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Competitividad Empresarial_GET

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  1. 1. Enlace Comex R.I.F: J-00002967-9 N.I.T:0052524237 Boletín Mensual de la Sub Unidad de Comercio Exterior Febrero 2006 – Número 16 Contenido LA EMPRESA COMPETITIVA La Empresa Competitiva. 1 Ventaja Competitiva Nacional. 1 Una empresa competitiva se caracteriza por desarrollar y mantener ventajas para operar de manera exitosa y crecer en su mercado, Competitividad Globalizada. 1 proporcionando bienes y servicios que superan a los de sus Principales características de La 2 rivales. La competitividad es una capacidad decisiva, vital para las Empresa Competitiva. empresas que aspiran sobrevivir y progresar en condiciones de Las Cinco Fuerzas Competitivas 2 competencia creciente. de Porter. La competitividad de la empresa no depende de un único factor. Top Ten del Entorno. No es solamente asunto del equipo gerencial, ni del resultado de 3 Competitivo. procesos de producción eficientes, o de contar con un buen Glosario. departamento de mercadeo o con una fuerza de ventas aguerrida. 3 La competitividad es un asunto de toda la organización. Es por ello, que la empresa competitiva es una organización en la Ventaja Competitiva Nacional cual todos sus componentes están alineados para tener la capacidad de producir y mercadear sus productos, bienes o Independientemente del nivel de servicios, en mejores condiciones de precio, calidad y oportunidad desarrollo de un país, las que sus rivales. estrategias de producción favorables a la innovación y al uso No obstante, es importante tener en cuenta que el logro de la de tecnologías lo llevarán por la vía capacidad necesaria para implantarse y competir en los mercados de progreso. internacionales, o para resistir a la competencia de empresas De la literatura especializada extranjeras en el país, debe ir en comunión con las políticas reciente sobre competitividad se públicas que deben promover los niveles de competitividad desprenden dos importantes nacional. aspectos que deben tener en cuenta los hacedores de políticas públicas: •Las ventajas competitivas pueden crearse, o al menos elevarse considerablemente. Competitividad globalizada •Elevar la competitividad económica debería ser un La globalización ha transformando el mundo de los negocios; las componente de toda estrategia diferencias entre los mercados nacionales y los mercados productiva nacional. internacionales se atenúan progresivamente a raíz de la En otras palabras, las iniciativas eliminación de las barreras comerciales, la reducción de los costos estratégicas de competitividad del transporte y el auge de las tecnologías de la comunicación. Ya deben ser abordadas no sólo a nivel sea en mercados extranjeros o en el mercado local, la mayoría de de un sector, producto o servicio, las empresas afrontan una competencia más intensa y se ven sino también a nivel nacional, primero, porque lo que determina la obligadas a adaptar su comportamiento a las nuevas condiciones mayor competitividad internacional internacionales. La globalización ha intensificado la competencia. de un país son factores transectoriales más que de una La principal dificultad que deben afrontar las empresas consiste en industria especifica y segundo, aprovechar los nuevos recursos y mercados, en un contexto de porque las medidas necesarias para fuerte y creciente competencia mundial. Para los gobiernos, el aumentar la competitividad varían problema consiste en cómo formular y aplicar las políticas y en función de la etapa de desarrollo estrategias de apoyo correspondientes. Tanto las empresas como económico del país y de las las autoridades necesitan reforzar su colaboración a fin de crear y oportunidades que tienen los productores. consolidar la competitividad comercial. adelante.
  2. 2. Enlace 2 Comex Principales características de la Empresa Competitiva Habilidad Competitiva: Capacidad y habilidad para competir son el componente distintivo de toda empresa competitiva. Evaluarse constantemente y mantenerse en estándares de calidad óptimos son su principal objetivo. Inteligencia: Una Empresa competitiva aplica la inteligencia como punto de conexión para orientar a la organización en sentido correcto, valiéndose de su capacidad para entender su ambiente y tomar acciones de adaptación y mejora continua. Liderazgo Lúcido: El liderazgo logra que los colaboradores de la empresa tengan la disposición para asumir grandes retos. En este mundo donde las barreras son cada vez menores sólo gana el que sea capaz de hacer las cosas cada vez mejor y de mantenerse a la vanguardia, desarrollando ventajas que hay que mantener con inteligencia y capacidad, con la flexibilidad de cambiar su modelo mental, sistema de creencias y paradigmas si es necesario. Trabajo en equipo: Toda organización posee colaboradores que trabajan de acuerdo a una cierta división del trabajo para el logro de objetivos comunes, una empresa competitiva debe alcanzar la incorporación de todos sus empleados al proceso de cambio, aprovechando al máximo el potencial de los mismos. Capacidad de Cambio: El cambio de toda organización se debe al empuje colectivo, es por ello que se debe contar con un liderazgo adecuado para la acción del grupo y el desarrollo de una fuerza de empuje colectivo orientada en la dirección deseada, donde exista la presencia de una visión acerca de a dónde conduce el cambio. Las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter Los competidores potenciales susceptibles a entrar en un mercado, constituyen una 1 amenaza que la empresa debe reducir y contra la cual debe protegerse. La importancia de La amenaza esta amenaza depende de la fuerza de las barreras existentes, del vigor de las reacciones de los nuevos que espera encontrar el competidor potencial: economías de escala, patentes, imagen de competidores marca, necesidades de capital, coste de transferencia, acceso a canales de distribución, efecto de experiencia. La existencia de barreras defendibles y la capacidad de réplica, es lo que va a constituir el precio disuasorio de entrada para el competidor potencial. 