シャベル株式会社・サービス紹介資料.pdf

1. シャベル株式会社－サービス・会社紹介－

2. Strictly Confidential 1 ⽬次サービス紹介 n 1ヶ⽉5万円でマーケティング相談し放題『シャベルミー』 P.０3 n ホワイトペーパー・資料制作事業 P.０5 n ECコンサルティング P.１2 n その他、対応マーケティング・開発領域 P.１９会社案内 n シャベルの⽬指すマーケティング P.２1 n 会社概要・問い合わせ P.２３

3. 1ヶ⽉5万円でマーケティング相談し放題『シャベルミー』

4. Strictly Confidential 3 １ヶ⽉5万円という低コストで、シャベルチームの専属スタッフにマーケティングに関する悩み事や事業課題をチャットツールで何度でも相談することができます。数億円の資⾦調達を⾏っている⼈材系スタートアップのマーケティング責任者サービス詳細質問相談に使うチャットツール Slack（無料）受け付ける質問マーケティングに関わる質問全般質問の受付時間平⽇10:00〜18:00 回答の⽬安最短1時間以内〜最⻑1営業⽇担当シャベルチームのマーケティングスタッフ1名が専属⽉間2億円の広告予算を回し、 MA・SFAの導⼊〜運⽤を⾏う PJリーダー Webマーケティング系上場企業グループ⼦会社の元取締役担当者例マーケティング相談し放題『シャベルミー』

5. ホワイトペーパー資料制作事業

6. Strictly Confidential 5 サービス概要と特徴企画から運⽤までフルサポートする、ホワイトペーパー・営業資料代⾏制作サービスをご提供しています。経験者のアサイン制作する資料のテーマごとに、ライター・ディレクター・監修者の中でいずかそのテーマの実務や制作経験のある担当者をアサインします。修正回数の制限なし修正回数の制限がある他社とは異なり、⽂章やデザインなどの修正要望に関しまして、追加料⾦の負担なく対応しています。内製化も⽀援制作過程で企画出しのアドバイスやデザインのフォーマット提供なども⾏い、今後のホワイトペーパーの内製化も⽀援しています。

7. Strictly Confidential 6 ⼀部サンプルのご共有 ※デザインテイストやトンマナは企業様のご要望に合わせて制作します。東証マザーズ上場のマーケティング企業ブランディングテクノロジー社様事例『⻭科医院の院⻑さま向け⻭科医院サイトにおけるベストプラクティス』

8. Strictly Confidential 7 ⼀部サンプルのご共有 ※デザインテイストやトンマナは企業様のご要望に合わせて制作します。⼤⼿新聞社デジタル事業部⾨⽇本経済新聞社様事例『競合他社と差をつける︕情報戦略に強い組織の作り⽅とは︖』

9. Strictly Confidential 料⾦体系ハーフプラン構成作り、デザイン制作をサポートします。企画・テーマが決まっており、過去記事・資料など⽂章素材をお持ちの企業様が対象。構成作り、⽂章制作、デザイン制作をサポートします。企画・テーマのみ決まっている企業様が対象。企画〜運⽤までの全⼯程を任せたい、もしくはカスタマイズされたプランご希望の企業様が対象。 25万円（10ページ）ご相談ください PLAN A PLAN B PLAN C スタンダードプランカスタムプラン 8 30万円（10ページ）ホワイトペーパー制作の料⾦体系は3つのプランをご⽤意致しました。

10. ホワイトペーパー制作の流れ貴社のマーケティング課題やホワイトペーパー制作の要望を伺い、企画や制作案をご提案します。 STEP.1 打ち合わせ貴社が希望する料⾦プランにてお申し込みいただきます。 STEP.2 発注弊社がテキスト・画像の配置を定めたPowerPointのファイルを⽤意し、貴社にご確認いただき修正を加えます。 STEP.3 アウトライン作成（⽬安:10〜15営業⽇）複数パターンお出しするデザインイメージの中から貴社にお選びいただき、弊社がアウトラインをもとにデザインを制作します。 STEP.4 デザイン制作（⽬安:10〜15営業⽇）制作されたホワイトペーパーを貴社にご確認いただき修正後、 PowerPointおよびPDFのファイルで納品します。 STEP.5 納品 Strictly Confidential 9 ご発注から納品まで1.5ヶ⽉半程度を想定して⼀連の制作をしております。

