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タイ人オタクが日本でモバイルゲーム制作を諦めた経緯の話

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タイ人オタクが日本でモバイルゲーム制作を諦めた経緯の話

  1. 1. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 1 By Matumit Sombunjaroen V1.0 2016/10/01 タイ人オタクが 日本でモバイルゲーム制作を 諦めた経緯の話
  2. 2. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 2 ○日本在中 ○会社を辞めてフリーになりました ○就職活動はしますが、それほど真面目にやるではなく、 見つからない場合は2月頃に帰国します ○インディーズでPCゲーム制作中 現状説明
  3. 3. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 3 ○事前に言っておくこと ○モバイルゲームにおける問題 ○ゲーム市場の話 日本とグローバル市場 タイ市場 / 具体的にオタクに関して ○アルファポリスさんへのメッセージ ○今からやろうとすること/他にやっていること 項目
  4. 4. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 4 事前に言っておくこと
  5. 5. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 5 モバイルゲームがダメで PC/コンシューマーがいい の話をすると 「あの頃の栄光を取り戻す」 的な話になりがちですが、 このスライドは決してそういう話ではありません 先ず、
  6. 6. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 6 経済上の理由で ダメになったことを説明します 具体的には
  7. 7. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 7 モバイルゲームに おける問題
  8. 8. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 8 モバイルゲーム = 制作が安い 時代は既に終わった 先に結論を言う
  9. 9. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 9 具体的に無料課金ゲームの話だが、 遊び始める 課金しなくても、 楽しく遊べる 長く遊んだから、気楽に課金する ユーザーを課金ユーザーに コンバートするのには、 プレイヤーを遊び続かせて アクティブユーザーにしないといけない
  10. 10. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 10 それを成すのには 横にしろ、縦にしろ、 コンテンツ量が ある程度以上でなければ、 ユーザーをキープする ことができない
  11. 11. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 11 同ジャンルのターゲットプールの問題 一回払いゲームと違い、 ヒットしている無料ゲームはユーザーが中々辞めない 新作でユーザーを取るのには、 先に別のゲームを辞めさせる必要がある しかし、以前のゲームを辞めても、 別に新作を遊ぶ理由がない 寧ろ、売れているからこそ、 入る隙間が小さい データ上売れた証拠があったとしても、 新作も売れる理由にはならない
  12. 12. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 12 クオリティが段々高くなる 別の作品からユーザーを奪うため、 クオリティ勝負が必然になる
  13. 13. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 13 期待度 一回払い ゲーム 無料課金 ゲーム 新作が大ヒット 遊んだ後の クールオフ 続編/ 同ジャンル 新作リリース クールオフ 繰り返す 新作が 大ヒット 辞めたポイント のクールオフ
  14. 14. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 14 Clash of Clan パクリ 米国 ストラテジーゲーム 売り上げランキング 2016/07/01-2016/09/29 3-4 25-66 207-1336 21-1387 2つ下はゲームカテゴリーランク外で、 売れるものが稀である
  15. 15. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 15 つまり ビジネスとして成り立たせるのには、 コンテンツ量 と クオリティ 勝負 が必然になったため、 モバイルだから制作が安い というわけではなくなり、 CPAとリスクが非常に高くなった
  16. 16. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 16 それに、 インタラクティブ性が高すぎて、 ユーザーがストレスで辞める インタラクティブ性が単純すぎて、 ユーザーが退屈さで辞める セーフゾーン ゲーム性はビジネスモデルに絞られる
  17. 17. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 17 日本とグローバル市場 に関して
  18. 18. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 18 日本のゲーム市場 は異常である 先に知って欲しいこと
  19. 19. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 19 日本でのマーケットシェア コンシューマー市場が縮小している一方、 モバイルゲーム市場が成長している
  20. 20. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 20 が、グローバルでは モバイル程ではないが、 PCとコンシューマーは 成長をして、 縮小しているわけではない モバイルは全体の約37%
  21. 21. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 21 もう一枚 日本が異常に高い アメリカはそこそこ
  22. 22. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 22 よく考えて欲しい ターゲットグループはそもそも別々で、 ユーザーを奪い合っているわけではない ハードコア層カジュアル層
  23. 23. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 23 グローバルがターゲットで、 モバイルユーザーが ターゲットではなければ、 別にモバイルに拘る必要がない なので、
  24. 24. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 24 そして、市場規模の話 (2016/06) 日本の市場規模が世界的に高いほうで、 モバイルゲームを海外に出すなら、 アメリカと中国しか見込みがない
  25. 25. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 25 それでも、AppAnnie Googleplay Top10売り上げ コンテンツ的に、 日本のゲームが 入れる余地が 極めて低い
  26. 26. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 26 結論的に 日本向けのゲームを 海外に出したとしても、 日本以上の売り上げは 期待出来ない
  27. 27. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 27 それなのに、 サービス終了ゲームが続出世の中に、 希望は何処にあるのだ?
