Webinar construcción de oferta

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Cuando las personas se suscriben a sus emails, lo que están haciendo, es compartir información personal con la expectativa de recibir VALOR a cambio.

Por eso es importante ir generando ofertas para activar el interés y enregar valor.

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Webinar construcción de oferta

  1. 1. Construcción de unaOferta en Email MarketingMartes 29 de Mayo
  2. 2. Antes de empezar rán Alejandro aDeu g de M rk tin Director MasterBase®Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  3. 3. Antes de empezar Revise bien su audio Usted estará en modo silencio (mute) Generaremos un par de encuestas Este no es una demo de Masterbase Siéntase con toda la libertad de compartir esta información Realice preguntas o comunique del Webinar en vivo en: #WebinarMB - @masterbase_es El Webinar será grabadoWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  4. 4. Si desea interactuar Levantar la mano Hacer preguntas vía el ChatWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  5. 5. MasterBase®, entrega soluciones de eMarketing basadas en la web.Contamos con una sólida experiencia en Email Marketing basado en elmarketing de permiso con foco en generar campañas para la acción.Somos un equipo multidisciplinario compuesto por profesionales delas industrias del área tecnológica y de marketing.Nuestra clave del éxito se basa en la entregabilidad.
  6. 6. Nuestros servidores envían hoy más de 300 millones de emails de permiso mensualmente, en 10 países:Argentina Chile Ecuador Rep. Dominicana Perú Brasil Colombia Estados Unidos México Venezuela
  7. 7. Más de 700 clientes que confían en nosotros
  8. 8. Blogs Guías Educativas Webinars Redes & Comunidades NewslettersWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing www.masterbase.com Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  9. 9. Construcción de una Oferta en Email Marketing I. Qué es una Ofertas II. Trayectoria de una Ofertas Tipos de Oferta Llamados a la Acción Landing Pages Páginas de graciaWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  10. 10. I. Qué es una OfertasWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  11. 11. ¿Que entendemos por oferta? Promoción Descuento Regalo Sorteo ConcursoWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  12. 12. Oferta es más que algo transaccional En marketing una oferta es lo que nos permite generar una acción por parte de un prospecto o cliente Estas tienen una importancia significativa en la respuesta a un mensaje Es la que hace hacer "clic"Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  13. 13. Una Oferta es valor Es algo que motiva a las personas a abrir, leer y hacer clic en su email Y al visitar su Sitio Web y completar un formulario La que nos permite generar una ConversiónWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  14. 14. Generar una conversión Pasar de Vista a Prospecto Pasar de Prospecto a Cliente Pasar de Cliente a Cliente VIPWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  15. 15. Generar una conversión Al momento de dar su permiso, esperan recibir valor a cambio. De una razón para actuar ahora y no posponer una decisión De algo a cambio, Valor; económico o que ayude a resolver un problema FOCO EN LA CONVERSIONWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  16. 16. Ofertas con foco a la Conversión En su Sitio Web En su Email Capturar el email Que realicen un clickWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  17. 17. Una conversión toma lugar en.... SITIO WEB REDES BLOG SOCIALES CONVERSION APLICACIONES PPC EMAIL MKTG En cualquier parte que usted desea que alguien haga algo....Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  18. 18. II. Trayectoria de una OfertasWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  19. 19. Trayecto de una Conversión 1. Oferta 2. Llamado a la Acción 3. Conversión / Landing Page 4. Página de GraciaWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  20. 20. Trayecto de una Conversión 1. Oferta 2. Llamado a la Acción 3. Conversión / Landing Page 4. Página de GraciaWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  21. 21. 1. Tipos de Ofertas OFERTAS DURAS OFERTAS BLANDAS Descuentos transaccionales Relacionadas a entregar ValorWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  22. 22. 1. Tipos de Ofertas Tipos de Ofertas Ofertas Duras Ofertas BlandasWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  23. 23. Ofertas Duras • Incluir incentivos • Dar un premio o un regalo • Hacer ganancias con alguna pérdida • Crear cuponesWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  24. 24. Ofertas Blandas • Entregar Tips y Consejos • Provea de instrucciones y direcciones de cómo hacer que • Tener una opinión • Ser un agregador • Incluya hechos y estudios • Invitar / Citar a expertosWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  25. 