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談台灣創業

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台灣的創業環境.
成功的美國創業經驗
推薦矽谷知道一書

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談台灣創業

  1. 1. 2013/ Sep/ 29 By ML Madeleine Lee
  2. 2. Content Question 1, 台灣適合新創嗎?  台灣離矽谷多遠 - Learn some number about Taiwan  台灣市場規模  台灣創業條件 Question 2, 美國的新創是怎麼回事?  從美國歷史找歸因  美國的企業經營演進  美國的制度到底有什麼好? 附件 - 好書推薦:『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』
  3. 3. 台灣適合新創嗎?
  4. 4. 台灣離矽谷多遠 - Learn some number about Taiwan  2013年4月台灣人口2,300萬人, 15歲以上人口1,956萬人; 就業 人口:1,092萬人, 其中服務 58.87%, 工 36.15%, 農 4.98%; 非勞 動力人數為817萬1千人.  2013年4月台灣失業率為4.19%。4月勞動力參與率為58.23%。 根據行政院主計總處資料,世界主要國家(地區)最新失業率 如下:英國7.8%,美國7.5%,加拿大7.2%,德國5.4%,日本 4.1%,香港3.5%,南韓3.2%,新加坡1.9%(居民失業率2.9%)  比較同為華人區的新加波(1.9%)跟香港(3.5%), 台灣失業率高多 了, 特別是在大學以上 15~24 歲人口. 這麼多人沒工作, 新創企 業或許也可算個解決方案. Madeleine Lee
  5. 5. 台灣市場規模  消費人口跟市場潛力 : 有所得支配能力在扣除須撫養的15歲以 下人口後, 台灣的消費習性跟被慣壞了的美國廣大人口相比, 台 灣的市場潛力真的不大.  加上美國特有的 return policy, 塑造了從來都是想當然耳的是不 滿意就退貨, 因此, 只有能在美國成功的產品才算是稱霸世界. 所 以要創業的話, 要think big, 不要只從台灣發想. Madeleine Lee
  6. 6. 台灣創業條件  從人才條件著眼, 在傳產跟科技業硬體都需大筆資本, 這對於剛 創業的人根本是個大門檻. 軟體也需要整個 eco system 的 support, 這都需要時間才能蘊釀出來.  環境鼓勵 : 不光是技術的配合, 在社會的整個氛圍也是, 從學校教 育到眾人眼光, 如果“失敗了可以重來嗎?” 可惜的是這就是台 灣整體環境最阻礙的一點, 家人跟所熟識的人是 support 還是躲 避不及如同這創業失敗有著嚴重傳染病. 史丹福大學有許多創業, 設計的課程跟師資, 他們歡迎創業的氣氛是讓拿到了 MIT, Harvard 的博士獎學金放棄獎學金而選擇加入 start-up.  人力資源 : 需要工作機會, 需要舞台的人都是最好的人力資源. 台 灣溫文, 勤奮的特質, 或許這點是惟一勝過西方世界的一點. Madeleine Lee
  7. 7. 美國的新創是怎麼回事?
  8. 8. 從美國歷史找歸因 從美國歷史中發展出追求財富的做法,開放與流動.  獨立戰爭, 與第三世界不同的解放不同,美國沿襲英權力制度。  南北戰爭, 北方工業化,解放南方黑人找到勞動力。  開發西部, 人口往東大西洋, 也往西太平洋流動。
  9. 9. 美國的企業經營演進 好的制度設計出誘因  好制度生產財富, 壞制度不生產。經營的風險 10進位, 創業 的風險 2進位。創新是企業家本能, 這與投資者/資本家不同, 在工業化早期是革命團隊。  20世紀初經理人革命, 職業經理人=企業家。 資本家可以用腳 投票兌現股票,(大股東也可是企業最大的背叛者)。  企業家不能退出所以只好創新, 企業家只能做 2件事, 增值或 告廢出局。 Madeleine Lee
  10. 10. 美國的制度到底有什麼好?  憲法制度 - 保護人權, 限制政府, 有效制衡。  在美國,財政(政府), 貨幣(市場選擇)分開管。  大國治理的解答 - '聯邦', 有分有合。  最優秀的人配置, 最優秀人到 A : academic (PHD), 次優秀 人到 B : business (MBA), 不太聰明人到 G : government。  學校/教育體系, 碩士用來賣錢, 全給博士班獎學金 50%淘汰 率。 只留最好的。 美國著名大學帶來思想, 寧靜, 思考, 夢 想。  人口流動性好, 流動 1年3,600萬人口, 每個人都在找自己適 合的工作崗位, 十年一轉。  破產法規健全,是重要的金融創新。