  28. 28. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 28 絶望した!!! 製作費が段々高くなったのに、 一部のモバイルゲームしか売れない 世の中に、絶望した!!!
  29. 29. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 29 尚、 「海外に日本のコンテンツ市場を開拓する」 と言い出した人がいたのですが、 一言言わせておきたい、 遅いわ!特に開拓されたし! ポケモンに謝れ!!! あ、一言じゃなかった
  30. 30. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 30 こういうこと エントリー ポイント 中層 オタク 日本コンテンツに 興味ない エントリーポイントを通った後、 自主的に 日本コンテンツ好きになるか、 そうでもない人に分かれる 好きになれた人には、 日本のコンテンツを自主的に求める 逆に、エントリーポイントを切り抜けない人には、 新コンテンツを紹介しても、好きになれる確率が低い
  31. 31. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 31 タイのゲーム市場 に関して
  32. 32. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 32 先に言っておきたいこと、 日本人の方がよく勘違いをするが、 東南アジアは統一された文化圏ではありません! ローカライズは国の単位でやらなければならないです
  33. 33. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 33 各国の規模、 全体的に見ても 規模が小さいので、 制作費を考えると 「東南アジアにゲームを出す」 ことが経済的に馬鹿げている
  34. 34. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 34 しかし、タイで売れたSTEAMゲーム STEAMの具体的な話は後にしますが、 ゲームがターゲットに合っていれば、 タイは決して市場がないわけではないです
  35. 35. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 35 モバイルも含めて、他の国は知りませんが、 タイでは、 海外のゲームに対する 抵抗がないので、 英語版のゲームがあれば、 流用できるため、 「拡張市場」 としての立場はある
  36. 36. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 36 拡張市場とは グローバルで 英語版 小市場 国A 小市場 国B 小市場 国C 小市場 国… 一つの市場に集中をしていないが、 多くの国から小さな売り上げを集めて、 一つの大きな売り上げにする
  37. 37. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 37 そして、 スマホを購入できる + 課金できる程の 財産を持っている人は英語が使えるので、 人数目当てか、 特化コンテンツじゃなければ、 タイ語にローカライズしても、 あまり意味がない
  38. 38. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 38 特化コンテンツの例、 女性向けや武侠ものなど 国民的に人気がある 特定のコンテンツ に合わせてサービスする 人数が確保できる上に、 課金ユーザーでもあるので、 ローカライズをする 意義があります売り上げは トップ100入りの常連
  39. 39. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 39 日本のゲームの場合、 ローカライズされたものには リリースされてから1年以内に サービス終了するものが殆どで、 立場があまり芳しくないです
  40. 40. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 40 パブリッシャーに伺ったところ、 「単にARPUで中韓ゲームに負けた」とか 「日本企業がこちらの話を聞かない」とか 「自信満々でガチャを押し付けた」など、 パブリッシャーは文句を言い出しました もう一つの原因は 後のページで説明する オタクコンテンツの特徴が問題です
  41. 41. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 41 ガチャがダメな理由、 ガチャ信者につける!!! 純ガチャは日本特有の文化ぞよ!!! 何を持って他国にも通用すると思ったのだ!? 疲れた!超・疲れました!!! 尚、日本ゲームのガチャは単価が高いうえに、 他国のゲームはガチャがあっても、 なんらかのセーフティか延長仕組みがあって、 確率も理不尽ではないので、 比較的に日本のガチャが悪い物件だ
  42. 42. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 42 ついでに、 モバイルゲームローカライズの話で、 「FFとかRPGを出せばいい」 と適当に言い出した 元同僚もぶん殴りたい <=グローバルで英語版が出ていて、 そこそこ売れているので、タイ語版を出しても意味があまりない タイ売り上げランキング 8-302
  43. 43. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 43 具体的に タイのオタク に関して
