1.
Le GrowthHacking et les
nouveaux leviers de croissance

2.
Les Fondamentaux
Sommaire
L'Acquisition
L'Activation
La Rétention
1
2
3
4
Les Référents
Les Revenus ( Monétisation)
Les Avantages
5
6
7
Qu'est ce que c'est ?
Les meilleurs Hacks pour attirer des
visiteurs
Les 5 astuces essentielles pour booster
l’activation de votre landing page
Les 3 règles d'or pour garder ses
utilisateurs
3 exemples de viralisation ( 3 cas de
licornes et 3 cas concrets )
Les Best Practices à connaître
Les avantages liés a la mise en pratique
du Growth Hacking

3.
4
Les Fondamentaux
Qu'est ce que c'est ?

4.
5Les fondamentaux
Les Fondamentaux
Growth Driven Development
AbTesting + Intuition
( => Heuristique et machine learning )
Itérations courtes / Philosophie Agile
Tests manuels & Marketing Automation

5.
6Les fondamentaux
Profl d'un Growth Hacker
6

6.
7Les fondamentaux
Le Branding – Le StoryTelling

7.
8Les fondamentaux
Les Émotions

8.
9Les fondamentaux
L'Évangelisme

9.
10Les fondamentaux
L'Outbound VS l'Inbound

10.
11Les fondamentaux
La position
Généroité,
Se poitionner en tant
Qu'epert dans son
Domaine

11.
12Les fondamentaux
Le Lead Nurturing
Attirer Éduquer Couver Réchauffer Convertir

12.
13Les fondamentaux
Le Score I.C.E
( Impact + Confdénce + Ease ) /3
Sur l'un des metrics AAARR

13.
14
Les Étapes du funnel AARRR
Les fondamentaux

14.
15
L'Acquisition
Les meilleurs Hacks pour attirer des
visiteurs

15.
16
La Théorie et les Metrics
En quoi ça consiste ?
Attirer les internautes
Générer du traf ic
Comment la mesurer ?
Taux de Rebond
Coût / visite (= coût par clic)
Coût / lead (= inscription)
Rentabilité / lead
Taux d’activation
Taux de rétention
Rendement / visiteur
Advocacy rate (recommanderiez-vous
1-10) > 50%
Analyse de cohortes
L'Acquisition

16.
17
Les pirates metrics
L'Acquisition
Publicité à une seule personne
Sondage, export des mails
Publicité à une seule personne
Magic Minute
Macros JS pour suivre la liste des concurrents
Graine d'engagement
TOR - Empreinte – Roméo & Juliette

17.
18L'Acquisition
Les meilleurs Hacks pour attirer des visiteurs
Acquisition Activation Rétention Référents Revenus

18.
19
Les Canaux à Privilégier
Emailing
SEO
SEM
Bannière
Aff iliation
Retargeting
Social Selling
Parrainage
L'Acquisition

19.
20
Statistiques
L'Acquisition

20.
21
L'Activation
Les 5 astuces essentielles pour booster
l’activation de votre landing page

21.
22L'Activation
Les 5 astuces
Essentielles pour
Booter l'activation
De votre Landing Page

22.
23
La Théorie et les Metrics
En quoi ça consiste ?
Faire en sorte que l'internaute s'intéresse à votre site web
Le pousser à réaliser sa première action
Favoriser le bon déroulement de sa première expérience
Comment la mesurer ?
Objectifs sur analytics, actions sur le site
Durée moyenne de la session > N
N type de pages vues / session
Taux d'inscription à la Newsletter, au f lux RSS ...
L'Activation

23.
24
La proposition de valeur
L'Activation

24.
25
La proposition de valeur
L'Activation

25.
26
La proposition de valeur
L'Activation

26.
27L'Activation
L'AB-Testing
+19%

27.
28
Les Formulaires
L'Activation

28.
29L'Activation
Les cas particuliers
Site de Ecommerce (vente en ligne)
Attention au formulaires complees :
Simplifer le fnnel d’acquisition
Permettre une activation progressive
⇒ Il peut eister diférents niveau d’acquisition

