Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kako najti nove kontakte na spletu

199 views

Published on

Predstavitev priprave celovite lead generation kampanje. V živo ste jo lahko slišali na Madwise WiseMEET dogodku oktobra 2015.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kako najti nove kontakte na spletu

  1. 1. DANAŠNJI MENU  Sodobni digitalni kupec  7 korakov lead generation kampanje  Praktični primer  Vprašanja in povzetek
  2. 2. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES 70% Nakupne poti se zgodi na spletu
  3. 3. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES Kupec se sam odloča KAJ KJE KDAJ KAKO bo nakupoval.
  4. 4. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES PODJETJA PA IMAJO PREMALO LEADOV
  5. 5. SPLET JE DRASTIČNO SPREMENIL NAKUPNI PROCES Kako najti nove kontakte na spletu? (in jih peljati do nakupa)
  6. 6. 1. SEDANJI STATUS 2. CILJ 3. PRODUKT 4. CILJNA PUBLIKA 5. PRAVI KANAL 6. PRISTAJALNA STRAN 7. PRAVO SPOROČILO 8. OPTIMIZACIJA 9. REZULTATI 7 KORAKOV LEAD GENERATION KAMPANJE
  7. 7. 1. SEDANJI STATUS
  8. 8. 1. SEDANJI STATUS KATERE PODATKE O STRANKAH ŽE IMAMO? KAKŠNE KAMPANJE SMO ŽE DELALI? KATERE KANALE ŽE UPORABLJAMO? KAKŠEN BUDGET IMAMO?
  9. 9. 2. CILJ KAJ ŽELIMO DOSEČI?
  10. 10. 3. PRODUKT ZAKAJ BI IZBRALI VAS?
  11. 11. 3. PRODUKT • KAJ PONUJA? • KAKO SE RAZLIKUJE? • ZAKAJ BOLJŠI? • VREDNOST ZA KUPCA? • NA KATERO TEŽAVO ODOGOVARJA?
  12. 12. 4. CILJNA PUBLIKA VESTE, KDO SO VAŠE PERSONE?
  13. 13. 4. CILJNA PUBLIKA • MOŠKI • 18 – 65 let • Dobro situiran • Uporablja računalnik
  14. 14. 4. CILJNA PUBLIKA • MOŠKI • 18 – 65 let • Dobro situiran • Uporablja računalnik
  15. 15. 4. CILJNA PUBLIKA RESNIČNA PERSONA • Marko • 34 let • Vodja prodaje v IBM-u • Poročen z Majo • Hčerka Alina (3) in sin Anej (1) • Bralec online Dela • Lastnik iPada, iPhona 6 in Apple Watch
  16. 16. 4. CILJNA PUBLIKA KAJ JIH BOLI? KAKO SE OBNAŠAJO? KAKO JIM VI POMAGATE?
  17. 17. 5. PRAVI KANAL DOSEZITE KUPCA TAM, KJER IŠČE ODGOVORE.
  18. 18. 5. PRAVI KANAL Vir: techxb.com
  19. 19. 6. SPOROČILO
  20. 20. 7. PRISTAJALNA STRAN CONVERSION CONVERSION CONVERSION CONVERSION
  21. 21. 7. PRISTAJALNA STRAN Vir: Unbounce.com
  22. 22. 7. PRISTAJALNA STRAN
  23. 23. 7. PRISTAJALNA STRAN
  24. 24. 7. PRISTAJALNA STRAN Vir: searchmarketingstandard.com
  25. 25. 7. PRISTAJALNA STRAN ALTA: 100% brez vstopnih stroškov
  26. 26. 7. PRISTAJALNA STRAN YOU HAVE ONE JOB! ALTA: 100% brez vstopnih stroškov
  27. 27. 8. OPTIMIZACIJA
  28. 28. 8. OPTIMIZACIJA
  29. 29. 8. OPTIMIZACIJA
  30. 30. 9. REZULTATI
  31. 31. NI ŠE KONEC Lead imamo … KAJ PA ZDAJ?
  32. 32. LEAD NURTURING & MARKETING AUTOMATION
  33. 33. PRAKTIČNA NALOGA
  34. 34. PRAKTIČNA NALOGA • Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne blagajne. Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta priskrbite nove kontakte. Na voljo imate 7.000€. Kaj naredite z njimi?
  35. 35. PRAKTIČNA NALOGA • Ste vodja marketinga v podjetju, ki proizvaja davčne blagajne. Šef vam je zadal nalogo, da mu do konca leta priskrbite nove kontakte. Na voljo imate 7.000€. Kaj naredite z njimi na spletu?
  36. 36. PRAKTIČNA NALOGA 1. Davčne blagajne so nove, nismo še delali. Imamo 7.000€, spletno stran in Facebook stran 2. Cilj: 100 novih leadov 3. Nizka cena, možnost najema, varnostni sistem pred izpadom interneta 4. Direktor podjetja, vodja finančne službe, 5. Google oglasi, facebook oglasi, LinkedIn zapisi 6. 7 nasvetov za uvedbo davčne blagajne brez bolečin 7. Zagotovite si ugodno in zanesljivo davčno blagajno 8. Optimizacija oglasov, A/B/n testiranje pristajalne strani 9. Vrednotenje rezultatov – številčno in kvalitativno
  37. 37. POVZETEK
  38. 38. POVZETEK KO POZNAMO NAŠO CILJNO PUBLIKO, …
  39. 39. POVZETEK … JO NA SPLETU LAHKO NAGOVORIMO TOČ NO TAM IN TOČNO TAKRAT, KO TO ŽELI.
  40. 40. POVZETEK KAR POMENI: • BOLJŠO ODZIVNOST • NIŽJE STROŠKE NA LEAD • VIŠJO PRODAJO
  41. 41. Hvala! saso.palcic@madwise.si

×