARIAModalidad:- Conferencia: 1 hora- Curso: 3 horas- Taller: 6 horasDescripción: ¿Qué sucedería si la publicidad utilizara las reglas de la seducción? Es horade diferenciar a los hombres y las mujeres y utilizar las técnicas de seducción másconocidas, pero orientas al ambiente publicitario, para enamorar a nuestros clientes.Resumen del contenido:- El mundo del hombre y de la mujer- El cerebro tripartita- Los errores de la publicidad unisex- ¿Cómo llegar a la psiquis masculina y femenina?- El mundo de las percepciones- Publicidad manipuladora- Técnicas de seducción aplicadas a la publicidad- La revolución femenina- Los productos para las mujeres- Cada género, es un mundo diferente ¿qué hacer?CURSO TALLERCONFERENCIA
  17. 17. REVOLUCIÓN 2.0, LOS JÓVENES EN INTERNETModalidad:- Conferencia: 1 hora- Curso: 3 horasDescripción: Cada día más y más jóvenes llegan a internet, pero ¿Saben realmente cómoexplotar esta herramienta profesionalmente? A lo largo de este tema veremos cómopoder lograr que los jóvenes, construyan su marca y reputación online de por vida.Resumen del contenido:- ¿Por qué tanta importancia a las redes sociales?- El origen de la web 2.0- La unión de nuestra vida offline y online- Beneficios de darnos a conocer como seres 2.0- 10 consejos para ser profesionales en el mundo online- Plan de branding personal- Estar siempre actualizado- Herramientas para aprovechar- Crear y cuidar contactos- Cuidando nuestra forma de comunicarnos- Cómo medir lo que se dice de nosotros.CURSOCONFERENCIA
  18. 18. EXPLOSIÓN CREATIVAModalidad:- Taller: 4 horasDescripción: Un taller dedicado exclusivamente para todos aquellos que deseen volversecreativos publicitarios y hacer las campañas más innovadoras mediante las últimas yrevolucionarias técnicas de marketing.Resumen del contenido:- Marketing y Publicidad en Bolivia- El viejo y el nuevo mundo- Nuevas formas de hacer marketing- Advergaming- Marketing guerrilla- Marketing online- Marketing de experiencia- Marketing móvil- Marketing Buzz- Vapor marketing- Pomming y perching- Vallas y gigantografíasTALLER
  19. 19. CÓMO PROMOVER UN DESTINO TURÍSTICOModalidad:- Conferencia: 1 hora- Taller: 3 horasDescripción: Los destinos turísticos también son un producto y es por eso que debemospromoverlos con las mejores ideas y herramientas de marketing. Un taller querevolucionará la forma en que vemos al turismo.Resumen del contenido:- ¿Importa el marketing en el turismo?- Definir el target y encontrar el nicho- Describir los beneficios, no solo el destino- La personalización es la clave de todo- No complicar ni traumar al cliente- La unión hace la fuerza- Ser diferente a los demás- Si van a hacerlo… hacerlo bien- Utilizar el poder de la web 2.0- Estar al tanto de las nuevas tendencias- ¿Para qué un cliente nuevo si tiene 10 antiguos?TALLERCONFERENCIA
  20. 20. ENTRE EL CIELO Y EL INFIERNO DE LAS REDES SOCIALESModalidad:- Conferencia: 1 horaDescripción: La primer conferencia en Bolivia sobre redes sociales que trata temas y casosreales de nuestro país. Controversial, divertida, con mucho que aprender de errores queno debemos cometer jamás en Social Media.Resumen del contenido:- ¿Cómo comenzó todo?- ¿Son tan importantes las redes sociales?- Los 7 pecados capitales de las redes sociales- Escuchar / hablar con los clientes- Estar porque todos "están"- No conocer las herramientas- No planificar una estrategia- No prever una crisis- Ambición por los fans- No invertir correctamente- Detalles finalesCONFERENCIA
  21. 21. VENDER O MORIRModalidad:- Conferencia: 1 horaDescripción: El vender es un arte y muy pocas personas tienen el perfil para ser grandesvendedores. Con esta conferencia se busca motivar y enseñar consejos de ventas paraque aquellos que realmente sientan esa llama en su interior, la aviven intensamente.Resumen del contenido:- No es malo querer ser el número uno- ¿Por qué son el número 1?- Tienen que AMAR a su empresa- Los número 1 tienen habilidades- ¿Por qué vender?- El método A.I.D.A.- El secreto para vender más- ¿Qué hay que cuidar?- La imagen personal- El camino hacia el cliente- Tips para vender más- El juego finalCONFERENCIA
  22. 22. LABORATORIO CREATIVOModalidad:- Taller: 3 horasDescripción: Un verdadero laboratorio creativo para creativos que quieran poner enprácticas toda su habilidad durante varios ejercicios, trabajos grupales y las másnovedosas formas de hacer marketing y publicidad. Vamos a exprimir esos cerebro.Resumen del contenido:- ¿Qué es ser creativo?- 25 ideas para ser creativos cada día- Creando pautas publicitarias- La bestia creativa- La premonición- La pareja analógica- Un alien de 30 años- Voten por el condón- Que buen viaje- ¿Están "seguros"?- La isla bonita- Recursos para creativosTALLER
