Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
USP	  w	  generowanie	  wartości	  dla	  klienta	  w	  firmach                                                             ...
USPśroda, 17 sierpnia 2011
USP        USP	   (unique	   selling	   proposi1on)	   -­‐	   	   czyli	          unikalna	  propozycja	  sprzedażyśroda, ...
USP        USP	   (unique	   selling	   proposi1on)	   -­‐	   	   czyli	          unikalna	  propozycja	  sprzedaży       ...
USP        USP	   (unique	   selling	   proposi1on)	   -­‐	   	   czyli	          unikalna	  propozycja	  sprzedaży       ...
USP        USP	   (unique	   selling	   proposi1on)	   -­‐	   	   czyli	          unikalna	  propozycja	  sprzedaży       ...
Dlaczego  klienci  mają  kupować  u Ciebie?środa, 17 sierpnia 2011
USP        USP - Argument, na którego podstawie buduje się podwaliny komunikacji marketingowej                            ...
Tworzenie	  USPśroda, 17 sierpnia 2011
Tworzenie	  USP                                   Skoro...środa, 17 sierpnia 2011
Tworzenie	  USP                                   Skoro...                                   USP	  powinna	  komunikować	 ...
Tworzenie	  USP                                   Skoro...                                   USP	  powinna	  komunikować	 ...
Tworzenie	  USP                                   Skoro...                                   USP	  powinna	  komunikować	 ...
Tworzenie	  USP                                   USP	  powinna	  komunikować	                                     główną	...
Tworzenie	  USP                                   USP	  powinna	  komunikować	       Ludzie nie kupują             główną	...
USP	  powinna	  zawierać:    • Obietnicę	  korzyści	  dla	  klienta,	  który	  kupuje	  usługę,	  produkt    • Reason	  to...
USP	  powinna	  zawierać:    • Obietnicę	  korzyści	  dla	  klienta,	  który	  kupuje	  usługę,	  produkt    • Reason	  to...
Tworzenie	  USP                                                  • Moduł	  Alfa                                           ...
Tworzenie	  USPśroda, 17 sierpnia 2011
Tworzenie	  USP             Zbadaj jakich            USP potrzebują                klienciśroda, 17 sierpnia 2011
Tworzenie	  USP             Zbadaj jakich    Zobacz jakie            USP potrzebują     USP mają                klienci   ...
Tworzenie	  USP             Zbadaj jakich    Zobacz jakie                                               Określ            ...
Tworzenie	  USP                                                         Wprowadź USP             Zbadaj jakich    Zobacz j...
środa, 17 sierpnia 2011
Każda ambitna                           firma zaczyna                          się od pomysłuśroda, 17 sierpnia 2011
Każda ambitna                                           firma zaczyna                            Zazwyczaj     się od pomys...
 	  ...z	  pomysłami	  trzeba	  sie	  szybko	  żegnać	                                          Startupy	  -­‐	  średnia	 ...
Start-­‐up’y	  większości	  giną              Startupy	  technologiczne	  i	  dot	  com	  -­‐	  średnia	  liczba	  niepowo...
Nasze	  podwórko:	     pierwsi	  bohaterowie	  ostatniej	  akcjiśroda, 17 sierpnia 2011
Nasze	  podwórko:	     pierwsi	  bohaterowie	  ostatniej	  akcjiśroda, 17 sierpnia 2011
Nasze	  podwórko:	     pierwsi	  bohaterowie	  ostatniej	  akcjiśroda, 17 sierpnia 2011
środa, 17 sierpnia 2011
Co	  jest	  naprawdę	  ważne?środa, 17 sierpnia 2011
Co	  jest	  naprawdę	  ważne?               Masz fajny pomysł na                     produkt?środa, 17 sierpnia 2011
Co	  jest	  naprawdę	  ważne?               Masz fajny pomysł na                                              Chcesz coś z...
Czy	  im	  wystarczyło	  im	  USP?                          ...czy mieli jeszcze coś?środa, 17 sierpnia 2011
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mity           • Andy Behtolsheim (Sun Founder) 100.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
Mity           • Andy Behtolsheim (Sun Founder) 100.000 USD           • Jeff Bezos (Amazon) 250.000 USDśroda, 17 sierpnia ...
Mity           • Andy Behtolsheim (Sun Founder) 100.000 USD           • Jeff Bezos (Amazon) 250.000 USD           • Sequoi...
