1. Myynti nousuun
Hyvinvointia vai
luomutuoteita?
Ruoka- liiketoimintana seminaari

2. Tausta
• Iso osa täällä haluaa kasvaa. (77 % vastauksista)
• Markkinointi voi olla kasvun moottori, mutta myyntityö lopulta
tuo kasvun ja tuloksen
• Kasvua tavoitellessa on tärkeää panostaa myyntiin
• Kuluttajien ruokatietoisuuden ja – tuntemuksen nopea kasvu
on kasvattanut myös lähiruoan saatavuutta
• Eettisyys on kasvava trendi
4.10.2011

3. Tarina myy
• Myynnin tueksi on löydettävä oma tuottajatarina
• Tarinassa tulisi olla, taustanne, tietonne ja kuvanne. Tarina on
laajempi kuin pelkkä perinteinen tuottajatarinakortti. Siinä on
yleensä vain tiedot ruoan alkuperästä ja tuottajista.
• Herkkujen Suomi- tapahtuma oli loistava esimerkki näkyvän
myyntitapahtuman järjestämisestä. Kävijöitä oli 56 000
viikonlopun aikana.
PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011

4. Suoramyynti on tehokasta
• Myyntiä ei usein kannata jättää pelkästään jälleenmyyjien
varaan. Hyvä suoramyynti esimerkki on Mikolan Luomutila
• Myyntikanavia voi ja on usein järkevää olla useita. Jokaista
kanavaa on kuitenkin tuettava, muuten palvelu kärsii.
• Asiakastarpeiden ymmärtäminen on tärkeää ja sitä ei tapahdu
jos loppuasiakkaitten kanssa ei ole aktiivista vuorovaikutusta.
• Tuotekeskeinen myynti vaihtunut konsultoivaksi myynniksi
• Menestyvä myynti ei ole tuotteiden tarjoamista vaan asiakkaan
tarpeiden ratkaisemista
PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011

5. Haasta itsesi ja organisaatiosi
• Hyvä myyjä on kuin ammattiurheilija, joka treenaa
säännöllisesti
• Myynnissä on tärkeätä analysoida onnistumiset ja
epäonnistumiset
• Säännölliseen kouluttautumiseen kannattaa panostaa
• Liidit, jotka eivät edenneet ovat avainasemassa kehittymiseen
• Ennen myyntikäyntiä mieti tavoitteesi ja yritä muodosta kuva
asiakkaan tilanteesta jo ennakkoon
PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011

6. Myynnin resepti
• Avaus ja luottamuksen herättäminen
• Kartoitus
• Yhteenveto
• Ratkaisuesitys
• Kaupan päätös
PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011

7. Pohdittavaa
• Miten saada lisää yhteistyötä?
• Kuinka hyötyä trendistä ja kuinka tehdä siitä pysyvää?
• Mitkä ovat myynnin suurimmat haasteet?
• Mistä lisää myyntiargumentteja esim Evira?
PPTehdas® – Myyviä esityksiä 4.10.2011

8. Anna Palautetta!
PPTehdas®.fi – Palaute1 4.10.2011