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Il marketing delle idee

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Idee, spunti e discussione su come realizzare una propria idea di business. Un documento che ogni startup dovrebbe visionare.

Da una buona idea ad un business concreto il passo fondamentale è provarci subito mantenendo al minimo
i costi iniziali.

Questa presentazione spiega come fare fornendo anche utili strumenti.

Published in: Marketing
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Il marketing delle idee

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  2. 2. 2 www.marketingsocialnetwork.it MASSIMO PETRUCCI Consulente Web Marketingwww.marketingsocialnetwork.it Web / Social Marketing SEO Expert Web Analyst Copywriter Community Manager Web Usability AiutoleaziendeadotteneresuccessoonlinemettendoalorodisposizionetutteleopportunitàoffertedalWebedaiSocialNetworkalloscopod’incrementarelevendite,ditrovarenuoviclientiedifarconoscereilpropriomarchiooprodottoapiùpersonepossibiliinrete. Twitter:@massimopetrucci
  3. 3. 3 www.marketingsocialnetwork.it
  4. 4. 4 www.marketingsocialnetwork.it ?
  5. 5. 5 www.marketingsocialnetwork.it Omar Noory JenAdrion Situazione sbarcano il lunario (2008). Skilllaureati all’Accademia delle Belle Arti. InteresseViaggio a New York per progetto futuro.
  6. 6. 6 www.marketingsocialnetwork.it Omar Noory JenAdrion Disegnano una cartina di New York. Sono «costretti» a stamparne 50 copie. •Ne trattengono una. •Ne regalano 5. •E le altre 44? DISEGNANO
  7. 7. 7 www.marketingsocialnetwork.it Omar Noory JenAdrion Le mettono sul mercato e… vanno a dormire. SITO WEB + PAYPAL
  8. 8. 8 www.marketingsocialnetwork.it 9 mesi dopo…
  9. 9. 9 www.marketingsocialnetwork.it Nove mesi dopo entrambi hanno lasciato le vecchie (poco fruttuose) occupazioni e hanno fondato la J&O. Nel corso di questi 9 mesi Jene Omar hanno creato diverse tipologie di mappe secondo le richieste: -Una mappa della metro di New Yortk. -Mappa tematica quartieri di San Francisco. -Itinerari culturali… Cosa c’insegnano Jene Omar con la loro esperienza?
  10. 10. 10 www.marketingsocialnetwork.it Cosa c’insegnano Jene Omar con la loro esperienza? Il loro sito web: www.thesearethings.com HANNO COMINCIATO CON UNA IDEA HANNO MANTENUTO BASSI I COSTI INIZIALI (500$) HANNO PROVATO SUBITO IL MERCATO ADATTANDOSI ALLA REAZIONE DEL MERCATO
  11. 11. 11 www.marketingsocialnetwork.it In altre parole…
  12. 12. 12 www.marketingsocialnetwork.it Iniziarerapidamentee poi vedere cosa succede!
  13. 13. 13 www.marketingsocialnetwork.it «Fallire rapidamente» Può essere il vero segreto per trovare la giusta «quadra»
  14. 14. 14 www.marketingsocialnetwork.it «Se ci pensi per annila probabilità che tu fallisca è quasi la stessa che se ci pensi per mesi»
  15. 15. 15 www.marketingsocialnetwork.it «Una vita di fallimenti» •A 9 anni perde sua madre. •A22 anni si mette in affari e perde tutto. •A 23 anni si candida al parlamento statale. Fallimento. •A 23 anni non viene ammesso alla Facoltà di Giurisprudenza. Fallito. •A 24 anni si fa prestare i soldi per avviare un’attività. Alla fine dell’anno è già in fallimento. •A 25 anni si fidanza, ma la promessa sposa muore… (sfiga) •A 26 anni ha un grave esaurimento nervoso e resta a letto per quasi sei mesi. •A 28 anni cerca di diventare elettore delegato. Sconfitto anche qui. •A 33 anni si candida al congresso USA. Sconfitto nettamente. •A 39 anni fa domanda per diventare amministratore demaniale per il suo Stato. Respinta. •A 44 anni si candida al Senato degli Stati Uniti d’America. Sconfitto. •A 46 anni si candida vicepresidente al Congresso del suo partito. Sconfitto. •A 48 anni si candida di nuovo al Senato degli Stati Uniti d’America. Sconfitto. MA…
