1. MOTIVAÇÃO E SUCESSO
ORIENTAÇÕES MOTIVACIONAIS
MANOEL MIGUEL – Escritor, Palestrante, Coach em Saúde e Estilo de
Vida
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2. MOTIV - AÇÃO
• Motivo para a ação;
• Emoções que impulsionam as pessoas;
• Influenciam seu jeito de ver os fatos.
3. DEFININDO MOTIVAÇÃO
• Processo responsável pela intensidade, direção e persistência dos
esforços de uma pessoa para o alcance de uma determinada meta;
• Intensidade: O quanto de esforço a pessoa dispende;
• Direção: De encontro aos objetivos organizacionais, tanto da matriz,
quanto do distribuidor enquanto organização;
• Persistência: Quanto tempo uma pessoa consegue manter seu
esforço.
4. O QUE É ESTAR MOTIVADO?
• Estar bem espiritualmente
• Estar em paz consigo mesmo
• Estar em paz com a família
• Acreditar que é possível
• Pensar positivo
• Agir com clareza e objetivo
• Ser persistente
• Ler e assistir conteúdos motivacionais
5. ONDE VOCÊ QUER
CHEGAR? Buscar a
excelência
Ser extraordinário
Fazer o básico
• O QUE VOCÊ PRECISA FAZER PARA
ALCANÇAR SEUS OBJETIVOS?
• O QUE ESTÁ SENDO FEITO?
• COMO DEVE SER FEITO?
• QUANDO DEVE COMEÇAR SEU PROJETO?
• QUAIS SÃO OS PASSOS A SEREM
SEGUIDOS?
• QUEM É O RESPONSÁVEL PELO SEU
PROJETO?
• QUAIS SÃO AS PESSOAS ENVOLVIDAS?
• O QUE PRETENDE FAZER QUANDO
CONQUISTAR SUAS METAS?
6. MOTIVAÇÃO = ENTUSIASMO
UMA QUESTÃO DE ENTUSIASMO
Que tal ter um Deus dentro de você? A palavra
“entusiasmo” vem do grego e significa: “ter um
Deus dentro de si.” Os gregos eram politeístas
(acreditavam em vários deuses). A pessoa
entusiasmada era aquela que acreditava em um
desses deuses e, com isso, conseguiriam mover
o mundo e fazer as coisas acontecerem. Assim,
se a pessoa fosse entusiasmada por Ceres (deus
da agricultura), a pessoa conseguiria fazer uma
boa colheita.
Segundo os gregos, somente pessoas
entusiasmadas eram capazes de vencer os
desafios do cotidiano. Era preciso entusiasmar-
se.
• Em sua obra, Aristóteles questiona qual seria
o bem, cuja procura é a motivação
fundamental do comportamento humano.
• Ele revela, então, que existe uma verdadeira
unanimidade: É a FELICIDADE!!
• E que viver bem e ser bem sucedido é o
mesmo que ser feliz para a maioria das
pessoas.
8. MOTIVAÇÃO: TEORIA DE MASLOW
• Abraham H. Maslow: Segundo Maslow, New York (1908-1970),
dentro de todo ser humano existe uma hierarquia de necessidades:
1- As necessidades de “carência”, que devem ser satisfeitas para que os
indivíduos se sintam saudáveis e seguros.
2- As necessidades de “crescimento”, que estão relacionadas ao
desenvolvimento e à realização do potencial de cada pessoa.
“À media que cada uma dessas necessidades é substancialmente
satisfeita, a necessidade imediatamente superior se torna
dominante.”
9. HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW: apresentou uma teoria da motivação,
a qual as necessidades humanas estão organizadas e dispostas em uma hierarquia de
importância e de influencia.
5- Necessidades de autorrealização
4- Necessidades de estima
3- Necessidades sociais
2- Necessidades de segurança
1- Necessidades fisiológicas
10. MOTIVAÇÃO: HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW
A TEORIA DA HIERARQUIA DAS NECESSIDADES DE MASLOW SE FUNDAMENTA
NOS SEGUINTES ASPECTOS:
• Um nível mais elevado só surge no comportamento de um indivíduo quando o
nível mais baixo estiver satisfeito;
• Nem todo indivíduo consegue chegar ao topo da pirâmide de necessidades;
• Quando as necessidades mais baixas não estiverem satisfeitas o indivíduo não
consegue avançar para a próxima necessidade;
• Cada pessoa sempre possui mais de uma motivação;
• A possibilidade de frustação de certas necessidades passa a ser uma ameaça
psicológica para a realização dos sonhos e conquistas de cada indivíduo.
11. MOTIVAÇÃO: TEORIA DOS DOIS FATORES
Frederick Herzberg, desenvolveu a Teoria dos Dois Fatores que interferem na satisfação e
sucesso do ser humano e a publicou em seu livro “The Motivation to Work” ou A Motivação para
Trabalhar”. Após ouvir várias pessoas da área industrial de Pittsburgh, chegou à conclusão que os
fatores que interferem na satisfação e sucesso das pessoas são divididos em dois: Motivacionais
(os que agradam) e Higiênicos (os que desagradam).
