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Como emprender un negocio digital

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¿Quieres aprender cómo emprender un negocio digital? Entonces este Powerpoint basado en mi conferencia: "Cómo emprender un negocio digital"te será de gran ayuda.

Mi nombre es Mariano Cabrera Lanfranconi. Te invito a conocer más sobre mí en mi blog: www.marianocabrera.com

Published in: Business
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Como emprender un negocio digital

  1. 1. Director Comercial Latam de UVirtual CoFounder y CMO de TuMercadazo.com Consultor y Speaker de Marketing Creador del blog MarianoCabrera.com Youtuber del canal MarianoCabrera Miembro de Flumarketing ¿Y ESTE QUIÉN ES?
  2. 2. EL CONOCIMIENTO ES PODER
  3. 3. LEVANTEN LAS MANO LOS QUE TENGAN ENTRE 1 y 25 AÑOS
  4. 4. ¿ Y SI LES DIJERA QUE ESTÁN “VIEJOS” ?
  5. 5. VAMOS A CALCULAR SU EDAD DE MARKETING DIGITAL SUMEN 5 AÑOS A CADA CONCEPTO QUE NO CONOZCAN
  6. 6. INBOUND MARKETING SOCIAL CRM CTRLIFETIME VALUE SEOSOCIAL SELLING MARKETING DE CONTENIDOS LINKBUILDING WHITE HAT SEO BIG DATA PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA MARKETING AUTOMATION GROWTH HACKING INFLUENCE MARKETING BLACK HAT SEO CURACIÓN DE CONTENIDOS
  7. 7. Levanten las manos los abuelos de más de 50
  8. 8. La era digital es como el cuento del conejo y la tortuga… pero aquí el conejo nunca se queda dormido. @mclanfranconi
  9. 9. ¿QUÉ ES UN NEGOCIO DIGITAL?
  10. 10. Un negocio digital es aquel negocio que funciona directamente por medio de la web o mediante aplicaciones. Pueden intervenir otros elementos, pero el modelo de negocios está directamente desarrollado para funcionar de forma online.
  11. 11. MODELO DE NEGOCIOS PRESENCIA ONLINE 99
  12. 12. Estar en internet, no es lo mismo que vivir de internet @mclanfranconi
  13. 13. HABLEMOS DE MODELOS DE NEGOCIOS Fuente: https://infoautonomos.eleconomista.es/ideas-de-negocio/modelos-de-negocio-en-internet/
  14. 14. 1. NEGOCIOS BASADOS EN LA PUBLICIDAD BANNERS PUBLICITARIOS (Kontextua) PLATAFORMAS DE ANUNCIOS CLASIFICADOS (OLX) PUBLICIDAD EN BUSCADORES Y REDES SOCIALES (Google Adsense) EMAIL MARKETING (MailChimp)
  15. 15. 2. NEGOCIOS BASADOS EN EL COMERCIO TIENDAS VIRTUALES DE COMERCIOS (Shopify) MARKETPLACES (TuMercadazo) SITIOS DE SUBASTAS ONLINE (Pujalias) DROPSHIPPING (TuMercadazo) OUTLETS ONLINE (Outletin) WEB DE CUPONES Y DESCUENTOS (Groupons) LIVESHOPPING (Woot)
  16. 16. 3. NEGOCIOS BASADOS EN SERVICIOS SERVICIOS DE PAGO O SUSCRIPCIÓN (Netflix) NEGOCIOS BASADOS EN CONOCIMIENTO (MentorBox) SERVICIOS PREMIUM Y FREEMIUM (Spotify) SOFTWARE AS A SERVICE – SAAS (Hubspot) PROVEEDORES DE SOLUCIONES Y CONTENIDOS (Google Maps API)
  17. 17. 4. NEGOCIOS BASADOS PERSONAS Y OTROS REDES SOCIALES (Facebook) CROWDSOURSING (KickStarter) PATROCINIO (Patreon) PASARELA DE PAGOS (PayPal) JUEGOS ONLINE (Fornite) APPS (MoneyWiz)
  18. 18. ¿CÓMO DESARROLLAR UN BUEN MODELO DE NEGOCIOS?
  19. 19. No se trata de INNOVAR se trata de SOLUCIONAR aportando valor. @mclanfranconi
  20. 20. EL EMBUDO SECRETO QUE TIENEN QUE DOMINAR
  21. 21. EL PROCESO DE COMPRA
  22. 22. EL EMBUDO DE VENTAS ATRACCIÓN (Qué los clientes te conozcan) CONVERSIÓN (Qué los clientes se interesen) VENTA (Qué los clientes te compren) FIDELIZACIÓN (Qué los clientes vuelvan)
  23. 23. • Redes Sociales • Blog Post • SEO / SEM • Videos • Lead Magnets • Call To Actions • Webinars • Tienda Online o marketplaces • Sitio web • CRM • eMail Marketing • Ofertas / Descuentos • Otros ATRACCIÓN CONVERSIÓN VENTAS FIDELIZACIÓN
  24. 24. 10 DESAFIOS A SUPERAR
  25. 25. 3 CONOCIMIENTOS QUE DEBEN DOMINAR
  26. 26. CONVERSIÓNLograr que las personas realicen una acción (Basada en un objetivo) y que usualmente se genera de forma digital. Como por ejemplo descargarse un eBook, dejar sus datos en un formulario e inclusive realizar una compra.
  27. 27. ESTRATEGIA DIGITAL Proyectar y dirigir acciones digitales que están encaminadas a un fin determinado. Usualmente una estrategia digital combina diferentes acciones, tácticas y canales para su efectividad.
