Staying started taiwan

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Staying started taiwan

  1. 1. 維持事業 打造夢想生活之行動方案
  2. 2. 開始事業是一回事, 維持事業又是另一回事 本手冊將幫助你釐清目標、目標背後的原因, 並幫助你擬訂達到該目標的逐步計劃。 這本維持事業手冊旨在幫助你不懈追求、不言放棄。 在攀登這座高峰時,你一定時而會感到肌肉疲憊。 你也會感到失望 – 那不是一種消極的態度,卻是事實。 透過 反覆回顧 手冊內容,你可以將注意力重新集中到發 展 MonaVie 業務上來。如果你能夠堅持不懈,始終向著 最終目標努力,你就一定會取得成功。 將 維持事業 的 CD 放入車子裡的音響設備並反覆播放 – 最好是每週播放幾次。它可以幫助你打造你嚮往的生活方式。 —Randy Schroeder 國際直銷商大使 1
  3. 3. 你的動力是什麼? 10 個簡單的步驟 幫助你打造你想 要的生活。
  4. 4. 維持事業 第一個步驟 為什麼? 你在接觸 維持事業 手冊之初就已經進行了第一步「開始事業」。 表面上看好像無法再進行下去。 但為了堅持到底,你需要在心中牢記行動的動力。 動力不同於動機。 對錢的渴望是一種動機,而給予你家人一種美好的生活方式將是你 的動力。 因此請回想一下你選擇 MonaVie 的情景並思考你的動力何在。 它是什麼?在你選擇 MonaVie 時,你想要改變什麼樣的生活? 你為什麼邁出第一步並開始了你的業務? 你在生活中苦苦尋覓的是什麼? £ 更多時間? £ 更多自由? £ 更多彈性? £ 個人發展? £ 新技能? £ 轉行? 3
  5. 5. 維持事業 你為什麼要做這份工作? 現在明確地弄清並表達出「為什麼」是十分重要的。 因為在攀登這座高峰時,你的肌肉早晚會感到疲憊。而且總會有 一些你十分信任、對其寄予厚望與信心的人失去前進的方向並偏 離行動軌道。那時,就是回顧維持事業 手冊的最佳時機,並請回 顧你曾在這裡寫下的誓言: 4
  6. 6. 維持事業 第二個步驟 第一張訂單 翻閱 開始事業 教戰手冊,並寫下第一張訂單的箱數。 __________ MonaVie 的成功策略是第一張訂單通常要包括 3 - 6 箱產品。 * 為什麼?因為此舉將成為日後的業務複製模式。 經濟上的拮据常常會促使很多人加入你的事業。其中的一些人需要 賺錢而不是花錢。 但透過設下先例,也就是樹立一個榜樣幫助他們 創造最佳成功機會並教會他們團隊成功的道理,第一張訂單的產品 應在滿足個人消費的同時,也足夠分發給參加家庭業務說明會的客 人每人一瓶帶回家。 新的團隊成員會問你,「你在下第一張訂單的時候是怎麼做的?」 這個人的第一張訂單將很可能和你的一樣。 請回想你的第一張訂單。它是否包括 3 - 6 箱產品? ¡是 ¡否 你期望團隊的每名成員(及其各自團隊的所有成員) 都來效仿你的第一張訂單嗎? ¡是 ¡否 訂購另一批產品併合並兩張訂單以提高第一張訂單銷 售額的做法是否得當? ¡是 ¡否 6 *下訂單並不是成為 MonaVie 直銷商的必要條件。
