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Referencias BNI Dinamiza

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Un breve repaso a lo que son y cómo se pasan las referencias así como las ventajas de pasarlas

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Referencias BNI Dinamiza

  1. 1. Referencias Momento de educación Manuel Bou
  2. 2. Definición de BNI “La oportunidad de hacer negocios con alguien quien ha recibido información sobre nuestro producto o servicio, y está en el mercado para comprar ese producto o servicio y está esperando nuestra llamada.”
  3. 3. ¿Qué es para mi una referencia? -Una oportunidad de negocio presente o futura. -Un contacto de un compañero que necesita mi producto/servicio. -Están esperando mi llamada/email.
  4. 4. ¿Referencia de calidad? -He hablado con el cliente para ver que necesita el producto/servicio del compañero. -He hablando con el compañero para ver que lo que necesita mi contacto es el producto servicio que oferta. -He pasado el teléfono/email a los dos para que se pongan en contacto.
  5. 5. Credibilidad -Hago seguimiento de las referencias pasadas. - Hablo con mi compañero. - Hablo con mi contacto. - Si no es una buena referencia ¿qué hago?
  6. 6. Credibilidad y confianza -Hacer un uno a uno con el compañero para entender correctamente su producto o servicio.
  7. 7. ¿Cómo paso la referencia? • Paso los datos de contacto al compañero a través de la Ficha de referencia
  8. 8. ¿Cómo paso la referencia? • Hay que rellenar todos los campos 28/06/16 Manuel Bou Salvador Zaballos Igual Core X Vicente Gimenez 675570330 Necesitan asistencia mercantil X X
  9. 9. ¿Qué no se pasas como referencias ? -Contactos a los que no he llamado. - Referencias recurrentes. - Contactos que no estoy seguro de lo que necesitan.
  10. 10. Muchas Gracias

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