1.
Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
www.hagvallsjoman.se
14 nyanser av content marketing
Så drar du nytta av en marknadsstudie i din marknadsföring

2.
Vi brinner för att hjälpa B2B-företag bygga
relationer, varumärken och affärer
i det nya marknadsföringslandskapet.

3.
Marknadsstrategi Content Marketing Digital marknadsföring
• Marknadsstrategi & plan
• Varumärkesplattform
• Erbjudandepaketering
• Budskap & teman
• Plan & process
• Contentproduktion
• Kanaler och verktyg
• Processer
• Aktivering
Formulera
Organisera
Planera
Inventera
Producera
Paketera
Dela
Mäta
Optimera
Marknadsplan

4.
SVENSK B2B-HANDEL 2016
6
Åsa Lundborg Ling
Litium

5.
Litium – Accelerate your commerce

6.
Bakgrund & Mål - Litium
• Studier inom e-handel B2B saknades
• Bekräfta våra egna teorier om marknaden
• Bygga en benchmark och dela med oss av insikter
• Ta position som kunskapsledare inom e-handel B2B
• Generera leads och nya affärsmöjligheter på kort och lång sikt

7.
• En marknadsundersökning genomförd av Litium med stöd av
B2B-byrån Hägvall & Sjöman
• September-november 2016
• Webbenkät till ett avgränsat urval av företag i Sverige via egna
kontaktlistor och köpta register
• Resultat baseras på svar från 118 respondenter varav 57 procent
säljer digitalt idag

8.
Inbjudan och enkäten 1

9.
Bloggartiklar 2

10.
Nyhetsbrev 3

11.
Rapporten 4

12.
Studien - Key findings
• Digital handel B2B är i full gång och växer
årligen med 10-15 %
• 93 % tror att den digitala försäljningen
kommer att öka
• Försäljningspotential viktigaste drivkraften
för digital handel
• Den största utmaningen ligger i gamla
invanda mönster och rutiner, inte i teknik

13.
Lanseringsfrukost och roadshow
5
6

14.
PR 7

15.
Video 8

16.
Sajten 9

17.
Andra bloggar och sociala medier 10

18.
Externa events 11

19.
Webinar 12

20.
Podd 13

21.
Native-annonsering 14

22.
14 sätt att använda en studie i content marketing
1. Inbjudan att delta i studien
2. Bloggartiklar: före, under och efter studien
3. Nyhetsbrev
4. Rapporten
5. Roadshow med frukostseminarier
6. Egna sociala kanaler: LinkedIn,Twitter, Facebook
7. Press
8. Video: event och externa reflektioner
9. Sajten: Svensk B2B-handel
10. Andra bloggar och sociala medier
11. Externa events: D-Congress med flera
12. Webinar
13. Poddcasts
14. Native-annonsering

23.
Affärsresultat
• Hundratals unika nedladdningar/konverteringar med e-post
• Direktkvalificerade leads från alla events
• Ökad kännedom om Litium som leverantör av e-handel B2B
• Ökat antal förfrågningar från vår egen webb
• Ökat förtroende för Litium inom digital försäljning B2B

24.
5 råd till dig som vill göra en egen studie
Gör hemläxan för att hitta rätt frågor
Identifiera partnerskap
Stirra dig inte blind på traditionell PR
Våga testa nya idéer – growth hacking
Tänk före-under-efter i kommunikationen
1.
2.
3.
4.
5.

25.
Vill du delta i
Svensk B2B-handel 2017?
www.svenskb2bhandel.se/delta-2017

26.
Malin Sjöman
malin@hagvallsjoman.se
linkedin.com/in/malinsjoman
www.hagvallsjoman.se
Åsa Lundborg Ling
asa.lundborg@litium.com
linkedin.com/in/ asalundborgling
www.litium.se