Дистриб'юторські
договори у
зовнішньоекономічній
діяльності суб'єктів
господарювання
Підготувала студентка 6 курсу 62 групи
Пахомова Маргарита Вікторівна

Чому обирають дистрибуцію?
Потенціал
Географія
Логістика
Сервіс
СтатусAlum
ni

Хто у рейтингу?
Топ 200 - Оцінка Forbes Україна
14. Мегаполіс - Україна
19. Оптима Фарм
30. Samsung Electronics Україна
68. Основа Холдинг
86. LG Electronics Україна
119. Агроімпорт
121. Bayer Україна
139. L’Oreal Україна
191. Макрохім
193. Zeppelin Україна

Як зрозуміти?
Перший підхід Другий підхід
Через призму існуючих
договорів:
 Купівля – продаж;
 Поставка
 Агентування.
 
Зазвичай такий підхід
використовують суди
 Унікальні відносини;
 Свобода договору;
 Окреме регулювання;
 Перегляд регулювання
суміжних відносин;
 Міжнародний досвід.
А що думаєте Ви?

Як щодо визначення?
Що? Дистрибуція
Яким чином? Система елементів, які сприяють
розподілу прав і обов’язків між виробником і
дистриб’ютором задля досягнення спільної мети –
формування надійної збутової мережі.
Що? Дистриб’юторський договір
Яким чином? за дистриб’юторським договором
одна сторона(виробник) передає на реалізацію
майно другій стороні( дистриб’ютору), а
дистриб’ютор зобов’язується прийняти та
реалізувати майно на умовах, передбачених у
договорі.

А учасники хто?
.
Виробник
Споживач
Дистриб’ютор
Дилер
Рітейлер

Про що домовлятись?
 Визначити модель співпраці;
 Визначитися зі способами
просування і збуту товару;
 Обумовити виключні права;
 Визначитися з навчанням
персоналу.
 Обмежуватися лише
стандартними істотними умовами;
 Чітко не визначати права і
обов’язки;
 Ігнорувати розподіл
відповідальності.

«Потрібно бігти з усіх ніг,
щоб тільки залишатися на
місці, а щоб кудись
потрапити, треба бігти хоча б
удвічі швидше!»
Перевірено часом!

Запитання - Відповідь