Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & Sjöman

474 views

Published on

Det var länge sen ett nytt marknadsföringsbegrepp fick sånt genomslag som Content Marketing fått det senaste året. Byråer av olika slag transformeras till Content Marketing-byråer, sociala medier fylls med ibland spridda definitioner av begreppet och antalet konferensinbjudningar börjar dugga tätt. Det är idag få som ifrågasätter värdet av att dela med sig av kunskap och erfarenheter i kampen för att vinna potentiella kunders intresse, förtroende och i slutändan nya affär.

Så vad innebär Content Marketing för dig som B2B-marknadsförare och varför ska du överväga att satsa på det? Vad är egentligen skillnaden mellan Content Marketing och Marketing Automation? Hur ska du tänka för att komma igång med ditt Content Marketing-arbete? Och varför är det så viktigt att tänka långsiktigt?

Published in: Business
  • Be the first to comment

Så kommer du igång med content marketing B2B MiU 140227 - Hägvall & Sjöman

  1. 1. Marknadsföreningen i Uppsala, 14-02-27 8 steg som lägger grunden för din B2B Content Marketing Susanne Hägvall & Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
  2. 2. Fem sanningar om B2B
  3. 3. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
  4. 4. Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
  5. 5. Gruppbeslut
  6. 6. Längre beslutsprocess Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer ”Hur adresserar ”Hjälp! Vi har ett problem!” ”Vi gör något åt det.” vi problemet? Vem kan göra jobbet?” Urval lösning/ leverantör ”Här har vi tre bra alternativ. Låt oss titta närmare på dem!” Val av lösning leverantör ”Dom väljer vi att jobba med!”
  7. 7. Rationella beslut... Förnuft Känsla
  8. 8. 90% av B2B-köpen börjar på nätet.
  9. 9. Köpprocess Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning/ leverantör Marknadskommunikation Informationsinsamling på egen hand 60% Försäljning
  10. 10. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  11. 11. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  12. 12. 44% har en strategi 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  13. 13. 66% 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  14. 14. 1. Förstå dina kunder
  15. 15. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
  16. 16. ” Buyer personas enable you to create marketing content that is for someone, not for everyone.
  17. 17. Vad är en persona? Basic info Role & Position Influencing factors Personal Info Company Info Barriers Goals Needs/ Challenges Källa: Amanda Levine – Uberflip, Canada
  18. 18. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Persona 1. Persona 2. Persona 3. Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör
  19. 19. 2. Att välja tema
  20. 20. Att välja tema Vad har värde för oss att berätta? Vad är relevant för våra kunder? Relevans Värde Djup Finns det tillräckligt att säga på ämnet?
  21. 21. 3. Gör en inventering Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0
  22. 22. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Urval lösning/ leverantör X Persona 1. Persona 2. Kartläggning lösningar/ leverantörer X X X Val av lösning leverantör X X Persona 3. Generiskt utbildande, inspirerande innehåll Innehåll som fokuserar på fördel, nytta och förtroende Konkret produkt- och lösningsfokuserat innehåll, fördjupad kunskap och mervärde
  23. 23. 4. Ta fram nytt content
  24. 24. Att hitta inspiration
  25. 25. Redaktionsrådet
  26. 26. 5. Paketera innehållet
  27. 27. Att paketera innehållet 100% 90% 80% 70% 60% 50% 87% 81% 80% 40% 30% 74% 76% 73% 73% 68% 64% 63% 62% 51% 20% 10% 44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28% 0% B2B Content Marketing: 2014 Benchmark (North America) http://www.marketingtechblog.com/infographic-b2b-marketers-find-success-content-marketing/
  28. 28. 6. Paketera om innehållet
  29. 29. 3 - Nyhetsbrev 4 - Konferenspresentation 5 - Webinar 6 - Produktrelease 2 - Whitepaper 1 - Bloggpost 7 – Kundcase
  30. 30. 7. Sprid ditt content
  31. 31. Att sprida innehållet • • • • • • • • • • Företagets webbsida Blogga Nyhetsbrev Marketing Automation Press Dela på LinkedIn Twittra Kommentera på andra bloggar Länka i personliga mail Presentera i säljmöten och på events
  32. 32. 8. Mät och utvärdera
  33. 33. Content Marketing i 8 steg 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Förstå köparen och köpprocessen Välj tema Gör en ”content audit” Ta fram nytt content Paketera innehållet Paketera om innehållet Dela budskapen Mät och utvärdera 3. 2. 1. 4. 5. 6. 7. 8.
  34. 34. www.hagvallsjoman.se/blog Malin Sjöman Susanne Hägvall malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @malinsjoman susanne@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/susannehagvall @SusHag

×