1
ONTDEK DE WERELD VAN CHIO     Achtergrond     * Eigen A-merk van Intersnack     * Klein team. Start small - upscale fast  ...
ONTDEK DE WERELD VAN CHIO                   foto Zwitserland
--> MENTALITY DOELGROEP
THECHALLENGE
THE CHALLENGE   Introduceer Chio als nieuw A-merk   in de Nederlandse zoutjesmarkt   Een markt die:   - Hoogcompetatief is...
NEDERLANDSE   ZOUTJES MARKT                    Traditionele     Speciale      Nootjes                          Chips      ...
NEDERLANDSE ZOUTJES MARKT
BEPERKTE MARKTBEWERKING    (JONG) VOLWASSENMarktbewerking Speciale Chips                                        Kansen voo...
ADDED VALUE VOOR RETAILERstimuleren groei in margerijke segmenten                               MargeToegevoegde waarde co...
CHIO ASSORTIMENT              2012Chio als paraplumerk voor alle zoutjessegmenten met onderscheidendeverpakking
RESULTATEN         13
PENETRATIE & AANKOOP-FREQUENTIE STIJGT NA INTRO                            -./01##                            2341$       ...
ONTWIKKELINGMERKBEKENDHEID CHIO
RESULTATEN IN OMZET           2012           1 op de 6 huishoudens           heeft Chio gekocht.           1 op de 10 huis...
WAARDERING DOORCONSUMENT & RETAILER                       17
MARKETING AANPAK            18
INTRODUCTIECAMPAGNE 2011   TV COMMERCIALS
INTRODUCTIECAMPAGNE 2011                        1160 grp’s                             500.000 samples BILLBOARDS - EXPEDI...
INTRODUCTIECAMPAGNE 2011     Beeld abri                  500.000 samples      ABRI’S
INTRODUCTIECAMPAGNE 20111.500.000 samples                SAMPLING
FOLLOW UPCAMPAGNE 2012       NIEUWE TV COMMERCIALS
FOLLOW UPCAMPAGNE 2012   SAMPLING OP FESTIVALS
FOLLOW UPCAMPAGNE 2012 POINT OF PURCHASE CAMPAGNE
FOLLOW UP      CAMPAGNE 2012HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - BRANDED CONTENT
FOLLOW UP        CAMPAGNE 2012HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - SECOND SCREEN GAME
FOLLOW UPCAMPAGNE 2012SOCIAL MEDIA - FACEBOOK CAMPAGNE
BELANGRIJKSTE   ASPECTEN      BIJ INTRODUCTIE  NIEUW MERK            29
1. NA LANCERING BREEKT    NIEUWE FASE AAN    Focus met marketing budget op Point-of-Purchase                              ...
2. CONTENT IS KEYMERKEN ANNO 2013 MOETEN INHOUD HEBBEN EN NIETALLEEN INSPELEN OP DE CATEGORIE-BEHOEFTES VANCONSUMENTEN.RAA...
2. CONTENT IS KEY           ZONDER     PRODUCTINTRINSIEKE-             EN   EMOTIONELE MEERWAARDEZULLEN A-MERKEN NIET OVER...
3. INSPIRE THE FEW TO DELIGHT THE MANY
4. DARE TO BE DIFFERENT       Kleurstelling & Prijsstelling
5. MENTALITY MARKETING‘LEES’ HET DAGBOEK VAN     DE CONSUMENT
5. MENTALITY MARKETINGMENTALITY MARKETING
6. DURF JE AMBITIE TE       DELEN
Marketing Pioneers - Theo Toering - Chio
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Marketing Pioneers - Theo Toering - Chio

1,406 views

Published on

Theo Toering is Marketing & Sales Manager voor het nieuwe zoutjesmerk Chio. In een hoogcompetitieve zoutjes categorie een nieuw merk lanceren was de uitdaging. In zijn presentatie zal hij deze uitdaging met jullie delen. Wat is er volgens hem nodig om succesvol een nieuw merk in Nederland te lanceren? Welke kritische succesfactoren zijn een must om ambitie door te vertalen naar realiteit?

