Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

BP xpress Ventas. Juan Pablo Rodriguez

425 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

BP xpress Ventas. Juan Pablo Rodriguez

  1. 1.  GERENCIA DE MERCADEO ONCE CALDAS.  GERENCIA DE MERCADEO  SANTAFE GERENCIA DE MERCADEO JUNIOR
  2. 2. 1. PLANEEN. 2. INVESTIGUEEN. 3. INNOVEEN 4. EMPRENDAAN. 5. CONTROLEEN Y PERSIGAN (SEGUIMIENTO).
  3. 3. PATROCINIO ABONADOS PUBLICIDAD BOLETERIA TIENDA DEPORTIVA ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION LINEAS DE PRODUCTO  Portafolio Digital Global dirigido a la comercialización de todos estos productos.  Estandarización de precios.  Identificación de Mercados actuales y potenciales.  Identificación de políticas que nos permitan la generación de incrementos adicionales en ventas tales como políticas de descuento de acuerdo al volumen de compras.  Mayores volúmenes de venta a través de nuestros nuevos puntos de venta (Centros comerciales, y alianzas estratégicas).  Implementación de call center para fuerza de ventas externas, tienda deportiva, Abonos, Boletería.  Alianza a través de empresas de productos masivos, transfiriéndoles descuentos preferenciales por compra por volúmenes.  Venta y financiamiento a través de la factura telefónica, Agua, Gas, Energía.  Ventas virtuales a través de la pagina Web.  Posicionamiento de Imagen de nuestros ídolos en nuestro mercado objetivo (escuelas-empresas-comunas-municipios).
  4. 4. OUTSOURCING PATROCINIO Y PUBLICIDAD BOLETERIA ABONADOS ESPECTACULO DEPORTIVO TIENDA DEPORTIVA ADMINISTRADOR VENDEDORA LOGISTICA EVENTOS PROMOCIONALES UNIFORME ESTADIO MEDIOS ALTERNATIVOS VENTAS
  5. 5. CEMEX GLAXOSMITHKLINE Acesco GOLTY Aerorepublica Goodyear AIRES Heineken International de Colombia S.A. AKT Industria Licorera de Caldas ALGARRA Industria Nacional de Alimentos Rica Rondo Alpina KALLEY ALQUERIA (DANONE) KELLOGG'S DE COLOMBIA S.A. Apuestas e Inversiones JER S.A (astro millonario) kenwood ARROZ DIANA Khamaleon Productos y Medios ARTURO CALLE KOSTA AZUL AUTECO S.A. (dismerca motocicletas) KRAFT FOODS COLOMBIA LTDA AVESCO S.A.(kokoriko) LABORATORIOS RECAMIER LTDA. BAYER S.A. (División Consumo) LABORATORIOS WYETH BIMBO DE COLOMBIA S.A. LABORATOROS BIOCHEM Cadbury Adams LAFRANCOL CAFÉ UNIVERSAL Lg Electronics CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR LLOREDA S.A. CAMBIAMOS S.A MANISOL CARREFOUR MCDONALD'S CELAR Michellin de Colombia Cementos Argos MOLINOS ROA S.A. CHEFRITO - INCODEF Motorola Cia Nal de Chocolates "café sello rojo" MOTOS JIALING S.A. COCA-COLA PAVCO COLANTA PEPSICOLA PANAMERICANA LLC Colgate Palmolive (speed stick) Pinturas Bler Colombiana Kimberly (Colpapel S.A.) PINTURAS SAPOLIN Colombina Pinturas Terinsa COLSUBSIDIO PROCTER & GAMBLE COMCEL PRODUCTOS FAMILIA SANCELA S.A COMESTIBLES RICOS LTDA PUMA COMFACUNDI Salud Total COMPENSAR Samsung COORDINADORA Shering Plough(mexana) DORIA PASTAS (PRODUCTOS ALIMENTICIOS DORIA S.A SURATEP S.A EMPRESA DE LICORES DE CUNDINAMARCA(NECTAR) SUZUKI ENERGIZER Telefonica Telecom Fabrica de Licores de Antioquia TIGO FONDO NACIONAL DEL AHORRO UNE FRESKALECHE VISA Fritolay HYUNDAI Giros y Finanzas HELM
  6. 6. •Venta masiva a través de almacenes de cadena.(EXITO, SAO, SUPERTIENDAS OLIMPICA, UNICO, LA 14). •Venta a clientes de nuestro aliado estratégico (SPONSOR ACTUALES.). •Cobro y financiamiento de los ABONOS, a través de la factura telefónica. •Entrega del carnet en el domicilio del cliente. •Comercialización de los ABONOS de las CAJAS DE COMPENSACION Y FONDOS DE EMPLEADOS. •Publicidad en La facturación. (televisión y telefonía).
  7. 7. COMERCIALIZACION VALLAS DE LEDS
  8. 8. COMERCIALIZACION VALLAS ESTATICAS SEGUNDA LINEA
  9. 9. COMERCIALIZACION VALLAS DE PALCO
  10. 10. COMERCIALIZACION VALLAS DE TECHO
  11. 11. COMERCIALIZACION DUMMIES
  12. 12. TAPETES EN 3D TELEVISION. VINCULACION EN EL ESTADIO CON TAPETES EN 3D:
  13. 13. COMERCIALIZACION PANCARTAS - MASCOTAS
  14. 14. COMERCIALIZACION WALKING WALL
  15. 15. COMERCIALIZACION SKY DANCER
