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By Matumit Sombunjaroen
V1.0 2016/10/01
タイ人オタクが
日本でモバイルゲーム制作を
諦めた経緯の話
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○日本在中
○会社を辞めてフリーになりました
○就職活動はしますが、それほど真面目にやるではなく、
見つからない場合は2月頃に帰国します
○インディーズでPCゲーム制作中
現状説明
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○事前に言っておくこと
○モバイルゲームにおける問題
○ゲーム市場の話
日本とグローバル市場
タイ市場 / 具体的にオタクに関して
○アルファポリスさんへのメッセージ
○今からやろうとすること/他にやっていること
項目
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事前に言っておくこと
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モバイルゲームがダメで
PC/コンシューマーがいい の話をすると
「あの頃の栄光を取り戻す」
的な話になりがちですが、
このスライドは決してそういう話ではありません
先ず、
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経済上の理由で
ダメになったことを説明します
具体的には
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モバイルゲームに
おける問題
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モバイルゲーム
=
制作が安い
時代は既に終わった
先に結論を言う
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具体的に無料課金ゲームの話だが、
遊び始める
課金しなくても、
楽しく遊べる 長く遊んだから、気楽に課金する
ユーザーを課金ユーザーに
コンバートするのには、
プレイヤーを遊び続かせて
アクティブユーザーにしないといけない
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それを成すのには
横にしろ、縦にしろ、
コンテンツ量が
ある程度以上でなければ、
ユーザーをキープする
ことができない
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同ジャンルのターゲットプールの問題
一回払いゲームと違い、
ヒットしている無料ゲームはユーザーが中々辞めない
新作でユーザーを取るのには、
先に別のゲームを辞めさせる必要がある
しかし、以前のゲームを辞めても、
別に新作を遊ぶ理由がない
寧ろ、売れているからこそ、
入る隙間が小さい
データ上売れた証拠があったとしても、
新作も売れる理由にはならない
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クオリティが段々高くなる
別の作品からユーザーを奪うため、
クオリティ勝負が必然になる
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期待度
一回払い
ゲーム
無料課金
ゲーム
新作が大ヒット
遊んだ後の
クールオフ
続編/
同ジャンル
新作リリース
クールオフ
繰り返す
新作が
大ヒット
辞めたポイント
のクールオフ
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Clash of Clan パクリ 米国 ストラテジーゲーム 売り上げランキング
2016/07/01-2016/09/29
3-4
25-66
207-1336
21-1387
2つ下はゲームカテゴリーランク外で、
売れるものが稀である
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つまり
ビジネスとして成り立たせるのには、
コンテンツ量 と クオリティ 勝負
が必然になったため、
モバイルだから制作が安い
というわけではなくなり、
CPAとリスクが非常に高くなった
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それに、
インタラクティブ性が高すぎて、
ユーザーがストレスで辞める
インタラクティブ性が単純すぎて、
ユーザーが退屈さで辞める
セーフゾーン
ゲーム性はビジネスモデルに絞られる
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日本とグローバル市場
に関して
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日本のゲーム市場
は異常である
先に知って欲しいこと
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日本でのマーケットシェア
コンシューマー市場が縮小している一方、
モバイルゲーム市場が成長している
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が、グローバルでは
モバイル程ではないが、
PCとコンシューマーは
成長をして、
縮小しているわけではない
モバイルは全体の約37%
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もう一枚
日本が異常に高い
アメリカはそこそこ
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よく考えて欲しい
ターゲットグループはそもそも別々で、
ユーザーを奪い合っているわけではない
ハードコア層カジュアル層
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グローバルがターゲットで、
モバイルユーザーが
ターゲットではなければ、
別にモバイルに拘る必要がない
なので、
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そして、市場規模の話 (2016/06)
日本の市場規模が世界的に高いほうで、
モバイルゲームを海外に出すなら、
アメリカと中国しか見込みがない
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それでも、AppAnnie Googleplay Top10売り上げ
コンテンツ的に、
日本のゲームが
入れる余地が
極めて低い
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結論的に
日本向けのゲームを
海外に出したとしても、
日本以上の売り上げは
期待出来ない
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それなのに、
サービス終了ゲームが続出世の中に、
希望は何処にあるのだ?
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絶望した!!!
製作費が段々高くなったのに、
一部のモバイルゲームしか売れない
世の中に、絶望した!!!
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尚、
「海外に日本のコンテンツ市場を開拓する」
と言い出した人がいたのですが、
一言言わせておきたい、
遅いわ!特に開拓されたし!
ポケモンに謝れ!!!