Halverwege 2011 lanceerde Intersnack het nieuwe zoutjesmerk Chio op de Nederlandse markt. Met 12 nieuwe zoutjes wist het merk binnen afzienbare tijd schapposities te verwerven en de consument te verrassen. Deze merklancering is in 2012 bekroond met acht retail & consumenten prijzen voor beste merkintroductie binnen de FMCG markt.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,406
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Marketing Pioneers - Theo Toering - Chio

  1. 1. 1
  2. 2. ONTDEK DE WERELD VAN CHIO Achtergrond * Eigen A-merk van Intersnack * Klein team. Start small - upscale fast * Waar staat Chio voor ….
  3. 3. ONTDEK DE WERELD VAN CHIO foto Zwitserland
  4. 4. --> MENTALITY DOELGROEP
  5. 5. THECHALLENGE
  6. 6. THE CHALLENGE Introduceer Chio als nieuw A-merk in de Nederlandse zoutjesmarkt Een markt die: - Hoogcompetatief is met sterke merken - Private Label relatief sterk aanwezig - Verdeeld is over verschillende schappen in de supermarkt
  7. 7. NEDERLANDSE ZOUTJES MARKT Traditionele Speciale Nootjes Chips Chips Tortilla ZouteKroepoek Popcorn Chips Biscuits
  8. 8. NEDERLANDSE ZOUTJES MARKT
  9. 9. BEPERKTE MARKTBEWERKING (JONG) VOLWASSENMarktbewerking Speciale Chips Kansen voor nieuweNieuwe concepten gericht op (jong) volwassenconcepten doelgroep Ruimte voor meer volwassenKlassiekers positionering Kids (jong) volwassen doelgroep positionering Intersnack 2011
  10. 10. ADDED VALUE VOOR RETAILERstimuleren groei in margerijke segmenten MargeToegevoegde waarde concepten Speciale zoutjes Basis Chips Traditionele Chips Speciale zoutjes
  11. 11. CHIO ASSORTIMENT 2012Chio als paraplumerk voor alle zoutjessegmenten met onderscheidendeverpakking
  12. 12. RESULTATEN 13
  13. 13. PENETRATIE & AANKOOP-FREQUENTIE STIJGT NA INTRO -./01## 2341$ %)#$ !"#$ !%#$ !"#$ !"#$ !&#$ %#$ !(#$ *+,$ *+*$ *+*$ *+*$ *+)$ *$ *+)$ *+)$!"#$%&# !#$%&# !%#$%%# !(#$%%# !"#$%%# !#$%%# !%#$%(# !(#$%(# 14
  14. 14. ONTWIKKELINGMERKBEKENDHEID CHIO
  15. 15. RESULTATEN IN OMZET 2012 1 op de 6 huishoudens heeft Chio gekocht. 1 op de 10 huishoudens heeft Chio minimaal 5x gekocht. !!!DIT ZIJN ONZE CHIO FANS!!! 16
  16. 16. WAARDERING DOORCONSUMENT & RETAILER 17
  17. 17. MARKETING AANPAK 18
  18. 18. INTRODUCTIECAMPAGNE 2011 TV COMMERCIALS
  19. 19. INTRODUCTIECAMPAGNE 2011 1160 grp’s 500.000 samples BILLBOARDS - EXPEDITIE ROBINSON
  20. 20. INTRODUCTIECAMPAGNE 2011 Beeld abri 500.000 samples ABRI’S
  21. 21. INTRODUCTIECAMPAGNE 20111.500.000 samples SAMPLING
  22. 22. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012 NIEUWE TV COMMERCIALS
  23. 23. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012 SAMPLING OP FESTIVALS
  24. 24. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012 POINT OF PURCHASE CAMPAGNE
  25. 25. FOLLOW UP CAMPAGNE 2012HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - BRANDED CONTENT
  26. 26. FOLLOW UP CAMPAGNE 2012HOOFDSPONSOR EXPEDITIE ROBINSON - SECOND SCREEN GAME
  27. 27. FOLLOW UPCAMPAGNE 2012SOCIAL MEDIA - FACEBOOK CAMPAGNE
  28. 28. BELANGRIJKSTE ASPECTEN BIJ INTRODUCTIE NIEUW MERK 29
  29. 29. 1. NA LANCERING BREEKT NIEUWE FASE AAN Focus met marketing budget op Point-of-Purchase 30
  30. 30. 2. CONTENT IS KEYMERKEN ANNO 2013 MOETEN INHOUD HEBBEN EN NIETALLEEN INSPELEN OP DE CATEGORIE-BEHOEFTES VANCONSUMENTEN.RAAK DE CONSUMENT IN: + +
  31. 31. 2. CONTENT IS KEY ZONDER PRODUCTINTRINSIEKE- EN EMOTIONELE MEERWAARDEZULLEN A-MERKEN NIET OVERLEVEN 32
  32. 32. 3. INSPIRE THE FEW TO DELIGHT THE MANY
  33. 33. 4. DARE TO BE DIFFERENT Kleurstelling & Prijsstelling
  34. 34. 5. MENTALITY MARKETING‘LEES’ HET DAGBOEK VAN DE CONSUMENT
  35. 35. 5. MENTALITY MARKETINGMENTALITY MARKETING
  36. 36. 6. DURF JE AMBITIE TE DELEN

×