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Treinamento Venda Direta

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Treinamento para interessados em venda direta e entendimento sobre o modelo comercial.

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Treinamento Venda Direta

  1. 1. VENDA DIRETA Uma força do bem Marcela Quiroga Agosto/2015
  2. 2. Expectativas: Nosso “contrato” O que você espera deste Curso ? O que você quer levar de concreto ?
  3. 3. Apresentação: Nome Nome da sua Empresa Área de atuação Produtos ou serviços que atua ou atuará Quanto tempo na Empresa
  4. 4. Trajetória profissional voltada para área comercial: ∞ Natura Cosméticos: 24 anos Gerente de Vendas 3 anos Gerente de Atendimento ∞ Clínica Online (atualmente): 3 anos Diretora Comercial Marcela Quiroga 50 anos / casada há 25 anos com meu primeiro e único namorado / Mãe aos 43 anos.
  5. 5. Histórico no Mundo Fonte: ABEVD
  6. 6. O Mercado Alguns indicadores no Brasil:  Mais de 4,5 milhões de empreendedores;  Cerca de 8 mil empregos diretos;  Em 2013, R$ 41,6 bilhões em volume de negócios. Principais ramos: cosméticos / produtos de limpeza recipientes plásticos para alimentos suplementos nutricionais.
  7. 7. Ranking 2014 das 10 maiores empresas mundiais de Venda Direta Fonte: ABEVD
  8. 8. O Mercado Ranking da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA): 1. Estados Unidos 2. Japão 3. China 4. Brasil
  9. 9. Histórico no Brasil Fonte: ABEVD
  10. 10. Principais motivações desse Canal de Vendas  Complementação da renda  Flexibilidade de horário de trabalho  Acesso a produtos com desconto  Baixo valor de investimento inicial
  11. 11. Vantagens do Modelo Comercial  Potencial de expansão geográfica  Custos com pessoas reduzidos  Resultados positivos mesmo em cenário de crise  Poucas barreiras de entrada  Cultura brasileira com boa aceitação ao Modelo  Possibilidade de atendimento diferenciado
  12. 12. Alguns obstáculos para o Modelo  Portfólio pequeno 70% das vendas são de lançamentos e promoções  Distanciamento da equipe Sucesso do modelo está no relacionamento  Dependência materiais de divulgação
  13. 13. Pilares de Crescimento  Aumento do canal de vendas  Aumento de preços  Portfólio equilibrado  Controle do custo operacional
  14. 14. É um Canal de Venda que pode ser utilizado para quais produtos ou serviços ?
  15. 15. Dinâmica • Pitch de captação de novos Revendedores ou desenvolvo minha equipe atual • Materiais apoio • Formato do negócio • Comissionamento e incentivos
  16. 16. Comunicação Entusiasmada
  17. 17. Crescimento do Canal  Seu primeiro cliente é seu Revendedor  Manter sua Força de Vendas traz resultados
  18. 18. Dicas Importantes para crescimento  Venda por relacionamento / indicação  Possibilidade de fidelização com a consultoria  Necessidade de organização e dedicação  Uso de materiais de apoio (cadastro / compra / recompra / data / cartão de visita / anamnese)  Campanhas de incentivo para Força de Vendas
  19. 19. Dicas Importantes para crescimento 1. Esqueleto: viabilidade e cadeia de valor estrutura de custos: produção, marketing e remuneração 2. Cérebro: modelo mononível, multinível + e-commerce + loja física + parcerias 3. Coração: remuneração 4. Sangue: produto oxigena o negócio 5. Braço: canal de vendas 6. Pernas: logística
  20. 20. Nós na Venda Direta http://nosnavendadireta.blogspot.com.br www.facebook.com/nosnavendadireta Grazie mille !

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