Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
MWG GamechangersRob Rekers              © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
Rob Rekers             © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
AchtergrondVoornamelijk telemarketing tot einde 2008November 2008: buitengewone omstandigheden – Olieprijs: slim inkopen –...
Positionering                                          PriceSustainable / Comfort                        © De Nederlandse ...
Campagne‘Instant’ naamsbekendheid nodig – Dus: BN’erSympathy en emotioneel appèl – Vrouwelijke doelgroep belangrijk – Moed...
MediaMediapartners op P.P.S.-basis – 40 miljoen bruto mediawaarde – Multi mediaReden: –   Scepsis –   Fiscaal –   Grip op ...
Creatie‘Call-to-action’- Creatie –   Campagnes die mensen uit hun comfort-zone halen –   BN-er: “Ik zeg doen.” –   Keihard...
CampagneSnelle reactie concurrenten – Prijsdalingsaankondiging al 1 april – Negatief effect op Natasja-campagneVan emotion...
CampagneReputatiemanagement nodig – Telemarketing maakt onsymphatiekNationale teddybeer Frans Bauer – Wegnemen van oversta...
Campagnes      Ik zeg Nein!© De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
Tot slotOnderzoek Erasmus Universiteit –   Hersen onderzoek (fMRI) –   Hoge score op ‘Negative feelings’ (zeggen) –   Hers...
Ik zeg doen.
Ik zeg doen.
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

MWG Game Changers - Rob Rekers (De Nederlandse Energie Maatschappij)

1,366 views

Published on

MWG Game Changers op dinsdag 20 maart 2012 in The CoolBrands House in Amsterdam. Moderator: Rens de Jong. Sprekers: Joëlle Frijters (Improve Digital), Nico Hilhorst (M2Media), Rob Rekers (De Nederlandse Energie Maatschappij) en Jeroen van Eck (Joe Public).

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

MWG Game Changers - Rob Rekers (De Nederlandse Energie Maatschappij)

  1. 1. MWG GamechangersRob Rekers © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  2. 2. Rob Rekers © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  3. 3. AchtergrondVoornamelijk telemarketing tot einde 2008November 2008: buitengewone omstandigheden – Olieprijs: slim inkopen – Telemarketing loopt op z’n eind – Kredietcrisis: adverteerdersmarkt stort inBeslissing: wél ‘above the line’ – Ondanks scepsis over ‘low interest’ karakterHoe gaan we ons positioneren? – Matrix © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  4. 4. Positionering PriceSustainable / Comfort © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  5. 5. Campagne‘Instant’ naamsbekendheid nodig – Dus: BN’erSympathy en emotioneel appèl – Vrouwelijke doelgroep belangrijk – Moeder van de kredietcrisis: Natasja FrogerOp dat moment úniek in de energiemarkt – Keiharde prijsvergelijkingen – Mediadeals: 40 miljoen bruto mediawaarde © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  6. 6. MediaMediapartners op P.P.S.-basis – 40 miljoen bruto mediawaarde – Multi mediaReden: – Scepsis – Fiscaal – Grip op kosten per klant – Beter mediaplanUitdagingen: – De juiste mediapartners – Elke mediapartner converteert verschillend – Zekerheden bieden aan je mediapartners – Aanpassen van creatie: © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  7. 7. Creatie‘Call-to-action’- Creatie – Campagnes die mensen uit hun comfort-zone halen – BN-er: “Ik zeg doen.” – Keiharde prijsvergelijkingen – Geen Gouden Loeki maar resultaat © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  8. 8. CampagneSnelle reactie concurrenten – Prijsdalingsaankondiging al 1 april – Negatief effect op Natasja-campagneVan emotioneel naar rationeel – “Onderzoek presenteren”Wie is geschikt? – Maurice de Hond © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  9. 9. CampagneReputatiemanagement nodig – Telemarketing maakt onsymphatiekNationale teddybeer Frans Bauer – Wegnemen van overstapdrempels door domme vragen © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  10. 10. Campagnes Ik zeg Nein!© De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  11. 11. Tot slotOnderzoek Erasmus Universiteit – Hersen onderzoek (fMRI) – Hoge score op ‘Negative feelings’ (zeggen) – Hersen gebieden zeggen iets anders – ‘Free recall’ extreem hoge score de hou ‘m Thuis Tap… © De Nederlandse Energie Maatschappij 2012
  12. 12. Ik zeg doen.
  13. 13. Ik zeg doen.

×