  44. 44. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 44 オタク人数の規模 正確なデータがありませんが、イベント参加人数があります イベント 場所 来場者数(約) Anime Festival Asia Thailand タイ 60,000 Thailand Comic Cons タイ 92,000 コミケ 日本 500,000 Comic Cons サンフランシスコ 130,000 コミケ50万人の異常さを置いておいたとしても、 6万は50万の10%以上なので、 拡張市場として十分に魅力がある
  45. 45. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 45 オタク向けゲームの場合、 30年前から 漫画とアニメコンテンツが普及されたので、 ターゲットがちゃんとあります…….が…….. コアなユーザー程日本語版をやります なので、魅力的なコンテンツ程 ローカライズする意義があまりないです また、英語版があれば流用できるので、 タイに出すぐらいなら、タイ語版を作るより、 英語版を作ったほうが効率がよかったです
  46. 46. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 46 例えば、スクフェス英語版 ゲームカテゴリの 売り上げランキングは 上下が激しく 50~1186 だけど、 ミュージックゲームカテゴリで トップ30の常連なので、 タイ語版を出しても これ以上の実績は望めまい
  47. 47. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 47 ついでに、 莉子ちゃん、マジ天使!!! 違う!私はラブライバーではないからな!!!
  48. 48. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 48 それに、 誰が誰の嫁なのかはFBを見れば一目瞭然で、 オタクではなくても、 友人にオタクがいれば 最新のアニメ情報は目には入るものだ
  49. 49. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 49 本当にものを売りたいなら、 一部だけでもタイ向けコンテンツがあれば、 ポロロッカで客呼びができるので、 一本作品をリリースするよりやり易い 作品全体 タイ向け 入口 タイ人 ポロロッカ化に関して http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/ss-45872702 http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/pororoca-marketing
  50. 50. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 50 英霊とか https://www.facebook.com/NeoArtCorE-Arts-318937248190670/ ライバル 夫婦 バージョンにより、 実の親子
  51. 51. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 51 刀剣とか
  52. 52. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 52 戦艦とか、使えるものがそれなりあるぞえ 川崎造船所産トンブリ級海防戦艦 トンブリ スリ・アユタヤ 20センチ砲を搭載した足が遅い駆逐艦 だと思えば分かり易いかも 三菱重工業産 キ30 九七式軽爆撃機 タイ空軍エース機 “ナーゴーヤー” http://www.pixiv.net/member_illust.php?mode=manga&illust_id=46587904
  53. 53. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 53 ただ、一つ注意をして欲しいこと 日本コンテンツが好きなターゲット層は、 高い確率でゲーマーでもあるので、 モバイルゲームを出した場合、 直接コンシューマーと PCゲームに勝負することになる、 そのため、 それ程の魅力なコンテンツでなければ、 見込みがあまりない
  54. 54. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 54 おまけ、 タイのある学校 https://www.facebook.com/thoengwittayakhom/
  55. 55. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 55 アルファポリスさんへ のメッセージ ( 直接アルファポリスに送っていませんが、 あちらの人に目を通して欲しいです )
  56. 56. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 56 簡潔に自己紹介 私はアルファポリス作品が好きで、 ウェブ漫画の7割以上を読んでいる上に、 小説書籍版の約6作をコンプ購入しています
  57. 57. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 57 やってきたこと アルファポリスIPに何かできないか検討してみて、 ○モバイルゲームの企画書を書いてみたり、 ○リモンスターのスマホゲームについて、 タイのゲーム企業に意見を聞きました
  58. 58. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 58 結果は散々でした
  59. 59. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 59 ゲームにおける問題 原作が未完結でコンテンツ量不足か、 物語的にバランスが悪いなど、 ゲーム化するのには非常に難しい
  60. 60. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 60 リモンスターに対して、タイ企業の反応 某西洋人 CEO 他 某ミリオンセラー デベロッパー ( UI と 操作に困難中 ) 何がなんだか全く分からない めんどくさい このデザインだとちょっと無理じゃないかな、 IP付きなの?…..しょうがないかもな