Fatores Higiênicos: Necessários para evitar que a pessoa fique insatisfeita. Exemplo: Benefícios,
Qualidade do Produto, Ótimos Ganhos, Clima Organizacional, Oportunidades de Crescimento,
etc. A ausência desses fatores desmotiva, mas a presença deles não é garantia de motivação.
São insatisfacientes, extrínsecos e ambientais.
Fatores Motivacionais: Referem-se ao conteúdo do cargo, às tarefas e às atividades relacionadas com o cargo
em si. Incluem liberdade de decidir como executar o trabalho, uso pleno de habilidades pessoais,
responsabilidade total pelo trabalho, definição de metas e objetivos relacionados ao trabalho e autoavaliação
de desempenho. São chamados fatores satisfacientes. A presença produz motivação, enquanto a ausência não
produz satisfação. Também chamados de intrínsecos.
12. FREDERICK HERZBERG – TEORIA DOS DOIS FATORES
Fatores que levam à insatisfação Fatores que levam à satisfação
Política da Empresa Crescimento
Condições do ambiente de Trabalho Desenvolvimento
Relacionamento com outros funcionários Responsabilidade
Segurança Reconhecimento
Salário Realização
13. MOTIVAÇÃO: TEORIAS DA MOTIVAÇÃO X E Y (MC GREGOR)
MC GREGOR em seus estudos do comportamento humano, desenvolveu duas
teorias, sendo a primeira bastante negativa e a segunda muito positiva.
Ele chegou a essas teorias depois de analisar cuidadosamente a maneira como os
administradores, chefes, supervisores e patrões lidavam com seus funcionários.
Segundo ele, os superiores tratavam os seus subordinados de acordo com o grau
de subordinação que estes demandavam e seus hábitos estariam diretamente
relacionados as demandas das pessoas que estavam abaixo deles.
14. MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO X (MC GREGOR)
• As pessoas não gostam de trabalhar por natureza e tentarão evitar o trabalho
sempre que possível. (possivelmente encontrarão desculpas para não
trabalhar);
• Precisam ser coagidos, controlados ou ameaçados de punição para que atinjam
as metas;
• As pessoas evitam responsabilidades e buscam orientação formal sempre que
possível;
• A maioria das pessoas coloca a segurança acima de todos os fatores associados
ao trabalho e mostram pouca ou nenhuma ambição.
Obs.: Como o Distribuidor Autorizado é seu próprio patrão, essa briga é interna,
com ele mesmo. Cabe a ele fazer uma autoavaliação.
15. MOTIVAÇÃO: TEORIA DA MOTIVAÇÃO Y (MC GREGOR)
• As pessoas podem achar o trabalho como algo tão natural quanto descansar ou
se divertir;
• As pessoas demonstram auto-orientação e autocontrole quando estão
comprometidas com as metas ou objetivos;
• A pessoa mediana é capaz de aprender, aceitar e até a buscar a
responsabilidade pessoal e da equipe. Não espera pelo seu superior;
• A capacidade de tomar decisões inovadoras está presente na pessoa e não é
privilégio de quem está em posições hierárquicas superiores;
Obs.: Para motivar pessoas com essas qualidades é importante o processo
decisório participativo, tarefas desafiadoras e de muita responsabilidade, além de
um bom relacionamento com o grupo.
17. MOTIVAÇÃO: TEORIA DE HENRY MURRAY
• Teoria das necessidades manifestas. Henry Murray define as
necessidades como, dotadas de dois componentes:
Direção e Intensidade.
• Identificou mais de 20 necessidades que os indivíduos podem possuir,
como, entre outras: realização, afiliação, autonomia e poder.
• Longe de serem herdadas, essas necessidades, segundo Murray, eram
aprendidas. Rejeitando uma hierarquia entre elas.
“Ele afirmou que múltiplas necessidades motivam simultaneamente o
comportamento.”
18. MOTIVAÇÃO: OUTRAS TEORIAS
• Teoria ERC
• Teoria dos Dois Fatores – Higiene de Herzberg
• Teoria da Fixação de Objetivos - Metas
• Teoria do Reforço
• Teoria da Equidade
• Teoria da Expectativa
• Teoria da Motivação para Realização
• Teoria da Temporariedade
19. TEORIA DA FIXAÇÃO DE OBJETIVOS - METAS
• Lutar por um objetivo é a maior fonte de motivação no trabalho;
• Um objetivo diz ao indivíduo o que precisa ser feito e quanto de esforço terá
que dispender no seu alcance;
• Objetivos específicos melhoram o desempenho. Objetivos mais difíceis, quando
aceitos, melhoram muito mais o desempenho do que os mais fáceis. O
feedback também conduz a melhores desempenhos;
• As pessoas tendem a resistir (não aceitar) quando o objetivo é difícil. Mas
quando participam da sua fixação, existe maior probabilidade delas aceitarem
um objetivo difícil.