  7. 7. 維持事業 今天訂單的銷售額: ________________________ 第一張訂單總銷售額: ________________________ 之後再有人問起「你的第一筆訂單有多少?」時,提高下單量的決定 將成為你創業故事中的一個轉捩點。 你可以說,「我研究過公司的策略。它有些難,但我一定會成功。 在我明白了向那些起步較早的同行們學習是明智之舉以後,我邁出 了第一步。」 你的團隊將向你學習 他們會傾聽你的想法。不過他們也會觀察你的行動。如果你的言行不一 致,他們也會群起傚之。 MonaVie 的產品是你最有力的工具。在人們嘗試過整瓶 MonaVie 的產 品以後,他們將看到這項產品為他們的生活帶來怎樣的變化。 在訂購 3 - 6 箱產品之後,你既可以盡情享用,又可以讓參加品嚐聚會的 客人一人帶一瓶回家。這些客人在親自體驗過產品的獨特魅力之後,定 能相信它可以帶來的效用。 7
  8. 8. 維持事業 自動出貨計畫是助你拓 展業務、達成個人目標 的重要關鍵。 第三個步驟 自動出貨計畫 有一種簡單的方法可以確保你手邊有足夠的產品,又能夠持續創造 收入:那就是自動出貨計畫。 自動出貨計畫是助你拓展業務、達成個人目標的重要關鍵。 有了自動出貨計畫,你在推展業務的同時免去了一項行政管理負 擔:訂購作業。 這樣一來就不會有這種情況發生:「啊,完了!我本打算下訂單, 但工作太忙結果忘了,但是半小時後就會有十個人來參加品嚐聚會 了!」 有一種行之有效的策略可以解決這類問題,那就是每月透過自動出 貨計畫訂購 2 - 4 箱產品。這樣一來,你既可以盡情享用,又可以 為參加品嚐聚會的客人一人帶一瓶回家。 你的帳戶現在看起來如何?如果你業務團隊的每名成員的帳戶看起 來都和你的一樣,你能夠完成 3 個月、6 個月或 12 個月的預期目 標嗎?如果你無法完成預期目標,那麼你也許應該建立自動出貨訂 購帳戶,並將此方法推廣給團隊其他成員效仿,對嗎? 使用自動出貨計畫訂購 2-4 箱產品將在你的團隊中掀起一輪效 仿的浪潮。 自動出貨計畫當前狀態: __________ 透過自動出貨計畫,你既可以自己盡情享用,又可以讓參加品嚐聚 會的客人一人帶一瓶產品回家: __________ 8
  9. 9. 維持事業 第四個步驟 購買第一個配套工具箱 你可曾嘗試過用一隻鞋或一把扳手去敲打一顆釘子?如果是,你清楚 這有多麼令人沮喪且收效甚微。 如果你擁有了 MonaVie 工具箱並運用它輔助輔助你在 MonaVie 的事 業,那麼在推展業務時一定會感到簡單、有效。如果沒有合適的工具, 你在推展業務的時候會感到舉步維艱、十分耗時且收效緩慢。 為實現最大效益,我們向你推薦的工具: 1. 你的第一眼印象 CD 2. 20 年 DVD 3. 家庭事業檢閱大會/品嚐派對 CD 及 DVD 4. 開始事業 教戰手冊及 CD 5. 維持事業 手冊及 CD 為了追求 MonaVie 事業的成功,請熟悉這些工具並在每次拓展業務時 運用它們。同時,準備足夠的工具在身邊,以便隨時與你業務團隊的新 成員分享。這些工具幫助你在與團隊共同承擔業務工作的過程中借鑒他 人的經驗,同時發展自己拓展業務的技巧。 9
  10. 10. 維持事業 每天做的日常訓練可 以建立人格 第五個步驟 建立信念 建立自己的信念是很重要的。為什麼?因為在攀登這座高峰時,你 遲早會感到肌肉疲憊;你一定會時而感到失望。那不是一種消極的 態度,卻是事實。 你事業裡最重要的資產就是人,而最難的一方面同樣是人。你需要 與形形色色的人打交道,而有時一些人並不能分享你的喜悅。有時 一些人並不能分享你積極的態度。有時一些人甚至去竊取你的成果 而不是靠自己去創造。因此有些時候,你不得不重塑自己的信念。 MonaVie 的成功策略:基本信念 相信網路行銷的商業模式 在眾多的商業模式中,網路行銷是最強大的幾種之一。為什麼? 首先,因為你的成功完全依賴於他人的成功。你的成功無需以他人 的失敗為代價;你幫助越多的人成功,你贏得的就越多。 另一個原因就是這一商業模式創造出的良性循環及這種體驗帶來的 非凡成果。 那些飲用我們產品的人們喜歡我們的產品並從中獲益。那些分享產 品的人們培養出新的直銷技巧。隨著習得新技巧,他們的自尊心也 跟著提升。這也就增加了收穫幸福感的可能性。幸福的人往往重複 使他們幸福的活動模式(分享該產品、培養新技巧)綜合上面這些 因素,可以帶來財富並奠定紮實的事業基礎。 10
