Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Maarten Roelofs - presentatie over RTB bij Demeter op 5 juni

1,097 views

Published on

This is my presentation held on June 5th, 2012 on RTB for a direct response audience. Uncovering secrets. Slightly updated version with download option.

In dutch, and off course you are missing the explanation.

Published in: Entertainment & Humor
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Maarten Roelofs - presentatie over RTB bij Demeter op 5 juni

  1. 1. Maarten Roelofswww.roelofs.commaarten@roelofs.comwww.twitter.com/maartenroelofs+31614797801
  2. 2. 1995 2012
  3. 3. 1995 2012
  4. 4. Nu:•(mede) eigenaar in 3 online ondernemingen•Focus op film & entertainment•Veel samenwerkingen met VC & capital.•Developement van Cebu - Bangkok - Kiev tot Nederland•Onafhankelijke advies trajecten bij oa tmg.vnu.canaldigitaal•Sinds 8 jaar in duo-team met Sandra Hofstede Een onbedwingbare neiging tot uitleggen en prikken
  5. 5. Dus.. RTB echt - of niet?
  6. 6. De status quo tot +/- 2008 Adverteerder Media bureau Netwerk of Uitgever Sales huis
  7. 7. 2008: Crisis maakte manifest watdeels al realiteit was:Dec 2008: zwarte maand Branding budget Salesbudget
  8. 8. Toen Adverteerder Media bureau where’s the money? Netwerk of Uitgever Sales huis
  9. 9. Maar dat mocht ook wel€ 800 mio online in .nl€ 500 naar google€ 150 naar de top3Rest: € 150 mio.
  10. 10. Gevolg1.Adverteerders wilden alleen nog low-budget doen2.Publishers openden noodgedwongen de deuren voor meer trading3.Kennis versnelde zich als een vuurtje door de markt4.Site of publisher exclusiviteit is nu echt passé5.Nieuwe, opkomende SSP’s, ‘Real Time’ agencies en ‘DSP’s
  11. 11. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
  12. 12. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
  13. 13. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze G binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
  14. 14. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
  15. 15. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
  16. 16. DSP, EXCHANGE, DMP, SSP, MD DSP: Agregeert adverteerders zodat ze binnen ‘bulk’ ingekochte advertentieruimtes de ruimte kan herverdelen onder adverteerders EXCHANGE: uitwissel platform tussen DSPs en SSP’s. Hier bestaan versies van die voor ‘clearing’ zorgen en varianten die dit niet doen. DMP: Data Management platform.Voor beheer van eigen data of tbv profiel selectie SSP: Sell Side Platform: aggregeert uitgevers naar exchanges toe
  17. 17. Het systeem lijkt neer te dalen Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder DSP’s SSP’s Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers
  18. 18. Het systeem lijkt neer te dalen Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder Adverteerder DSP’s SSP’s Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers Uitgevers
  19. 19. Effecten voor adverteerders + - Advertentietarieven dalen Plaatsings zekerheid Level playing field Wolven en schapen Veel meer (mogelijke) transparantie (nog) Veel meer keuze Geen discriminatie meer voor Beperkte advertentie formaten ‘brand’ adverteerders (nog) Niet meer gebonden aan 1 uitgever Cross- netwerk adverteren
  20. 20. Effect voor uitgeversAlgemeen: vereenvoudigt het proces van verkoopverhoogt rendement van online advertentiesScheidslijn tussen premium en overig verdwijnt heelsnelVraagt om een andere organisatie met meertechnische kennis
  21. 21. Belangrijke stellingen:1.Advertentieruimte heeftprincipieel, intrinsieke waarde: € 02.Keynesiaans vraag en aanbodequilibrium werkt niet in onlinemarketing3. Premium advertising may getyou scraps
  22. 22. 1. Advertentie ruimte heeft nauwelijks waarde wie kijkt? our record; $.02 CPM - and - R.O.I...
  23. 23. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde...
  24. 24. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde... Nagenoeg
  25. 25. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde... Nagenoeg Nihil
  26. 26. 2. Einde van het Keynesiaans model Anders dan in een normaal economisch model zijn de distributie en marginale kosten aan de aanbod zijde... Nagenoeg En daardoor bijna Nihil onbeperkt voorradig
