7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
Report
Share
•5 likes•4,564 views
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot(20)
Similar to 7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
Similar to 7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827(17)
More from Crescando
More from Crescando(15)
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
- 1. 7 steg till en Content Marketing-plan som funkar i praktiken Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
- 2. Fem sanningar om B2B
- 3. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
- 4. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
- 5. Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
- 6. Gruppbeslut
- 11. Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Marknadskommunikation
- 12. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
- 14. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 15. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 16. Malin
- 17. 66% 11% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
- 18. Content Marketing i 7 steg
- 20. Persona En detaljerad beskrivning av en fiktiv person som köper dina produkter eller tjänster. Tillför en personlig dimension till abstrakta beskrivningar av marknad & målgrupp som blir nyckeln till att skapa relevant innehåll.
- 21. Persona
- 24. Välj tema
- 25. Hitta en röd tråd
- 26. SecMaker Utmaning Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. Lösning SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert och enkelt med smarta kort
- 31. Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 Gör en inventering 4.
- 32. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, befäster oss som det bästa alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
- 34. Att paketera innehållet 2014 B2B Content Marketing Trends - North America, Content Marketing Insitute
- 35. d
- 36. Content recycling • Anpassa berättelsen för olika personas • Olika delar av berättelsen möter olika behov i köpprocessen • Upprepa ditt budskap utan att upprepa dig • Förlänga livslängden på ditt content • Öka räckvidden på ditt content
- 39. Sprid ditt content Blogg Personlig epost Sociala medierPressrum PPC, banners, annonser, Nyhetsbrev Lead nurturing Event & möten Företagets webbsite
- 41. 7. Mät och utvärdera 5. Paketera berättelsen Content Marketing i 7 steg 4. Inventera 2. Välj tema 1. Förstå dina kunder 3. Bygg din berättelse 6. Sprid ditt content
- 42. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
Editor's Notes
- 2
- (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
- The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
- The Internet is the C-Suites top information resource: 74% of C-Level executives say it’s very valuable 53% of C-level executives said they prefer to locate information themselves The C-suite first turns to mainstream search engines (63%) to locate information 6 out of 10 C-Suite executives conduct more than six searches a day Executives in IT are the most prevalent users of the Internet for information gathering Source: Forbes Insight – The Rise of the Digital C-Suite (http://www.forbes.com/forbesinsights/digital_csuite/index.htmll
- För att skapa denna förståelse arbetar vi inom CM med personas. Vi pratar inte om traditionell målgruppssegmentering och demografi. Vi definiera istället olika personas förhåller sig till och hanterar förändringar, problem och affärsbeslut. När du vet det kan du skapa innehåll som riktar sig till enskilda köpare, beslutsfattare och inte alla - och först då kan du fånga deras intresse. identifiera olika beteenden, förstå vilka specifika behov, deras mål och utmaningar just dina köpare ställs inför http://sigmawebtechnologies.web11.hubspot.com/blog/bid/169450/Creating-Buyer-Personas-for-B2B-and-B2C-Companies Here are the two things that generated the most questions: 1.Buyer personas are NOT customer profiles or customer demographics. 2. Using one of your buyer personas when writing posts or landing pages or ebooks, keeps the content focused on a targeted someone, with certain needs, goals and challenges.
- Var i köpprocessen kommer mötet in? Hur säkerställer vi att vi får till ett möte och förbereder kunden inför det? Vad säger vi i mötet? Hur följer vi upp och kommunicerar efter mötet? vem genomför mötet? tar kundorganisationen aktiv del i dialogen? vem säkerställer att det blir "dialog"? CGI: "läsa på om kundens omvärld, utmaningar och prioriteringar" - (borde kanske koppla in något om personatänket utifrån det?)
- Hur de tänker, agerar och vilken roll de har i processen. Olika roller, olika intressen, olika behov av information, olika beslutspåverkan vid olika tidpunkter i processen. Vem tar initiativet? Vem är sponsor? Vem tar slutliga beslutet – beslutsfattare? Variabler som påverkar beslutet? Koppla till ”rationella beslut...”.