29.
30
La Rétention
Les Best Practices à connaître

30.
31
La Théorie et les Metrics
En quoi ça consiste ?
Rendre l'utilisateur actif ( utilisation régulière du service)
Fidéliser et retenir l'utilisateur
Comment la mesurer ?
N mails ouverts par utilisateur
N visites ( par jour, semaine ou mois )
La Rétention

31.
32
La Personnalisation à l'infni
La Rétention
Ultra Personnalisation
( Comportementales et Déclarative )
OnBoarding Emails
Relances inactifs, anniversaires
Prénom, comme les commerciaux
Site et sujets des emails
Utilisation au maximun les données que nous
possédons sur l'utilisateur

32.
33
La minimisation des Coûts par Utilisateur
La Rétention
Minimiser les clics et les champs de
formulaires manuels
( Coûts / Utilisateur )
Exemple de twitter
( Sondage => Like => RT => Cite => Clic )
Pré-remplir au maximun les champs textuels
Penser au fait de passer de la sourie au clavier
Penser au changement d'univers ( clic depuis twitter,
problèmes de mot de passe, etc )

33.
34
La maximisation des récompenses
La Rétention
Maximiser les récompenses
( Caresses de l'analyse transactionnelle )
Personnes qui Followent, Likes & Partages
Contenu ( Exemple de Twitter, Suggestions )
Analyser le parcours client et distribuer des
récompenses dans les nœuds de traff ic
Gamif ication ( Grades : Waze, Smartcycle )
Viralisation ( Partage des grades sur les RS )

34.
35
Viralisation
3 exemples de viralisation
( 3 cas de licornes et 3 cas concrets )

35.
36Référents
Les eemples de
Viralisation les plus
Connus à copier de toute
Urgence !

36.
37
La Théorie et les Metrics
En quoi ça consiste ?
Favoriser l'engagement des utilisateurs actifs
Les transformer en ambassadeurs
Provoquer des recommandations auprès de leur réseau
Comment la mesurer ?
N partage social par utilisateur
N invitation à s'inscrire par utilisateur
N f illeul par utilisateur actif
N f illeul actif par utilisateur actif ...
Référents

37.
38
Le Parrainage
Référents

38.
39
Under Promise & Over Deliver
Référents

39.
40
Les Ambassadeurs
Référents

40.
41
Les Early Adopters
Référents

41.
42
Les Early Adopters
Référents

42.
43
Revenus ( Monétisation )
Les Best Practices à connaître

43.
44
La Théorie et les Metrics
En quoi ça consiste ?
Faire payer les utilisateurs actifs
Retirer de la monétisation de ses utilisateurs
Comment la mesurer ?
N revenus générés par utilisateur
Revenus

44.
45
AbTesting Dynamique
Test sur des cohortes, % d'acheteurs et rétention
Pricing dynamique ( -20% / +10% )
Récence / Fréquence / Volume d'achats, classe d'acheteurs
Revenus

45.
46
La période d'essai gratuite
Permet le OnBoarding facilement
Il faut convaincre le client pendant la période de gratuité
De mois en moins eff icace
Revenus

46.
47
Fremium
Utilisateur gratuits Coût
Avocat : Facebook ( Viralisation infectieuse )
Publicité : CrowdFire – SendinBlue – Mailchimp – Mailjet
Réduire le coût d'acquisition
Beaucoup de succès !
Revenus

47.
48
Les Side Projects
Slack, produit interne
Hunpot > Hackisitor
Minimum Viable Product
Fonctionnalité simple à expliquer !
Revenus

48.
49
La publicité, L'affliation
Revenus
Publicité / Données / Aff iliation
Adsense, Régie diverses
Vente de données à des partenaires, Newsletter
Aff iliation, adéquation produit / base

49.
50
Conclusion

50.
51
LES AVANTAGES
Le Growth Driven Development permet de :
Diminuer le risque
Réduire les coûts ( priorisation intelligente )
Maximiser le rendement
Transférer les coûts Sales => Marketing
Dès que les metrics sont verts => Scalabilité
Revenus

51.
52
Merci de votre attention
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