あ、一言じゃなかった
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こういうこと
エントリー
ポイント
中層
オタク
日本コンテンツに
興味ない
エントリーポイントを通った後、
自主的に
日本コンテンツ好きになるか、
そうでもない人に分かれる
好きになれた人には、
日本のコンテンツを自主的に求める
逆に、エントリーポイントを切り抜けない人には、
新コンテンツを紹介しても、好きになれる確率が低い
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タイのゲーム市場
に関して
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先に言っておきたいこと、
日本人の方がよく勘違いをするが、
東南アジアは統一された文化圏ではありません!
ローカライズは国の単位でやらなければならないです
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各国の規模、
全体的に見ても
規模が小さいので、
制作費を考えると
「東南アジアにゲームを出す」
ことが経済的に馬鹿げている
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しかし、タイで売れたSTEAMゲーム
STEAMの具体的な話は後にしますが、
ゲームがターゲットに合っていれば、
タイは決して市場がないわけではないです
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モバイルも含めて、他の国は知りませんが、
タイでは、
海外のゲームに対する
抵抗がないので、
英語版のゲームがあれば、
流用できるため、
「拡張市場」
としての立場はある
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拡張市場とは
グローバルで
英語版
小市場
国A
小市場
国B
小市場
国C
小市場
国…
一つの市場に集中をしていないが、
多くの国から小さな売り上げを集めて、
一つの大きな売り上げにする
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そして、
スマホを購入できる + 課金できる程の
財産を持っている人は英語が使えるので、
人数目当てか、
特化コンテンツじゃなければ、
タイ語にローカライズしても、
あまり意味がない
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特化コンテンツの例、
女性向けや武侠ものなど
国民的に人気がある
特定のコンテンツ
に合わせてサービスする
人数が確保できる上に、
課金ユーザーでもあるので、
ローカライズをする
意義があります売り上げは
トップ100入りの常連
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日本のゲームの場合、
ローカライズされたものには
リリースされてから1年以内に
サービス終了するものが殆どで、
立場があまり芳しくないです
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パブリッシャーに伺ったところ、
「単にARPUで中韓ゲームに負けた」とか
「日本企業がこちらの話を聞かない」とか
「自信満々でガチャを押し付けた」など、
パブリッシャーは文句を言い出しました
もう一つの原因は
後のページで説明する
オタクコンテンツの特徴が問題です
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ガチャがダメな理由、
ガチャ信者につける!!!
純ガチャは日本特有の文化ぞよ!!!
何を持って他国にも通用すると思ったのだ!?
疲れた!超・疲れました!!!
尚、日本ゲームのガチャは単価が高いうえに、
他国のゲームはガチャがあっても、
なんらかのセーフティか延長仕組みがあって、
確率も理不尽ではないので、
比較的に日本のガチャが悪い物件だ
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ついでに、
モバイルゲームローカライズの話で、
「FFとかRPGを出せばいい」
と適当に言い出した
元同僚もぶん殴りたい
<=グローバルで英語版が出ていて、
そこそこ売れているので、タイ語版を出しても意味があまりない
タイ売り上げランキング
8-302
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具体的に
タイのオタク
に関して
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オタク人数の規模
正確なデータがありませんが、イベント参加人数があります
イベント 場所 来場者数(約)
Anime Festival Asia Thailand タイ 60,000
Thailand Comic Cons タイ 92,000
コミケ 日本 500,000
Comic Cons サンフランシスコ 130,000
コミケ50万人の異常さを置いておいたとしても、
6万は50万の10%以上なので、
拡張市場として十分に魅力がある
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オタク向けゲームの場合、
30年前から
漫画とアニメコンテンツが普及されたので、
ターゲットがちゃんとあります…….が……..
コアなユーザー程日本語版をやります
なので、魅力的なコンテンツ程
ローカライズする意義があまりないです
また、英語版があれば流用できるので、
タイに出すぐらいなら、タイ語版を作るより、
英語版を作ったほうが効率がよかったです
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例えば、スクフェス英語版
ゲームカテゴリの
売り上げランキングは
上下が激しく
50~1186 だけど、
ミュージックゲームカテゴリで
トップ30の常連なので、
タイ語版を出しても
これ以上の実績は望めまい
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ついでに、
莉子ちゃん、マジ天使!!!
違う!私はラブライバーではないからな!!!
