SlideShare a Scribd company logo
1 of 32
Download to read offline
MOTIVAÇÃO E SUCESSO
ORIENTAÇÕES MOTIVACIONAIS
MANOEL MIGUEL – Escritor, Palestrante, Coach em Saúde e Estilo de
Vida
www.vivermaiscomsaudeefelicidade.com
MOTIV - AÇÃO
• Motivo para a ação;
• Emoções que impulsionam as pessoas;
• Influenciam seu jeito de ver os fatos.
DEFININDO MOTIVAÇÃO
• Processo responsável pela intensidade, direção e persistência dos
esforços de uma pessoa para o alcance de uma determinada meta;
• Intensidade: O quanto de esforço a pessoa dispende;
• Direção: De encontro aos objetivos organizacionais, tanto da matriz,
quanto do distribuidor enquanto organização;
• Persistência: Quanto tempo uma pessoa consegue manter seu
esforço.
O QUE É ESTAR MOTIVADO?
• Estar bem espiritualmente
• Estar em paz consigo mesmo
• Estar em paz com a família
• Acreditar que é possível
• Pensar positivo
• Agir com clareza e objetivo
• Ser persistente
• Ler e assistir conteúdos motivacionais
ONDE VOCÊ QUER
CHEGAR? Buscar a
excelência
Ser extraordinário
Fazer o básico
• O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA
ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS?
• O QUE ESTÁ SENDO FEITO?
• COMO DEVE SER FEITO?
• QUANDO DEVE COMEÇAR SEU PROJETO?
• QUAIS SÃO OS PASSOS A SEREM
SEGUIDOS?
• QUEM É O RESPONSÁVEL PELO SEU
PROJETO?
• QUAIS SÃO AS PESSOAS ENVOLVIDAS?
• O QUE PRETENDE FAZER QUANDO
CONQUISTAR SUAS METAS?
MOTIVAÇÃO = ENTUSIASMO
UMA QUESTÃO DE ENTUSIASMO
Que tal ter um Deus dentro de você? A palavra
“entusiasmo” vem do grego e significa: “ter um
Deus dentro de si.” Os gregos eram politeístas
(acreditavam em vários deuses). A pessoa
entusiasmada era aquela que acreditava em um
desses deuses e, com isso, conseguiriam mover
o mundo e fazer as coisas acontecerem. Assim,
se a pessoa fosse entusiasmada por Ceres (deus
da agricultura), a pessoa conseguiria fazer uma
boa colheita.
Segundo os gregos, somente pessoas
entusiasmadas eram capazes de vencer os
desafios do cotidiano. Era preciso entusiasmar-
se.
• Em sua obra, Aristóteles questiona qual seria
o bem, cuja procura é a motivação
fundamental do comportamento humano.
• Ele revela, então, que existe uma verdadeira
unanimidade: É a FELICIDADE!!
• E que viver bem e ser bem sucedido é o
mesmo que ser feliz para a maioria das
pessoas.
MOTIVAÇÃO: PSICOLOGIA HUMANISTA
“o que uma pessoa quer ser, ela
consegue ser.”
Abraham Maslow
MOTIVAÇÃO: TEORIA DE MASLOW
• Abraham H. Maslow: Segundo Maslow, New York (1908-1970),
dentro de todo ser humano existe uma hierarquia de necessidades:
1- As necessidades de “carência”, que devem ser satisfeitas para que os
indivíduos se sintam saudáveis e seguros.
2- As necessidades de “crescimento”, que estão relacionadas ao
desenvolvimento e à realização do potencial de cada pessoa.
“À media que cada uma dessas necessidades é substancialmente
satisfeita, a necessidade imediatamente superior se torna
dominante.”
HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW: apresentou uma teoria da motivação,
a qual as necessidades humanas estão organizadas e dispostas em uma hierarquia de
importância e de influencia.
5- Necessidades de autorrealização
4- Necessidades de estima
3- Necessidades sociais
2- Necessidades de segurança
1- Necessidades fisiológicas
MOTIVAÇÃO: HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW
A TEORIA DA HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW SE FUNDAMENTA
NOS SEGUINTES ASPECTOS:
• Um nível mais elevado só surge no comportamento de um indivíduo quando o
nível mais baixo estiver satisfeito;
• Nem todo indivíduo consegue chegar ao topo da pirâmide de necessidades;
• Quando as necessidades mais baixas não estiverem satisfeitas o indivíduo não
consegue avançar para a próxima necessidade;
• Cada pessoa sempre possui mais de uma motivação;
• A possibilidade de frustação de certas necessidades passa a ser uma ameaça
psicológica para a realização dos sonhos e conquistas de cada indivíduo.
MOTIVAÇÃO: TEORIA DOS DOIS FATORES
Frederick Herzberg, desenvolveu a Teoria dos Dois Fatores que interferem na satisfação e
sucesso do ser humano e a publicou em seu livro “The Motivation to Work” ou A Motivação para
Trabalhar”. Após ouvir várias pessoas da área industrial de Pittsburgh, chegou à conclusão que os
fatores que interferem na satisfação e sucesso das pessoas são divididos em dois: Motivacionais
(os que agradam) e Higiênicos (os que desagradam).
