Este documento proporciona definiciones y consejos sobre cómo generar y pasar referencias de calidad. Define una referencia como una oportunidad de negocio para alguien que ha recibido información sobre un producto o servicio y está esperando una llamada. Explica que una referencia de calidad requiere hablar con ambas partes para comprender sus necesidades y asegurarse de que haya un buen emparejamiento. También enfatiza la importancia de hacer un seguimiento de las referencias anteriores y comunicarse claramente con los contactos y compañeros para gener

1. Referencias
Momento de educación
Manuel Bou

2. Definición de BNI
“La oportunidad de hacer negocios con
alguien quien ha recibido información
sobre nuestro producto o servicio, y
está en el mercado para comprar
ese producto o servicio y está
esperando nuestra llamada.”

3. ¿Qué es para mi una referencia?
-Una oportunidad de negocio presente o
futura.
-Un contacto de un compañero que
necesita mi producto/servicio.
-Están esperando mi llamada/email.

4. ¿Referencia de calidad?
-He hablado con el cliente para ver que
necesita el producto/servicio del
compañero.
-He hablando con el compañero para ver
que lo que necesita mi contacto es el
producto servicio que oferta.
-He pasado el teléfono/email a los dos para
que se pongan en contacto.

5. Credibilidad
-Hago seguimiento de las referencias
pasadas.
- Hablo con mi compañero.
- Hablo con mi contacto.
- Si no es una buena referencia ¿qué
hago?

6. Credibilidad y confianza
-Hacer un uno a uno con el
compañero para entender
correctamente su producto o servicio.

7. ¿Cómo paso la referencia?
• Paso los
datos de
contacto al
compañero
a través de
la Ficha de
referencia

8. ¿Cómo paso la referencia?
• Hay que
rellenar
todos los
campos
28/06/16
Manuel Bou
Salvador Zaballos
Igual Core
X
Vicente Gimenez
675570330
Necesitan asistencia
mercantil
X
X

9. ¿Qué no se pasas como referencias ?
-Contactos a los que no he llamado.
- Referencias recurrentes.
- Contactos que no estoy seguro de lo
que necesitan.

10. Muchas Gracias