Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sjöman

41 views

Published on

Malin Sjöman, grundare och partner Hägvall & Sjöman, kommunikationsstrateg, marknadskonsult och flitigt anlitade föreläsare, gästar Christer Pettersson på Arvato. Tillsammans pratar vi om vilka digitala trender som just nu är hetast, och hur du kan optimera din marknadsföring och webbplats för att skapa den optimala köpresan.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Digitala spaningar och digitala köpresor - Malin Sjöman 180829 | Hägvall & Sjöman

  1. 1. Digitala spaningar och digitala köpresor Malin Sjöman | malin@hagvallsjoman.se @MalinSjoman | linkedin.com/in/malinsjoman www.hagvallsjoman.se/blog
  2. 2. Malin Sjöman – Grundare och partner B2B-byrån Hägvall & Sjöman • +20 år inom B2B-marknadsföring, produktledning och affärsutveckling, bl a Ericsson och 3 • Brinner för att hjälpa B2B-företag utveckla relationer, varumärken och affärer i det nya sälj- och marknadsföringslandskapet • Strategi, content- och inbound marketing, digital aktivering • Fokus på IT, telekom, teknik och konsultverksamhet
  3. 3. Informationsinsamling på egen hand Den förändrade köpresan Försäljning 60% Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer Marknadsföring / Content Marketing
  4. 4. Content Marketing – Att hjälpa våra potentiella kunder genom köpprocessen genom att löpande erbjuda paketerad kunskap, erfarenhet och inspiration – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse, förtroende och i slutändan affären.
  5. 5. Content marketing stöttar köpresan Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer
  6. 6. More than 50% B2B-buyers view at least eight pieces of content during the purchase process, and an additional 30% view five to seven pieces. They want concise and coherent interaction however it occurs—and when they don’t get it, they often eliminate a vendor from consideration before any direct sales contact takes place. Boston Consulting Group, april 2017
  7. 7. Content som boostar säljpipen Attraherar nya besökare med SEO- optimerat content och aktivering Fångar upp nya kontakter genom leadmagneter och formulär Vårdar lead med relevant content – på siten and genom lead nurturing VISITOR MARKETING QUALIFIED LEAD (MQL) SALES QUALIFIED LEAD (SQL) OPPORTUNITY CUSTOMER
  8. 8. 4. Redaktionell planering Content Marketing i 7 steg 1. Lär känna dina kunder 2. Välj tema 3. Bygg din berättelse 5. Paketera 6. Aktivera 7. Mät och utvärdera
  9. 9. VAD är utmaningen? HUR ser köpresan ut? VEM sitter runt bordet? Lär känna dina kunder
  10. 10. Hur ser köpresan ut? Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer
  11. 11. Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer Hjälp på vägen Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  12. 12. d Att paketera berättelsen Kundcase 82% Bloggposter/ Artiklar 81% Nyhetsbrev 81% Event 81% Whitepapers Guider 71% Infografik 67% Webinars 66% Online- presentationer 65% Video 79% Rapporter 49%
  13. 13. Hjälp på vägen Val av lösning & leverantör Behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar & leverantörer Urval lösningar/ leverantörer
  14. 14. Att nå ut med berättelsen AKTIVERING Blogg/ Portal SEO Epost Nyhetsbrev Social media Köpt media Marketing automation Webb Artiklar Case studies Video Rapporter Event/ Webinar Guider/ Whitepaper PAKETERING AKTIVERING
  15. 15. Spaning 1. Från företagsblogg till content-portal
  16. 16. Från företagsblogg till content-portal
  17. 17. Chris The CFO James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened” James Network engineer ”The advocate” Charlie The CIO John Network engineer ”The unenlightened”
  18. 18. Spaning 2. Den hjälpsamma webben
  19. 19. Spaning 3. Give to get
  20. 20. Ladda ner Ladda ner Prenumerera Prova på! ”Give to get”
  21. 21. Spaning 4. Från nyhetsbrev till inspirationsbrev
  22. 22. Från nyhetsbrev till inspirationsbrev
  23. 23. Spaning 5. Marketing Automation vinner mark
  24. 24. Lead Nurturing – Processer för att vårda leads som ännu inte är redo att köpa eller ens ha en direktkontakt med säljare, med ”content”: information och kunskap, baserat på deras aktiviteter, till dess de är mogna att överlämnas till säljavdelningen.
  25. 25. Marketing Automation – Systemstöd och applikationer som används för att automatisera företagets Lead Nurturing och Content Marketing. Fångar upp och identifierar leads, samlar in och lagrar information om engagemang och delar ”content” baserat på detta.
  26. 26. MARKETING AUTOMATION NYHETSBREV FORMULÄR LANDNINGS- SIDOR LEAD NURTURING KUNDRESOR LEAD SCORING Marketing Automation
  27. 27. Fem digitala trender • Från företagsblogg till content-portal • Den hjälpsamma webben • Give to get • Från nyhetsbrev till inspirationsbrev • Marketing Automation
  28. 28. Malin Sjöman | malin@hagvallsjoman.se @MalinSjoman | linkedin.com/in/malinsjoman www.slideshare.net/MalinSjoman www.hagvallsjoman.se/blog

×