  11. 11. 維持事業 相信 MonaVie 產品 第一步是每天飲用 MonaVie – 飲用後的成效將有助於提高對產品的 信心。 請再次上網瀏覽公司的網站 www.monavie.com 以瞭解更多產品資訊 及有關的科學證明。 相信你自己 MonaVie 的成功策略:在四個方面每天訓練你自己的原始天份。選擇 適合你自己的紀律,但請務必堅持下去。 每天做的日常訓練可以建立人格 1. 精神上。每天抽出一些時間提升你的精神狀態。 2. 身體上。為了身體健康,設計每天的體能訓練。這包括營養與運 動兩方面。 3. 心理上。有目的地學習。不要讓負面資訊(來自媒體或旁觀者) 影響你的態度及前進的方向。 4. 情感上。每天在工作的過程中停下來幾次,重新思考工作並努力 集中精力。 透過這四個方面的紀律訓練,其他人將被你清晰的目標、專注的焦點、 充沛的精力及積極的態度所吸引。 11
  12. 12. 12
  13. 13. 維持事業 第六個步驟 第一張候選人名單 在生活與工作中有了強大的信念(第五個步驟)支持,接下來創 造候選人名單就變得更加容易。為什麼?因為你意識到,「我為大 家準備了一些好東西。我掌握了問題的關鍵。我能幫助他們走出困 境。我可以告訴他們解決方案。我可以告訴他們如何擺脫問題。」 如果你已成功建立信念並不斷加強,則接下來建立候選人名單的問 題將迎刃而解。一旦建立信念成為你的習慣,它所帶來的最佳成效 就是你面前總會有一名候選人,因為你的生活方式會吸引他人向你 靠近。 這種商業運作依靠個人魅力而不是促銷。 問題的關鍵不是口袋裡總裝著 CD 和宣傳冊;而是在人群中發現其 他人的天份,並與其建立合作關係。 培養一個習慣,去發現那些善盡職守的人們(比如服務生、水電 工、老師或牙醫) 。 告訴他們,「太棒了!你做得真好。謝謝你。你是我見過的這方面 做得最好的。你在這個領域一定會更上層樓。」然後再附加一句,「 也許某一天我們會一起幹出一番大事業。」 尋找人們身上優點 這是一個可以逐漸培養的習慣,它會大幅度改善你的收益甚至更大 幅度地改變他人對你的態度。發現他人的優點可以使你成為一名領 袖、導師以及擅長把握時機、受眾人信賴的專家。 你的影響範圍也將逐漸擴大。 每天為自己設立目標,想要發現多少個善盡職守的人。 如果沒能完成目標就不要回家! 我每天將尋找 _____________ 個善盡職守的人。 13
  14. 14. 維持事業 第七個步驟 學習如何邀約 請暫停一下,聽一遍 邀約 CD。 聽 CD 可以幫助你獲得有關如何發出邀約的知識,而真正的技巧 卻來自實踐。 你成功邀請他人的能力取決於你使用的語言,但同時也取決於你的 態度。這樣你邀請的客人就不會看到你的不安或弱點。這樣他們將 會看到真正的 MonaVie。 在 MonaVie 通往成功的最佳途徑就是準備好底稿。使用底稿可以 為語言潤色,這樣聽者將最可能以開放的心態審視這個機會。 將口頭邀約錄下來反覆聽。很快,他就會自然而然地成為你講話 的一部分,而且你也會慢慢發現它為你的業務帶來了效益。 MonaVie 的成功策略: 1. 邊聽 CD 邊練習。 2. 在鏡子前練習。 3. 在開車時練習。 4. 與家人一起練習。 5. 與團隊負責人一起練習。 6. 與團隊的其他成員練習。 14
  15. 15. 事業的成功不靠運氣。 請務必自信滿滿。 練習如何邀約。