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mity               •          500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder)środa, 17 sierpnia 2011
Mity               •          500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder)               •          Accel Partners 12.700.00...
Mity               •          500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder)               •          Accel Partners 12.700.00...
Mity               •          500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder)               •          Accel Partners 12.700.00...
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mity             • Nick Hanauer 40.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
Mity             • Nick Hanauer 40.000 USD             • Tom Alburg 100.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mityśroda, 17 sierpnia 2011
Mity           • Greylock Partnersśroda, 17 sierpnia 2011
Kto zainwestuje w ten team?środa, 17 sierpnia 2011
środa, 17 sierpnia 2011
USPśroda, 17 sierpnia 2011
Finansowanie                          USPśroda, 17 sierpnia 2011
Finansowanie   Team/Organizacja                          USPśroda, 17 sierpnia 2011
Finansowanie   Team/Organizacja                          USP                 Plan rozwoju biznesuśroda, 17 sierpnia 2011
Finansowanie     Team/Organizacja                          USP                     Plan rozwoju biznesu                   ...
Potencjał rynku                            Finansowanie     Team/Organizacja                          USP                 ...
Dźwignia - Finansowanieśroda, 17 sierpnia 2011
Dźwignia - Finansowanie          Dźwignia finansowa (ang.          financial leverage) - instrument          finansowy wykorz...
Dźwignia - Finansowanie          Dźwignia finansowa (ang.          financial leverage) - instrument          finansowy wykorz...
Dźwignia - Finansowanie          Dźwignia finansowa (ang.          financial leverage) - instrument          finansowy wykorz...
Dźwignia - Finansowanie          Dźwignia finansowa (ang.          financial leverage) - instrument          finansowy wykorz...
Finansowanie                                                                    100                                       ...
Finansowanie                                                                     100                    Fundusze          ...
Finansowanie                                                                       100                    Fundusze        ...
Finansowanie                                                                           100                    Fundusze    ...
Finansowanie                                                                            100                    Fundusze   ...
VC/PEśroda, 17 sierpnia 2011
VC/PE         10 mld USD         zarządzane       przez 2000 ludzi        w 500 firmach       głównie w USA,         Europi...
VC/PE         10 mld USD               Wyróżniających kompetencji         zarządzane       przez 2000 ludzi        w 500 fi...
VC/PE         10 mld USD               Wyróżniających kompetencji         zarządzane       przez 2000 ludzi        w 500 fi...
VC/PE         10 mld USD               Wyróżniających kompetencji         zarządzane       przez 2000 ludzi        w 500 fi...
Jaki	  typ	  organizacji?środa, 17 sierpnia 2011
Jaki	  typ	  organizacji?środa, 17 sierpnia 2011
Jaki	  typ	  organizacji?środa, 17 sierpnia 2011
Skala	  makro	  -­‐	  Jaki	  model?                          cash	  cow            VC                  PEśroda, 17 sierpni...
Twoja	  rola?               self	  employed	  on	  board   self	  employed	  mentor   self	  employed	  consultantśroda, 1...
Plan rozwoju biznesuśroda, 17 sierpnia 2011
Jest	  firma,	  co	  dalej?                              Ryzyko                                                            ...
Jest	  firma,	  co	  dalej?                              Ryzyko                                                            ...
Jest	  firma,	  co	  dalej?                              Ryzyko                                                            ...
Jest	  firma,	  co	  dalej?                              Ryzyko                                                            ...
Raportowanieśroda, 17 sierpnia 2011
Raportowanie                      Księgowe                     Stan wg                   dokumentów                   Rapo...
Raportowanie                      Księgowe    Operacyjne                                   Stan wg dat                    ...
Raportowanie                      Księgowe    Operacyjne        Cash Flow                                   Stan wg dat   ...
Raportowanieśroda, 17 sierpnia 2011
Zyskowność	  na	  działalności	  operacyjnej                          Zadbaj	  o	  Przychody/Cash	  flowśroda, 17 sierpnia ...
Zyskowność	  na	  działalności	  operacyjnej                          Zadbaj	  o	  Przychody/Cash	  flow        Nowy	  ryne...
Zyskowność	  na	  działalności	  operacyjnej                          Klienci	  -­‐	  Strategia	  sprzedaży               ...
Zyskowność	  na	  działalności	  operacyjnej                          Klienci	  -­‐	  Strategia	  sprzedaży               ...
Klienci                          TG	  i	  planowana	  struktura                                P&G                        ...