Fatores Higiênicos: Necessários para evitar que a pessoa fique insatisfeita. Exemplo: Benefícios,
Qualidade do Produto, Ótimos Ganhos, Clima Organizacional, Oportunidades de Crescimento,
etc. A ausência desses fatores desmotiva, mas a presença deles não é garantia de motivação.
São insatisfacientes, extrínsecos e ambientais.
Fatores Motivacionais: Referem-se ao conteúdo do cargo, às tarefas e às atividades relacionadas com o cargo
em si. Incluem liberdade de decidir como executar o trabalho, uso pleno de habilidades pessoais,
responsabilidade total pelo trabalho, definição de metas e objetivos relacionados ao trabalho e autoavaliação
de desempenho. São chamados fatores satisfacientes. A presença produz motivação, enquanto a ausência não
produz satisfação. Também chamados de intrínsecos.
FREDERICK HERZBERG – TEORIA DOS DOIS FATORES
Fatores que levam à insatisfação Fatores que levam à satisfação
Política da Empresa Crescimento
Condições do ambiente de Trabalho Desenvolvimento
Relacionamento com outros funcionários Responsabilidade
Segurança Reconhecimento
Salário Realização
MOTIVAÇÃO: TEORIAS DA MOTIVAÇÃO X E Y (MC GREGOR)
MC GREGOR em seus estudos do comportamento humano, desenvolveu duas
teorias, sendo a primeira bastante negativa e a segunda muito positiva.
Ele chegou a essas teorias depois de analisar cuidadosamente a maneira como os
administradores, chefes, supervisores e patrões lidavam com seus funcionários.
Segundo ele, os superiores tratavam os seus subordinados de acordo com o grau
de subordinação que estes demandavam e seus hábitos estariam diretamente
relacionados as demandas das pessoas que estavam abaixo deles.
MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO X (MC GREGOR)
• As pessoas não gostam de trabalhar por natureza e tentarão evitar o trabalho
sempre que possível. (possivelmente encontrarão desculpas para não
trabalhar);
• Precisam ser coagidos, controlados ou ameaçados de punição para que atinjam
as metas;
• As pessoas evitam responsabilidades e buscam orientação formal sempre que
possível;
• A maioria das pessoas coloca a segurança acima de todos os fatores associados
ao trabalho e mostram pouca ou nenhuma ambição.
Obs.: Como o Distribuidor Autorizado é seu próprio patrão, essa briga é interna,
com ele mesmo. Cabe a ele fazer uma autoavaliação.
MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO Y (MC GREGOR)
• As pessoas podem achar o trabalho como algo tão natural quanto descansar ou
se divertir;
• As pessoas demonstram auto-orientação e autocontrole quando estão
comprometidas com as metas ou objetivos;
• A pessoa mediana é capaz de aprender, aceitar e até a buscar a
responsabilidade pessoal e da equipe. Não espera pelo seu superior;
• A capacidade de tomar decisões inovadoras está presente na pessoa e não é
privilégio de quem está em posições hierárquicas superiores;
Obs.: Para motivar pessoas com essas qualidades é importante o processo
decisório participativo, tarefas desafiadoras e de muita responsabilidade, além de
um bom relacionamento com o grupo.
VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE PRATICA A
TEORIA DA MOTIVAÇÃO Y DE MAC GREGOR?
MOTIVAÇÃO: TEORIA DE HENRY MURRAY
• Teoria das necessidades manifestas. Henry Murray define as
necessidades como, dotadas de dois componentes:
Direção e Intensidade.
• Identificou mais de 20 necessidades que os indivíduos podem possuir,
como, entre outras: realização, afiliação, autonomia e poder.
• Longe de serem herdadas, essas necessidades, segundo Murray, eram
aprendidas. Rejeitando uma hierarquia entre elas.
“Ele afirmou que múltiplas necessidades motivam simultaneamente o
comportamento.”
MOTIVAÇÃO: OUTRAS TEORIAS
• Teoria ERC
• Teoria dos Dois Fatores – Higiene de Herzberg
• Teoria da Fixação de Objetivos - Metas
• Teoria do Reforço
• Teoria da Equidade
• Teoria da Expectativa
• Teoria da Motivação para Realização
• Teoria da Temporariedade
TEORIA DA FIXAÇÃO DE OBJETIVOS - METAS
• Lutar por um objetivo é a maior fonte de motivação no trabalho;
• Um objetivo diz ao indivíduo o que precisa ser feito e quanto de esforço terá
que dispender no seu alcance;
• Objetivos específicos melhoram o desempenho. Objetivos mais difíceis, quando
aceitos, melhoram muito mais o desempenho do que os mais fáceis. O
feedback também conduz a melhores desempenhos;
• As pessoas tendem a resistir (não aceitar) quando o objetivo é difícil. Mas
