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Customer Journey, Trust Cycle und Entscheider: Was Online-Marketing wirklich bringt

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Warum es einen Unterschied macht, wo Sie digitale Werbung machen, wie Content Marketing funktioniert, welche Wirkung Videos entfalten können: unsere digitalen Produkte.

Published in: Marketing
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Customer Journey, Trust Cycle und Entscheider: Was Online-Marketing wirklich bringt

  1. 1. Unsere digitalen Produkte & Services industriemedien.at linkedin/company/industriemedien twitter.com/industriemedien facebook.com/industriemedien
  2. 2. Ändern ohne Ende Die neue Rolle eines Fachmedienhauses im Jahr 2019
  3. 3. Edelman Trust Barometer 2019 Medien schaffen Vertrauen. 0 17,5 35 52,5 70 Traditionelle Medien Suchmaschinen Digital-Only Owned Media Social Media 2018 2019
  4. 4. Edelman Trust Barometer 2019 Medien schaffen Vertrauen. 0 17,5 35 52,5 70 Traditionelle Medien Suchmaschinen Digital-Only Owned Media Social Media 2018 2019 TRADITIONELLE MEDIEN (Print & Online) genießen bei Lesern das HÖCHSTE VERTRAUEN. Owned Media genießen mehr Vertrauen als Social Media.
  5. 5. Fachmedien sind echte Influencer. 0 25 50 75 100 Fachmedien (Print & Online) Fachmedien Print Fachmedien Digital Websites Unternehmen Veranstaltungen Außendienstbesuche Fachmessen Beeinflussung Kaufprozess Nutzung (12 Monate) Entscheideranalyse Fachpresse 2017
  6. 6. Fachmedien sind echte Influencer. 0 25 50 75 100 Fachmedien (Print & Online) Fachmedien Print Fachmedien Digital Websites Unternehmen Veranstaltungen Außendienstbesuche Fachmessen Beeinflussung Kaufprozess Nutzung (12 Monate) Entscheideranalyse Fachpresse 2017 FACHMEDIEN beeinflussen den B2B-Kaufprozess überaus stark. DIGITALE FACHMEDIEN-ANGEBOTE sind bei der Nutzung fast gleichauf mit Print.
  7. 7. TRUSTCYCLE Quellenvertrauen Aufmerksamkeit für Inhalte Interesse an InhaltenAufmerksamkeit für Werbung Interesse an werblichen Inhalten Markenvertrauen
  8. 8. TRUSTCYCLE Quellenvertrauen Aufmerksamkeit für Inhalte Interesse an InhaltenAufmerksamkeit für Werbung Interesse an werblichen Inhalten Markenvertrauen VERTRAUEN ist Beginn und VORAUSSETZUNG für jede CUSTOMER JOURNEY.
  9. 9. TRUSTCYCLE tools Print DigitalLive Content Services
  10. 10. TRUSTCYCLE tools Print DigitalLive Content Services ALLE BEREICHE zahlen auf das VERTRAUEN in unsere MARKENPARTNER ein.
  11. 11. Medien schaffen Vertrauen. Sogar Mark Zuckerberg will davon profitieren… 0 500000000 1000000000 1500000000 2000000000 Facebook Süddeutsche
  12. 12. Medien schaffen Vertrauen. Sogar Mark Zuckerberg will davon profitieren… 0 500000000 1000000000 1500000000 2000000000 Facebook Süddeutsche Facebook braucht die Print-Reichweite nicht. Aber den VERTRAUENSTRANSFER!
  13. 13. Displaywerbung
  14. 14. Displaywerbung | Wirksamkeit *IFAK-Institut 2015 Der Erfolg von Online-Werbung ist wesentlich mit der Glaubwürdigkeit des redaktionellen Umfeldes verknüpft. —- Weil es nicht egal ist, wo Sie online werben —- Die Wirkung von Werbung in Qualitätsmedien liegt um 40% höher als in Titeln, die als wenig glaubwürdig eingestuft werden.*
  15. 15. IAB Leaderboard IAB Billboard Sidebar IAB Wide Skyscraper IAB Full Banner IAB Medium Rectangle Half Page Ad Display-Ads | Produktportfolio
  16. 16. Display-Ads | Beliebteste Formate Match2One: Top Banner Sizes: The 21 Most Effective Banners 2019 89% aller Ad Impressions werden durch folgende vier Formate abgedeckt: 1. Medium Rectangle (40%) 2. Leaderboard (25%) 3. Wide Skyscraper (12%) 4. Half Page (5%)
  17. 17. Display-Ads | Klickraten Smart Insights: Average Display Advertising Clickthrough Rates.
