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Le « Start up risk management »             La maîtrise des risques pour les investisseurs et                        les d...
ContexteLe risque d’investir dans une start-up doit être maîtrisé.                                          Dirigeants de ...
Les risques spécifiques aux Start-up                                           Risques                                    ...
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Le Start -up Risk Management                                                      Anticiper                               ...
La méthode du start-up risk management                       • Objectif : Etablir une première carte du business model de ...
Exemples de fiche de maîtrise        Fiche de maîtrise pour un site e-commerce avec les caractéristiques suivantes        ...
Exemple de calcul d’un risque              Calcul du risque suite à une hausse de 20 % du Coût Par Clic (CPC) Google sur 3...
Exemples de réalisation      Participation à la mise en place de la cartographie des risques d’un groupe Media    L’élabo...
Les bénéfices                                           Dirigeants de             Investisseurs                           ...
Cahier des chargesNom                                         ContenuActivité ou société                         Descripti...
ConclusionAider votre start-up à surfer les prochaines vagues               e-m consulting07/01/2013
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Le start up risk management

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Adopter un risk management spécifique au code génétique des start-up.
http://www.digitalriskmanagement.fr/

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Le start up risk management

  1. 1. Le « Start up risk management » La maîtrise des risques pour les investisseurs et les dirigeants de Start-up07/01/2013
  2. 2. ContexteLe risque d’investir dans une start-up doit être maîtrisé. Dirigeants de Investisseurs start-up • Comment rendre votre • Comment maitriser vos investissement plus sûr et risques ? plus efficient ? • Comment rassurer vos investisseurs ?07/01/2013
  3. 3. Les risques spécifiques aux Start-up Risques technologiques Acceptation de Croissance de l’innovation l’organisation Maitrise du Hyper- compte compétition d’exploitation Existence d’un risk management spécifique aux start-up07/01/2013
  4. 4. Le marchéLes grands cabinets d’audit vendent des prestations de risk management auxgrandes entreprises Méthodes Prestations lourdes coûteuses Étude des risques inadaptées Absence d’une offre adaptée aux start-up et à leurs investisseurs07/01/2013
  5. 5. Une offre adaptée aux besoins des start-ups Une méthode d’analyse séquentielle Le Start-up Risk Management Une prestation adaptée aux start-up07/01/2013
  6. 6. Le Start -up Risk Management Anticiper pour décider Une évaluation Un consultant détaillées expert des des risques nouvelles Une technologies méthode en 4 étapes07/01/2013
  7. 7. La méthode du start-up risk management • Objectif : Etablir une première carte du business model de la start-up Phase 1 • Contenu : Partage de la carte du Business Model • Objectif : Identification des risques Phase 2 • Contenu : Analyse systémique de la situation • Objectif : Evaluation financières des risques • Contenu : Présentation de la carte du business model avec les Phase 3 risques et leurs impacts financiers • Objectif : Recommandation • Contenu : Recommandation et plan d’action pour optimiser la maitrise de Phase 4 chacun des risques L’ interlocuteur conseil : Eric MATHEZ 12 années d’expérience dans les nouvelles technologies et la conduite de projets innovants • Maitrise de la culture métier pour chacune des composantes des chaînes de valeurs de l’internet07/01/2013 • Facilite la communication avec la génération Y
  8. 8. Exemples de fiche de maîtrise Fiche de maîtrise pour un site e-commerce avec les caractéristiques suivantes - CA annuel : 11 M € de - Budget mensuel d’achat de mots clés Google : 50 K€ - panier moyen : 50 € Caractérisation du risque Evaluation du risque Impact Principales Probabilité Impact brut Maitrise Actions Risques résiduel (K conséquences d’occurrence (K €) (%) à mettre en place €) * Hausse du coût de recrutement Diversifier les sources Hausse de 20 % d’un acheteur. d’acquisition de trafic du CPC Google Elevée 312,5 K€ 20 % 250 K€ Moins sur 3 mois d’acheteurs pour Développer le SEO le même budget. Destruction totale ou partielle de l’hébergement Perte de CA Couvrir par une Faible 60 K€ 0% 60 K€ (incendie, 30K€ /jour assurance coupure électrique) Documenter les Retard de 6 mois procédures Démission du dans le 50 K€ responsable développement Moyenne 25% 37,5 K€ (CA non réalisé) Montée en technique des nouveaux compétence du reste projets de l’équipe *L’impact résiduel du risque est calculé en multipliant l’impact brut évalué financièrement par la maitrise du risque exprimé en %07/01/2013
  9. 9. Exemple de calcul d’un risque Calcul du risque suite à une hausse de 20 % du Coût Par Clic (CPC) Google sur 3 mois Contexte : - budget d’achat mensuel de 50 K€ - coût par clic moyen des achats de mots clés Google : 0,20€ - taux de transformation d’un visiteur en acheteur de 5% - panier moyen d’un acheteur de 50 € Budget 3 mois CPC visites tx de transfo nbre acheteurs Panier moyen CA 150 000 € 0,20 € 750 000 5% 37 500 50 € 1 875 000 € 150 000 € 0,24 € 625 000 5% 31 250 50 € 1 562 500 € Ecart 0,04 € 125 000 6 250 312 500 €07/01/2013
  10. 10. Exemples de réalisation Participation à la mise en place de la cartographie des risques d’un groupe Media L’élaboration de la cartographie des risques support d’échanges avec l’actionnaire Création et développement d’une activité cross media (TV+ Web + in store) Découverte d’une nouvelle opportunité de développement Livraison d’un portail internet clé en main à un fournisseur d’accès l’ exploitation « efficiente*» du portail a développé l’audience et le CA publicitaire07/01/2013
  11. 11. Les bénéfices Dirigeants de Investisseurs start-up L’analyse des risques du Vous impliquez vos business model rend investisseurs dans le votre investissement développement de plus efficient. votre start-up. Vous maitrisez en Vous cogérez avec votre détails les risques investisseur votre potentiels de votre projet et votre investissement. croissance. La maitrise de vos décisions07/01/2013
  12. 12. Cahier des chargesNom ContenuActivité ou société Descriptif du produit service et de son univers concurrentiel (Quoi ? Où ? Quand ?, Comment ? Pour qui ? Pour quoi ?Services impliqués Services participants à la fabrication et la commercialisation du produit/service Organigramme et place de chaque service dans la carte du Business ModelPersonnes concernées Chefs de service / responsable / expert métier (type de population, niveau , fonction)Point A : étude de la situation de départ -Qui fait quoi ? Comment? Quand ? Pourquoi ? -Montant des budgets dont le service est responsable ? -Relevés des incidents ayant pu entraver la bonne exécution du travail du servicePoint B : carte des risques et -scénario d’évènements/ risques , évaluations des montants financiers validés par lespréconisations chefs de service et le responsable financier -préconisaionAttente particulières du client -Période de réalisation : -Date et délais de retour de l’offre : -Présentation et partage avec l’investisseur (date et délais) -Processus de décision de la prestationBudget Montant prévisible et nombre de jours de disponibilités des responsables de serviceEvaluation Indicateurs, mode d’évaluation 07/01/2013
  13. 13. ConclusionAider votre start-up à surfer les prochaines vagues e-m consulting07/01/2013

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