quando participam da sua fixação, existe maior probabilidade delas aceitarem
um objetivo difícil.
• Autoeficácia se refere à convicção individual de que se é capaz de realizar uma
determinada tarefa. A confiança na obtenção de resultado é maior. Responde
melhor ao feedback negativo com determinação e motivação.
HIPÓTESES SOBRE A MOTIVAÇÃO HUMANA
Motivação e Sucesso no Marketing Multinível
Motivação e Sucesso no Marketing Multinível
QUAL É O SEU OBJETIVO? ONDE QUER
CHEGAR?
EXEMPLO DO GENERAL CORTEZ. Quando ele foi conquistar o México, logo após o desembarque em terra
firme, incendiou todas as caravelas e disse: “quando você está com um pé em um lugar, mas pensando em dois
ou três outros, você não vai para lugar nenhum!
PLANTE PESSOAS – COLHA RESULTADOS
você
Filho
Neto
Neto
Filho Neto
VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA LIDAR COM
PESSOAS?
É FÁCIL FORMAR UMA REDE?
• É fácil encontrar pessoas de qualidade para formar sua rede de
marketing multinível?
• Qual é a dificuldade que você tem encontrado?
• Compartilhe sua experiência com os demais distribuidores;
• Sugira alternativas reais de trabalho em equipe, se as tiver.
Lembre-se: Tem muita gente atuando como Distribuidor Autorizado
no Brasil inteiro. Muitos deles com bastante sucesso. Possivelmente
você conhece alguns.
INVISTA EM VOCÊ E NA SUA REDE
MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
Um homem investe tudo o que tem numa pequena oficina. Trabalha dia e noite, inclusive
dormindo na própria oficina. Para poder continuar com o negócio empenha as joias da própria
esposa. Quando apresentou seu trabalho a uma grande empresa. Não se interessaram pelo seu
projeto, dizendo que não atendia ao padrão de qualidade exigido.
O homem desiste? Não!!!
Volta à escola por mais dois anos. É vítima de “bullying” ou gozação mesmo, por todos na escola,
dos colegas e até dos professores, que os chamavam de “visionário”.
O homem ficou chateado? Não!!!
Passados os dois anos, a empresa que havia rejeitado seu projeto finalmente fecha contrato com
ele.
Durante a guerra, sua empresa sofre ataque aéreo e é bombardeada duas vezes.
O homem se desespera ou desiste? Não!!! continua...
MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
Reconstrói sua fábrica, mas um terremoto a destrói completamente.
Seria a gota d’agua para esse homem desistir? Não!!!
Imediatamente após a guerra, ocorre uma escassez terrível de gasolina e esse homem não
consegue sair de carro nem para comprar comida para sua família.
Ele entra em pânico e desiste? Não!!!
Criativo, ele adapta um pequeno motor à sua bicicleta e sai às ruas. Os vizinhos ficam
maravilhados com seu invento e todos querem que ele fabrique para eles as famosas “bicicletas
motorizadas”. A demanda é tão grande que ele acaba ficando sem matéria-prima. Decide então
montar uma fábrica para essa nova invenção. Como não tem capital, resolve pedir ajuda para
mais de quinze mil lojas espalhadas pelo país. Como a ideia era boa, conseguiu suporte de mais
ou menos cinco mil lojas, que lhe adiantaram o capital necessário para a fábrica.
Continua...
MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
Encurtando a história: A Honda Corporation é atualmente um dos maiores impérios da indústria
automobilística japonesa, conhecida e respeitada no mundo inteiro. Se você não possui uma
motocicleta Honda, certamente já foi, pelo menos, beneficiado pelo trabalho de algumas delas,
que entregam pizza, gás, água, correspondências e muito mais, na porta da sua casa, da sua
empresa ou da empresa para a qual você trabalha. Tudo isso porque o Sr. Soichiro Honda, seu
fundador, não se deixou abater pelos terríveis obstáculos que encontrou pela frente.
Portanto, se você adquiriu o mau hábito de sair reclamando de tudo, esse é um momento para
você refletir e parar com isso! O que sabemos é uma gota d’agua. O que não sabemos é um
oceano
Lembre-se. Nosso dia não termina ao anoitecer. Temos a oportunidade de fazermos
demonstrações à noite e ainda recomeçar tudo de novo ao amanhecer. Não se desanime. Vamos
começar um novo dia como se estivéssemos descobrindo um mundo novo.
Continua...
MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
SOICHIRO HONDA
NASCIMENTO: 17/11/1906
FALECIMENTO: 05/08/1991
TOKIO - JAPÃO
OBRIGADO!!!
QUE BOM QUE VOCÊ VEIO!
AGORA ESTAMOS MELHORES...
QUE A SUA COLHEITA NO CAMPO
SEJA MAGNÍFICA...
POIS VOCÊ DESCOBRIU O QUE
FALTAVA PARA O SUCESSO.

