Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Liten men smart. 
Kunskapsbaserad 
Content Marketing 
på SecMaker 
Patrik Larsson 
VP Sales 
SecMaker 
Malin Sjöman 
Markn...
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Patrik Larsson
Net iD
1 miljon
1%
Egna resurser
Målgrupper. Kontaktpersoner.
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Komplexa lösningar 
Långa köpproce...
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM Content Marketing!
Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess 
genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – 
”content” – av vär...
Vår IT-säkerhetslösning bygger på 
säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. 
Det gör att den är lätt att integrera i alla 
ap...
Utmaning 
Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet 
samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens beho...
Mål: Befästa behov av att förbättra 
IT-säkerheten 
Mål: Befästa insikt om 
möjligheterna med smarta kort 
Mål: Få kunden ...
Inventering
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Co-marketing
Kundcase 
Samlingsfolder: Hälso & Sjukvård 
JLL 
Södertälje 
sjukhus Vaggeryd 
Kommun
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Recycling
Mässor och events 
Riktig kund!
• Patrik: 
– Säljdirektör SecMaker 
– Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till 
CM 
Customer 
involvement
Whitepapers
Recycling
Webb
Lead capturing i alla stadier 
Kontakta oss
Nyhetsbrev
Dela berättelsen
Nästa steg: Drip Marketing 
Val av lösning 
leverantör 
Inser behov 
av förändring 
Beslut om 
förändring 
Kartläggning 
l...
d
Våra lärdomar - så här långt 
• Börja i kundens problem 
• Olika berättelser för olika roller 
• Engagera befintliga kunde...
Patrik Larsson 
VP Sales SecMaker 
patrik.larsson@secmaker.com 
@patlar 
Malin Sjöman 
Marknadskonsult Hägvall & Sjöman 
m...
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023

1,141 views

Published on

Det nischade IT-företaget SecMaker är Nordisk marknadsledare inom smartkortbaserad säkerhet. Under presentationen frår du ta del av hur SecMaker tar till vara på sin kunskapsledarposition som grund för content marketing - från ax till limpa.

Patrik Larsson, VP Sales, SecMaker & Malin Sjöman, marknadskonsult, Hägvall & Sjöman

Published in: Business
  • Be the first to comment

Liten men smart - SecMaker - Hägvall & Sjöman på Content Marketing Day wednesday relations rev 141023

  1. 1. Liten men smart. Kunskapsbaserad Content Marketing på SecMaker Patrik Larsson VP Sales SecMaker Malin Sjöman Marknadskonsult Hägvall & Sjöman
  2. 2. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Patrik Larsson
  3. 3. Net iD
  4. 4. 1 miljon
  5. 5. 1%
  6. 6. Egna resurser
  7. 7. Målgrupper. Kontaktpersoner.
  8. 8. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Komplexa lösningar Långa köpprocesser Kunskapsledare Begränsade resurser
  9. 9. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Content Marketing!
  10. 10. Att hjälpa våra potentiella kunder genom sin köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  11. 11. Vår IT-säkerhetslösning bygger på säkerhetsstandarden PKI och PKCS #11. Det gör att den är lätt att integrera i alla applikationer och målsystem i din IT-miljö. Du slipper kundanpassad integration, sparar pengar och kommer igång snabbare! Jag är djupt oroad över den debatt som förs kring patientsäkerheten på våra sjukhus men jag vet inte vad vi ska göra åt det. Personalen är så väldigt stressad redan som det är. PRODUKTMARKNADSFÖRAREN CHEFLÄKAREN
  12. 12. Utmaning Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. Lösning SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert och enkelt med smarta kort
  13. 13. Mål: Befästa behov av att förbättra IT-säkerheten Mål: Befästa insikt om möjligheterna med smarta kort Mål: Få kunden att testa smarta kort i en POC Fas 4. Val av lösning leverantör Mål: Sälja in SecMakers erbjudande Kommunikativt fokus Dålig säkerhet är • En säkerhetsrisk • Stressande för medarbetarna • Kostsamt Befästa specifika utmaningar i sjukvården Kommunikativt fokus Det finns alternativ för bättre säkerhet som ger: • Säkrare arbetsflöden • Nöjdare medarbetare • Ökad produktivitet Andra inom Hälso och sjukvården har adresserat sina problem med resultat och vinster. Smarta kort är det mest kostnadseffektiva alternativet för bättre IT-säkerhet. Kommunikativt fokus Förklara hur det fungerar i alla inom sjukvården vanligt förekommande IT-miljöer Totalt 1 miljon användare och alla landsting och kommuner i Sverige använder SecMaker. POC till låg instegskostnad Kommunikativt fokus SecMaker erbjuder kompletta lösningar med smarta kort, mjukvara och tjänster: • Standardbaserad • Öppen • Flexibel Så här har vi hjälpt andra att lyckas och räkna hem sin investering. Så här kan vi integrera i just din miljö. Fas 1. Inser behov av förändring Fas 2. Beslut om förändring Fas 3. Urval/ utvärdering alternativ Köpprocess och synopsis
  14. 14. Inventering
  15. 15. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Co-marketing
  16. 16. Kundcase Samlingsfolder: Hälso & Sjukvård JLL Södertälje sjukhus Vaggeryd Kommun
  17. 17. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Recycling
  18. 18. Mässor och events Riktig kund!
  19. 19. • Patrik: – Säljdirektör SecMaker – Jobbat med fsg i 20 år – skeptisk först till CM Customer involvement
  20. 20. Whitepapers
  21. 21. Recycling
  22. 22. Webb
  23. 23. Lead capturing i alla stadier Kontakta oss
  24. 24. Nyhetsbrev
  25. 25. Dela berättelsen
  26. 26. Nästa steg: Drip Marketing Val av lösning leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör
  27. 27. d
  28. 28. Våra lärdomar - så här långt • Börja i kundens problem • Olika berättelser för olika roller • Engagera befintliga kunder • Co-marketing med starka partners • Återvinning!
  29. 29. Patrik Larsson VP Sales SecMaker patrik.larsson@secmaker.com @patlar Malin Sjöman Marknadskonsult Hägvall & Sjöman malin@hagvallsjoman.se @malinsjoman

×