  16. 16. 16 www.marketingsocialnetwork.it Dopo una vita di fallimenti nel 1860 (a 60 anni) diventa Presidente degli Stati Uniti d’America! Abraham Lincoln
  17. 17. 17 www.marketingsocialnetwork.it Forse noi non siamo gli unici ad amare le belle mappe. Ci saranno altre persone a cui piacciono abbastanza da comprarle?
  18. 18. 18 www.marketingsocialnetwork.it Una trovata commerciale non deve per forza essere grandiosa o rivoluzionaria(non lo è quasi mai!) ma deve fornire una soluzione ad un problema, deve essere sufficientemente «utile» affinché le persone siano disposte ad acquistarla. Più che «innovazione» pensate all’utilità.
  19. 19. 19 www.marketingsocialnetwork.it Per sapere se la tuaideaha del potenzialemettila in giocosondando il mercato! Ecco come fare in 7 mosse >>>
  20. 20. 20 www.marketingsocialnetwork.it < 1 > La questione che vuoi risolverela devi tenere a cuore tu… ma anche qualcun altro!
  21. 21. 21 www.marketingsocialnetwork.it < 2 > La quota di mercato (richiesta) è alta? Testalo con Google KeywordsTool Cosa cercherebbe la gente che ha il «problema» che tu puoi risolvere?
  22. 22. 22 www.marketingsocialnetwork.it < 3 > Ricorda che è più semplice convincere all’acquisto qualcuno che ha oraun problemache persuaderlo che avrà un problema e tu glielo potrai risolvere.
  23. 23. 23 www.marketingsocialnetwork.it < 4 > Chi compra lo fa per risolvere un problema oppure per soddisfare un desiderio Più facile!
  24. 24. 24 www.marketingsocialnetwork.it < 5 > Ragiona in termini di soluzioni. Il tuo rimedio è diverso e più efficace! Ma non per forza il più economico. Se punti sull’economicità il più delle volte perderai!
  25. 25. 25 www.marketingsocialnetwork.it < 6 > Chiedete e vi sarà dato! Ma chiedi alle persone giuste cioè in target con il tuo prodotto. Usa tutti i mezzi a tua disposizione!
  26. 26. 26 www.marketingsocialnetwork.it < 7 > Crea dei «mini focus group» Fallo provare gratis in cambio di feedbackotterrai fiducia e creerai nuovi evangelistper il tuo lancio!
  27. 27. 27 www.marketingsocialnetwork.it PRIMA IL MERCATOPOI LA PRODUZIONE Poiché…
  28. 28. 28 www.marketingsocialnetwork.it È bene sapere se la gente è interessata a ciò che offriper poi impegnarti nella produzione oquanto meno lanciauna DEMO
  29. 29. 29 www.marketingsocialnetwork.it Effettuala prima venditail più presto possibile! Poiché…
  30. 30. 30 www.marketingsocialnetwork.it La prima vendita di una nuova attività è sempreun grande affare!
  31. 31. 31 www.marketingsocialnetwork.it IL PIANO AZIENDALErispondendo a poche domande
  32. 32. 32 www.marketingsocialnetwork.it VISIONE GENERALECosa vendi? Chi lo dovrebbe comprare? Come «aiuti» la gente?
  33. 33. 33 www.marketingsocialnetwork.it COME FACCIAMO I SOLDIQual è il prezzo/compenso? Come ti farai pagare? Come ne trai profitto?
  34. 34. 34 www.marketingsocialnetwork.it GOMITATE NEL MERCATOCome sapranno di «te»? Come incoraggi il passaparola? Chi propone cose simili alla tua? E tu come ti differenzi da loro?
  35. 35. 35 www.marketingsocialnetwork.it MISURIAMO IL SUCCESSOIl progetto si riterrà riuscito quando… Hai raggiunto X clienti oppure Hai raggiunto Y fatturato annuo
  36. 36. 36 www.marketingsocialnetwork.it PREVENIRE LE CRITICITA’Preoccupazione n.X:_____________ Soluzione proposta:_____________ Termine ultimo: provvederò al lancio di questo progetto entro e non oltre il GG/MM/QUEST’ANNO!
  37. 37. 37 www.marketingsocialnetwork.it COME TE LA CAVERESTI IN ASCENSORE CON UN MILIARDARIO CHE TI ASCOLTA PER SOLI 30 SECONDI?!
  38. 38. 38 www.marketingsocialnetwork.it Chi siamo? Cosa vogliamo fare? Perché lo facciamo?