Klienci                               Segmentacja klientów na przykładzie portalu                          !"#$%&(%#)*+,  ...
Klienci          Rynek	  relacji	  vs	  rynek	  ofertyśroda, 17 sierpnia 2011
Referencje	  -­‐	  Test	  wiarygodności                                                    Darmowy	  	  projekt	  dla	  kl...
Referencje	  -­‐	  Test	  wiarygodności                                                        Darmowy	  	  projekt	  dla	...
Produkty	  i	  Usługi                                Porholio/Segmentacja                     Software badawczy do analizy...
Oceń wartość rynku na który wchodzisz                          Ile	  jest	  pieniędzy	  na	  rynku?                       ...
Rynek	  -­‐	  jak	  wygląda?                                                         Pozostali                            ...
Rynek	  -­‐	  jak	  wygląda?     Wartość	  rynku                                                                          ...
Rynek	  -­‐	  jak	  wygląda?     Wartość	  rynku     Liczba	  graczy                                                      ...
Rynek	  -­‐	  jak	  wygląda?     Wartość	  rynku     Liczba	  graczy                                                      ...
Rynek	  -­‐	  jak	  wygląda?     Wartość	  rynku     Liczba	  graczy                                                      ...
Rynek	  -­‐	  jak	  wygląda?     Wartość	  rynku     Liczba	  graczy                                                      ...
Rynek	  -­‐	  jak	  wygląda?     Wartość	  rynku     Liczba	  graczy                                                      ...
Rynek reklamy on-line                                            czy warto inwestować?                 Źródło:	  2000	  –	...
Rynek reklamy on-line                                            czy warto inwestować?                                    ...
Rynek reklamy on-line                                            czy warto inwestować?                                    ...
ClickAd	  -­‐	  Case	  study                                                                                              ...
środa, 17 sierpnia 2011
Dziękuję	  i	  zapraszam	  do	  kontaktu	  na:                              tomaszwilenski@gmail.comśroda, 17 sierpnia 2011
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Firma, generowanie wartości dla klienta, USP - Tomasz Wileński

1,783 views

Published on

Firma, generowanie wartości dla klienta, USP - Tomasz Wileński, "Cykl szkoleń dla start-upów, BIC Summer Start" - http://MamStartup.pl

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Firma, generowanie wartości dla klienta, USP - Tomasz Wileński

  1. 1. USP  w  generowanie  wartości  dla  klienta  w  firmach Tomasz Wileński Warszawa 17.08.2011 tomaszwilenski@gmail.comśroda, 17 sierpnia 2011
  2. 2. USPśroda, 17 sierpnia 2011
  3. 3. USP USP   (unique   selling   proposi1on)   -­‐     czyli   unikalna  propozycja  sprzedażyśroda, 17 sierpnia 2011
  4. 4. USP USP   (unique   selling   proposi1on)   -­‐     czyli   unikalna  propozycja  sprzedaży czynnik   eksponowany   w   kampanii   reklamowej,   który   wyróżnia   dany   produkt,  spośród  innych  w  jego  sektorze.  środa, 17 sierpnia 2011
  5. 5. USP USP   (unique   selling   proposi1on)   -­‐     czyli   unikalna  propozycja  sprzedaży czynnik   eksponowany   w   kampanii   reklamowej,   który   wyróżnia   dany   produkt,  spośród  innych  w  jego  sektorze.   USP   jest   argumentem,   na   którego   podstawie  buduje  się  podwaliny  przekazu   reklamowego.  środa, 17 sierpnia 2011
