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Royal Berl - La revolución del PPC

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Presentación del primer metaestudio de 3 años de duración donde analizaremos los resultados , el comportamiento y el impacto de forzar el algoritmo de Google explotando los parámetros de búsqueda que el mismo utiliza.
Con esto hemos conseguido un rendimiento inaudito en campañas de pago de múltiples sectores y presupuestos sirviéndonos de los avances que ha ido realizando en el algoritmo de forma continuada llegando a definir un estricto sistema de puja fuertemente basado en estructura y que hemos denominado Royal-Berl que ha permitido mantener el mismo coste, aumentando radicalmente el tráfico y el número de conversiones, reduciendo así CPAs de forma inimaginable.
En esta charla veremos la repercusión tras aplicar este innovadora técnica con varios ejemplos de clientes reales en distintos periodos de tiempo y en diversos sectores y se desarrollarán las mejores situaciones para implementarla así como excepciones de uso y rendimientos más limitados o grandes mejoras frente a las estrategias habituales.

Published in: Marketing
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Royal Berl - La revolución del PPC

  1. 1. ROYAL-BERL La revolución del PPC #100ClinicSEO@MaiMolina_
  2. 2. - 7 años de experiencia en empresas de gran presupuesto anual - 4 años como co-founder de Korentia.com gestionando clientes de diverso volumen - Experta ORO en la comunidad oficial de Google Ads para ES y LATAM - Profesora en masters especializados en Marketing Digital: Kschool @MaiMolina_ maimolina.com
  3. 3. 5personas 3años +120 experimentos @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  4. 4. ALBERT BERLANGA El sabio @remora internectia.com / insitus.es - 18 años de experiencia en marketing online - Profesor en IEBS - Co-Fundador en Internectia.com - Socio y CTO de Insitus.es @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  5. 5. - 10 años de experiencia en adquisición de tráfico de pago - Co Fundadora y PPC Manager en bigmomo.com ANA KOSTIC La eficiente @akostic_t bigmomo.com @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  6. 6. NACHO BENGOECHEA El analítico @NBengoetxea kudelmudel.com / cursogoogleads.online - 11 años de experiencia en tráfico de pago y analítica - Performance Team Lead Making Science - Experto ORO en la comunidad oficial de Google Ads para ES y LATAM - Profesor en: IIMN, Digital Innovation Center @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  7. 7. CARLOS DAVID LÓPEZ El seta @carlosdavid_mkt idento.es - Responsable de Marketing de Idento.es - Profesor en Universidades, cámaras de comercio, másters, formación a empresas… - Experto ORO en la comunidad oficial de Google Ads para ES y LATAM @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  8. 8. ¿Qué vamos a conseguir después de esta charla? @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  9. 9. Resultado de aplicación de la Royal-Berl Activación RB Antes 22€ Ahora 7€ Variación -70% CPA @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  10. 10. Activación RB Antes 0.65€ Ahora CPA 0.20€ Variación -69%@MaiMolina_ #100ClinicSEO Resultado de aplicación de la Royal-Berl
  11. 11. Fórmula Royal-Berl 4. Estructura 1. Sistema de puja 2. Concordancia 3. CPC
  12. 12. 1. Royal-Berl: Sistema de puja ● Sistema automático: Maximizar Clics ● Disminuir 70-80% el CPC de la kw con puja más alta ● Podemos añadir eCPC ● Podemos tener presupuesto diario limitado ● No siempre gasta todo el presu diario @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  13. 13. ¿Por qué no funciona igual a CPA Objetivo/ROAS? Porque su objetivo es limitar la conversión para llegar al objetivo establecido. @MaiMolina_ #100ClinicSEO Royal-Berl CPA Obj Royal-Berl CPA Obj
  14. 14. ¿Por qué no funciona igual a Maximizar conversiones? Porque para lograr su objetivo de buscar conversiones tiene que aumentar mucho su CPC. Por tanto el coste de cada kw sigue siendo alto. @MaiMolina_ #100ClinicSEO Royal Berl Max Conv
  15. 15. 2. Royal-Berl: Concordancia AMPLIA ● NO Amplia Modificada → Amplia PURA ● 5-15 kws relacionadas entre sí, sinónimos, variantes y TOPICS por campaña EN AMPLIA PURA siguiendo una estructura categorizada ● Google sabe tu intencionalidad de búsqueda @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  16. 16. ¿En serio Mai?
  17. 17. SI@MaiMolina_ #100ClinicSEO
  18. 18. @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  19. 19. Amplias de la Royal Berl @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  20. 20. ¿Cómo afecta el QS? @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  21. 21. @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  22. 22. @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  23. 23. @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  24. 24. 3. Royal-Berl: CPC muy bajo ● Al tener un CPC bajo, no va a kws generales, busca long tail relevantes por lo que acierta más con la conversión ● El CPC bajo es lo que hace que la concordancia amplia no se comporte como una amplia al uso @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  25. 25. @MaiMolina_ #100ClinicSEO cpc medio clics
  26. 26. 4. Royal-Berl: Estructura ● Olvidarnos del método de estructuración estándar de campañas en Exacta y BMM y negativas cruzadas entre ellas. ● Sistema de puja automático a nivel de campaña (agrupaciones que tengan que ver con competitividad, venta, etc) ● Estructura semántica y lingüística CORRECTA @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  27. 27. Optimizaciones de la RB @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  28. 28. Cómo optimizar la RB - Aumento de CPC - Meter negativas - No restringir con audiencias - No pasar a CPA Obj - Experimentar con max conversiones - Creación de campañas con kws buenas a ROYAL - PARK @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  29. 29. A tener en cuenta @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  30. 30. Disminución de clics NO VÁLIDOS @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  31. 31. Deficiente en segmentaciones muy limitadas @MaiMolina_ #100ClinicSEO - Ubicaciones muy locales: No Madrid o Barcelona - Sectores de volumen de búsqueda muy bajo - Con presupuestos pequeños la RB funciona mejor que cualquier otro sistema
  32. 32. Test realizados durante el meta-estudio - De sistema estandar a RB - De RB a Max Conversiones - Campaña nueva en Max Conversiones vs RB - RB con eCPC vs RB sin eCPC - RB con eCPC vs Estandar - CPA Objetivo vs RB - CPA Objetivo vs Estandar - ROAS Objetivo vs RB - ROAS Objetivo vs Estándar - Estándar vs CPA Objetivo vs RB vs RB con eCPC - Royal Park - RB con exactas - RB en campañas locales - RB con KWs muy competidas - RB en campañas estacionales: campañas con mucha estacionalidad empezar a subir CPCs antes del pico (2x-3x en sectores como travel). Cuando empieza a caer la estacionalidad bajar más que antes e ir subiendo gradualmente @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  33. 33. Otro día os cuento la Royal Shop @MaiMolina_ #100ClinicSEO CPA de 60€ a 12€ en una semana
  34. 34. Las keywords en RB son como la vida.. Siempre encuentran una grieta por donde seguir avanzando... Albert Berlanga. @remora @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  35. 35. @MaiMolina_ #100ClinicSEO
  36. 36. ¡Gracias! Ya os contaré lo que estamos probando con audiencias @MaiMolina_ #100ClinicSEO

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