More Related Content

What's hot

Trabalho em equipe
Trabalho em equipeTrabalho em equipe
Trabalho em equipeMATARANGAS
 
Os 7 passos do Autoconhecimento
Os 7 passos do AutoconhecimentoOs 7 passos do Autoconhecimento
Os 7 passos do AutoconhecimentoDaniel Santos
 
Palestra liderança e trabalho em equipe
Palestra liderança e trabalho em equipePalestra liderança e trabalho em equipe
Palestra liderança e trabalho em equipeMarcely Santos
 
Palestra motivacional
Palestra motivacionalPalestra motivacional
Palestra motivacionalFernando Lima
 
Motivação e trabalho em equipe
Motivação e trabalho em equipeMotivação e trabalho em equipe
Motivação e trabalho em equipeRúbian Fátima
 
Liderança com Inteligência Emocional
Liderança com Inteligência EmocionalLiderança com Inteligência Emocional
Liderança com Inteligência EmocionalLeonardo Filardi
 
Palestra desejos liderando foco em resultados
Palestra desejos  liderando foco em resultadosPalestra desejos  liderando foco em resultados
Palestra desejos liderando foco em resultadosdesejosmodaintima
 
Liderança Para Alta Performance
Liderança Para Alta PerformanceLiderança Para Alta Performance
Liderança Para Alta Performancefernandorafa
 
Palestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em Equipe
Palestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em EquipePalestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em Equipe
Palestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em EquipeEduardo Maróstica
 
Liderança de Alta Performance - Siga o Rastro
Liderança de Alta Performance - Siga o RastroLiderança de Alta Performance - Siga o Rastro
Liderança de Alta Performance - Siga o RastroDiego Cordovez
 

What's hot (20)

Trabalho em equipe
Trabalho em equipeTrabalho em equipe
Trabalho em equipe
 
Os 7 passos do Autoconhecimento
Os 7 passos do AutoconhecimentoOs 7 passos do Autoconhecimento
Os 7 passos do Autoconhecimento
 
Palestra liderança e trabalho em equipe
Palestra liderança e trabalho em equipePalestra liderança e trabalho em equipe
Palestra liderança e trabalho em equipe
 
Palestra motivacional
Palestra motivacionalPalestra motivacional
Palestra motivacional
 
Palestra motivação
Palestra motivação Palestra motivação
Palestra motivação
 
Motivação e trabalho em equipe
Motivação e trabalho em equipeMotivação e trabalho em equipe
Motivação e trabalho em equipe
 
Motivação
MotivaçãoMotivação
Motivação
 
Autoconhecimento
AutoconhecimentoAutoconhecimento
Autoconhecimento
 
Treinamento Motivacao
Treinamento MotivacaoTreinamento Motivacao
Treinamento Motivacao
 
O Líder de Alta Performance
O Líder de Alta PerformanceO Líder de Alta Performance
O Líder de Alta Performance
 
Liderança com Inteligência Emocional
Liderança com Inteligência EmocionalLiderança com Inteligência Emocional
Liderança com Inteligência Emocional
 
Palestra desejos liderando foco em resultados
Palestra desejos  liderando foco em resultadosPalestra desejos  liderando foco em resultados
Palestra desejos liderando foco em resultados
 
Liderança Para Alta Performance
Liderança Para Alta PerformanceLiderança Para Alta Performance
Liderança Para Alta Performance
 
Conquistando seu lugar no mercado de trabalho
Conquistando seu lugar no mercado de trabalhoConquistando seu lugar no mercado de trabalho
Conquistando seu lugar no mercado de trabalho
 
Conceitos de Liderança
Conceitos de LiderançaConceitos de Liderança
Conceitos de Liderança
 
Palestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em Equipe
Palestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em EquipePalestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em Equipe
Palestra Ituporanga Motivação, Liderança e Trabalho em Equipe
 
Liderança de Alta Performance - Siga o Rastro
Liderança de Alta Performance - Siga o RastroLiderança de Alta Performance - Siga o Rastro
Liderança de Alta Performance - Siga o Rastro
 
Como lidar com_mudancas_e_enfretar_desafios
Como lidar com_mudancas_e_enfretar_desafiosComo lidar com_mudancas_e_enfretar_desafios
Como lidar com_mudancas_e_enfretar_desafios
 
Palestra motivação em vendas
Palestra motivação em vendasPalestra motivação em vendas
Palestra motivação em vendas
 
Palestra Motivação - Vix
Palestra Motivação - VixPalestra Motivação - Vix
Palestra Motivação - Vix
 

Viewers also liked

Passos Práticos de Marketing Multinível
Passos Práticos de Marketing MultinívelPassos Práticos de Marketing Multinível
Passos Práticos de Marketing Multiníveleaglestemtelexfree
 
Conhecimento Básico do Marketing Multinível
Conhecimento Básico do Marketing MultinívelConhecimento Básico do Marketing Multinível
Conhecimento Básico do Marketing MultinívelJeferson Silva
 
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing MultinivelComo vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivelguestaee3ec
 
Como ser bem-sucedido no marketing multinivel
Como ser bem-sucedido no marketing multinivelComo ser bem-sucedido no marketing multinivel
Como ser bem-sucedido no marketing multinivelednaldobispo
 
201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)
201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)
201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)Felipe Lima
 
Marketing multinível
Marketing multinívelMarketing multinível
Marketing multinívelJorge Bandeira
 
Aula engmet - parte 1
Aula   engmet - parte 1Aula   engmet - parte 1
Aula engmet - parte 1engmetodos
 
Consumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - Marketing
Consumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - MarketingConsumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - Marketing
Consumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - MarketingMauro de Oliveira
 
A evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinívelA evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinívelPaulo Sérgio Ribeiro
 
A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.
A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.
A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.Giancarlos Calazans
 
Trabalho do Futuro - Marketing de Rede
Trabalho do Futuro - Marketing de RedeTrabalho do Futuro - Marketing de Rede
Trabalho do Futuro - Marketing de RedeVitor Xavier
 
119127311 2638.comportamentalismo
119127311 2638.comportamentalismo119127311 2638.comportamentalismo
119127311 2638.comportamentalismoPelo Siro
 
Conflitos liderança e motivação
Conflitos liderança e motivaçãoConflitos liderança e motivação
Conflitos liderança e motivaçãoLiliane Ennes
 
Pequena Historia do Marketing Multinivel
Pequena Historia do Marketing MultinivelPequena Historia do Marketing Multinivel
Pequena Historia do Marketing MultinivelGerson Dias
 
