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Por qué las ongs no tienen exito en captar fondos

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Breve análisis de las razones que limitan el crecimiento de los planes de captación de fondos en ONG. Limites y tips para superarlos

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Por qué las ongs no tienen exito en captar fondos

  1. 1. ¿POR QUÉ LAS ONGS NO TIENEN ÉXITO EN CAPTAR FONDOS? Análisis de las debilidades y retos que enfrentan las ONGsMateria diseñado porMaría Mercedes García DíazFormadora e-learning APFOShttp://www.captacionfondosongs.com/
  2. 2. Nos preguntamos constantemente porqué no sabemos captar fondosprivados
  3. 3. El modelo de ONGs Incapacidad Dependientes de de subvenciones adaptación al cambio Falta de Gestión no herramientas deprofesionalizada planificación
  4. 4. Aceleración en el ritmo de los cambios sociales + la crisis Demanda social de mayor rendición de cuentas Perdida de exclusividad en el campo de intervención. +ONG más competenciaCambios en el entorno de lasONGs.
  5. 5. El circulo vicioso que limita el la adaptación alcambio y el desarrollo de la captación Fracaso en la captación No hay planes de Ausencia de comunicación y cultura marketing social organizacional No hay cultura Falta de de la filantropía profesionalización
  6. 6. Ausencia de culturaorganizacional
  7. 7. Algunos rasgosrepresentativos  Muchas ONGs no cuentan con un Plan estratégico que guía las acciones de la entidad y mucho menos existe un plan de captación de fondos  No se ha desarrollado un sistema de gestión por objetivos y no se promueve el liderazgo y la creatividad y el cambio  No están definidos los ejes estratégicos por áreas y no hay una asignación de responsabilidades claras
  8. 8. ¿Cuantas ONGs cuentan con unplan estratégico? Veamos algunos datos interesantes
  9. 9. Encuesta a participantes en el Forode liderazgo social 2010, ESADE Si, pero de otro tipo Algo 9% similar No 9% 18% Si, un plan general 64%
  10. 10. Sobre planes de captaciónde fondos  Más de un quinto de las asociaciones en Estados Unidos no tienen un Plan de Captación de fondos privados  Aunque no tenemos datos precisos sobre España y América Latina podemos decir que sobre todo en el ámbito de ONGs, Federaciones, cooperativ as, no existen planes de captación de fondos que estén además articulados al plan estratégico general de la asociación
  11. 11. Falta deprofesionalización
  12. 12. No se incentiva la formaciónde los RRHH Aún muchas ONGs trabajan en base a un sentido de trabajo altruista. Equipos de voluntarios no reciben la formación adecuada o no están cualificados para la labor que realizan En particular el responsable de la captación de fondos no cuenta con las habilidades necesarias para el desempeño de su trabajo y no cuenta con el apoyo necesario Las ONGs no tienen recursos para invertir en formar a sus trabajadores No se han incorporado las TIC en la gestión integral de la entidad
  13. 13. No haycultura de la filantropía
  14. 14. ¿Tiene tu ONG cultura de lafilantropía? Dos preguntas claves para  La cultura de la filantropía es un saberlo eje transversal de toda la entidad. Cada trabajador y voluntario es ¿Es valorado el trabajo que embajador de la entidad realiza el responsable de captación de fondos?  Cada quien promueve la filantropía, el capital social de la ¿Están centradas la acciones de entidad comienza desde dentro captación en los donantes?  La captación de fondos esta Enfocadas en construir relaciones alineada con los objetivos duraderas, fidelizar, sensibilizar y estratégicos del Plan general no centrada en pedir dinero cuando hace falta  El director ejecutivo, la junta o el patronato esta involucrado directamente en la captación de fondos
  15. 15. No hay estrategia decomunicaciónY MARKETING SOCIAL
  16. 16. CARENCIAS EN LACOMUNICACIÓN Muchas ONGs no han desarrollado planes de comunicación ambiciosos No han trabajado la marca Falta de experiencia en el marketing social No cuentan con canales de comunicación tradicionales ni con los canales de comunicación online Desconocimiento del marketing social
  17. 17. Cómo romper el circulo viciosoAlgunos tips
  18. 18. Cambio dementalidad en eltercer sectorCambiar la culturaorganizacional, pasar serreactivas a serproactivas.Redefinición de la misióny visión y el diseño o elplan estratégicoDesarrollar unacultura de lafilantropíaTodos pueden contribuira la captaciónIncentivar la creatividadApoyo y valoración delcaptador de fondos
  19. 19. Mejorar las habilidades delresponsable de captación Desarrollar planes de formación específicos para el responsable de captación Valorar el trabajo del Relaciones responsable de captación; públicas relacionista público, planificador, comunicad or Es un trabajo de equipo y los gerentes han de estar Marketing y Planificación involucrados en la gestión de las comuncación relaciones públicas
  20. 20. Incentivar la innovación encaptación de fondos Incorporar las TIC en la captación de fondos Articular la labor de la captación a un trabajo amplio de comunicación y marketing social para ampliar la base social, mejorar la marca Estar al tanto de nuevas técnicas de captación e incentivar la creatividad en dicha área. Laboratorio de ideas
  21. 21. Gestionar la comunicaciónen social mediaAportar por las nuevas herramientas de captaciónonline; crowdfunding, microdonativos, SMSsolidarios,gamificación, marketing decontenidos, storytelling
  22. 22. Definir objetivosrealistasQue sean coherentes conlos medios económicosde la entidadResultados en elmediano largo plazoTransparencia enla gestión de losrecursosPara que losdonantes esténinformadosCompartir los éxitosy los fracasos yanalizar
  23. 23. Sígueme en twitter @maryambcnMaterial elaborado por María Mercedes Garcíahttp://www.captacionfondosongs.com/

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