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Segurança não tem_preço_abese

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Palestra ministrada no Simpósio ABESE - 2011 por Marcos Sousa, consultor, conferencista em vendas, marketing e Programação Neurolinguística.

Marcos Antonio de Sousa, graduado em Engenharia Eletrônica e MBA em Administração de Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Especialista em vários cursos nacionais e internacionais de vendas. Trainer e Practitioner em Programação NeuroLinguística (PNL). Palestrante, Conferencista e Especialista em Vendas, Motivação e PNL. Consultor de Marketing, Vendas e Estratégia Empresarial para as empresas do ramo de segurança. Consultor da Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (ABESE). Membro da Associação Brasileira de Profissionais de Segurança (ABSEG). Palestrante nos principais congressos, simpósios e eventos de segurança privada do país. Articulista em diversos jornais, portais e revistas do país. Autor dos livros: Vendendo Segurança com SEGURANÇA e CONFIDENCIAL – Coletânea de Artigos Sobre Segurança

Email - marcos@consultesousa.com
Site - www.marcossousa.com.br
Facebook - https://www.facebook.com/Marcos.A.Sousa
Twiiter - https://twitter.com/#!/marcosysousa

Published in: Education
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Segurança não tem_preço_abese

  1. 1. Segurança não tem PREÇO!Como demonstrar o retorno financeiro e estratégico para seus clientes SIMPÓSIO REGIONAL ABESE CENTRO-OESTE Brasília | DF
  2. 2.  Estratégias de Posicionamento.  Balança do Valor.Conteúdo  Preço Baixo X Custos Baixos.  Segurança Não Tem “Precinho”!  Riscos da Estratégia “Preço Baixo”.  Mudando O Alvo.  Diferenciação e Vantagens Competitivas
  3. 3. Estratégia dePosicionamento
  4. 4. PosicionamentoSua empresa compete em preço ou VALOR?Fazer negócios é a atividade de criar valor
  5. 5. SOLUÇÕES EM SEGURANÇA
  6. 6. COMO COBRAR MAIS? A questão não é se os clientes vão pagar mais...Mas o que você precisa fazer para que eles paguem mais?
  7. 7. ENQUANTO ISSO...
  8. 8. RISCOS DO PRECINHO Diminui a lucratividade Compromete os investimentos “Commoditização” dos serviços Desvalorização da carteira Desvalorização dos serviços Boca-a-boca negativo
  9. 9. RISCOS DO PRECINHO “Ilusão” da segurança Perda de credibilidade do serviço Concorrência clandestina e desleal Produtos de segunda categoria Queda na qualidade dos serviços Mais problemas ao invés de soluções.
  10. 10. PREÇO X CUSTOO preço inicial não é tudo Custos com recompra Custos com assistência e manutenção Custos adicionais por ineficiência Problemas de atendimento e treinamento Custos legais Custo Emocional
  11. 11. “Vender é muito fácil. O difícil é vender por um bom preço!”
  12. 12. Segurança não tem PREÇO!
  13. 13. NÃO TEM PREÇO...O QUE NÃO TEM PREÇO?NECESSIDADE DESEJO
  14. 14. NÃO TEM PREÇO...
  15. 15. NÃO TEM PREÇO...ALARMES Liberdade Continuidade do negócio Economia Longevidade Bem-estar.
  16. 16. NÃO TEM PREÇO...RASTREAMENTO Mercadorias na Prateleira Informação Inovação Marca
  17. 17. NÃO TEM PREÇO...CFTV Proximidade do bebê Produtividade Comportamento Processos Lucros (shopping)
  18. 18. NÃO TEM PREÇO!
  19. 19. NÃO TEM PREÇO...CONTROLE DE ACESSO Tempo Eficiência Produtividade Informação
  20. 20. Pessoas compram...
  21. 21. Empresas compram...
  22. 22. Vantagens Competitivas NENHUMA VANTAGEM SERÁ COMPETITIVA, NEM DURADOURASE NÃO FOR CONTÍNUA.
  23. 23. MUITO OBRIGADO!!!!PELA SUA ATENÇÃO. SUCESSO SAÚDE E MUITA PAZ!!!
  24. 24. Telefone: 42-3035-5614Celular: 42-9936-7800E-mail: marcos@consultesousa.comMSN: msousa2005@hotmail.comTwitter: @marcosysousa

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