  16. 16. ACTIVACION DE MARCA CON EL EQUIPO PROFESIONAL  CENAS CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de tener 12 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde cenaran con nuestros jugadores en el sitio de concentración de manera exclusiva.  VISITA SEDES DE ENTRENAMIENTO: Tendrán la posibilidad de tener 12 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde podrán estar en los entrenamientos del Equipo Profesional.  VIAJES CON EL EQUIPO: Tendrán la posibilidad de elegir 2 Clientes y/o Ganadores y/o Vendedores, en donde viajaran, se concentraran y estarán en el partido de visitante que tenga el equipo en la Liga Postobon cuando juegue de local.  TOUR EN EL ESTADIO: Podrán disfrutar de un recorrido previo a un partido, en donde podrán conocer de manera exclusiva las instalaciones de nuestro nuevo Estadio, en donde se les hará un recorrido por la tiendas, camerinos, el camerino del equipo visitante, el palco de los Directivos, zonas de calentamiento, Vip, prensa, y adicional podrán estar previo a este partido de la Liga Postobon en la gramilla tomándose fotografías, y en donde tendrán el privilegio de tener a sus clientes para que disfruten del partido en un zona exclusiva y preferencial. (es de aclarar que el Club asumirá el costo de las entradas al estadio)
  17. 17. ACTIVACION DE MARCA CON LOS HINCHAS  Ubicación de personal en las entradas, con el fin de repartir material POP a todos los asistentes a cada partido.  Entrega de muestras física alusivas a su marca en las tribunas.  Apoyo con sonido interno de la actividad de mercadeo.  Apoyo con una pancarta en la pista atlética para dar a conocer la actividad.
  18. 18. COMERCIALIZACION UNIFORME PECHO: $1.800.000.000 HOMBROS: $ 350.000.000 ESPALDA (A): $ 800.000.000 ESPALDA (B): $ 600.000.000 MANGAS: $ 400.000.000. LATERALES: $ 200.000.000. PATROCINIO ROPA: $ 550.000.000 TOTAL: $4.700.000.000
  19. 19. CLIENTES ACTUALES QUE PAUTAN : CLIENTE VALOR APROX KIA $ 90.000.000 DAVIVIENDA $ 95.000.000 AGUILA $ 180.000.000 BOCCHERINI $ 35.000.000 PROFAMILIA $ 40.000.000 RENAULT $ 60.000.000 DIRECTV $ 180.000.000 SERVIENTREGA $ 85.000.000 ACESCO $ 90.000.000 INTERRAPIDISIMO $ 60.000.000 SEGUROS LA EQUIDAD $ 55.000.000 BIMBO $ 105.000.000 EFECTY $ 95.000.000 AUTECO $ 85.000.000 OILTEC TITANIO $ 70.000.000 ARGOS $ 90.000.000 BAJAJ $ 80.000.000 SPEED STICK $ 70.000.000 TOTAL $ 1.565.000.000 PRESUPUESTO DE INGRESOS PRODUCTO CANT. TOTAL CANT. APROX EN VENTAS INGRESOS APROXIMADO X CLIENTE X AÑO TOTAL INGRESOS VALLAS DE LEDS 70 20 $ 35.000.000 $ 700.000.000 VALLAS ESTATICAS 35 10 $ 2.500.000 $ 250.000.000 VALLAS DE TECHO 70 30 $ 500.000 $ 150.000.000 DUMMIES 10 4 $ 1.000.000 $ 40.000.000 ACTIVACIONES DE MARCA 20 10 $ 1.500.000 $ 15.000.000 TAPETES 3D 8 4 $ 2.500.000 $ 100.000.000 TOTAL $ 1.255.000.000
  20. 20. COMERCIALIZACION ABONOS
  21. 21. COMERCIALIZACION BOLETERIA ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION • Modelo venta a través de ESTADIO INTELIGENTE (TARJETA-BOLETA). Venta masiva en almacenes de cadena. • Ingresos por venta de publicidad en la tarjeta-boleta. • Venta masiva de boletería, en almacenes de cadena amarrada a compras de producto. (LA 14 – COMFANDI – CONFENALCO VALLE - EXITO, POR COMPRAS MAYORES A $50.000 + $4.000 LLEVE SU BOLETA DE SUR.) • Los niños ingresaran gratis acompañados de un adulto con Boleta ( el niño arrastra al padre, tío, hermano, etc). • Campañas especificas de acuerdo al comportamiento deportivo del equipo. (mujeres gratis acompañados de otra persona con boleta.) • Día del Hincha (familia ROJIBLANCA – FAMILIA VERDOLAGA)
  22. 22. ESTRATEGIA DE CAPTACION DE NUEVOS SOCIOS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION • Visitas masivas empresariales con fuerza de ventas propia con el fin de lograr tener mas socios. • Alianza con almacenes de cadena con el fin de captar socios, en donde por compras en los supermercados obtienen beneficios a los socios potenciales. • Alianza con financiera local para darle beneficios a los potenciales socios. • Toma de centros comerciales para mostrar los beneficios de ser socio del Club. • Presencia en todos los partidos para captar nuevos socios. • Rifas de productos como dvd, cámaras, etc., en el intermedio de los partidos, con el fin de premiar a los socios asistentes al partido. • Estrategia de localización de los potenciales socios, con el fin de realizar una campaña agresiva de ventas.
  23. 23. COMERCIALIZACION TIENDAS DEPORTIVAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION • Posionamiento de Corner en almacenes de cadena. • Posicionamiento de Burbujas en Centros comerciales. • Venta masiva a través de fondos de empleados. • Venta masiva a través de pagina web. Tienda virtual. • Venta masiva a través de empresas, con descuentos preferenciales. • Estrategias de venta de productos con PACK. • Ventas a través de actividades puntales, tales como visita colegios, municipios, centros comerciales, acompañados del Equipo profesional.

×