  18. 18. Online-Advertorials
  19. 19. Online-Advertorials | Produktportfolio Anforderungen: 300 Zeichen für den Teaser, ein Bild im Querformat, Link plus ggf. Material für die Unterseite. Startseiten-Advertorial Ihr Text ist als Advertorial gekennzeichnet auf der Startseite des jeweiligen Mediums sichtbar und wird je nach Wunsch auf eine Unterseite oder auf Ihre Seite verlinkt. Online-Promotion auf Unterseiten + Advertorial Section auf der Startseite Ihr Text wird in der Advertorial Section auf der Startseite angeteasert und erscheint auf einer Unterseite/Rubrik Ihrer Wahl.
  20. 20. QuestionLead | Damit keine Fragen offen bleiben Vorteile von QuestionLead: Intensivere Interaktion und Beschäftigung des Users mit dem Inhalt Lead-Generierung Informationen darüber, wofür sich ein Kunde interessiert Klappmenü:Bis zu drei Fragen: Die vierte Frage bleibt dem Leser vorbehalten: https://industriemedien.at/eine-frage-bitte/
  21. 21. QuestionLead | Damit keine Fragen offen bleiben https://www.youtube.com/watch?v=imlcnOICHx4
  22. 22. Minisites
  23. 23. Erfolgreiche Meetings & Präsentationen DOSSIER Präsentieren So präsentieren Sie richtig Perfekte Präsentations-Skills werden heute als Muss vorausgesetzt. Mit diesen fünf Tipps sind Sie bei Ihrem nächsten Auftritt auf der sicheren Seite. Was Displays heute können Vom Stein bis zur digitalen Display-Anzeige war es ein weiter und oft auch schwieriger Weg. Aus welchen Fehlern gelernt wurde und welche Möglichkeiten moderne Bildschirme heutzutage eröffnen. Tipps von Samsung-Profis: So nützen Sie FL!PS maximal effizient Powered by Minisite | Produktportfolio
  24. 24. Erfolgreiche Meetings & Präsentationen DOSSIER Präsentieren So präsentieren Sie richtig Perfekte Präsentations-Skills werden heute als Muss vorausgesetzt. Mit diesen fünf Tipps sind Sie bei Ihrem nächsten Auftritt auf der sicheren Seite. Was Displays heute können Vom Stein bis zur digitalen Display-Anzeige war es ein weiter und oft auch schwieriger Weg. Aus welchen Fehlern gelernt wurde und welche Möglichkeiten moderne Bildschirme heutzutage eröffnen. Tipps von Samsung-Profis: So nützen Sie FL!PS maximal effizient Powered by Minisite | Produktportfolio Eine Unterseite in dem Online-Magazin Ihrer Wahl nur für Sie und Ihre Themen - für bis zu ein Jahr! Überlassen Sie uns die redaktionelle Arbeit oder befüllen Sie Ihre Minisite mit eigenen Inhalten. Ihre Minisite erscheint unter einem eigenen Menü-Punkt im Hauptmenü des Online-Magazins. An Ihr Corporate Design angepasst. Text, Bild, Video, Verlinkung - alles ist möglich! Alle Artikel erscheinen zusätzlich auf der Startseite des Online-Magazins im regulären Newsfeed.