Pequena Historia de Marketing Multinível
Pequena Historia de Marketing MultinívelPequena Historia de Marketing Multinível
Pequena Historia de Marketing MultinívelNelinho Soares
 

Viewers also liked (20)

Passos Práticos de Marketing Multinível
Passos Práticos de Marketing MultinívelPassos Práticos de Marketing Multinível
Passos Práticos de Marketing Multinível
 
Conhecimento Básico do Marketing Multinível
Conhecimento Básico do Marketing MultinívelConhecimento Básico do Marketing Multinível
Conhecimento Básico do Marketing Multinível
 
Apresentação motivacional
Apresentação motivacionalApresentação motivacional
Apresentação motivacional
 
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing MultinivelComo vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
 
O PadrãO De 8 Passos
O PadrãO De 8 PassosO PadrãO De 8 Passos
O PadrãO De 8 Passos
 
Como ser bem-sucedido no marketing multinivel
Como ser bem-sucedido no marketing multinivelComo ser bem-sucedido no marketing multinivel
Como ser bem-sucedido no marketing multinivel
 
Motivação
MotivaçãoMotivação
Motivação
 
Aula engmet - parte 1
Aula   engmet - parte 1Aula   engmet - parte 1
Aula engmet - parte 1
 
201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)
201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)
201386 114353 administração+(conteudos+1%2c2+e+3)
 
Marketing multinível
Marketing multinívelMarketing multinível
Marketing multinível
 
Aula engmet - parte 1
Aula   engmet - parte 1Aula   engmet - parte 1
Aula engmet - parte 1
 
Consumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - Marketing
Consumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - MarketingConsumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - Marketing
Consumo Hedônico - Comportamento do Consumidor - Marketing
 
A evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinívelA evolução do marketing multinível
A evolução do marketing multinível
 
A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.
A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.
A História do Marketing de Multinível (Rede) no Mundo.
 
Trabalho do Futuro - Marketing de Rede
Trabalho do Futuro - Marketing de RedeTrabalho do Futuro - Marketing de Rede
Trabalho do Futuro - Marketing de Rede
 
119127311 2638.comportamentalismo
119127311 2638.comportamentalismo119127311 2638.comportamentalismo
119127311 2638.comportamentalismo
 
Conflitos liderança e motivação
Conflitos liderança e motivaçãoConflitos liderança e motivação
Conflitos liderança e motivação
 
Motivação
MotivaçãoMotivação
Motivação
 
Pequena Historia do Marketing Multinivel
Pequena Historia do Marketing MultinivelPequena Historia do Marketing Multinivel
Pequena Historia do Marketing Multinivel
 
Pequena Historia de Marketing Multinível
Pequena Historia de Marketing MultinívelPequena Historia de Marketing Multinível
Pequena Historia de Marketing Multinível
 

Similar to Motivação e Sucesso no Marketing Multinível

09p 2010-04-arthur-motivacao
09p   2010-04-arthur-motivacao09p   2010-04-arthur-motivacao
09p 2010-04-arthur-motivacaoValentina Silva
 
Motivação, Liderança e Empreendedorismo
Motivação, Liderança e EmpreendedorismoMotivação, Liderança e Empreendedorismo
Motivação, Liderança e EmpreendedorismoDeomari Fragoso
 
Motivação Liderança Empreendedorismo
Motivação Liderança EmpreendedorismoMotivação Liderança Empreendedorismo
Motivação Liderança Empreendedorismorobsonnasc
 
Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3
Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3
Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3Tania Montandon
 
Auto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissional
Auto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissionalAuto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissional
Auto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissionalAnselmo Lino Bispo
 
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]Roberto Possarle
 
Aula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdf
Aula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdfAula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdf
Aula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdfvitoraugustomb
 
Caderno - Comportamento organizacional
Caderno - Comportamento organizacionalCaderno - Comportamento organizacional
Caderno - Comportamento organizacionalCadernos PPT
 
Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO.
Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO. Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO.
Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO. Nildo Guimaraes
 
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptxTEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptxGilneiPereira2
 
Os segredos da_motivacao
Os segredos da_motivacaoOs segredos da_motivacao
Os segredos da_motivacao123nonato
 
21p, segredos da motivação
21p, segredos da motivação21p, segredos da motivação
21p, segredos da motivaçãoValentina Silva
 
MOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZER
MOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZERMOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZER
MOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZERAndréa Dantas
 
Teorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzbergTeorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzbergalesilvajesus
 

Similar to Motivação e Sucesso no Marketing Multinível (20)

09p 2010-04-arthur-motivacao
09p   2010-04-arthur-motivacao09p   2010-04-arthur-motivacao
09p 2010-04-arthur-motivacao
 
Motivação, Liderança e Empreendedorismo
Motivação, Liderança e EmpreendedorismoMotivação, Liderança e Empreendedorismo
Motivação, Liderança e Empreendedorismo
 
Motivação Liderança Empreendedorismo
Motivação Liderança EmpreendedorismoMotivação Liderança Empreendedorismo
Motivação Liderança Empreendedorismo
 
Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3
Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3
Motivao Liderana Empreendedorismo 1202230573380806 3
 
Auto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissional
Auto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissionalAuto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissional
Auto motivação - o caminho do sucesso pessoal e profissional
 
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
Motivacao lideranca empreendedorismo[1]
 
Aula 5 abordagem comportamental
Aula 5   abordagem comportamentalAula 5   abordagem comportamental
Aula 5 abordagem comportamental
 
Aula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdf
Aula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdfAula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdf
Aula 03 - Teorias Humanísticas Gestão de Pessoas.pdf
 
Caderno - Comportamento organizacional
Caderno - Comportamento organizacionalCaderno - Comportamento organizacional
Caderno - Comportamento organizacional
 
Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO.
Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO. Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO.
Motivação - SOCIOLOGIA APLICADA A ADMINISTRAÇÃO.
 