  11. 11. 矽谷要素 – 茂盛的新創氛圍 這些造就了美國矽谷的特殊新創氛圍 (1) 大學城的知識供給 (2) 自由企業與產權制度 (3) VC 風險投資 (4) 創業精神 :推崇, 尊重創業者 (5) 一流人文, 自然環境
  12. 12. 金融創新 - 退出機制 美國退出機制, VC & 投資人, 風險偏好者都知道, 允許失敗, 有止損, 可以重來, 破產法規健全,是重要的金融創新。 (1) IPO 納斯達克 7.8倍回收(in average); (2) 購併 2.8倍回收(in average); (3) 創業者購回 1.7倍回收(in average); (4) 破產清算 損失 80%回收(in average) 。 這些無法就表面來複製,每個項目都有其成就的因子。
  13. 13. 附件
  14. 14. 好書推薦:『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』  矽谷之道: 新事業評估教戰手冊是由Elton B. Sherwin Jr. 所著, 中文版在1988出版.  作者曾在 Silicon Valley 的IBM 跟Motorola 負責投資策略規劃 跟全球行銷的資深主管. 到今天看來仍是非常受用, 然而面對今 日如此 dynamic 的環境, 十多年前的書沒提到有關專利的部份 是比較可惜.  整本書是入門書, 對於科技業的 marketing 還是得回到 Geoffery More 的一系列書去看.  在軟體科技的產業及管理, 就不得不對 Joel on software 的書 做一番研究了. Madeleine Lee
  15. 15. 好書推薦:『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』 矽谷之道一書的中樞思想 : 七大問題 1. 產品是什麼? 2. 消費對象是誰? 3. 經銷管道在哪裡? 誰來賣? 4. 顧客群有多大 5. 設計與製作成本有多少 6. 售價多少 7. 何時可以損益平衡 Madeleine Lee
  16. 16. 好書推薦:『矽谷之道: 新事業評估教戰手冊』 書中建議,準備好45秒企業策略報告書 第一張投影片 主題 1. 專案名稱 "日期 ; 撰寫人姓名" 第二張投影片 主題 2. 報告大綱 "A. 概述; B. 商機; C. 產品; D. 競爭對手; E. 財務狀況; F. 行動計畫" 第三張投影片 主題 3. 主管提要 (Executive Summary) "消費對象; 產品是什麼" 第四張投影片 主題 4. 企業目標 "努力的目標; 完成目標的期限" 第五張投影片 主題 5. 商機 "市場規模; 市場成長率" 第六張投影片 主題 6. 人口統計數據 第七張投影片 主題 7. 鎖定的消費對象 "消費對象是誰; 進一步了解這類消費對象的需求" 第八張投影片 主題 8. 產品 "產品的功能; 產品的操作方式" 第九張投影片 主題 9. 產品簡圖 以圖表或草圖呈現 第十張投影片 主題 10. 產品優點 "優點; 獨一無二的特色" 第十一張投影片 主題 11. 競爭對手 "競爭對手有誰; 他們有何法寶" 第十二張投影片 主題 12. 競爭對手的產品 "獨特特色; 附加價值" 第十三張投影片 主題 13. 競爭優勢 比較自己與競爭對手孰優孰劣 第十四張投影片 主題 14. 行銷計畫 "行銷目標; 行銷手法" 第十五張投影片 主題 15. 銷售管道策略 "配銷; 技術支援" 第十六張投影片 主題 16. 研發時間表 "重要完工日; 交貨日" 第十七張投影片 主題 17. 產品成本 "對手產品成本; 本身產品成本" 第十八張投影片 主題 18. 售價 "對手產品售價; 本身產品售價" 第十九張投影片 主題 19. 示範 "本身與競爭對手的示範方式; 錄影或贈送樣品" 第二十張投影片 主題 20. 財務狀況 "收支平衡分析表; 現金條件" 第二十一張投影片 主題 21. 後續行動 聽聽觀眾反應, 為後續行動集思廣益 第二十二張投影片 主題 22. 總結 "此專案的種種好處, 所需的必要行動" Madeleine Lee

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