  6. 6. USP USP   (unique   selling   proposi1on)   -­‐     czyli   unikalna  propozycja  sprzedaży czynnik   eksponowany   w   kampanii   reklamowej,   który   wyróżnia   dany   produkt,  spośród  innych  w  jego  sektorze.   USP   jest   argumentem,   na   którego   podstawie  buduje  się  podwaliny  przekazu   reklamowego.   To   unikalna   korzyść,   jaką   klient   nabywa   wraz  z  zakupem  produktu.środa, 17 sierpnia 2011
  7. 7. Dlaczego klienci mają kupować u Ciebie?środa, 17 sierpnia 2011
  8. 8. USP USP - Argument, na którego podstawie buduje się podwaliny komunikacji marketingowej "Rozpływa się w ustach, a nie w dłoni"środa, 17 sierpnia 2011
  9. 9. Tworzenie  USPśroda, 17 sierpnia 2011
  10. 10. Tworzenie  USP Skoro...środa, 17 sierpnia 2011
  11. 11. Tworzenie  USP Skoro... USP  powinna  komunikować   główną  korzyść  dla  klientaśroda, 17 sierpnia 2011
  12. 12. Tworzenie  USP Skoro... USP  powinna  komunikować   główną  korzyść  dla  klienta ..to  zadaj  sobie  pytanie:  środa, 17 sierpnia 2011
  13. 13. Tworzenie  USP Skoro... USP  powinna  komunikować   główną  korzyść  dla  klienta ..to  zadaj  sobie  pytanie:   Co  uzyska  klient  decydując   się  na  Twój  produkt/usługę?środa, 17 sierpnia 2011
  14. 14. Tworzenie  USP USP  powinna  komunikować   główną  korzyść  dla  klienta Zadaj  sobie  pytanie:  Co   uzyska  klient  decydując  się   na  Twój  produkt/usługę?środa, 17 sierpnia 2011
  15. 15. Tworzenie  USP USP  powinna  komunikować   Ludzie nie kupują główną  korzyść  dla  klienta produktów i usług Zadaj  sobie  pytanie:  Co   - kupują rezultaty, uzyska  klient  decydując  się   rozwiązania i na  Twój  produkt/usługę? korzyściśroda, 17 sierpnia 2011
  16. 16. USP  powinna  zawierać: • Obietnicę  korzyści  dla  klienta,  który  kupuje  usługę,  produkt • Reason  to  believe    wiarę,  że  obietnica  korzyści  zostanie  dostarczona • Dramatyczną  różnicę  korzyści  oferowanych  dzięki  użyciu  Twojego  produktu  vs  produkty   konkurencyjneśroda, 17 sierpnia 2011
  17. 17. USP  powinna  zawierać: • Obietnicę  korzyści  dla  klienta,  który  kupuje  usługę,  produkt • Reason  to  believe    wiarę,  że  obietnica  korzyści  zostanie  dostarczona • Dramatyczną  różnicę  korzyści  oferowanych  dzięki  użyciu  Twojego  produktu  vs  produkty   konkurencyjne USP  powinna  być:   • Krótka,  prosta,  łatwa  do  zapamiętania,  zwracająca  uwagę,  przekonywująca   już  na  podstawie  samego  brzmienia • Ekonomicznie  wykonalna  i  utrzymać  dystans  do  konkurencji  min  5  lat • Przenikać  strukturę  biznesową  oraz  mieć  efekt  w  zarządzaniu  całą  firmąśroda, 17 sierpnia 2011
  18. 18. Tworzenie  USP • Moduł  Alfa • Zasięg  terytorialny • Ceny • Wybór • Jakość • Service Pola  do  kreacji  USP • Czas  dostawy • Specjalistyczna   wiedza   • Rozmiar  organizacji • Gwarancja • Brak  ryzyka  przy   zakupie • Mix  powyższychśroda, 17 sierpnia 2011
  19. 19. Tworzenie  USPśroda, 17 sierpnia 2011
  20. 20. Tworzenie  USP Zbadaj jakich USP potrzebują klienciśroda, 17 sierpnia 2011
  21. 21. Tworzenie  USP Zbadaj jakich Zobacz jakie USP potrzebują USP mają klienci konkurenciśroda, 17 sierpnia 2011
  22. 22. Tworzenie  USP Zbadaj jakich Zobacz jakie Określ USP potrzebują USP mają twoją USP klienci konkurenciśroda, 17 sierpnia 2011
  23. 23. Tworzenie  USP Wprowadź USP Zbadaj jakich Zobacz jakie do polityki Określ USP potrzebują USP mają firmy twoją USP klienci konkurenci i komunikacji marketingowejśroda, 17 sierpnia 2011
  24. 24. środa, 17 sierpnia 2011
  25. 25. Każda ambitna firma zaczyna się od pomysłuśroda, 17 sierpnia 2011