  23. 23. ANÁLISIS DE PRODUCTO Y COMPETENCIAModalidad:- Taller: 5 horasDescripción: Un intensivo taller para aquellos que quieran analizar bien sus productos, susdiferentes etapas evolutivas y cómo adentrarse en los mercados. Complementariamentese aprenderá a analizar la competencia y las diferentes estrategias a utilizar.Resumen del contenido:- El por qué de un producto- Clasificaciones- Tipos de bienes- Servicios- Proceso de desarrollo de un producto y sus 6 posibilidades- Generación, evaluación de ideas, desarrollo y descripción del producto- Atributos y público objetivo- Análisis del negocio y test de mercado- Implementación, comercialización y ciclo de vida- Análisis de competencia, procesos y tipos de fuente- Esquema de investigación y ámbitos de definición- El método de Porter, Benchmarking y ventaja competitivaTALLER
  24. 24. Facebook para empresasModalidad:- Curso: 3 horas- Taller: 6 horasDescripción: Enseñar las formas y estrategias más importantes que puede utilizar unaempresa para comunicarse en Facebook, desde el por qué de usar Facebook, hasta comogestionar su Fan Page paso a paso. Imperdible.Resumen del contenido:- ¿Por qué Facebook?- Diferencia entre perfil de usuario, grupo y Fan Page- Errores a no cometer- Creando contenidos y gestionando la página de fans- Estrategias para captar fans- Cómo mantener una comunidad- Creando una Fan Page paso a paso- Imágenes, publicaciones y aplicaciones- Creando anuncios para Facebook- Entendiendo las estadísticas- Armado de Social Media Plan- Armado de semana tipo- Seguimiento y control de estadísticasCURSO TALLER
  25. 25. Ninja en ventasModalidad:- Taller: 6 horasDescripción: Los ninjas y los vendedores tienen mucho en común. A lo largo de este tallerse aprenderán todas esas similitudes que llevarán a sus vendedores a ser unos ninjasexpertos en el arte de cerrar ventas.Resumen del contenido:- La actitud del vendedor- ¿Cómo organizarse para vender?- El plan de avance del vendedor- ¿Cómo abrir una venta?- ¿Cómo persuadir clientes?- Detectando los tipos de clientes- Técnicas para cerrar ventas- Los 10 problemas típicos de los vendedores- Manejando las objeciones de los clientes- Ventajas, beneficios y características- CRM y fidelización de clientes- Cómo mejorar en ventas de por vida- Tips y consejos para salir adelante en la batallaTALLER
  26. 26. Guerra Inmobiliaria: Marketing y Ventas de inmueblesModalidad:- Curso: 3 horas- Taller: 6 horasDescripción: El terreno inmobiliario es una verdadera guerra, una masacre. Hace faltatener un ejercito con las mejores herramientas y el mejor entrenamiento para saliradelante y ganar esta gran batalla. Tips, consejos y mucho enfoque.Resumen del contenido:- Los nuevos tipos de clientes inmobiliarios- Las armas más usadas- De la A a la Z de los inmuebles- Abriendo ventas inmobiliarias- El camino de la venta efectiva- Haciendo marketing inmobiliario- Las mejores herramientas del marketing inmobiliario- Internet y redes sociales para inmobiliarias- Problemas del vendedor inmobiliario- El método BCV- Los cierres más efectivos- La inmobiliaria del futuro- Herramientas para el manejo de clientesCURSO TALLER
  27. 27. Cursos, Conferencias y Talleres a medidaSi está buscando brindarle un curso a su Institución o Empresa se realizan cursos,conferencias y talleres personalizados sobre las siguientes temáticas:- Motivación.- Negociación.- Ventas.- Marketing.- Marketing Personal.- Publicidad.- Redes Sociales y Social Media.- Finanzas Personales.Comuníquese por medio de las siguiente formas de contactoDiferencias entre conferencias, curso y taller.Conferencia: Dura 1 hora y son de contenido introductorio.Curso: Mayor duración que la conferencia, contenido más enfocado que en la conferencia.Taller: Contenidos específicos y prácticos, de mayor duración y con ejercicios en todomomento.(591-3) 755 64004 mclanfranconi@socialteamsrl.comMariano Cabrera Lanfranconimclanfranconi@gmail.comMariano Cabrera Lanfranconi@mclanfranconiMclanfranconiAlgunos clientesDurante los últimos años he capacitado o realizado capacitaciones en los siguientesestablecimientos:TIGO / ENTEL / E&E / SAE BOLIVIA / CAINCO / CECAP / OSCORP / CONSOCIO PUBLICITARIO /BTL PUBLICIDAD/ MONTES ENTERPRISE / RUNZ112 / UAGRM / UNICEN / UDI / DOMINGOSAVIO / UNIFRANZ / NUR / GOBERNACIÓN / WELCOME CONSULTING / COLEGIO DEINGENIEROS COMERCIALES / ROTARY CLUB / DIGITAL TV CABLE / UPSA / CURRICULUM.BO /INMUEBLESYA.COM / IFICORP / ETC.

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