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COPYWRITING SEM Sangue, Suor e LágrimasGostaria de conhecer uma fórmula, muito simples, que lhe permite:• Estar em perfeit...
1                                   PressupostoMaria Spínola – Speed Networking
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Maria Spínola – Speed Networking
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Problemas/SoluçõesMaria Spínola – Speed Networking
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Minhocas Que Apanham                              Peixes GrandesMaria Spínola – Speed Networking               23
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Uma Prova    (demonstração)    Que    MUDOU    O    MundoMaria Spínola – Speed Networking
Minhocas Locais                            Apanham Peixes   MaioresMaria Spínola – Speed Networking                  26
Minhocas Locais                            Apanham Peixes   Maiores                                              1 caixa =...
Estado Consciência da Audiência                             Nenhum: Não sabe que tem                             problema ...
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Email: Body de um bom exemploMaria Spínola – Speed Networking
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Pensa comoo peixe…Não comopescadorMaria Spínola – Speed Networking
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Líderes mundiais em:   • matar   • cortar   • congelar   • cozinhar   • embalar   galinha morta.   Quer comprar pedaços de...
Muito Obrigada                                   Maria Spínola                                   Content Marketing Mapping...
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“Copywriting SEM Sangue, Suor e Lágrimas” + “Crianças e Minhocas” = “Inesquecível + Súper Poderes”

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  • Gostei muito dessa apresentação.. tirou muitoas dúvidas da minha cabeça, parabéns.. você tem mais conteúdos?
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“Copywriting SEM Sangue, Suor e Lágrimas” + “Crianças e Minhocas” = “Inesquecível + Súper Poderes”

  1. 1. COPYWRITING SEM Sangue, Suor e LágrimasGostaria de conhecer uma fórmula, muito simples, que lhe permite:• Estar em perfeita sintonia com os seus clientes?• Contribuir, valiosamente, para a produção das suas mensagens promocionais?• Avaliar, com exatidão, a qualidade e resultados das suas mensagens promocionais? Maria Spínola – Speed Networking 1 Speed Networking - Lisboa, 25 Janeiro 2013
  2. 2. 1 PressupostoMaria Spínola – Speed Networking
  3. 3. Ninguém fica ofendidoMaria Spínola – Speed Networking
  4. 4. O que é Copywriting?Maria Spínola – Speed Networking
  5. 5. Copywriting é a mensagem que apresentamos à nossa audiência (público-alvo) – em qualquer fase do processo de venda/compra, meio, formatoMaria Spínola – Speed Networking
  6. 6. Copywriting = MensagemMaria Spínola – Speed Networking 6
  7. 7. De onde vêm as mensagens eficientes?Maria Spínola – Speed Networking
  8. 8. 3 Pilhares do CopywritingMaria Spínola – Speed Networking COPYWRITING
  9. 9. Comunicação perfeitaMaria Spínola – Speed Networking
  10. 10. Comunicação imperfeitaMaria Spínola – Speed Networking
  11. 11. Mapeamento mensagem audiência “You cannot create demand. You can only channel demand.”Maria Spínola – Speed Networking - Eugene Schwartz
  12. 12. Conhecer AudiênciaMaria Spínola – Speed Networking
  13. 13. Pensa comoo peixe…Não comopescadorMaria Spínola – Speed Networking
  14. 14. O “Peixe”: • 75 a 300: emails por dia (50 máx.) • 59: horas de trabalho atrasado • 1 a 2: horas livres por semanaMaria Spínola – Speed Networking Fonte: Jill Konrath 2011- www.SellingtoBigCompanies.com
  15. 15. Maria Spínola – Speed Networking
  16. 16. Muito Importante “Eu NÃO quero saber da tua empresa, das tuas soluções enquanto NÃO quiseres saber de MIM”Maria Spínola – Speed Networking WIIFM
  17. 17. Em a il m au te é um ogo , es LMaria Spínola – Speed Networking
  18. 18. •Como Criar MensagensEficientes (sintonia com a audiência)?• Avaliar, com exatidão, a Qualidade eResultados dessas Mensagens?Maria Spínola – Speed Networking
  19. 19. 4 P’sMaria Spínola – Speed Networking
  20. 20. Problemas/SoluçõesMaria Spínola – Speed Networking
  21. 21. Maria Spínola – Speed Networking 21
  22. 22. Minhocas Web CopywritingMaria Spínola – Speed Networking Lisboa, 28 e 29 de Novembro de 2012 22
  23. 23. Minhocas Que Apanham Peixes GrandesMaria Spínola – Speed Networking 23
  24. 24. Minhocas Locais Apanham Peixes MaioresMaria Spínola – Speed Networking 24
  25. 25. Uma Prova (demonstração) Que MUDOU O MundoMaria Spínola – Speed Networking
  26. 26. Minhocas Locais Apanham Peixes MaioresMaria Spínola – Speed Networking 26
  27. 27. Minhocas Locais Apanham Peixes Maiores 1 caixa = 2€ 3 caixas apenas 5€ … … e ganha um mapa dos locaisMaria Spínola – Speed Networking 27 secretos!
  28. 28. Estado Consciência da Audiência Nenhum: Não sabe que tem problema ou necessidade Problema: Sabe que tem problema, mas desconhece soluções Solução: Sabe a solução que quer, mas não a associa ao nosso produto Produto: Conhece o nosso produto, mas não está convencido Total: Quer o nosso produto, mas procura negociar condições/preçoMaria Spínola – Speed Networking
  29. 29. Títulos que abordam os problemas para cada “fase”Nenhum: Não sabe que tem problema ou necessidade - “Nãorepita estes erros de Marketing Digital”Problema: Sabe que tem problema, mas desconhecesoluções - “Insatisfeito com os resultados do MarketingDigital?”Solução: Sabe a solução que quer, mas não a associa aonosso produto - “Para Profissionais de Marketing Digitalque querem melhores resultados -- mas não sabem por ondecomeçar”Produto: Conhece o nosso produto, mas não estáconvencido - “Copywriting: Duplique os Resultados das suasCampanhas de Marketing Digital”Total: Quer o nosso produto, mas procura negociarcondições/preço - “Não Pague Nada Por Copywriting AtéQue Melhore Os Resultados das Suas Campanhas de Maria Spínola – Speed NetworkingMarketing Digital”
  30. 30. Um Bom ExemploMaria Spínola – Speed Networking COPYWRITING
  31. 31. Maria Spínola – Speed Networking
  32. 32. Subject Line:Maria Spínola – Speed Networking
  33. 33. Email: Body de um bom exemploMaria Spínola – Speed Networking
  34. 34. Email: Body de um bom exemploMaria Spínola – Speed Networking
  35. 35. ConclusãoMaria Spínola – Speed Networking COPYWRITING
  36. 36. Muito Importante “Eu NÃO quero saber da tua empresa, das tuas soluções enquanto NÃO quiseres saber de MIM”Maria Spínola – Speed Networking WIIFM
  37. 37. Pensa comoo peixe…Não comopescadorMaria Spínola – Speed Networking
  38. 38. Maria Spínola – Speed Networking 38
  39. 39. Líderes mundiais em: • matar • cortar • congelar • cozinhar • embalar galinha morta. Quer comprar pedaços de galinha morta?Maria Spínola – Speed Networking
  40. 40. Muito Obrigada Maria Spínola Content Marketing Mapping & Copywriting http://www.mariaspinola.pt maria@mariaspinola.com +351 91 293 05 19 Continua em: http://www.facebook.com/groups/Marketin g.Copywriting/Maria Spínola – Speed Networking COPYWRITING

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