  39. 39. 39 www.marketingsocialnetwork.it <<Mettendo in contatto le persone noi aiutiamo il soddisfacimento di un fondamentale bisogno umano di contatti e relazioni sociali.>>
  40. 40. 40 www.marketingsocialnetwork.it <<costruire vetture sportive uniche, destinate a rappresentare, in pista come sulle strade, l'automobile italiana d'alta scuola.>>
  41. 41. 41 www.marketingsocialnetwork.it <<Dare alla gente comune la possibilità di acquistare le stesse cose dei ricchi.>>
  42. 42. 42 www.marketingsocialnetwork.it Cosa fornisci? Chi sono i tuoi clienti? Metti insieme i «pezzi» e… «Forniamo un [prodotto/servizio] per [i clienti]» Oppure punta sul beneficio e sull’«aiuto»: Aiutiamo [i clienti] a realizzare/ottenere/altro[il beneficio principale]
  43. 43. 43 www.marketingsocialnetwork.it Porti a spasso i cani della gente? DESCRIZIONE «porto a spasso i vostri cani» BENEFICIO OFFERTO «se sei troppo impegnato, ti aiuto a non preoccuparti dei tuoi amici a quattro zampe quando non puoi stare con loro come desideri.»
  44. 44. 44 www.marketingsocialnetwork.it Vendi cappelli fatti a maglia? DESCRIZIONE «realizzo cappelli fatti a maglia» BENEFICIO OFFERTO «Contribuisco alla creatività della gente creando per loro cappelli unici ed esclusivi»
  45. 45. 45 www.marketingsocialnetwork.it Realizzi carta da lettera per matrimoni? DESCRIZIONE «realizzo carta-lettera per matrimoni» BENEFICIO OFFERTO «Aiuto le coppie a sentirsi speciali per il gran giorno fornendo loro inviti straordinari!»
  46. 46. 46 www.marketingsocialnetwork.it Pianifica in corso d’opera per adattarti alle esigenze della clientela, ma lancia il progetto il prima possibile. Pianificazione e Azione!
  47. 47. 47 www.marketingsocialnetwork.it Trova un modo per effettuare la prima vendita il più presto possibile. Sonda il mercato!
  48. 48. 48 www.marketingsocialnetwork.it Misura la reazione del mercato e adattati velocemente oppure… Cambia progetto!
  49. 49. 49 www.marketingsocialnetwork.it Se non lo sai spiegare su Twitter Non sai cosa stai facendo! (spiegalo in 140 caratteri)
  50. 50. 50 www.marketingsocialnetwork.it PRIMA DI TUTTO IMPEGNATI (il momento giusto è ora!)
  51. 51. 51 www.marketingsocialnetwork.it
  52. 52. 52 www.marketingsocialnetwork.it Vuoi un buon piano di Marketing a basso costo? Impara a «dare» in modo strategico
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  56. 56. 56 www.marketingsocialnetwork.it Hai una buona idea. Ci stai dando dentro nel modo giusto ora devi investire nella costruzione delle relazioni
  57. 57. 57 www.marketingsocialnetwork.it Reclutare nuovi potenziali clienti (lead) senza grandi investimenti economici.
  58. 58. 58 www.marketingsocialnetwork.it TUTTI I GIORNI Sii presente sui Social, pubblica risorse utili, aiuta, suggerisci, rispondi alle domande. Monitora l’andamento delle visite/contatti/vendite/soddisfazione cliente e/o altri parametri da te scelti.
  59. 59. 59 www.marketingsocialnetwork.it SETTIMANALMENTE Chiedi a partner, amici, colleghi di aiutati a promuoverti e prometti di ricambiare il favore. Informa i clienti e potenziali clienti delle tue attività.
  60. 60. 60 www.marketingsocialnetwork.it ALMENO UNA VOLTA AL MESE Contatta i clienti abituali per sincerarti che siano soddisfatti: «posso fare qualcosa per te?». Prepara la prossima presentazione/promozione/evento che parli di te e del tuo prodotto/servizio.
  61. 61. 61 www.marketingsocialnetwork.it OGNI TANTO Assicurati che stai lavorando a qualcosa di rilevante e che non ti sei «addormentato». Verifica se puoi intraprendere nuovi progetti per la tua attività, revisiona le spese.
  62. 62. 62 www.marketingsocialnetwork.it
  63. 63. 63 www.marketingsocialnetwork.it GRAZIE PER AVERMI DONATO IL VOSTRO TEMPO

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