  26. 26. Każda ambitna firma zaczyna Zazwyczaj się od pomysłu pomysł to USPśroda, 17 sierpnia 2011
  27. 27.    ...z  pomysłami  trzeba  sie  szybko  żegnać   Startupy  -­‐  średnia  liczba  sukcesów 100 100 Liczba start-up’ów 75 64 75 58 50 50 45 40 37 34 25 0 1 31 2 3 29 4 5 0 6 7 8 9 Czas 10 Źródło: Na podstawie „Startup failure rates” prof. Scott Shane - Enterpreneurial Studies, Case Western Reserve University 1992-2002środa, 17 sierpnia 2011
  28. 28. Start-­‐up’y  większości  giną Startupy  technologiczne  i  dot  com  -­‐  średnia  liczba  niepowodzeń 100 100 Liczba start-up’ów 75 50 25 0 10 0 5 Czas Źródło: Na podstawie „Startup failure rates” prof. Scott Shaneśroda, 17 sierpnia 2011
  29. 29. Nasze  podwórko:   pierwsi  bohaterowie  ostatniej  akcjiśroda, 17 sierpnia 2011
  30. 30. Nasze  podwórko:   pierwsi  bohaterowie  ostatniej  akcjiśroda, 17 sierpnia 2011
  31. 31. Nasze  podwórko:   pierwsi  bohaterowie  ostatniej  akcjiśroda, 17 sierpnia 2011
  32. 32. środa, 17 sierpnia 2011
  33. 33. Co  jest  naprawdę  ważne?środa, 17 sierpnia 2011
  34. 34. Co  jest  naprawdę  ważne? Masz fajny pomysł na produkt?środa, 17 sierpnia 2011
  35. 35. Co  jest  naprawdę  ważne? Masz fajny pomysł na Chcesz coś zbudować? produkt?środa, 17 sierpnia 2011
  36. 36. Czy  im  wystarczyło  im  USP? ...czy mieli jeszcze coś?środa, 17 sierpnia 2011
  37. 37. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  38. 38. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  39. 39. Mity • Andy Behtolsheim (Sun Founder) 100.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
  40. 40. Mity • Andy Behtolsheim (Sun Founder) 100.000 USD • Jeff Bezos (Amazon) 250.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
  41. 41. Mity • Andy Behtolsheim (Sun Founder) 100.000 USD • Jeff Bezos (Amazon) 250.000 USD • Sequoia i Kleiner Perkins 25.000.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
  42. 42. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  43. 43. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  44. 44. Mity • 500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder)środa, 17 sierpnia 2011
  45. 45. Mity • 500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder) • Accel Partners 12.700.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
  46. 46. Mity • 500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder) • Accel Partners 12.700.000 USD • Greylock Partners 27.500.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
  47. 47. Mity • 500.000 USD Peter Thiel (PayPal Co-funder) • Accel Partners 12.700.000 USD • Greylock Partners 27.500.000 USD • w tym czasie (2005 FB miał stratę 3.630.000USD)środa, 17 sierpnia 2011
  48. 48. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  49. 49. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  50. 50. Mity • Nick Hanauer 40.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
  51. 51. Mity • Nick Hanauer 40.000 USD • Tom Alburg 100.000 USDśroda, 17 sierpnia 2011
  52. 52. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  53. 53. Mityśroda, 17 sierpnia 2011
  54. 54. Mity • Greylock Partnersśroda, 17 sierpnia 2011
  55. 55. Kto zainwestuje w ten team?środa, 17 sierpnia 2011
  56. 56. środa, 17 sierpnia 2011
  57. 57. USPśroda, 17 sierpnia 2011
  58. 58. Finansowanie USPśroda, 17 sierpnia 2011
  59. 59. Finansowanie Team/Organizacja USPśroda, 17 sierpnia 2011
  60. 60. Finansowanie Team/Organizacja USP Plan rozwoju biznesuśroda, 17 sierpnia 2011
  61. 61. Finansowanie Team/Organizacja USP Plan rozwoju biznesu Zyskowność z działalności operacyjnejśroda, 17 sierpnia 2011