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptxTEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
TEORIAS- MOTIVAÇÃO-Parte1-2015.pptx
 
Trabalho de psicologia
Trabalho de psicologiaTrabalho de psicologia
Trabalho de psicologia
 
Teorias Motivacionais
Teorias Motivacionais Teorias Motivacionais
Teorias Motivacionais
 
Os segredos da_motivacao
Os segredos da_motivacaoOs segredos da_motivacao
Os segredos da_motivacao
 
Motivação fénix
Motivação fénixMotivação fénix
Motivação fénix
 
Mulher mais 1
Mulher mais 1Mulher mais 1
Mulher mais 1
 
21p, segredos da motivação
21p, segredos da motivação21p, segredos da motivação
21p, segredos da motivação
 
MOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZER
MOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZERMOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZER
MOTIVAÇÃO: DO QUERER AO FAZER
 
Teorias da Motivação
Teorias da MotivaçãoTeorias da Motivação
Teorias da Motivação
 
Teorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzbergTeorias de maslow e herzberg
Teorias de maslow e herzberg
 

Motivação e Sucesso no Marketing Multinível

  • 1. MOTIVAÇÃO E SUCESSO ORIENTAÇÕES MOTIVACIONAIS MANOEL MIGUEL – Escritor, Palestrante, Coach em Saúde e Estilo de Vida www.vivermaiscomsaudeefelicidade.com
  • 2. MOTIV - AÇÃO • Motivo para a ação; • Emoções que impulsionam as pessoas; • Influenciam seu jeito de ver os fatos.
  • 3. DEFININDO MOTIVAÇÃO • Processo responsável pela intensidade, direção e persistência dos esforços de uma pessoa para o alcance de uma determinada meta; • Intensidade: O quanto de esforço a pessoa dispende; • Direção: De encontro aos objetivos organizacionais, tanto da matriz, quanto do distribuidor enquanto organização; • Persistência: Quanto tempo uma pessoa consegue manter seu esforço.
  • 4. O QUE É ESTAR MOTIVADO? • Estar bem espiritualmente • Estar em paz consigo mesmo • Estar em paz com a família • Acreditar que é possível • Pensar positivo • Agir com clareza e objetivo • Ser persistente • Ler e assistir conteúdos motivacionais
  • 5. ONDE VOCÊ QUER CHEGAR? Buscar a excelência Ser extraordinário Fazer o básico • O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS? • O QUE ESTÁ SENDO FEITO? • COMO DEVE SER FEITO? • QUANDO DEVE COMEÇAR SEU PROJETO? • QUAIS SÃO OS PASSOS A SEREM SEGUIDOS? • QUEM É O RESPONSÁVEL PELO SEU PROJETO? • QUAIS SÃO AS PESSOAS ENVOLVIDAS? • O QUE PRETENDE FAZER QUANDO CONQUISTAR SUAS METAS?
  • 6. MOTIVAÇÃO = ENTUSIASMO UMA QUESTÃO DE ENTUSIASMO Que tal ter um Deus dentro de você? A palavra “entusiasmo” vem do grego e significa: “ter um Deus dentro de si.” Os gregos eram politeístas (acreditavam em vários deuses). A pessoa entusiasmada era aquela que acreditava em um desses deuses e, com isso, conseguiriam mover o mundo e fazer as coisas acontecerem. Assim, se a pessoa fosse entusiasmada por Ceres (deus da agricultura), a pessoa conseguiria fazer uma boa colheita. Segundo os gregos, somente pessoas entusiasmadas eram capazes de vencer os desafios do cotidiano. Era preciso entusiasmar- se. • Em sua obra, Aristóteles questiona qual seria o bem, cuja procura é a motivação fundamental do comportamento humano. • Ele revela, então, que existe uma verdadeira unanimidade: É a FELICIDADE!! • E que viver bem e ser bem sucedido é o mesmo que ser feliz para a maioria das pessoas.
  • 7. MOTIVAÇÃO: PSICOLOGIA HUMANISTA “o que uma pessoa quer ser, ela consegue ser.” Abraham Maslow
  • 8. MOTIVAÇÃO: TEORIA DE MASLOW • Abraham H. Maslow: Segundo Maslow, New York (1908-1970), dentro de todo ser humano existe uma hierarquia de necessidades: 1- As necessidades de “carência”, que devem ser satisfeitas para que os indivíduos se sintam saudáveis e seguros. 2- As necessidades de “crescimento”, que estão relacionadas ao desenvolvimento e à realização do potencial de cada pessoa. “À media que cada uma dessas necessidades é substancialmente satisfeita, a necessidade imediatamente superior se torna dominante.”
  • 9. HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW: apresentou uma teoria da motivação, a qual as necessidades humanas estão organizadas e dispostas em uma hierarquia de importância e de influencia. 5- Necessidades de autorrealização 4- Necessidades de estima 3- Necessidades sociais 2- Necessidades de segurança 1- Necessidades fisiológicas
  • 10. MOTIVAÇÃO: HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW A TEORIA DA HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW SE FUNDAMENTA NOS SEGUINTES ASPECTOS: • Um nível mais elevado só surge no comportamento de um indivíduo quando o nível mais baixo estiver satisfeito; • Nem todo indivíduo consegue chegar ao topo da pirâmide de necessidades; • Quando as necessidades mais baixas não estiverem satisfeitas o indivíduo não consegue avançar para a próxima necessidade; • Cada pessoa sempre possui mais de uma motivação; • A possibilidade de frustação de certas necessidades passa a ser uma ameaça psicológica para a realização dos sonhos e conquistas de cada indivíduo.