• Autoeficácia se refere à convicção individual de que se é capaz de realizar uma
determinada tarefa. A confiança na obtenção de resultado é maior. Responde
melhor ao feedback negativo com determinação e motivação.
23. QUAL É O SEU OBJETIVO? ONDE QUER
CHEGAR?
EXEMPLO DO GENERAL CORTEZ. Quando ele foi conquistar o México, logo após o desembarque em terra
firme, incendiou todas as caravelas e disse: “quando você está com um pé em um lugar, mas pensando em dois
ou três outros, você não vai para lugar nenhum!
24. PLANTE PESSOAS – COLHA RESULTADOS
você
Filho
Neto
Neto
Filho Neto
26. É FÁCIL FORMAR UMA REDE?
• É fácil encontrar pessoas de qualidade para formar sua rede de
marketing multinível?
• Qual é a dificuldade que você tem encontrado?
• Compartilhe sua experiência com os demais distribuidores;
• Sugira alternativas reais de trabalho em equipe, se as tiver.
Lembre-se: Tem muita gente atuando como Distribuidor Autorizado
no Brasil inteiro. Muitos deles com bastante sucesso. Possivelmente
você conhece alguns.
28. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
Um homem investe tudo o que tem numa pequena oficina. Trabalha dia e noite, inclusive
dormindo na própria oficina. Para poder continuar com o negócio empenha as joias da própria
esposa. Quando apresentou seu trabalho a uma grande empresa. Não se interessaram pelo seu
projeto, dizendo que não atendia ao padrão de qualidade exigido.
O homem desiste? Não!!!
Volta à escola por mais dois anos. É vítima de “bullying” ou gozação mesmo, por todos na escola,
dos colegas e até dos professores, que os chamavam de “visionário”.
O homem ficou chateado? Não!!!
Passados os dois anos, a empresa que havia rejeitado seu projeto finalmente fecha contrato com
ele.
Durante a guerra, sua empresa sofre ataque aéreo e é bombardeada duas vezes.
O homem se desespera ou desiste? Não!!! continua...
29. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
Reconstrói sua fábrica, mas um terremoto a destrói completamente.
Seria a gota d’agua para esse homem desistir? Não!!!
Imediatamente após a guerra, ocorre uma escassez terrível de gasolina e esse homem não
consegue sair de carro nem para comprar comida para sua família.
Ele entra em pânico e desiste? Não!!!
Criativo, ele adapta um pequeno motor à sua bicicleta e sai às ruas. Os vizinhos ficam
maravilhados com seu invento e todos querem que ele fabrique para eles as famosas “bicicletas
motorizadas”. A demanda é tão grande que ele acaba ficando sem matéria-prima. Decide então
montar uma fábrica para essa nova invenção. Como não tem capital, resolve pedir ajuda para
mais de quinze mil lojas espalhadas pelo país. Como a ideia era boa, conseguiu suporte de mais
ou menos cinco mil lojas, que lhe adiantaram o capital necessário para a fábrica.
Continua...
30. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
Encurtando a história: A Honda Corporation é atualmente um dos maiores impérios da indústria
automobilística japonesa, conhecida e respeitada no mundo inteiro. Se você não possui uma
motocicleta Honda, certamente já foi, pelo menos, beneficiado pelo trabalho de algumas delas,
que entregam pizza, gás, água, correspondências e muito mais, na porta da sua casa, da sua
empresa ou da empresa para a qual você trabalha. Tudo isso porque o Sr. Soichiro Honda, seu
fundador, não se deixou abater pelos terríveis obstáculos que encontrou pela frente.
Portanto, se você adquiriu o mau hábito de sair reclamando de tudo, esse é um momento para
você refletir e parar com isso! O que sabemos é uma gota d’agua. O que não sabemos é um
oceano
Lembre-se. Nosso dia não termina ao anoitecer. Temos a oportunidade de fazermos
demonstrações à noite e ainda recomeçar tudo de novo ao amanhecer. Não se desanime. Vamos
começar um novo dia como se estivéssemos descobrindo um mundo novo.
Continua...
31. MOTIVAÇÃO: UMA HISTÓRIA REAL
SOICHIRO HONDA
NASCIMENTO: 17/11/1906
FALECIMENTO: 05/08/1991
TOKIO - JAPÃO
32. OBRIGADO!!!
QUE BOM QUE VOCÊ VEIO!
AGORA ESTAMOS MELHORES...
QUE A SUA COLHEITA NO CAMPO
SEJA MAGNÍFICA...
POIS VOCÊ DESCOBRIU O QUE
FALTAVA PARA O SUCESSO.