  62. 62. Potencjał rynku Finansowanie Team/Organizacja USP Plan rozwoju biznesu Zyskowność z działalności operacyjnej Wzrost rynkuśroda, 17 sierpnia 2011
  63. 63. Dźwignia - Finansowanieśroda, 17 sierpnia 2011
  64. 64. Dźwignia - Finansowanie Dźwignia finansowa (ang. financial leverage) - instrument finansowy wykorzystywany przez podmioty w celu zwiększenia zyskowności.środa, 17 sierpnia 2011
  65. 65. Dźwignia - Finansowanie Dźwignia finansowa (ang. financial leverage) - instrument finansowy wykorzystywany przez podmioty w celu zwiększenia zyskowności. Dźwignia finansowa ma sens wtedy kiedy dofinansowując podmiot kapitałem obcym możemy liczyć na zwiększenie zysków przynajmniej w stopniu pozwalającym na spłatę kosztów pozyskania kapitału.środa, 17 sierpnia 2011
  66. 66. Dźwignia - Finansowanie Dźwignia finansowa (ang. financial leverage) - instrument finansowy wykorzystywany przez podmioty w celu zwiększenia zyskowności. Dźwignia finansowa ma sens wtedy kiedy dofinansowując podmiot kapitałem obcym możemy liczyć na zwiększenie zysków przynajmniej w stopniu pozwalającym na spłatę kosztów pozyskania kapitału. Podmiot osiąga korzyści z dźwigni finansowej, gdy koszt kapitałów obcych jest niższy od rentowności jego majątkuśroda, 17 sierpnia 2011
  67. 67. Dźwignia - Finansowanie Dźwignia finansowa (ang. financial leverage) - instrument finansowy wykorzystywany przez podmioty w celu zwiększenia zyskowności. Dofinansowanie Dźwignia finansowa ma sens wtedy Duży klient - duży strzał kiedy dofinansowując podmiot kapitałem obcym możemy liczyć na Długoterminowy kontrakt zwiększenie zysków przynajmniej w stopniu pozwalającym na spłatę kosztów pozyskania kapitału. Podmiot osiąga korzyści z dźwigni finansowej, gdy koszt kapitałów obcych jest niższy od rentowności jego majątkuśroda, 17 sierpnia 2011
  68. 68. Finansowanie 100 75 ze daż S pr 50 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  69. 69. Finansowanie 100 Fundusze pomocowe 75 Business Angels ze daż S pr 50 Własny kapitał startowy 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  70. 70. Finansowanie 100 Fundusze pomocowe 75 Seed fund Business Angels ze daż VC S pr 50 Własny kapitał startowy 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  71. 71. Finansowanie 100 Fundusze pomocowe 75 Seed fund PE Business Angels IPO daż VC rze Sp Connect) 50 (New Własny kapitał startowy 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  72. 72. Finansowanie 100 Fundusze pomocowe 75 Seed fund PE Exit Business Angels IPO daż VC rze Sp Connect) IPO 50 (New Własny kapitał startowy 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  73. 73. VC/PEśroda, 17 sierpnia 2011
  74. 74. VC/PE 10 mld USD zarządzane przez 2000 ludzi w 500 firmach głównie w USA, Europie i Azji poszukuje:środa, 17 sierpnia 2011
  75. 75. VC/PE 10 mld USD Wyróżniających kompetencji zarządzane przez 2000 ludzi w 500 firmach głównie w USA, Europie i Azji poszukuje:środa, 17 sierpnia 2011
  76. 76. VC/PE 10 mld USD Wyróżniających kompetencji zarządzane przez 2000 ludzi w 500 firmach Przewag konkurencyjnych głównie w USA, Europie i Azji poszukuje:środa, 17 sierpnia 2011
  77. 77. VC/PE 10 mld USD Wyróżniających kompetencji zarządzane przez 2000 ludzi w 500 firmach Przewag konkurencyjnych głównie w USA, Europie i Azji Umiejętności zarządu do utrzymania przewag poszukuje: konkurencyjnychśroda, 17 sierpnia 2011
  78. 78. Jaki  typ  organizacji?środa, 17 sierpnia 2011
  79. 79. Jaki  typ  organizacji?środa, 17 sierpnia 2011
  80. 80. Jaki  typ  organizacji?środa, 17 sierpnia 2011
