Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

5 ting dine sælgere forventer af din content marketing

519 views

Published on

Tager dine sælgere din content marketing til sig, og benytter dette i deres salg, eller forkaster de det og kører egne vegne. Få 5 vigtige elementer til, hvad dine sælgere forventer af dit content marketing

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

5 ting dine sælgere forventer af din content marketing

  1. 1. Hvis du kender min jobhistorik og uddannelsesvalg gennem min karriere, vil du sikkert forstå hvorfor jeg til tider bliver i tvivl omkring min identitet! Min identitetskrise skyldes, at jeg har arbejdet med forskellige markedsføringsdiscipliner (primært sponsorater og digital/online), men primært altid på salgssiden. Altså det var mig der solgte og rådgav omkring sponsorater og de digitale muligheder. Men jeg ser mig ikke som hverken sælgeren der sælger sand i Sahara, men ej heller som personen med den store kreative og akademiske marketingplan. Til gengæld er jeg knivskarp til, at binde de to funktioner sammen, og forstå hvorledes marketing og salg kan supplere hinanden. Med salg for øje.
  2. 2. FRUSTRATIONER KOLD KANVAS DÅRLIGE LEADS VÆRDILØS MARKETING Photo credit: http://www.flickr.com/photos/sybrenstuvel/2468506922/
  3. 3. HVORDAN SKABER MAN MELLEM MARKETING OG SALG OG DEN ANDEN VEJ? Photo credit: pedrosimoes via photopin
  4. 4. 1) FOKUS PÅ KUNDENS KØBSPROCES • Hvilken persona er content målrettet • Hvor i kundens købsproces skal content hjælpe • Spørgsmål/Udfordringer som content besvarer Photo credit: alexcoitus via photopin
  5. 5. 2) UDFORDRER DU DIN KUNDE? • Storytelling is so LAST YEAR • Content som UDFORDRER KUNDEN er nøglen til SALG • Kommuniker dit HVORFOR Photo credit: snigl3t via photopin
  6. 6. 3) FACTS & DATA ER TRUMFER • Salgsfolk ELSKER FACTS • Hvor mange VIEWS, FANS etc • Hvor mange LEADS • HVOR MEGET SALG Photo credit: aussiegall via photopin
  7. 7. Photo credit: Doug88888 via photopin Dit Indhold skal opfylde 3 kriterier for sælgeren • Indflydelse på aktuelle kundeemner • Positivt fremstiller produkter/service • Forbundet med kundens real-life behov
  8. 8. Photo credit: DmitryRyzhkov via photopin 5) FÅ INPUT FRA SÆLGERNE • ”Another initiative” bumping my job!! • Sælgerne er dine folk i marken • Kilde til inspiration • Deres ideer = hurtige tilpasning

×