  25. 25. Whitepaper https://industriemedien.at/diese-werbeform-teilen-78-prozent-der-entscheider-mit-ihren-kollegen/ https://industriemedien.at/das-wirkungswunder-whitepaper/
  26. 26. Whitepaper | Wirksamkeit *IFAK-Institut 2015 Investitionsentscheider entscheiden sich gerne für Whitepaper als Entscheidungsgrundlage. —- Wirkungswunder Whitepaper —- der Manager teilen Whitepaper mit ihren KollegInnen. 78% der Leser eines Whitepapers befassen sich mindestens 20 Minuten mit der Lektüre. 30%
  27. 27. Whitepaper | Produktportfolio PAKETE CONVERSIONS +
  28. 28. Jobvertorial https://industriemedien.at/recruiting-und-was-haben-sie-zu-bieten/ https://industriemedien.at/wp-content/uploads/2018/09/jobvertorial-2018-pra%CC%88sentation-ohne-new.pdf
  29. 29. Jobvertorial | Wirksamkeit *IFAK-Institut 2015 Recruiting ist das neue Marketing. Deshalb gilt es auch, das ganze mediale Repertoire dazu zu nutzen. —- Wir lieben Ihren Job —- Online-Stellenausschreibung, die Videos enthalten, erhalten bis zu 34% mehr Rücklauf.*
  30. 30. Jobvertorial | Produktportfolio Füllen Sie Ihre leeren Plätze mit bewegten Argumente: Bewerben Sie Ihr Unternehmen bei potenziellen Bewerbern. Mit unserem Jobvertorial. Mit Text und Bewegtbild. der österreichischen Unternehmen klagen über Fachkräftemangel. 87%
  31. 31. Jobvertorial | Produktportfolio https://www.youtube.com/watch?v=0fHyLcrYC88&t=1s
  32. 32. Video
  33. 33. Video | Wirksamkeit https://www.youtube.com/watch?v=bUyzOD1ls28
  34. 34. Video | Produktportfolio Preroll-Ad Wir spielen Ihre Videoanzeige vor unseren Eigenproduktionen ab. Ihre 100-Sekunden-Case-Study ‣ Wir erarbeiten mit Ihnen ein Storyboard ‣ Ein Drehtag Produktionszeit ‣ Ergebnis: ein professioneller Video-Anwenderbericht ‣ Max. 100 Sek. Dauer „Presented by…“ Unsere ChefredakteurInnen stellen die aktuelle Ausgabe Ihrer Magazine in kurzen Videobeiträgen vor. Sponsern Sie Ihrer Zielgruppe diese Ausgabe und schalten Sie im Vor- & Nachspann Ihr Logo mit dem Hinweise „Diese Ausgabe präsentiert Ihnen…“. Event-Paket Als Partner & Sponsor unserer mehr als zwei Dutzend Veranstaltungen/ Jahr können Sie jetzt noch mehr aus Ihrem Engagement machen: Wir schneiden Ihr Statement zu Ihrer Teilnahme an unseren Events in das offizielle Veranstaltungsvideo. Messe-Paket Wir erstellen einige Wochen vor einer für Sie wichtigen Messe ein Video, in dem Sie in einem kurzen Interview über Ihre Erwartungen und die wichtigsten Highlights des eigenen Messeauftritts erzählen. PR-Paket Wir dokumentieren Ihre Pressekonferenz und erstellen daraus einen kurzen Beitrag mit Ihren zentralen Aussagen.
  35. 35. Video | Beispiele https://www.youtube.com/watch?v=xOeZcDAysus
  36. 36. Video | Beispiele https://www.youtube.com/watch?v=FAK9wMhdoqY&t=2s
  37. 37. Video | Beispiele https://industriemagazin.at/a/so-setzt-man-mitarbeiterdaten-strategisch-ein
  38. 38. Content Marketing
  39. 39. Content Marketing | Die Anfänge https://www.youtube.com/watch?v=SpI_h4rD9ao
  40. 40. Content Marketing | Formate WHITEPAPER Geballte Informationen aus der Content-Marketing- Kampagne grafisch ansprechend aufbereitet Download bringt wertvolle Leads MINISITE Eigene Unterseite auf einem oder mehreren unserer Online-Magazine für bis zu einem Jahr Kann individuell mit Inhalten gefüllt werden Artikel erscheinen auch auf Startseite ADVERTORIALS Veröffentlichung z.B. auf der Minisite, online oder Print. Je nach Phase des Content-Marketings anderer Themenschwerpunkt. Unaufdringliche Markierung als Sponsored Content. VIDEOS Interviews, Produktvorstellungen, Hintergrund-Infos, etc. Steht zu Ihrer freien Verfügung NEWSLETTER Business-Links zu Minisite, Advertorials, Unternehmens- website, etc. Produktlaunches z.B. Verweis auf Whitepaper und Videos