2 Los productos sustitutivos son aquellos que desempeñan la misma función para el mismo La amenaza grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente. Estos productos de los constituyen una amenaza permanente en la medida en que la sustitución pueda hacerse productos siempre. Esta amenaza puede agravarse cuando, bajo el impacto de un cambio tecnológico, sustitutivos la realidad calidad-precio del producto sustitutivo se modifica en relación calidad/precio del producto-mercado de referencia. 3 Los clientes detentan un poder de negociación frente a los proveedores. Pueden influir El poder de la rentabilidad potencial de una actividad, obligando a la empresa a realizar rebajas de negociación precios, exigiendo servicios más amplios y condiciones de pago más favorables, o de los clientes también, enfrentando a un competidor contra otro. 4 El poder de los proveedores frente a los clientes, reside en el hecho de que tienen la El poder de posibilidad de aumentar los precios de sus entregas, de reducir la calidad de los productos negociación o de limitar las cantidades vendidas a un cliente concreto. Proveedores pueden así hacer de los fuerza sobre la rentabilidad de una actividad, si los clientes no tienen la posibilidad de proveedores incluir en sus propios precios las subidas de costos aplicados. 5 El análisis de La intensidad y las formas de lucha competitiva entre rivales directos en un producto la competencia mercado varían según la naturaleza de la situación competitiva observada. La situación competitiva, describe el grado de independencia entre competidores, lo cual suscita unos comportamientos competitivos característicos. adelante.
  3. 3. Enlace 3 Comex Top Ten del Entorno Competitivo 1. Entorno jurídico y macroeconómico estable atractivo para las inversiones. 2. Régimen de importación liberal, es decir sin controles de importación. 3. Política de promoción de exportaciones integral, que logre integrar a todos los sectores involucrados en el proceso. 4. Régimen eficaz de vigilancia de la competencia nacional, con una fuerte autoridad reguladora encargada de perseguir las prácticas anticompetitivas. 5. Estrategia pro-activa y realista de inversiones extranjeras, que dé prioridad a sectores y países clave, creando oficinas extranjeras de fomento, así como la cooperación público-privada, la oferta de estímulos competitivos a la inversión y la adopción de procesos muy simplificados para la aprobación de inversiones. 6. Reglamentaciones y procedimientos simplificados que reduzcan los costos de las transacciones comerciales. 7. Inversiones sostenidas en capital humano en todos los niveles (sobre todo en educación superior, científica y técnica). 8. Amplio apoyo en tecnología para asegurar una gestión de la calidad, mejoras de productividad, metrología y servicios técnicos para PYME (inclusive subsidios a las PYME para que obtengan la certificación ISO 9000). 9. Acceso a una amplia financiación comercial con tipos de interés competitivos, una política de gestión monetaria prudente, competencia del sector bancario con capacitación para el personal de evaluación del riesgo crediticio y en operaciones de comercio exterior. 10. Infraestructura eficaz y con costos competitivos para el transporte aéreo y marítimo, telecomunicaciones, acceso a internet, e-comerce, servicio de electricidad, entre otros. Glosario VPE Banca al por Menor, Empresas e Instituciones Competencia Imperfecta: Tipo de competencia que se da en un mercado en el cual participan uno o pocos vendedores (oferta) o compradores (demanda). Unidad de Promoción y Negocios: Monopolio: un solo vendedor. Oligopolio: pocos Rosanna Di Martino - Directora vendedores. Monopsonio: un solo comprador. 58-212-504.4163 Oligopsonio: pocos compradores. Rosana_dimartino@provincial.com Ventaja comparativa: Teoría de David Ricardo según la cual si dos naciones (empresas o individuos) tienen Sub - Unidad de Comercio Exterior: costos de oportunidad distintos al producir un bien o servicio, la nación (empresa o individuo) con el menor Giacomo Giannetto – Director costo de oportunidad posee una ventaja comparativa 58-212-504.4865 en ese bien o servicio. Por tal motivo, la giacomo_giannetto@provincial.com especialización del país en el bien con menor costo es más ventajosa para éste y para el comercio mundial, Joaquín Rico – Especialista dado que se obtendrían precios internos más bajos y 58-212-504.5526 un mayor volumen de comercio. joaquin_rico@provincial.com Ventaja competitiva: Concepto de Michael Porter en el que se denominan así a las ventajas comparativas Jovanna Pietri – Ejecutivo 58-212-504.6875 que no provienen de la dotación específica de jovanna_pietri@provincial.com recursos naturales de un país o de otros factores semejantes, sino de las habilidades gerenciales y la Centro Financiero Provincial, Av. Este 0, tecnología que se incorporan a los procesos Piso 26, San Bernardino, productivos. Caracas – Venezuela. adelante.

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