  28. 28. ANALÍTICA Utilizar e interpretar los datos para tomar decisiones más inteligentes que lleven a concretar los objetivos planteados o bien a seleccionar las estrategias más eficientes.
  29. 29. Caso: Análitica de Facebook Ad de Tumercadazo + AdExpresso
  30. 30. HERRAMIENTAS QUE DEBERÁN APROVECHAR
  31. 31. INBOUND MARKETING Estrategia de marketing digital que se basa en atraer y llevar clientes por medio de un funel de conversión mediante técnicas no intrusivas con el objetivo de generar leads que se transformen en clientes.
  32. 32. EQUIPO EQUIPO
  33. 33. GROWTH HACKING Técnica basada en generar el menor esfuerzo y gasto posible, pero maximizando los resultados en un rápido crecimiento de clientes, contactos, leads o ventas.
  34. 34. Programa de afiliados Demos y Trials Modelos Freemium Auto Responders Popups Inteligentes Web Scraping Email Marketing Split Test
  35. 35. MARKETING AUTOMATION Uso de plataformas y herramientas para automatizar las diferentes fases del proceso de marketing, logrando así una mayor productividad y resultados.
  36. 36. Caso: TuMercadazo.com con optimización automática de AdExpresso + Reglas
  37. 37. SEO Y SEMEl SEO (Search Engine Optimization) son una serie de estrategias que permiten que un sitio web sea indexado y se posicione orgánicamente en buscadores. En cambio el SEM (Search Engine Marketing) es invertir en anuncios pagados para así salir por encima de las primeras posiciones o en lugares destacados.
  38. 38. Las empresas que no sepan de SEO o SEM en los próximos 5 años… corren riesgo de desaparecer. @mclanfranconi
  39. 39. LAS PERSONAS BUSCAN ALGO LA BÚSQUEDA ES SEMÁNTICA LOS SITIOS WEB SON NUESTRO TERRENO LAS PERSONAS DESCUBREN ALGO LA BÚSQUEDA ES DIRECTA LAS RRSS NO SON NUESTRO TERRENO
  40. 40. Caso: MarianoCabrera.com + SE Ranking analizando posiciones de Keywords
  41. 41. INFLUENCE MARKETING Técnica que consiste en aprovechar la influencia que ejerce una persona sobre su comunidad o círculo, con el objetivo de motivar e incentivar a la compra o uso de un determinado producto o servicio.
  42. 42. LIDER DE OPINIÓN Persona que es percibida por los demás como autoridad o fuente confiable de información y por esto puede influenciar CELEBRITY Persona que ya es famosa de antemano y por esta razón puede lograr influenciar en sus seguidores o admiradores INFLUENCER Persona especialista o experta en determinada área y que por esta razón influencia en su comunidad o círculo de personas IMAGEN DE MARCA Persona que por alguna cualidad que no sea necesariamente su conocimiento o influencia, se emplea como imagen
  43. 43. Caso: Mariano Cabrera + Samsung S8+
  44. 44. SOCIAL SELLINGEstrategia que consiste en utilizar las redes sociales para entablar conversaciones con los potenciales clientes y así acelerar el proceso de consideración y decisión de compra.
  45. 45. 1. IDENTIFICAR UNIVERSO DE CLIENTES 2. GENERAR LEADS DE CALIDAD 3. HACERSE NOTAR ANTE LOS LEADS 4. CONECTAR CON LOS LEADS 5. VOLVERSE RELEVANTE 6. LOGRAR UNA REUNIÓN
  46. 46. Caso: ClickLab + LinkedIn
  47. 47. MARKETING DE CONTENIDOS Estrategia utilizada usualmente en Inbound Marketing, en la cual se desarrollan diferentes contenidos que tienen como objetivo atraer y nutrir a los clientes con información que ellos requieren, buscan o necesitan.
  48. 48. ¿Cómo escoger qué tipo de contenido?
  49. 49. Fuente: http://www.gravitatedesign.com/digital-marketing-strategy/
  50. 50. Caso: MarianoCabrera + Youtube Artículo publicado en el blog Video en canal de Youtube
  51. 51. PALABRAS FINALES
  52. 52. Mariano Cabrera Lanfranconi, vive en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia). Es Licenciado en Publicidad y Consultor & Trainer de Empresas. Actualmente es CoFundador y CMO de TuMercadazo.com, Director Comercial para LATAM en la Fundación Uvirtual y Director de MarianoCabrera.com, el blog de marketing más leído del país y también participa como speaker nacional e internacional habiendo capacitado a más de 30.000 personas en temas de marketing, publicidad, ventas, redes sociales y temas afines.

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