11. Strictly Confidential 10 利⽤企業様の声ブランディングテクノロジー株式会社執⾏役員CMO ⿊澤友貴様対⾯営業や展⽰会などBtoBマーケティングは、今までの主要チャネルに制限が出てきています。その中で、オンラインで顧客接点をつくるための「良質なコンテンツ制作」は企業の⽣命線になってきています。とくに、ホワイトペーパー制作は、市場にコンテンツが乱⽴している中で「質」が求められてきています。しかし、既存コンテンツを編集し、わかりやすく伝えることは誰にでもできることではありません。無理に社内制作をするのではなく、シャベル様に依頼させて頂くことによって「ホワイトペーパーの理想の型」をつくれたことは、弊社のマーケティング活動にとって⼤きくプラスになりました。株式会社⽇本経済新聞社デジタル事業デジタル編成ユニット法⼈向け⽇経電⼦版岸本勇希様ここまで最初の依頼事項に対して納品物が変わったのは初めての経験です。現状の数値や課題感をもとに、今弊社に本当に必要なコンテンツについてご提案・制作いただきました。サービス内容やマーケティング課題から事業の数値や今後の戦略まで、チームメンバー同様にディスカッションしました。企画のご提案の幅も広く、デザインも複数案いただき、⼤満⾜です。弊社の他部署にも強くオススメしています︕

12. ECコンサルティング

13. シャベルが⾏うECコンサルティング ※上記はあくまで例⽰であり、実際にはデータの分析や操作テストを⾏ってからの判断とさせてくださいませ。訪問回遊購⼊優良客化顧客導線広告配信の最適化ランディングページ TOPページ最適化購⼊導線ページ最適化併売促進・リピート率向上初訪問再訪問会員化促進購⼊促進併売促進優化促進紹介促進広告検索エンジン直接訪問 etc TOPページ LPの最適化回遊性向上会員登録⾮会員購⼊あなたにおすすめの商品この商品を買った⼈はこの商品もこの商品の他にこの商品も優良ユーザーへのインセンティブ活⽤例集客改善離脱改善購⼊経路改善優良顧客化 Strictly Confidential 12 部分最適ではなく、全体最適を⾏う。例えばCVRだけを⾒るのではなく、LTVを基準に考えます。部分的な改善ではなく、ファネル全体から何をするべきかを判断します。

14. ⽬的の明確化売上購⼊者数客単価訪問者数購⼊率商品単価購⼊点数・WEB広告・SEO ・TV ・オウンドメディア・その他純広告・サイト内デザイン改善・サイト内コンテンツ改善・サイト内導線改善・付加価値の提供・特典の付与・サポートの充実・レコメンド施策・メールマーケティング売上の構造施策 ECサイトの売上を向上させるには、以下の要素の改善を継続的に⾏うことが重要です。まず“何が課題で、どの要素を改善対象にすべきか”を明確化します。 Strictly Confidential 13

15. ※上記はあくまで例⽰であり、実際の運⽤状況を確認して改善案を検討致します。媒体別の評価媒体ごとの役割リターゲティングオーディエンス動画広告アフィリエイト広告検索広告ディスプレイ広告媒体例タ % ゲ ' ト評価指標 etc… 顕在層＝既に⼀度貴社サイトにアクセスしたことのある⼈潜在層＝購⼊を検討する⼈と似た属性や⾏動をしている⼈顕在層＝ラ特集サイトなどを閲覧した⼈⾒込み層＝今後興味を持つ可能性のある⼈・クリック率・購⼊率 CPA ・他社⽐表⽰回数・表⽰回数・クリック率・購⼊率及・CPA ・ラストクリックCV ・指名検索増加・中間クリックCV ・動画視聴完了率・ファーストクリックCV ・表⽰回数・ラストクリックCV ・クリック率・中間クリックCV ・購⼊率・ファーストクリックCV ・CPA 顕在層 Strictly Confidential 14 各媒体の種類を分けて、それぞれのターゲットと評価指標を明確化します。それにより各媒体ごとの課題を抽出し、成果を適切に評価します。