  27. 27. _MyThingsRTG;dc_seg=128070;ord=123456789? http://aimfar.solution.weborama.fr/fcgi-bin/adprofil.fcgi?Gemiddeld 8 calls. Record: 500! k=UKmythings&v=0&d=5 http://tag.bubblestat.com/tag.bub? 07e1cd7dca89a1678042477183b7ac3f http://ad.yieldlab.net/m? dm_id=3691&ext_id=[ext_id]&ddata_mta=true http://ad.adnet.de/retarget.php?rtid=141;cid=23954;co=1 http://tracking.adjug.com/AdJugTracking/Tracker.aspx?BSC/ BID=1010 http://ads.lfstmedia.com/mark/71203_5?time=$$timestamp$ $ http://de.view.adjug.com/AdJugTracking/Tracker.aspx?BSC/ BID=2243&cb=[time_stamp] http://image2.pubmatic.com/AdServer/Pug? vcode=bz0xJnR5cGU9MSZjb2RlPTEyNzcmdGw9MTU3NjgwMA= = http://pixel.rubiconproject.com/tap.php?v=6415|1 http://adserver.adtech.de/bind? ckey1=mythingskylb;cvalue1=1;expireDays=90;adct= %20image/gif;misc123 http://ads.adbroker.de/adretargeting.php?value=myThings %20Germany http://uk.at.atwola.com/bind? ckey1=MyThingsTT;cvalue1=1;expiresDays=30;adct=text/ html;misc=123 http://adtigerat.adspirit.net/adretargeting.php? value=mythings_at http://d.advertstream.com/a/partner.php? partnerid=10&expireDays=15 http://ad.360yield.com/pixel?type=img&id=311 http://tag.admeld.com/pixel? admeld_adprovider_id=215&_seg=uk4 http://srv.clickfuse.com/pixels/create.php? name=mythings&expire=15 http://ad.yieldmanager.com/pixel?id=1246594&t=2 http://view.atdmt.com/action/
  28. 28. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
  29. 29. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
  30. 30. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
  31. 31. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
  32. 32. 3. Premium inventory may get you scraps 1. Bank: Iedereen met inkomen > € 30.000 2. Telco: Iedereen met een mobieltje 3. Travel: Iedereen met reiswensen 4. Eigen ads: alle prospects Heb je nog wel alle mogelijkheden?
  33. 33. Nederland: een bijzonder landTaalgebied beperkt potentieel bereik van uitgeversExtreem snelle verspreiding van kennisCreatie productie en delivery kost relatief veel geldZeer versnipperd landschap qua technologie
  34. 34. Uitgevers: Noodzaak hogere CPM Nie-ws.nl News.com Reach in territory 15% 15% Nett users (reach) 2.000.000 50.000.000 Adviews per month 50.000.000 1.250.000.000 Max Turnover per €50.000 € 1.250.000 month # Editors & cost (5)€ 25.000 (15) € 75.000 # Servers, bandwith & €20.000 €50.000 cost + tech staff (1) hardly any enough Fictieve data!
  35. 35. Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maanden
  36. 36. Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maanden Ophouden ( ....... ..... )
  37. 37. Wat te doen als uitgeverLaatste 6 maandenVoorwaartse integratie (sanoma/tmg)Internationaal uitbouwen (De Persgroep)Opgaan in groter conglomeraat (AdFormatie)Paraplu strategie (MotoMedia)Internationaal publiceren Ophouden ( ....... ..... )
  38. 38. A few secrets..•We maken het graag zo complex mogelijk•Voorkomen van een monocultuur•Bureaus hebben nog nooit zoveel rendement behaald als nu•De grootste inkopers op RTB zijn de uitgevers zelf•Data is key - maar can never be trusted•Niet Alle RTB is ECHTe RTB.
  39. 39. A few secrets..•We maken het graag zo complex mogelijk•Voorkomen van een monocultuur•Bureaus hebben nog nooit zoveel rendement behaald als nu•De grootste inkopers op RTB zijn de uitgevers zelf•Data is key - maar can never be trusted•Niet Alle RTB is ECHTe RTB.
  40. 40. Markt verwachtingen• Iedereen krijgt toegang tot een (mini) RTB desk• Facebook domineert de markt rond 2015• Google blijft het moeilijk hebben in Nederland zonder dataOnderscheidend..• Creativiteit en kwaliteit van creatie• Transparantie en snelheid van executie• Concurrentie op Laagste marge / opslag
  41. 41. Tips voor adverteerdersVraag je DSP om exacte lijsten met publishers en titelsBewaak goed het verschil tussen P.C. en P.V.Kies verschillende media strategieenEr is geen ‘flat rate’ RTB....Executeer Non stop advertisingBouw je eigen data op en verifieer dezeGrote agencies hebben geen inkoop voordeel meerWel andere zoals redundancy en rapportageKies de metrics samen met de DSP: regio, IP’s

×