Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Content Marketing – Från strategi till
implementation i 8 steg
Susanne Hägvall & Malin Sjöman
www.hagvallsjoman.se
93%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
44%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
66% 44%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Försäljning60%
Köpprocess
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar...
Content Marketing
Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras
köpprocess genom att löpande erbjuda
paketerad kunskap – ...
Rationella beslut...
Dialog före, under och efter mötet
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
...
Förstå dina kunder
Börjar i probleminsikt
Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
Vad är en persona?
Källa: Amanda Levine – Uberflip, Canada
Basic info Role & Position Company Info
Influencing
factors
Bar...
Köpprocessen och personas
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösnin...
Hitta en röd tråd
Att välja tema
Mål
Kommunikationsfokus
Budskap
Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0
Gör en inventering
Content-inventering
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
lev...
Att hitta inspiration
Att hitta inspiration
• Företagets egna experter
• Marknadstrender
• Följ branschdebatten
• Spana på konkurrenterna
• Inte...
Redaktionsrådet
Paketera berättelsen
87%
81% 80%
74% 76% 73% 73%
68% 64% 63% 62%
51%
44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100...
Paketera om berättelsen
Att sprida innehållet
• Företagets webbsida
• Blogga
• Nyhetsbrev
• Marketing Automation
• Press
• Dela på LinkedIn
• Twit...
Content Marketing i 8 steg
1. Förstå köparen och köpprocessen
2. Välj tema
3. Gör en ”content audit”
4. Ta fram nytt conte...
Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
@malinsjoman
Susanne Hägvall
susanne@hagvallsjoman.se
link...
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Content marketing i 8 steg -  B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326

672 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Content marketing i 8 steg - B2B Marketing Day Hägvall & Sjöman 140326

  1. 1. Content Marketing – Från strategi till implementation i 8 steg Susanne Hägvall & Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
  2. 2. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  3. 3. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  4. 4. 66% 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  5. 5. Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Informationsinsamling på egen handMarknadskommunikation
  6. 6. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  7. 7. Rationella beslut...
  8. 8. Dialog före, under och efter mötet Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Utbildande, reflekterand e, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, som befäster oss som det starkaste alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  9. 9. Förstå dina kunder
  10. 10. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
  11. 11. Vad är en persona? Källa: Amanda Levine – Uberflip, Canada Basic info Role & Position Company Info Influencing factors Barriers Personal Info Goals Needs/ Challenges
  12. 12. Köpprocessen och personas Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3.
  13. 13. Hitta en röd tråd
  14. 14. Att välja tema
  15. 15. Mål Kommunikationsfokus Budskap
  16. 16. Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 Gör en inventering
  17. 17. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3. Utbildande, reflekterande, i nnehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösnings-orienterat innehåll, befäster oss som det bästa alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  18. 18. Att hitta inspiration
  19. 19. Att hitta inspiration • Företagets egna experter • Marknadstrender • Följ branschdebatten • Spana på konkurrenterna • Intervjua företagets kunder • Förstå dina kunders kunder • Samarbetspartners • En marknadsundersökning
  20. 20. Redaktionsrådet
  21. 21. Paketera berättelsen
  22. 22. 87% 81% 80% 74% 76% 73% 73% 68% 64% 63% 62% 51% 44% 40% 38% 38% 35% 34% 30% 28% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Att paketera innehållet http://www.marketingtechblog.com/infographic-b2b-marketers-find-success-content-marketing/ B2B Content Marketing: 2014 Benchmark (North America)
  23. 23. Paketera om berättelsen
  24. 24. Att sprida innehållet • Företagets webbsida • Blogga • Nyhetsbrev • Marketing Automation • Press • Dela på LinkedIn • Twittra • Kommentera på andra bloggar • Länka i personliga mail • Presentera i säljmöten och på events
  25. 25. Content Marketing i 8 steg 1. Förstå köparen och köpprocessen 2. Välj tema 3. Gör en ”content audit” 4. Ta fram nytt content 5. Paketera innehållet 6. Paketera om innehållet 7. Dela budskapen 8. Mät och utvärdera
  26. 26. Malin Sjöman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @malinsjoman Susanne Hägvall susanne@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/susannehagvall @SusHag www.hagvallsjoman.se/blog

×