16. ※アトリビューション分析による評価の⼿法は複数ございます。実際の分析結果に応じて評価⼿法は判断致します。媒体間の評価アトリビューション分析通常の評価アトリビューション分析 Strictly Confidential 15 お客様の⾏動結論 C V 評価 Google広告のみが効果的な広告であり、 Facebook及びLINEは予算削減が望ましい。購⼊購⼊購⼊ CV＝3件 CV＝0件 CV＝0件 Google広告が最終的なCV広告だが、Facebookや LINEがなければ2つのCVはなかったかもしれない。 Google＞Facebook＞LNEの順番で予算を配分する購⼊購⼊購⼊直接CV＝3件間接CV＝2件間接CV＝1件 CV数やCPAのみを評価指標とすると、間接的な広告効果（認知等）が低下し、それに伴い直接的な広告効果（CV数・ CPA）も悪化することがあります。部分としての評価ではなく、全体として広告を評価することで投資対効果を最⼤化させます。

17. • Who（誰が） • When（いつ） • Where（どこで） • What（何を） • Why（どのような⽬的で） • How（どのような⽅法で） • How much（いくらで）顧客分析に基づいたマーケティング全体最適化顧客属性で分解 • 年齢・性別・家族構成 • 新規/既存 • 顧客登録⽉ • 購買⾦額（デシルランク）時間で分解 • 年度 • ⽉次 • 半期場所で分解 • エリア • 店舗商品で分解 • ⼤分類 • 中分類 • ⼩分類 • 単品サービスで分解 • 受注チャネル • ⽀払い区分 • 割引/値引き • 企業独⾃のサービス Strictly Confidential 16 ECサイトの改善や広告の投資対効果最⼤化のためには、これまで〜今のお客様を知ることが重要です。分析結果をもとに顧客を分類し、どのセグメントをどのチャネルによって獲得するかなどを明らかにします。

18. 利⽤企業様の声セイバンマーケティング株式会社ランドセル事業部直営グループ三荻志織様全国に直営店を展開する中で、ECサイトもより強化していくため、WEBマーケティング⽀援を依頼しました。ランドセルという特殊な商材ですが、弊社からもマーケットの情報を共有するなどコミュニケーションをとりながら、ECだけでなく市場全体を捉えたご提案をいただいています。また、課題の洗い出しから改善策の提案、フィードバックまで、社内でこれまでリソースが割けていなかった部分もカバーしていただき、とても満⾜しています。 Strictly Confidential 17

19. その他、対応マーケティング・開発領域

20. ①WEB広告系 ②ITツール系 ③WEBサイトアプリ制作/開発系・Facebook広告・インスタグラム広告・Google広告・Yahoo!プロモーション・リスティング広告・Twitter広告・LINE広告・マーケティングオートメーション・CRM ・チャットボット・Googleタグマネージャー・ホームページ・コーポレートサイト・採⽤サイト・スマホアプリ・WEBサイト・Webサービス・LP ・CRM Strictly Confidential 19 その他の対応領域シャベル株式会社は以下の広告運⽤代⾏・ツール導⼊/運⽤も可能です。

21. 会社紹介

22. シャベルの⽬指すマーケティング Keep marketing simple マーケティングをシンプルに⽅法論ではなく⽬的論をシンプルかつクリティカルな課題解決を⼀回の⼤きな成果より再現性の⾼い成果をマーケティングの 3つの⼼得 1 2 3 Strictly Confidential 21

23. 代表者・ビジョン僕は価値あるものが好きです。“価値” が何かを正確に⾔い表すのは難しいですが、「⼈にどのくらい強い気持ちで必要とされているのか」で判断できると考えています。例えば、多くの⼈に欲しいと思われていなくても、⼀部の⼈達に熱狂的に愛されている商品は価値があると⾔えるわけです。ただ、世の中には価値あるものを作れても上⼿く広めるのが苦⼿な⼈が少なくありません。なので、シャベル株式会社は本当に必要としている⼈に、真に価値あるものを届けるお⼿伝いをしていきます。シャベル株式会社代表取締役⾼橋舞伎 Maiki Takahashi クラウドファンディング運営企業WEBディレクター、⼈材紹介会社マーケティング部⾨責任者等を経てシャベル起業。億単位の資⾦調達実現までマーケティング部⾨責任者として、事業成⻑に貢献した実績を持つ。真に価値あるものが世の中に広まるように。 Strictly Confidential 22

24. Strictly Confidential 23 会社概要・問い合わせ社名シャベル株式会社事業マーケティング事業所在地東京都渋⾕区円⼭町６番７号設⽴ 2018年12⽉代表者⾼橋舞伎 TEL 03-6416-4212 MAIL info@m-shovel.com

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