  16. 16. 維持事業 第八個步驟 學習如何有效地舉辦品嚐聚會 好消息: 舉辦品嚐聚會次數最多的人將最終獲勝。重要的不是誰的聚會最 棒。也不是誰的聚會堪稱完美。 你可以透過做出以下決定為自己碰碰運氣,即「在未來的 52 週 內,我每週都要舉行一次品嚐聚會。我不在乎是否有人前來參與; 無論如何我都要做下去。如果沒有人來,我就將它作為一次排練的 機會。我在辦聚會的同時清楚地知道,有時只能來一個人,有時是 五個人,有時會來十個人或十五人。但我還是會堅持下去。」 在聚會期間使用不同的工具: • 20 年 DVD • 家庭業務檢閱大會/品嚐派對 DVD • 活動掛圖,自己完成簡報工作 MonaVie 的成功策略: 在未來的 60 天內每種方法要使用三次。抽出一點時間寫下你設定 的截止日期: 第1次 第2次 第3次 日期: __________ 日期: __________ 日期: __________ 方法: 方法: 方法: £ 20 年 DVD £ 20 年 DVD £ 20 年 DVD £ 家庭業務檢閱大 £ 家庭業務檢閱大 £ 家庭業務檢閱大 會/品嚐派對 DVD 會/品嚐派對 DVD 會/品嚐派對 DVD 你現在所處的位置並不是很重要;舉辦品嚐聚會次數最多的人將最 終獲勝 – 只有在實踐中才能獲得自信。 16
  17. 17. 維持事業 第九個步驟 學會選擇適當的工具 • 你的第一眼印象 CD • 20 年 DVD 這些工具對於拓展業務至關重要,因此請熟悉整個工具箱, 這樣你才能清楚該在什麼時機使用哪種工具。 • 用於你的自我評估 • 這樣你將成為責任感強的主辦者 當你帶領新人加入我們的團隊時,就是你向新人們展示工具 適當用途的最好機會。 記錄你每次使用工具的結果。每次你回電話時,記錄結果。 每次你未回電話時,記錄結果。每次使用恰當的講話稿時, 記錄結果。 只要可以衡量,就可以提升。 工具 使用日期 結果 你的第一眼印象 CD 20 年 DVD 家庭業務檢閱大會/ 品嚐派對 DVD 其他: 17
  18. 18. 維持事業 第十個步驟 將以上九個步驟付諸行動並在事業開始的前 10 天內舉辦兩次品嚐聚會。 最後一步就是將以上九個步驟付諸行動並在事業開始的前 10 天內舉 辦兩次品嚐聚會。 透過舉辦品嚐聚會,實際上是將自己的角色從個人成功轉型成帶人入 行的老師、教練或導師的角色,並將你新獲得的知識傳授給他們。 我們建議的策略就是:如果你的事業已經開始 10 天有餘卻尚未將前 九個步驟付諸行動,則你應該計劃舉辦兩次品嚐聚會。 現在就決定: 我將在什麼時候(未來的十天內)舉辦我的第一次品嚐聚會? __________ 我將在什麼時候(未來的十天內)舉辦我的第二次品嚐聚會? __________ 18
  19. 19. 摘要
  20. 20. 維持事業 摘要 MonaVie 已經找出建立成功事業的幾大步驟。 努力 + 决心 + 培養技巧 + 牢記動力 + 戰勝困難 = 成功 你可以做到。 你擁有 MonaVie 的成功策略: • 經證明成功的商業模式 • 卓越的領導力訓練 • 出色的產品 • 訓練工具 • 將誠信視作行動之本的領導人 維持事業並堅持到底, 你就會成為夢想中的事 業成功者,並實現渴望 已久的事業成就。 20
  21. 21. ©2010 MonaVie LLC. 1 12102 32107 2 MonaVie 為 MonaVie LLC 的商標,該商標已在美國及其他國家註冊使用。 0910_TW_ZH

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