  • 11. MOTIVAÇÃO: TEORIA DOS DOIS FATORES Frederick Herzberg, desenvolveu a Teoria dos Dois Fatores que interferem na satisfação e sucesso do ser humano e a publicou em seu livro “The Motivation to Work” ou A Motivação para Trabalhar”. Após ouvir várias pessoas da área industrial de Pittsburgh, chegou à conclusão que os fatores que interferem na satisfação e sucesso das pessoas são divididos em dois: Motivacionais (os que agradam) e Higiênicos (os que desagradam). Fatores Higiênicos: Necessários para evitar que a pessoa fique insatisfeita. Exemplo: Benefícios, Qualidade do Produto, Ótimos Ganhos, Clima Organizacional, Oportunidades de Crescimento, etc. A ausência desses fatores desmotiva, mas a presença deles não é garantia de motivação. São insatisfacientes, extrínsecos e ambientais. Fatores Motivacionais: Referem-se ao conteúdo do cargo, às tarefas e às atividades relacionadas com o cargo em si. Incluem liberdade de decidir como executar o trabalho, uso pleno de habilidades pessoais, responsabilidade total pelo trabalho, definição de metas e objetivos relacionados ao trabalho e autoavaliação de desempenho. São chamados fatores satisfacientes. A presença produz motivação, enquanto a ausência não produz satisfação. Também chamados de intrínsecos.
  • 12. FREDERICK HERZBERG – TEORIA DOS DOIS FATORES Fatores que levam à insatisfação Fatores que levam à satisfação Política da Empresa Crescimento Condições do ambiente de Trabalho Desenvolvimento Relacionamento com outros funcionários Responsabilidade Segurança Reconhecimento Salário Realização
  • 13. MOTIVAÇÃO: TEORIAS DA MOTIVAÇÃO X E Y (MC GREGOR) MC GREGOR em seus estudos do comportamento humano, desenvolveu duas teorias, sendo a primeira bastante negativa e a segunda muito positiva. Ele chegou a essas teorias depois de analisar cuidadosamente a maneira como os administradores, chefes, supervisores e patrões lidavam com seus funcionários. Segundo ele, os superiores tratavam os seus subordinados de acordo com o grau de subordinação que estes demandavam e seus hábitos estariam diretamente relacionados as demandas das pessoas que estavam abaixo deles.
  • 14. MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO X (MC GREGOR) • As pessoas não gostam de trabalhar por natureza e tentarão evitar o trabalho sempre que possível. (possivelmente encontrarão desculpas para não trabalhar); • Precisam ser coagidos, controlados ou ameaçados de punição para que atinjam as metas; • As pessoas evitam responsabilidades e buscam orientação formal sempre que possível; • A maioria das pessoas coloca a segurança acima de todos os fatores associados ao trabalho e mostram pouca ou nenhuma ambição. Obs.: Como o Distribuidor Autorizado é seu próprio patrão, essa briga é interna, com ele mesmo. Cabe a ele fazer uma autoavaliação.
  • 15. MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO Y (MC GREGOR) • As pessoas podem achar o trabalho como algo tão natural quanto descansar ou se divertir; • As pessoas demonstram auto-orientação e autocontrole quando estão comprometidas com as metas ou objetivos; • A pessoa mediana é capaz de aprender, aceitar e até a buscar a responsabilidade pessoal e da equipe. Não espera pelo seu superior; • A capacidade de tomar decisões inovadoras está presente na pessoa e não é privilégio de quem está em posições hierárquicas superiores; Obs.: Para motivar pessoas com essas qualidades é importante o processo decisório participativo, tarefas desafiadoras e de muita responsabilidade, além de um bom relacionamento com o grupo.
  • 16. VOCÊ CONHECE ALGUÉM QUE PRATICA A TEORIA DA MOTIVAÇÃO Y DE MAC GREGOR?
  • 17. MOTIVAÇÃO: TEORIA DE HENRY MURRAY • Teoria das necessidades manifestas. Henry Murray define as necessidades como, dotadas de dois componentes: Direção e Intensidade. • Identificou mais de 20 necessidades que os indivíduos podem possuir, como, entre outras: realização, afiliação, autonomia e poder. • Longe de serem herdadas, essas necessidades, segundo Murray, eram aprendidas. Rejeitando uma hierarquia entre elas. “Ele afirmou que múltiplas necessidades motivam simultaneamente o comportamento.”
  • 18. MOTIVAÇÃO: OUTRAS TEORIAS • Teoria ERC • Teoria dos Dois Fatores – Higiene de Herzberg • Teoria da Fixação de Objetivos - Metas • Teoria do Reforço • Teoria da Equidade • Teoria da Expectativa • Teoria da Motivação para Realização • Teoria da Temporariedade