  41. 41. Content Marketing | Referenzen
  42. 42. Content Marketing | Referenzen Erfolgreiche Meetings & Präsentationen DOSSIER Präsentieren So präsentieren Sie richtig Perfekte Präsentations-Skills werden heute als Muss vorausgesetzt. Mit diesen fünf Tipps sind Sie bei Ihrem nächsten Auftritt auf der sicheren Seite. Was Displays heute können Vom Stein bis zur digitalen Display-Anzeige war es ein weiter und oft auch schwieriger Weg. Aus welchen Fehlern gelernt wurde und welche Möglichkeiten moderne Bildschirme heutzutage eröffnen. Tipps von Samsung-Profis: So nützen Sie FL!PS maximal effizient Powered by Unternehmens- berater ManagerCoach
  43. 43. WHITE- PAPER 1 2 3 4 5 6 7 STATION THEMENWELT PRODUKTWELT Meetingitis: Woran Meetings scheitern Warum Samsung die Produktlinie der FL!PS entwickelt hat + QUESTION LEAD Kurze Weile, lange Wirkung: die Tricks des Präsentationsdesigns Tipps von Samsung-Profis zur maximalen Wirkung von Samsung-Produkten INTERVIEWS + QUESTION LEAD Destination Digital: welche Vorteile digitale Präsentationstechnik ggü. der analogen hat So nutzt Unternehmen A/B/C Samsung-Produkte + QUESTION LEAD Richtig Präsentieren: warum es nicht reicht, nur etwas zu sagen zu haben Wie einfach es ist, mit FL!PS visuell ansprechend zu präsentieren + TUTORIAL-VIDEO So holen Sie alles aus Powerpoint, Keynote und Co heraus Sharing-Wunder Samsung FL!P: Wie NFC & Co das Arbeiten erleichtert Start: Anfang April 2019 Stop: Ende Januar 2020 Die 10 wichtigsten Features, wie Samsung FL! PS bei Meetings helfen Bezos, Musk & Co: so führen die Milliardäre Meetings 10 Tipps, wie Meetings effizienter werden Samsung: Ideen und Kompetenz für effizienteres Arbeiten vom Büro bis zum Mobile Phone
  44. 44. tecfindr
  45. 45. Suchmaschinen 91% Bewertungsportale 33% Social Media 25% *Studie von Yext unter 1.000 Konsumenten Das Suchverhalten von Konsumenten befindet sich stark im Wandel!
  46. 46. *nach einer Studie von Yext der Marketingverantwortlichen haben bereits einmal Falschinformationen über ihr Unternehmen in Suchmaschinen gefunden. 54% vertrauen Angaben auf Unternehmens- Webseiten. 38%
  47. 47. *Studie von McKinsey; Do you really understand how your business customers buy? Beim B2B-Kaufvorgang werden durchschnittlich 6 verschiedene Interaktionskanäle genutzt! erhalten dabei inkonsistente Informationen. 65%
  48. 48. Webangebote von Drittanbietern Unternehmensverzeichnisse Bewertungsportale Kartendienste etc.
  49. 49. tecfindr | Produktportfolio Free Geschäftsadresse Terminvergabe Unternehmens-Website E-Mail-Adresse Kontakt-Anfrage Produkt-Kategorien Unternehmensbeschreibung Telefonnummer Produkte & Dienstleistungen 1 Bild in Galerie Ansprechpartner Logo Rückruf-Anfrage 3 Bilder in Galerie 5 Publikationen Unique Link 10 Bilder in Galerie 10 Publikationen News-Feed ∞ Bilder in Galerie Inkl. Free: Inkl. Free & Small: Inkl. Free, Small & Medium: GRATIS 33,- EUR* 59,- EUR* 129,- EUR* * pro Monat bei jährlicher Vorauszahlung; inkl. Steuern & Abgaben Small Medium Company
  50. 50. tecfindr | Produktportfolio https://www.youtube.com/watch?v=jMlRVVuZGV0&t=4s
  51. 51. Newsletter
  52. 52. IAB Medium Rectangle Video Preview Business Link Frequenz: Je nach Magazin 1-2 x pro Woche Newsletter | Produktportfolio
  53. 53. Ihre Ansprechpartner Martin Schwarz Leitung Digital martin.schwarz@industriemedien.at Jana Neugebauer Produktmanagerin Digital jana.neugebauer@industriemedien.at Florian Zangerl Geschäftsführer WEKA Industrie Medien Verlag florian.zangerl@industriemedien.at

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