Linkedin per l'azienda Smau 2014

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Introduzione all'uso di Linkedin per il Business - Workshop Smau del 16 aprile 2014

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Linkedin per l'azienda Smau 2014

  1. 1. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio www.linkedin.com/in/massimilianofenio Strategie Linkedin per l’azienda Massimiliano Fenio 1
  2. 2. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Cos’è Linkedin… 2 Ad oggi LinkedIn è considerato il più grande ed importante social network B2B su Internet Nato nel 2003 come social dedicato alle relazioni professionali, è diventato ormai indispensabile per la creazione e la gestione di un proprio network professionale. Per l’azienda, con un’adeguata strategia di social media marketing, può essere usato per fare branding, recruiting, Digital Reputation e molto altro.
  3. 3. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Alcuni numeri a fine 2013: • 277 milioni di utenti Linkedin nel mondo • 6 milioni di membri in Italia 3 Fonte: http://it.press.linkedin.com/about
  4. 4. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio 4 Fonte: http://it.press.linkedin.com/about
  5. 5. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio 5 Fonte: http://it.press.linkedin.com/about
  6. 6. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Altri numeri di Linkedin… Nel 2013 su Linkedin sono state fatte oltre 4 miliardi di ricerche e ci sono stati oltre 1.000.000 di gruppi attivi Oltre 2,7 milioni di aziende hanno una pagina aziendale su Linkedin L’Italia è il 7° paese per numero di iscritti ed il 5° per tasso di crescita annuale 6 Fonte: http://it.press.linkedin.com/about
  7. 7. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio 7 Fonte: http://it.press.linkedin.com/about
  8. 8. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Perché usare Linkedin È il secondo social network per visite uniche in Italia, e tra quelli con il tasso di crescita più rapido La “qualità” delle relazioni che si instaurano: solo professionali È il social network più adatto per l’acquisizione di contatti commerciali e professionali Secondo alcune stime, i tassi di conversione per campagne di Lead Generation superano di tre volte quelli di Facebook e Twitter. 8
  9. 9. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Numeri 9
  10. 10. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Inoltre.. Gli strumenti del web 2.0, ed in particolare Linkedin, ha cambiato il modo in cui le aziende cercano, trovano e assumono nuovo personale. I social network appaiono le fonti primarie di informazioni di recruiting, con una percentuale di utilizzo che passa dal 20% del 2011 al 26% del 2012, per arrivare al 37% nell’anno 2013. Il profilo pubblicato su Linkedin assume quindi una profonda valenza sia per chi cerca lavoro sia per chi assume. 10 http://talent.linkedin.com/blog/index.php/2013/07/top-5-recruiting-trends-in-the-u-s-infographic
  11. 11. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Social personale vs. Social Professionale 11
  12. 12. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Numeri 12 Fonte: http://it.press.linkedin.com/about
  13. 13. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Uso di Linkedin in Italia Obiettivi personali Cerco-cambio lavoro Evoluzioni di carriera Aggiornamento continuo Trend e notizie di settore Obiettivi aziendali Brand awarness Generare nuovi contatti Trovare nuovi partner Trovare collaboratori 13
  14. 14. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Il profilo Linkedin 14
  15. 15. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Il Profilo Personale – Linee Guida 1 Nome e Cognome Intestazione accattivante e riepilogo in chiave SEO Foto professionale riconoscibile immediatamente (non da vacanze-feste-documenti, non tagliata) Buon network di contatti (+500) per avere credibilità e autorevolezza 15
  16. 16. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Il Profilo Personale – Linee Guida 2 Sempre informazioni di contatto complete Siti e altri profili social + presentazioni e video Url linkedin personalizzato Esperienze e competenze aggiornate Progetti e lavori attuali in ottica SEO 16
  17. 17. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Il Profilo Personale – Linee Guida 3 Posta aggiornamenti frequentemente Ottieni almeno 5 segnalazioni (vere!) Aggiungi esperienze di volontariato/sociale Premi, riconoscimenti, pubblicazioni Iscriviti ai gruppi e segui aziende che ti interessano 17
  18. 18. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Check finale  rileggete tutto ! 18
  19. 19. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Se hai già una rete di contatti, pima di rivedere il tuo profilo… • Assicurati di aver disabilitato le notifiche di diffusione delle attività… 19 1 2 3
  20. 20. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Se non sei pronto puoi disattivare il profilo pubblico 20 1 2
  21. 21. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Pagina Azienda 21
  22. 22. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Le Pagine Aziendali: obiettivi Presentare la propria azienda Portare traffico al sito web Dare visibilità alla propria attività Ricevere “segnalazioni” Conoscere meglio il proprio pubblico Aumentare la credibilità e fare brand 22