  • 19. TEORIA DA FIXAÇÃO DE OBJETIVOS - METAS • Lutar por um objetivo é a maior fonte de motivação no trabalho; • Um objetivo diz ao indivíduo o que precisa ser feito e quanto de esforço terá que dispender no seu alcance; • Objetivos específicos melhoram o desempenho. Objetivos mais difíceis, quando aceitos, melhoram muito mais o desempenho do que os mais fáceis. O feedback também conduz a melhores desempenhos; • As pessoas tendem a resistir (não aceitar) quando o objetivo é difícil. Mas quando participam da sua fixação, existe maior probabilidade delas aceitarem um objetivo difícil. • Autoeficácia se refere à convicção individual de que se é capaz de realizar uma determinada tarefa. A confiança na obtenção de resultado é maior. Responde melhor ao feedback negativo com determinação e motivação.
  • 20. HIPÓTESES SOBRE A MOTIVAÇÃO HUMANA
  • 23. QUAL É O SEU OBJETIVO? ONDE QUER CHEGAR? EXEMPLO DO GENERAL CORTEZ. Quando ele foi conquistar o México, logo após o desembarque em terra firme, incendiou todas as caravelas e disse: “quando você está com um pé em um lugar, mas pensando em dois ou três outros, você não vai para lugar nenhum!
  • 24. PLANTE PESSOAS – COLHA RESULTADOS você Filho Neto Neto Filho Neto
  • 25. VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA LIDAR COM PESSOAS?
  • 26. É FÁCIL FORMAR UMA REDE? • É fácil encontrar pessoas de qualidade para formar sua rede de marketing multinível? • Qual é a dificuldade que você tem encontrado? • Compartilhe sua experiência com os demais distribuidores; • Sugira alternativas reais de trabalho em equipe, se as tiver. Lembre-se: Tem muita gente atuando como Distribuidor Autorizado no Brasil inteiro. Muitos deles com bastante sucesso. Possivelmente você conhece alguns.
  • 27. INVISTA EM VOCÊ E NA SUA REDE
  • 28. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL Um homem investe tudo o que tem numa pequena oficina. Trabalha dia e noite, inclusive dormindo na própria oficina. Para poder continuar com o negócio empenha as joias da própria esposa. Quando apresentou seu trabalho a uma grande empresa. Não se interessaram pelo seu projeto, dizendo que não atendia ao padrão de qualidade exigido. O homem desiste? Não!!! Volta à escola por mais dois anos. É vítima de “bullying” ou gozação mesmo, por todos na escola, dos colegas e até dos professores, que os chamavam de “visionário”. O homem ficou chateado? Não!!! Passados os dois anos, a empresa que havia rejeitado seu projeto finalmente fecha contrato com ele. Durante a guerra, sua empresa sofre ataque aéreo e é bombardeada duas vezes. O homem se desespera ou desiste? Não!!! continua...
  • 29. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL Reconstrói sua fábrica, mas um terremoto a destrói completamente. Seria a gota d’agua para esse homem desistir? Não!!! Imediatamente após a guerra, ocorre uma escassez terrível de gasolina e esse homem não consegue sair de carro nem para comprar comida para sua família. Ele entra em pânico e desiste? Não!!! Criativo, ele adapta um pequeno motor à sua bicicleta e sai às ruas. Os vizinhos ficam maravilhados com seu invento e todos querem que ele fabrique para eles as famosas “bicicletas motorizadas”. A demanda é tão grande que ele acaba ficando sem matéria-prima. Decide então montar uma fábrica para essa nova invenção. Como não tem capital, resolve pedir ajuda para mais de quinze mil lojas espalhadas pelo país. Como a ideia era boa, conseguiu suporte de mais ou menos cinco mil lojas, que lhe adiantaram o capital necessário para a fábrica. Continua...
  • 30. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL Encurtando a história: A Honda Corporation é atualmente um dos maiores impérios da indústria automobilística japonesa, conhecida e respeitada no mundo inteiro. Se você não possui uma motocicleta Honda, certamente já foi, pelo menos, beneficiado pelo trabalho de algumas delas, que entregam pizza, gás, água, correspondências e muito mais, na porta da sua casa, da sua empresa ou da empresa para a qual você trabalha. Tudo isso porque o Sr. Soichiro Honda, seu fundador, não se deixou abater pelos terríveis obstáculos que encontrou pela frente. Portanto, se você adquiriu o mau hábito de sair reclamando de tudo, esse é um momento para você refletir e parar com isso! O que sabemos é uma gota d’agua. O que não sabemos é um oceano Lembre-se. Nosso dia não termina ao anoitecer. Temos a oportunidade de fazermos demonstrações à noite e ainda recomeçar tudo de novo ao amanhecer. Não se desanime. Vamos começar um novo dia como se estivéssemos descobrindo um mundo novo. Continua...
  • 31. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL SOICHIRO HONDA NASCIMENTO: 17/11/1906 FALECIMENTO: 05/08/1991 TOKIO - JAPÃO
  • 32. OBRIGADO!!! QUE BOM QUE VOCÊ VEIO! AGORA ESTAMOS MELHORES... QUE A SUA COLHEITA NO CAMPO SEJA MAGNÍFICA... POIS VOCÊ DESCOBRIU O QUE FALTAVA PARA O SUCESSO.