  81. 81. Skala  makro  -­‐  Jaki  model? cash  cow VC PEśroda, 17 sierpnia 2011
  82. 82. Twoja  rola? self  employed  on  board self  employed  mentor self  employed  consultantśroda, 17 sierpnia 2011
  83. 83. Plan rozwoju biznesuśroda, 17 sierpnia 2011
  84. 84. Jest  firma,  co  dalej? Ryzyko 100 In westycje 75 aż zed 50 Spr 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  85. 85. Jest  firma,  co  dalej? Ryzyko 100 In westycje 75 VC aż zed 50 Spr 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  86. 86. Jest  firma,  co  dalej? Ryzyko 100 wePE cje In sty 75 VC IPO ż da ze (New Connect) 50 Spr 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  87. 87. Jest  firma,  co  dalej? Ryzyko 100 wePE cje In sty Exit 75 VC IPO ż da IPO 50 ze (New Connect) r Sp 25 0 Koncepcja Startup Wzrost Dojrzałośćśroda, 17 sierpnia 2011
  88. 88. Raportowanieśroda, 17 sierpnia 2011
  89. 89. Raportowanie Księgowe Stan wg dokumentów Raportowanie do USśroda, 17 sierpnia 2011
  90. 90. Raportowanie Księgowe Operacyjne Stan wg dat sprzedaży Stan wg dokumentów Potrzebne do kontroli firmy - Raportowanie dynamiki do US wzrostu, kondycji etc.środa, 17 sierpnia 2011
  91. 91. Raportowanie Księgowe Operacyjne Cash Flow Stan wg dat Stan kasy sprzedaży Stan wg potrzebne do dokumentów Potrzebne do zarządzania kontroli firmy - płatnościami Raportowanie dynamiki zobowiązań i do US wzrostu, ściągalności kondycji etc. przychodówśroda, 17 sierpnia 2011
  92. 92. Raportowanieśroda, 17 sierpnia 2011
  93. 93. Zyskowność  na  działalności  operacyjnej Zadbaj  o  Przychody/Cash  flowśroda, 17 sierpnia 2011
  94. 94. Zyskowność  na  działalności  operacyjnej Zadbaj  o  Przychody/Cash  flow Nowy  rynek  -­‐  premia  wynikająca  z  braku  wiedzy  klientów USP  -­‐  premia  wynikająca  z  unikalności  usługi Partnerstwo/Konsorcjum Polityka  zakupu Cross  selling ...środa, 17 sierpnia 2011
  95. 95. Zyskowność  na  działalności  operacyjnej Klienci  -­‐  Strategia  sprzedaży Planowana struktura klientów Rynek relacji vs rynek oferty Rodzaje klientów/partnerówśroda, 17 sierpnia 2011
  96. 96. Zyskowność  na  działalności  operacyjnej Klienci  -­‐  Strategia  sprzedaży Planowana struktura klientów Co?  Komu?  Za  ile?  Gdzie?   Rynek relacji vs rynek oferty W  jakim  czasie? Rodzaje klientów/partnerówśroda, 17 sierpnia 2011
  97. 97. Klienci TG  i  planowana  struktura P&G Citibank 45% Wólczanka Budimex Żabka Polska LPP Atlas 35% Gabinet fryzjerski, Montaż audio, Szewc, Restauracja, Sklep, 20%środa, 17 sierpnia 2011
  98. 98. Klienci Segmentacja klientów na przykładzie portalu !"#$%&(%#)*+, !-.&%. 1.  Poszukiwacz  informacji  (użytkownik  ostateczny,   dostarczyciel,  poszukiwacz  informacji) !%/0*1.%#2) !"#$%&(#)&*+",- /=,4@*(#.-A31(<%B/1C.-D,=%-E*7F.- - G%0D=,,.-H37+ID=)*(%)).->JK3#).- - H01"7%3.-L,=KF-M1N;1.-/*@3#N 2.  Właściciel/organizator/opiekun  miejsca/ - /*@3#O1,,%.-2PN%.-MF01;(*&7;1.- - >?%(7#;&F- wydarzenia  (użytkownik  ostateczny,   -- -- dostarczyciel,  poszukiwacz  informacji) - !"#$%&(#)&*+",.-- 1<+-Q,%R-5S#=)%8- 3.  Manager  brandu  (partner,  dostarczyciel   /%0*12*3%&4#(-56*"7#(8.- -- informacji) 0*1.%#2) 9*%$01/%0*:;-52%)"%310#)8.- - <3#="/.->?#,=4#(/%0*1- - - - 4.  Pośrednik  -­‐  pracownik  domu  mediowy,  sieci   - - - -- (partner) --środa, 17 sierpnia 2011
  99. 99. Klienci Rynek  relacji  vs  rynek  ofertyśroda, 17 sierpnia 2011
  100. 100. Referencje  -­‐  Test  wiarygodności Darmowy    projekt  dla  klienta Specjalna  oferta Projekt  In  the  name  of   researchśroda, 17 sierpnia 2011