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それに、
誰が誰の嫁なのかはFBを見れば一目瞭然で、
オタクではなくても、
友人にオタクがいれば
最新のアニメ情報は目には入るものだ
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本当にものを売りたいなら、
一部だけでもタイ向けコンテンツがあれば、
ポロロッカで客呼びができるので、
一本作品をリリースするよりやり易い
作品全体
タイ向け
入口
タイ人
ポロロッカ化に関して
http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/ss-45872702
http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/pororoca-marketing
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 50
英霊とか
https://www.facebook.com/NeoArtCorE-Arts-318937248190670/
ライバル
夫婦
バージョンにより、
実の親子
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刀剣とか
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戦艦とか、使えるものがそれなりあるぞえ
川崎造船所産トンブリ級海防戦艦
トンブリ スリ・アユタヤ
20センチ砲を搭載した足が遅い駆逐艦
だと思えば分かり易いかも
三菱重工業産
キ30 九七式軽爆撃機
タイ空軍エース機
“ナーゴーヤー”
http://www.pixiv.net/member_illust.php?mode=manga&illust_id=46587904
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ただ、一つ注意をして欲しいこと
日本コンテンツが好きなターゲット層は、
高い確率でゲーマーでもあるので、
モバイルゲームを出した場合、
直接コンシューマーと
PCゲームに勝負することになる、
そのため、
それ程の魅力なコンテンツでなければ、
見込みがあまりない
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おまけ、
タイのある学校
https://www.facebook.com/thoengwittayakhom/
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 55
アルファポリスさんへ
のメッセージ
( 直接アルファポリスに送っていませんが、
あちらの人に目を通して欲しいです )
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簡潔に自己紹介
私はアルファポリス作品が好きで、
ウェブ漫画の7割以上を読んでいる上に、
小説書籍版の約6作をコンプ購入しています
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やってきたこと
アルファポリスIPに何かできないか検討してみて、
○モバイルゲームの企画書を書いてみたり、
○リモンスターのスマホゲームについて、
タイのゲーム企業に意見を聞きました
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結果は散々でした
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ゲームにおける問題
原作が未完結でコンテンツ量不足か、
物語的にバランスが悪いなど、
ゲーム化するのには非常に難しい
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リモンスターに対して、タイ企業の反応
某西洋人
CEO
他
某ミリオンセラー
デベロッパー
( UI と 操作に困難中 )
何がなんだか全く分からない
めんどくさい
このデザインだとちょっと無理じゃないかな、
IP付きなの?…..しょうがないかもな
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理由はこんな感じ
遊び上のメインターゲットは
どちらかというと、
ゲーマーがメインで、
カジュアルがメインの
モバイルユーザーに
ターゲットが合っていません
日本での売り上げランキングが295-892
日本でさえ苦戦しているのに、
海外に出したとしても、あまり期待ができない
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しかし、オタク界での知名度が特徴すぎる
中層
上層
「ゲート」のアニメは
あまりにも酷すぎて、
中層以下のオタクには
あまり人気がないけど、
漫画と小説原作が知っている
上層オタクにはかなりの人気がある
おまけに他のアルファポリスIPにも
人気が出て違法翻訳されている
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お勧め
海外で成功したければ、
オールスター格闘ゲームの製作を勧めます
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理由と意図
リモンスターなどを
海外に出すのには、
ゲームとしては難しいだけど、
IPものとしてなら見込みがある
中層
上層 が、これを成すのには、
先に中層オタクにユーザーベース
を構築しておかないといけない
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ユーザーベースを構築するのには
グローバルユーザー
(主に海外のオタク)
ゲートと格闘ゲームを門にして、
ポロロッカ化で、他のIPをユーザーに紹介する
ポロロッカ化に関して
http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/ss-45872702
http://www.slideshare.net/MatumitFilmSombunjaroen/pororoca-marketing
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 66
格闘ゲームにする理由
バトルもの
キャラが多い
2D格闘対戦ゲーム
グローバルでゲーマーが馴染んでいるジャンル
言語の壁が低くて、英語翻訳がやりやすい
IP毎ではなく、キャラ単位の利用
ゲームに利用しやすい
多くのIP作品を利用でき、認知度が高まる
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ターゲットプール(日本)(2016/10/03)
タイトル 種類 売り上げ (約)
ゲート 自衛隊 彼の地にて、斯く戦えり 書籍 2,400,000
ゲート 自衛隊 彼の地にて、斯く戦えり アニメディスク 35,000
Re: Monster 書籍 400,000
THE NEW GATE 書籍 250,000
白の皇国物語 書籍 480,000
月が導く異世界道中 書籍 340,000
異世界転生騒動記 書籍 200,000
ワールド・カスタマイズ・クリエーター 書籍 210,000
電撃文庫Fighting Climax (PS3+PSV) (日本) ゲーム 160,000
ペルソナ4アルティマックス (PS3) (日本) ゲーム 240,000
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ターゲットプール(STEAM)(2016/10/03)
ゲーム 発売日 売り上げ本数
MELTY BLOOD
Actress Again Current Code 2016/04/19 36,265
Vanguard Princess 2014/03/03 246,769
Skull Girls 2013/08/22 780,035
Koihime Enbu 2016/05/19 4,945
BlazBlue: Chronophantasma Extend 2016/03/02 40,716
BlazBlue: Continuum Shift Extend 2014/12/11 68,245
BlazBlue: Calamity Trigger 2014/02/13 187,591
Dengeki Bunko Fighting Climax (PS3+PSV) (USA) 2015/10/06 120,000
Persona 4 Arena (PS3) (USA) 2012/08/07 300,000
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キックスターターで資金調達
日本ゲーム 募集期間 調達資金(USD)
Bloodstained: Ritual of the Night 2015/05/12 - 2015/06/13 5,545,991
英語版 マブラヴ オルタネイティヴ 2015/09/25 - 2015/11/04 1,255,444
英語版 クラナド 2014/11/11 - 2015/01/10 541,161
英語版 グリザイアシリーズ 2014/12/17 - 2015/02/01 475,255
挑戦をする覚悟があれば、
成功した場合 5千万~1億円ぐらい
資金調達の見込みがある
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この章を終わらせる前に、
一言言わせておきたい
ゲートファンが求めたのは、
左翼物語アニメでもなく、
平兵士シミュレーターでもないぞよ!!!
