Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Долгосрочное влияние
товаров-драйверов
Клиентоориентированное
управление ассортиментом
Клиентоориентированное
управление ассортиментом:
• Долгосрочная полная
ценность покупателей (CLV)
по сравнению с контрольн...
Коэффициенты влияния товаров-драйверов
• Даже у редких и низкорентабельных товаров бывают любители,
полный объем продаж ко...
Периоды отсутствия товаров-драйверов в продаже
• Обнаруженные периоды отсутствия товаров – драйверов в
продаже на точках о...
Влияние отсутствия любимого товара: закусочные
Моментальное
влияние
Долгосрочное
влияние
• Отсутствие любимого товара може...
Влияние отсутствия любимого товара: сеть алкоголя
Моментальное
влияние позитивно
Долгосрочное
влияние негативно
• Моментал...
Повышение шума при недостаточной статистике
• Влияние редких товаров с учетом дубликатов бывает сложно
проследить из-за не...
Прогнозная модель долгосрочного влияния
• Изъятие некоторых групп товаров может иметь более высокий
эффект (до -66%) или п...
• Клиентоориентированное управление ассортиментом требует учета
влияния товаров-драйверов на долгосрочную полную ценность
...
Узнайте, как влияют товары –
драйверы в вашем бизнесе!
(раскрытие данных продаж не требуется)
www.LifeStyleMarketing.ru
in...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

LifeStyle Marketing. Клиентоориентированное управление ассортиментом: Долгосрочное влияние товаров-драйверов

639 views

Published on

1. Клиентоориентированное управление ассортиментом требует учета влияния товаров-драйверов на долгосрочную полную ценность покупателей (CLV), в отличие от традиционных методов (ABC, basket – анализ).
2. Данные продаж в программе лояльности за счет случайных перебоев поставок содержат готовый эксперимент для прогноза долгосрочного результата исключения определенных товаров из ассортимента
3. Отсутствие в продаже любимого товара в момент покупки часто приводит к замещению его менее подходящим или более дорогим, и иногда даже увеличивает средний чек, но может приводить к дальнейшему падению выручки от покупателя в разы
4. Для оценки влияния некоторых товаров (с учетом дубликатов и опечаток) бывает недостаточно статистики. Влияние всех товаров с определенными ключевыми словами позволяет делать достоверные выводы и в этом случае
5. Прогнозная модель влияния исключения товаров-драйверов из ассортимента на полную выручку позволяет принимать дальновидные клиентоориентированные решения с учетом изменения трендов во времени

Published in: Business
  • Be the first to comment

LifeStyle Marketing. Клиентоориентированное управление ассортиментом: Долгосрочное влияние товаров-драйверов

  1. 1. Долгосрочное влияние товаров-драйверов Клиентоориентированное управление ассортиментом
  2. 2. Клиентоориентированное управление ассортиментом: • Долгосрочная полная ценность покупателей (CLV) по сравнению с контрольной группой с учетом всех факторов: товаров- драйверов, заменителей, сопутствующих товаров и других Цели разных методов управления ассортиментом Данные продаж в программе лояльности за счет случайных перебоев поставок содержат готовый эксперимент для прогноза долгосрочного результата исключения определенных товаров из ассортимента Традиционные методы анализа: • ABC – анализ: Прибыльность каждого товара отдельно • Basket – анализ: Сопутствующие товары
  3. 3. Коэффициенты влияния товаров-драйверов • Даже у редких и низкорентабельных товаров бывают любители, полный объем продаж которых может быть в разы больше: Но при исключении товара из ассортимента ему может найтись лучшая замена
  4. 4. Периоды отсутствия товаров-драйверов в продаже • Обнаруженные периоды отсутствия товаров – драйверов в продаже на точках обслуживания (по имеющимся данным продаж и вероятностной модели):
  5. 5. Влияние отсутствия любимого товара: закусочные Моментальное влияние Долгосрочное влияние • Отсутствие любимого товара может привести к его моментальному замещению менее подходящим/более дорогим, но часто приводит к долгосрочному падению выручки от покупателя в разы:
  6. 6. Влияние отсутствия любимого товара: сеть алкоголя Моментальное влияние позитивно Долгосрочное влияние негативно • Моментальное влияние отсутствия любимого товара может быть даже позитивным при крайне негативном долгосрочном влиянии:
  7. 7. Повышение шума при недостаточной статистике • Влияние редких товаров с учетом дубликатов бывает сложно проследить из-за недостаточной статистики (растут колебания)
  8. 8. Прогнозная модель долгосрочного влияния • Изъятие некоторых групп товаров может иметь более высокий эффект (до -66%) или противоположный эффект (золотые стрелки на прогнозной модели) • Тенденции могут прекращаться во времени, как в случае условия "[Days before] > 355.77" в сегменте R1 на прогнозной модели: Желтая стрелка - положительный результат отсутствия в продаже Падение продаж на 66% при отсутствии любимого товара со словом «0.5» в названии товараПрекращение тенденций
  9. 9. • Клиентоориентированное управление ассортиментом требует учета влияния товаров-драйверов на долгосрочную полную ценность покупателей (CLV), в отличие от традиционных методов (ABC, basket – анализ). • Данные продаж в программе лояльности за счет случайных перебоев поставок содержат готовый эксперимент для прогноза долгосрочного результата исключения определенных товаров из ассортимента • Отсутствие любимого товара может привести к его замещению менее подходящим/более дорогим, и иногда даже увеличивает средний чек, но приводит к дальнейшему падению выручки от покупателя в разы • Для оценки влияния некоторых товаров (с учетом дубликатов и опечаток) бывает недостаточно статистики. Влияние всех товаров с определенными ключевыми словами позволяет делать достоверные выводы и в этом случае • Прогнозная модель влияния исключения товаров-драйверов из ассортимента на полную выручку позволяет принимать дальновидные клиентоориентированные решения с учетом изменения трендов во времени Выводы: долгосрочное влияние товаров-драйверов
  10. 10. Узнайте, как влияют товары – драйверы в вашем бизнесе! (раскрытие данных продаж не требуется) www.LifeStyleMarketing.ru info@LifeStyleMarketing.ru

×