Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
7 steg till en Content Marketing-plan
som funkar i praktiken
Malin Sjöman
www.hagvallsjoman.se
Fem sanningar om B2B
Börjar i probleminsikt
Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
Börjar i probleminsikt
Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
Gruppbeslut
Längre beslutsprocess
Rationella beslut...
Försäljning60%
Köpprocess
Val av lösning/
leverantör
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar...
Content Marketing
Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras
köpprocess genom att löpande erbjuda
paketerad kunskap – ...
93%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
44%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Malin
66% 11%
2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
Content Marketing i 7 steg
Förstå dina kunder
1.
Persona
En detaljerad beskrivning av en fiktiv person som
köper dina produkter eller tjänster.
Tillför en personlig dimens...
Persona
Köpprocessen och personas
Välj tema
Hitta en röd tråd
SecMaker
Utmaning
Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet
samtidigt som de behöver möta vårdpersonale...
Bygg din berättelse
Genom hela köpresan
Att hitta inspiration
Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0
Gör en inventering
4.
Content-inventering
Inser behov
av förändring
Beslut om
förändring
Kartläggning
lösningar/
leverantörer
Urval lösning/
lev...
Paketera berättelsen
BackgroundOfManyColorfulGlassBottles"bySiraAnamwong
5.
Att paketera innehållet
2014 B2B Content Marketing Trends - North America, Content Marketing Insitute
d
Content recycling
• Anpassa berättelsen för olika personas
• Olika delar av berättelsen möter olika behov i köpprocessen
•...
Sprid ditt content
Sprid ditt content
Blogg
Personlig
epost
Sociala medierPressrum
PPC,
banners,
annonser,
Nyhetsbrev
Lead
nurturing
Event &
...
Mät och utvärdera
7.
Mät och
utvärdera
5.
Paketera
berättelsen
Content Marketing i 7 steg
4.
Inventera
2.
Välj tema
1.
Förstå dina
kunder
3....
Content Marketing
Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras
köpprocess genom att löpande erbjuda
paketerad kunskap – ...
Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
@malinsjoman
www.hagvallsjoman.se/blog
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827

4,454 views

Published on

Frukostseminarium hos KNTNT - Så arbetar du effektivt med Content Marketing i 7 steg

Published in: Business
  • Be the first to comment

7 steg till en content marketing plan som funkar i praktiken | Hägvall & Sjöman 140827

  1. 1. 7 steg till en Content Marketing-plan som funkar i praktiken Malin Sjöman www.hagvallsjoman.se
  2. 2. Fem sanningar om B2B
  3. 3. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Sura Nualpradid at FreeDigitalPhotos.net
  4. 4. Börjar i probleminsikt Image courtesy of Ohmega1982 at FreeDigitalPhoto.net
  5. 5. Komplexa, dyra, kundanpassade lösningar
  6. 6. Gruppbeslut
  7. 7. Längre beslutsprocess
  8. 8. Rationella beslut...
  9. 9. Försäljning60% Köpprocess Val av lösning/ leverantör Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Marknadskommunikation
  10. 10. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  11. 11. 93% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  12. 12. 44% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  13. 13. Malin
  14. 14. 66% 11% 2014 B2B Content Marketing Trends—North America: Content Marketing Institute/MarketingProfs
  15. 15. Content Marketing i 7 steg
  16. 16. Förstå dina kunder 1.
  17. 17. Persona En detaljerad beskrivning av en fiktiv person som köper dina produkter eller tjänster. Tillför en personlig dimension till abstrakta beskrivningar av marknad & målgrupp som blir nyckeln till att skapa relevant innehåll.
  18. 18. Persona
  19. 19. Köpprocessen och personas
  20. 20. Välj tema
  21. 21. Hitta en röd tråd
  22. 22. SecMaker Utmaning Sjukvården kämpar med att säkerställa högsta patientsäkerhet samtidigt som de behöver möta vårdpersonalens behov av en mobil och flexibel arbetsmiljö som grunden för god vård. Lösning SecMaker hjälper sjukvården adressera utmaningarna genom att erbjuda möjligheten för alla medarbetare att logga in säkert och enkelt med smarta kort
  23. 23. Bygg din berättelse
  24. 24. Genom hela köpresan
  25. 25. Att hitta inspiration
  26. 26. Picture: Flickr, M Car, CC BY-ND 2.0 Gör en inventering 4.
  27. 27. Content-inventering Inser behov av förändring Beslut om förändring Kartläggning lösningar/ leverantörer Urval lösning/ leverantör Val av lösning leverantör Persona 1. Persona 2. Persona 3. Utbildande, reflekterande, innehåll som befäster behov av förändring Erbjudande- och lösningsorienterat innehåll, befäster oss som det bästa alternativet Inspirerande, utbildande innehåll som synliggör lösningar och affärsmöjligheter
  28. 28. Paketera berättelsen BackgroundOfManyColorfulGlassBottles"bySiraAnamwong 5.
  29. 29. Att paketera innehållet 2014 B2B Content Marketing Trends - North America, Content Marketing Insitute
  30. 30. d
  31. 31. Content recycling • Anpassa berättelsen för olika personas • Olika delar av berättelsen möter olika behov i köpprocessen • Upprepa ditt budskap utan att upprepa dig • Förlänga livslängden på ditt content • Öka räckvidden på ditt content
  32. 32. Sprid ditt content
  33. 33. Sprid ditt content Blogg Personlig epost Sociala medierPressrum PPC, banners, annonser, Nyhetsbrev Lead nurturing Event & möten Företagets webbsite
  34. 34. Mät och utvärdera
  35. 35. 7. Mät och utvärdera 5. Paketera berättelsen Content Marketing i 7 steg 4. Inventera 2. Välj tema 1. Förstå dina kunder 3. Bygg din berättelse 6. Sprid ditt content
  36. 36. Content Marketing Att hjälpa våra potentiella kunder genom deras köpprocess genom att löpande erbjuda paketerad kunskap – ”content” – av värde för dem, med målet att vinna deras intresse och förtroende och i slutändan affären.
  37. 37. Malin Sjöman malin@hagvallsjoman.se linkedin.com/in/malinsjoman @malinsjoman www.hagvallsjoman.se/blog

×