  23. 23. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Le Pagine Aziendali: consigli Inserisci i link al tuo sito per migliorarne il posizionamento organico •Google conosce bene il valore di Linkedin e gli attribuisce significativa importanza in termini di posizionamento. Crea campagne di promozione mirata •Linkedin dispone si una piattaforma di advertising simile a Facebook con la possibilità di segmentare nel B2B + si possono usare i messaggi InMail Sfrutta i gruppi •Partecipare attivamente in modo diretto e semplice per ottenere visibilità e/o crea il tuo gruppo Promuovi il blog aziendale •Linkedin permette l’inserimento dei Feed RSS + novità 2014 blog su Linkedin per tutti i membri Utilizza gli eventi per coinvolgere i clienti •Buon metodo per creare coinvolgimento in rete e contatti offline 23
  24. 24. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Le Pagine Aziendali: 2 do list Setup Integrazione sito web Strategia editoriale Insight analytics Advertising InMail Networking 24
  25. 25. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Le migliori pagine del 2013 25 http://blog.linkedin.com/2013/12/10/announcing-the-best-linkedin-company- pages-of-2013-slideshow/
  26. 26. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Brand e followers… 26
  27. 27. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Brand e followers… 27
  28. 28. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio E-recruitment… 28
  29. 29. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio E-recruitment… 29
  30. 30. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Novità Aprile 2014 • Pochi giorni fa LinkedIn ha annunciato, tramite una notifica all’interno delle pagine aziendali, che dal 14 aprile la scheda “Prodotti e servizi” è stata rimossa a favore delle pagine vetrina, nuovo strumento da poco introdotto. • Non è più possibile recuperare i contenuti inseriti né le recensioni raccolte. 30
  31. 31. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio 31
  32. 32. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Pagine Vetrina • le pagine vetrina vengono seguite come le pagine aziendali • obbligano a generare più aggiornamenti che dovranno essere targettizzati in base al prodotto o servizio a cui la pagina vetrina è dedicata 32
  33. 33. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Pagine Vetrina – info varie • Per creare una pagina vetrina bisogna essere amministratore di una pagina aziendale • Ogni pagina aziendale può avere un massimo di 10 pagine vetrina • E’ possibile inserire un logo e un’immagine chiave (non linkabile) • Per disattivare la pagina vetrina occorre fare una richiesta a LinkedIn • La pagina vetrina ha un’url dedicata, non personalizzabile) con questa sintassi linkedin.com/company/[nome_pagina_vetrina], ottima per la SEO • Le pagine vetrina non sono indicizzate dal motore di ricerca interno di LinkedIn, ma sono segnalate nella colonna di destra delle pagine aziendali come “altre pagine” • Anche le pagine vetrina dispongono di dati analitici su follower e interazioni come le pagine aziendali 33
  34. 34. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Novità 2014 - LinkedIn come blog • Possibilità di pubblicare articoli su LinkedIn come «Influencer» • Possibilità di farvi seguire e non solo di essere collegati • Nuova funzione, per tutti, in rilascio progressivo • Pagina per la richiesta di attivazione: http://specialedition.linkedin .com/publishing/ 34
  35. 35. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Gruppi Linkedin uno degli strumenti più utilizzati e più efficaci su LinkedIn chi è nei gruppi ha 4 volte più visite al profilo di chi non li usa complessivamente vengono avviate200 discussioni ogni minuto 35
  36. 36. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Gruppi Linkedin: come utilizzarli Iscriviti a gruppi inerenti al tuo settore/professione Vuoi promuoverti? Crea discussioni! Crea uno o più gruppi Identifica con attenzione il moderatore Diventa influencer Condividi nel gruppo aggiornamenti in linea Fai domande Misura bene i risultati identificando i KPI Condividi anche su altri social network 36
  37. 37. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Linkedin ADV 37
  38. 38. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Linkedin ADV 38
  39. 39. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Linkedin ADV 39
  40. 40. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Linkedin ADV 40
  41. 41. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Linkedin ADV 41
  42. 42. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Linkedin ADV 42
  43. 43. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Linkedin ADV - suggerimenti Prova sempre campagne a breve termine Identifica bene il tuo mercato di riferimento Seleziona accuratamente le Keyword Usa call to action Prepara Landing page mirata Usa la tua faccia o il logo aziendale 43
  44. 44. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Amministrazione di profilo e pagine 44
  45. 45. Strategie Linkedin per l’azienda – Massimiliano Fenio Vi aspetto su Linkedin… GRAZIE PER L’ATTENZIONE www.linkedin.com/in/massimilianofenio 45 massimiliano@fenio.it www.fenio.it

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