  61. 61. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 61 理由はこんな感じ 遊び上のメインターゲットは どちらかというと、 ゲーマーがメインで、 カジュアルがメインの モバイルユーザーに ターゲットが合っていません 日本での売り上げランキングが295-892 日本でさえ苦戦しているのに、 海外に出したとしても、あまり期待ができない
  62. 62. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 62 しかし、オタク界での知名度が特徴すぎる 中層 上層 「ゲート」のアニメは あまりにも酷すぎて、 中層以下のオタクには あまり人気がないけど、 漫画と小説原作が知っている 上層オタクにはかなりの人気がある おまけに他のアルファポリスIPにも 人気が出て違法翻訳されている
  63. 63. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 63 お勧め 海外で成功したければ、 オールスター格闘ゲームの製作を勧めます
  64. 64. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 64 理由と意図 リモンスターなどを 海外に出すのには、 ゲームとしては難しいだけど、 IPものとしてなら見込みがある 中層 上層 が、これを成すのには、 先に中層オタクにユーザーベース を構築しておかないといけない
  65. 65. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 65 ユーザーベースを構築するのには グローバルユーザー (主に海外のオタク) ゲートと格闘ゲームを門にして、 ポロロッカ化で、他のIPをユーザーに紹介する ポロロッカ化に関して http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/ss-45872702 http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/pororoca-marketing
  66. 66. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 66 格闘ゲームにする理由 バトルもの キャラが多い 2D格闘対戦ゲーム グローバルでゲーマーが馴染んでいるジャンル 言語の壁が低くて、英語翻訳がやりやすい IP毎ではなく、キャラ単位の利用 ゲームに利用しやすい 多くのIP作品を利用でき、認知度が高まる
  67. 67. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 67 ターゲットプール(日本)(2016/10/03) タイトル 種類 売り上げ (約) ゲート 自衛隊 彼の地にて、斯く戦えり 書籍 2,400,000 ゲート 自衛隊 彼の地にて、斯く戦えり アニメディスク 35,000 Re: Monster 書籍 400,000 THE NEW GATE 書籍 250,000 白の皇国物語 書籍 480,000 月が導く異世界道中 書籍 340,000 異世界転生騒動記 書籍 200,000 ワールド・カスタマイズ・クリエーター 書籍 210,000 電撃文庫Fighting Climax (PS3+PSV) (日本) ゲーム 160,000 ペルソナ4アルティマックス (PS3) (日本) ゲーム 240,000
  68. 68. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 68 ターゲットプール(STEAM)(2016/10/03) ゲーム 発売日 売り上げ本数 MELTY BLOOD Actress Again Current Code 2016/04/19 36,265 Vanguard Princess 2014/03/03 246,769 Skull Girls 2013/08/22 780,035 Koihime Enbu 2016/05/19 4,945 BlazBlue: Chronophantasma Extend 2016/03/02 40,716 BlazBlue: Continuum Shift Extend 2014/12/11 68,245 BlazBlue: Calamity Trigger 2014/02/13 187,591 Dengeki Bunko Fighting Climax (PS3+PSV) (USA) 2015/10/06 120,000 Persona 4 Arena (PS3) (USA) 2012/08/07 300,000
  69. 69. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 69 キックスターターで資金調達 日本ゲーム 募集期間 調達資金(USD) Bloodstained: Ritual of the Night 2015/05/12 - 2015/06/13 5,545,991 英語版 マブラヴ オルタネイティヴ 2015/09/25 - 2015/11/04 1,255,444 英語版 クラナド 2014/11/11 - 2015/01/10 541,161 英語版 グリザイアシリーズ 2014/12/17 - 2015/02/01 475,255 挑戦をする覚悟があれば、 成功した場合 5千万~1億円ぐらい 資金調達の見込みがある
  70. 70. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 70 この章を終わらせる前に、 一言言わせておきたい ゲートファンが求めたのは、 左翼物語アニメでもなく、 平兵士シミュレーターでもないぞよ!!!