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今から
やろうとすること
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簡潔に説明すると、
インディーズでSTEAM向けに、ストラテジーゲームを開発しようとしている
11月から臨時更新します Historica Fantasia Development Blog で検索
https://www.facebook.com/Historica-Fantasia-Development-Blog-292323454120984/
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日本企業で
PCとグローバル
の話をすると、
話が進まなくなった
諦めて、
グローバル向けにした
73
今に至った経緯の話、
日本とタイ向けの
ゲームを企画した
タイ向け => やるぐらいなら、グローバルにする
日本向け => 製作費とリスクが高すぎる
モバイルゲームは見込みがなかったから、
PCでSTEAMにすると決断した
….お金を出してくれないのなら、
会社にいる理由がないし、
そもそも、英語でゲームの開発なら、
自分と地元の人材で作れる
だから辞めて自分でやることにした
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STEAMを選んだ理由
無料課金に拘る必要がない
ゲームが自動的に国際リリースになる
英語のみでも、英語圏以外にも売れている
総合アクティブユーザーが約3500万人
英語圏のみでも約1000万人
日本人が約45万人、タイ人が約40万人
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ストラテジーゲームの売り上げ (2016/10/02)
ゲーム 発売日 売り上げ本数
Civilization 5 2010/09/21 9,284,037
Sorcerer King 2015/07/16 38,399
Duelyst 2016/08/23 283,857
Armello 2015/09/01 143,667
Order of Battle: World War II 2015/04/30 97,654
Ultimate General: Gettysburg 2014/10/16 275,582
Legends of Callasia 2016/06/10 47,834
The Banner Saga 2014/01/14 664,044
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意図
STEAMの平均売り上げは約3万本
仮にタイで就職して、平均収入が約10万円の場合、3年間で収入が360万円になる
仮にゲームを1000円にして、30%引かれたら、1本700円になる
3万本売れた場合、収入が2100万円になる
日本でか、ビジネスとしてやるのはバカなことでしかないけど、
タイで一人やると十分に勝算があるリスクだ
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開発環境
グラフィックスを個人の通常レベルでやると
流石に3年間で完成するのが無理なので、
パイプラインの軽量化を設計中
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他に
やっていること
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com
頼めば、タイのゲーム企業は
無料で紹介をします
相談をしてください
79
デベロッパー/パブリッシャーを含めて
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 80
ついでに、
@OtakuEatMama
私の個人ページに
フォロワー数が1万ちょい、
頼めば、無料で
アニメ情報宣伝や、
新リリースゲームの紹介
をします
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 81
ご善意があって、
お金を寄付してくださるのなら、
止めませんが、
まぁ、
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 82
べ、別に、
http://blog-imgs-80-origin.fc2.com/p/l/a/plamotsukuru/201508012300294c0.jpg
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 83
いや、
http://hobby.dengeki.com/ss/hobby/uploads/2015/01/w-_N4H4585.jpg
正直、
欲しいけど
ここにお願い
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http://p.news.nimg.jp/photo/649/1873649l.jpg
お仕事をお願い申し上げまする
訂正致しまする
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最後に
メールとPaypal:Zenneth@zodiac-alliance.com 86
試みに別次元のオタ活動をしてみる
10月は頭のモヤモヤを晴らす期間
Atago 924
10/15 Evening-
10/16 Morning
Maya699
10/16 Evening-
10/17 Morning
Nachi~900
10/18 Evening -
10/20 Morning
Ashigara1212
10/20 Evening-
10/22 Morning
Osaka
10/17 Evening-
10/18 Morning

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