  101. 101. Referencje  -­‐  Test  wiarygodności Darmowy    projekt  dla  klienta Specjalna  oferta Czy  ktoś  to  kupił? Projekt  In  the  name  of   researchśroda, 17 sierpnia 2011
  102. 102. Produkty  i  Usługi Porholio/Segmentacja Software badawczy do analizy rozmów w Internecie - Modele sprzedaży Usługa/Produkt Udział  w   Marża sprzedaży Sprzedaż  abonamentu  na   soiware  w  modelu  ISP 60% 70% Sprzedaż  pudełkowa   soiware’u 30% 15% Support  soiware/ Upgrade 5% 5% Raporty  na  bazie  wyników   soiu 3% 20% Analizy  dedykowane  ad   hoc 2% 20%środa, 17 sierpnia 2011
  103. 103. Oceń wartość rynku na który wchodzisz Ile  jest  pieniędzy  na  rynku? Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 8% 35% Gracz 4 10% Gracz 3 11% Gracz 2 29%środa, 17 sierpnia 2011
  104. 104. Rynek  -­‐  jak  wygląda? Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 8% 35% Gracz 4 10% Gracz 3 11% Gracz 2 29%środa, 17 sierpnia 2011
  105. 105. Rynek  -­‐  jak  wygląda? Wartość  rynku Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 8% 35% Gracz 4 10% Gracz 3 11% Gracz 2 29%środa, 17 sierpnia 2011
  106. 106. Rynek  -­‐  jak  wygląda? Wartość  rynku Liczba  graczy Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 8% 35% Gracz 4 10% Gracz 3 11% Gracz 2 29%środa, 17 sierpnia 2011
  107. 107. Rynek  -­‐  jak  wygląda? Wartość  rynku Liczba  graczy Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 Przewagi  konkurentów 8% 35% Gracz 4 10% Gracz 3 11% Gracz 2 29%środa, 17 sierpnia 2011
  108. 108. Rynek  -­‐  jak  wygląda? Wartość  rynku Liczba  graczy Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 Przewagi  konkurentów 8% 35% Gracz 4 Stadium  rozwoju  rynku 10% Gracz 3 11% Gracz 2 29%środa, 17 sierpnia 2011
  109. 109. Rynek  -­‐  jak  wygląda? Wartość  rynku Liczba  graczy Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 Przewagi  konkurentów 8% 35% Gracz 4 Stadium  rozwoju  rynku 10% Gracz 3 Dynamika  wzrostu 11% Gracz 2 29%środa, 17 sierpnia 2011
  110. 110. Rynek  -­‐  jak  wygląda? Wartość  rynku Liczba  graczy Pozostali 7% Gracz 1 Gracz 5 Przewagi  konkurentów 8% 35% Gracz 4 Stadium  rozwoju  rynku 10% Gracz 3 Dynamika  wzrostu 11% Gracz 2 Bariery  wejścia 29%środa, 17 sierpnia 2011
  111. 111. Rynek reklamy on-line czy warto inwestować? Źródło:  2000  –  2006  IAB  Polska;  PwC  2007-­‐2010środa, 17 sierpnia 2011
  112. 112. Rynek reklamy on-line czy warto inwestować? 2 000 525 1 500 500 520 530 473 356 270 1 000 146 904 1 016 1 104 1 155 1 194 16 1 220 200024 33 2001 5 16 55 595 1 225 2002 50 87 135 215 500 20032004 2005 2006 2007 2008 2009 Wydatki w mln PLN Wyszukiwarki 2010 2011 2012 0 Źródło:  2000  –  2006  IAB  Polska;  PwC  2007-­‐2010 2013 2014środa, 17 sierpnia 2011
  113. 113. Rynek reklamy on-line czy warto inwestować? 2 000 525 1 500 500 520 530 473 356 270 1 000 146 904 1 016 1 104 1 155 1 194 16 1 220 200024 33 2001 5 16 55 595 1 225 2002 50 87 135 215 500 20032004 2005 2006 2007 2008 2009 Wydatki w mln PLN Wyszukiwarki 2010 2011 2012 0 Źródło:  2000  –  2006  IAB  Polska;  PwC  2007-­‐2010 2013 2014środa, 17 sierpnia 2011
  114. 114. ClickAd  -­‐  Case  study P/E x 6 Odbicie ROI x 8 rynku Charlie Behind 40 30 20 2012 2011 10 nwestycje 2009 2010 I 2007 2008 0 2006 2005 2004 Sprz edaż 2002 2003 Direct sales 2001 2000 Exit to PE Initial First Break No 1 Internet 3 year agency ClickAd IPO business Launch even Heyah campaign ad broker contract Group ideaśroda, 17 sierpnia 2011
  115. 115. środa, 17 sierpnia 2011
  116. 116. Dziękuję  i  zapraszam  do  kontaktu  na: tomaszwilenski@gmail.comśroda, 17 sierpnia 2011

×