  71. 71. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 71 今から やろうとすること
  72. 72. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 72 簡潔に説明すると、 インディーズでSTEAM向けに、ストラテジーゲームを開発しようとしている 11月から臨時更新します Historica Fantasia Development Blog で検索 https://www.facebook.com/Historica-Fantasia-Development-Blog-292323454120984/
  73. 73. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 日本企業で PCとグローバル の話をすると、 話が進まなくなった 諦めて、 グローバル向けにした 73 今に至った経緯の話、 日本とタイ向けの ゲームを企画した タイ向け => やるぐらいなら、グローバルにする 日本向け => 製作費とリスクが高すぎる モバイルゲームは見込みがなかったから、 PCでSTEAMにすると決断した ….お金を出してくれないのなら、 会社にいる理由がないし、 そもそも、英語でゲームの開発なら、 自分と地元の人材で作れる だから辞めて自分でやることにした
  74. 74. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 74 STEAMを選んだ理由 無料課金に拘る必要がない ゲームが自動的に国際リリースになる 英語のみでも、英語圏以外にも売れている 総合アクティブユーザーが約3500万人 英語圏のみでも約1000万人 日本人が約45万人、タイ人が約40万人
  75. 75. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 75 ストラテジーゲームの売り上げ (2016/10/02) ゲーム 発売日 売り上げ本数 Civilization 5 2010/09/21 9,284,037 Sorcerer King 2015/07/16 38,399 Duelyst 2016/08/23 283,857 Armello 2015/09/01 143,667 Order of Battle: World War II 2015/04/30 97,654 Ultimate General: Gettysburg 2014/10/16 275,582 Legends of Callasia 2016/06/10 47,834 The Banner Saga 2014/01/14 664,044
  76. 76. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 76 意図 STEAMの平均売り上げは約3万本 仮にタイで就職して、平均収入が約10万円の場合、3年間で収入が360万円になる 仮にゲームを1000円にして、30%引かれたら、1本700円になる 3万本売れた場合、収入が2100万円になる 日本でか、ビジネスとしてやるのはバカなことでしかないけど、 タイで一人やると十分に勝算があるリスクだ
  77. 77. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 77 開発環境 グラフィックスを個人の通常レベルでやると 流石に3年間で完成するのが無理なので、 パイプラインの軽量化を設計中
  78. 78. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 78 他に やっていること
  79. 79. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 頼めば、タイのゲーム企業は 無料で紹介をします 相談をしてください 79 デベロッパー/パブリッシャーを含めて
  80. 80. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 80 ついでに、 @OtakuEatMama 私の個人ページに フォロワー数が1万ちょい、 頼めば、無料で アニメ情報宣伝や、 新リリースゲームの紹介 をします
  81. 81. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 81 ご善意があって、 お金を寄付してくださるのなら、 止めませんが、 まぁ、
  82. 82. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 82 べ、別に、 http://blog-imgs-80-origin.fc2.com/p/l/a/plamotsukuru/201508012300294c0.jpg
  83. 83. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 83 いや、 http://hobby.dengeki.com/ss/hobby/uploads/2015/01/w-_N4H4585.jpg 正直、 欲しいけど ここにお願い
  84. 84. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 84 http://p.news.nimg.jp/photo/649/1873649l.jpg お仕事をお願い申し上げまする 訂正致しまする
  85. 85. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 85 最後に
  86. 86. メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 86 試みに別次元のオタ活動をしてみる 10月は頭のモヤモヤを晴らす期間 Atago 924 10/15 Evening- 10/16 Morning Maya699 10/16 Evening- 10/17 Morning Nachi~900 10/18 Evening - 10/20 Morning Ashigara1212 10/20 Evening- 10/22 Morning Osaka 10/17 Evening- 10/18 Morning

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