25. Además diversos tipos de contenidos • Artículos • Presentaciones • Blog Posts • Press Releases • Libros/eLibros • Hoja de producto • Folletos/manuales • Guías de referencia • Casos de estudio • Librería • Email • RSS/XML Feeds • Imágenes • Videos • Guías • Webinars / Webcasts • Micro sitios / Páginas Web • White Papers • Cursos Online • Widgets • Podcasts / VideocastsWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  26. 26. ¿Qué debe tener una buena oferta?1. Alto grado de calidad / valorpara el grupo objetivo2. Se alinea a su negocio y losproductos o servicios que ofrece3. Enfocado a el comprador tipoadecuado en el tiempo adecuadoWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  27. 27. Trayecto de una Oferta 1. Oferta 2. Llamado a la Acción 3. Landing Page 4. Página de GraciaWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  28. 28. Objetivos Que hagan una acción ¿Qué beneficios reales inmediata existen para su audiencia? Describir los beneficios ¿Por qué debieran dar inmediatos una respuesta ahora? Elementos: 1. Acciones Especificas 2. Verbos Claves 3. DiseñoWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  29. 29. Elementos 1. Acciones Especificas Completar un Formulario Re enviar o compartir información Hacer una compra Visite su Web Site 2. Verbos Claves Visite Llame Baje Lea Imprima 3. Diseño No pensar No hay Tiempo Destacar Repetir Hacer Click!!!!!!!Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  30. 30. Ejemplos de Llamado a la Acción en Sitio Web Página Principal, para prospectos calientes En cada publicación de un post en el Blog Educarse: Bajar una Guía y Suscribirse al Newsletter En la página principal del BlogWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  31. 31. Ejemplos de Llamado a la Acción en Email MarketingWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  32. 32. Otros ejemplos de Llamado a la AcciónWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  33. 33. Cómo optimizar su Llamado a la Acción Deje claro el tipo de oferta Que se destaque Que se enfoque a la acción Mantenga siempre arriba su llamado Alineado al Landing Page Pruebe, pruebe y siga probando. Qué funciona y qué noWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  34. 34. Trayecto de una Oferta 1. Oferta 2. Llamado a la Acción 3. Landing Page 4. Página de GraciaWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  35. 35. La cuna de la conversión VISITAS PROSPECTO CONVERSION Es cuando el costo se convierte en beneficioWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  36. 36. ¿Cómo generar la conversión? Para dirigirlo a un Landing Page FormularioWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  37. 37. Beneficios Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción Aumenta la relevancia Aumenta las palabras claves Ayuda para el SEO y PPC Ayuda al PERMISOWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  38. 38. Beneficios Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción Aumenta la relevancia Aumenta las palabras claves Ayuda para el SEO y PPC Ayuda al PERMISOWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  39. 39. Beneficios Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción Aumenta la relevancia Aumenta las palabras claves Ayuda para el SEO y PPC Ayuda al PERMISOWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  40. 40. Beneficios Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción Aumenta la relevancia Aumenta las palabras claves Ayuda para el SEO y PPC Ayuda al PERMISOWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  41. 41. A considerar en su construcciónWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  42. 42. Haga que su Landing Page se comparta Prueba SocialWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  43. 43. Genere pruebas A/B a sus Landing Page Pasos de pruebas A/B 1. Identificar a quién generar la prueba 2. Seleccionar una muestra representativa 3. Generar 2 tipos de campañas. 4. Revisar las métricasWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  44. 44. NewsletterWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  45. 45. Blog - Sitio WebWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  46. 46. Documentos, Eventos, PromocionesWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  47. 47. Trayecto de una Oferta 1. Oferta 2. Llamado a la Acción 3. Landing Page 4. Página de GraciaWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  48. 48. Página de Gracias Formulario4 Elementos que siempredebe considerar 1. Acceso a la Oferta 2. Redes Sociales Gracias Página de 3.Llamado a la Acción 4. Email de auto respuestaWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  49. 49. Resumen del ProcesoWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  50. 50. Próxima Webinar Cómo optimizar sus emails en móviles Miércoles 27 de Junio 2012Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  51. 51. PREGUNTAS Alejandro Durán Director de Marketing MasterBase® Contactar: aduran@masterbase.com @duranmccoy Linkedin/in/alejandroduranmccoyWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados
  52. 52. Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing www.masterbase.com Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

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