Hösten 2016 genomförde e-handelsplattformen Litium en marknadsundersökning med målet att kartlägga B2B-företagens satsningar på e-handel. Sedan rapporten ”Svensk B2B-handel” presenterades i slutet av året har den väckt stort intresse i branschen, mycket tack vare Litiums fokuserade satsning på content marketing, pr och native-annonsering, både i digitala kanaler och i den fysiska världen. Nu presenterar Litium tillsammans med B2B-byrån Hägvall&Sjöman lärdomarna från arbetet. Du får också med dig konkreta tips på hur du kan paketera och dra nytta av din egen marknadsstudie i ditt content marketing-arbete.

1. Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
www.hagvallsjoman.se
Åsa Lundborg Ling
asa.lundborgling@litium.com
linkedin.com/in/asalundborgling
www.litium.se
14 nyanser av content marketing
Så drar du nytta av en marknadsstudie i din marknadsföring

2. SVENSK B2B-HANDEL 2016
2
Åsa Lundborg Ling
Litium
Malin Sjöman
Hägvall & Sjöman

3. Bakgrund & Mål - Litium
• Studier inom e-handel B2B saknades
• Bekräfta våra egna teorier om marknaden
• Bygga en benchmark och dela med oss av insikter
• Ta position som kunskapsledare inom e-handel B2B
• Generera leads och nya affärsmöjligheter på kort och lång sikt

4. • En marknadsundersökning genomförd av Litium i samarbete med B2B-
byrån Hägvall & Sjöman
• September-november 2016
• Webbenkät till ett avgränsat urval av företag i Sverige via egna
kontaktlistor och köpta register
• Resultat baseras på svar från 118 respondenter varav 57 procent säljer
digitalt idag

5. Inbjudan och enkäten 1

6. Bloggartiklar 2

7. Nyhetsbrev 3

8. Rapporten 4

9. Studien - Key findings
• Digital handel B2B är i full gång och växer
årligen med 10-15 %
• 93 % tror att den digitala försäljningen
kommer att öka
• Försäljningspotential viktigaste drivkraften
för digital handel
• Den största utmaningen ligger i gamla
invanda mönster och rutiner, inte i teknik

10. Lanseringsfrukost och roadshow
5
6

11. PR 7

12. Video 8

13. Sajten 9

14. Andra bloggar och sociala medier 10

15. Externa events 11

16. Webinar 12

17. Podd 13

18. Native-annonsering 14

19. 14 sätt att använda en studie i content marketing
1. Inbjudan att delta i studien
2. Bloggartiklar: före, under och efter studien
3. Nyhetsbrev
4. Rapporten
5. Roadshow med frukostseminarier
6. Egna sociala kanaler: LinkedIn,Twitter, Facebook
7. Press
8. Video: event och externa reflektioner
9. Sajten: Svensk B2B-handel
10. Andra bloggar och sociala medier
11. Externa events: D-Congress med flera
12. Webinar
13. Poddcasts
14. Native-annonsering

20. Affärsresultat
• Hundratals unika nedladdningar/konverteringar med e-post
• Direktkvalificerade leads från alla events
• Ökad kännedom om Litium som leverantör av e-handel B2B
• Ökat antal förfrågningar från vår egen webb
• Ökat förtroende för Litium inom digital försäljning B2B

21. 5 råd till dig som vill göra en egen studie
Gör hemläxan för att hitta rätt frågor
Identifiera partnerskap
Stirra dig inte blind på traditionell PR
Våga testa nya idéer – growth hacking
Tänk före-under-efter i kommunikationen
1.
2.
3.
4.
5.

22. Vill du delta i
Svensk B2B-handel 2017?
www.svenskb2bhandel.se/delta-2017

23. Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
www.hagvallsjoman.se
Åsa Lundborg Ling
asa.lundborg@litium.com
linkedin.com/in/ asalundborgling
www.litium.se