Inspire2017 Nagoya [PS NAG] Microsoft as a Transformation Platform

1. 山本 多絵子
日本マイクロソフト株式会社
業務執行役員
パートナーマーケティング統括本部
統括本部長
Microsoft Inspire Japan 2017 Nagoya

2. 大企業
中堅・中小企業
パートナー事業本部
• ISV・アプリケーション開発
• システムインテグレーション
• 運用管理サービス・保守
• 販売チャネル
1
Build-
with
2
Go-to-
Market
3
Sell-
with
MSのオペレーション体制
• 業種・職種別
• 働き方
• 新規事業
パートナー様と共にサービスを作り、広め、販売する

3. デジタル トランスフォーメーションの実現

4. 26兆円
~14兆4,000億円
~1兆4,400億円
(2005)
~1,400億円
(1995)
広がる市場規模
パソコン + Windows
クライアント + サーバー
モバイル + クラウド
デジタルトランスフォーメーション

5. セキュリティ
働き方改革 インダストリー
イノベーション
デバイス
モダナイゼーション

7. 働き方改革ムーブメント
Step 3. パートナーに相談!!
Step 2. 事例から学ぶ!!
Step 1 . セミナーに参加!!
Check it out!!

8. パートナー様のソリューション事例
株式会社リクルートキャリア様三井情報株式会社様株式会社アイキューブドシステムズ様
「ワークスマート」
隠れ残業削減に注目し
設定時刻以降は業務アプリを
強制的に使用不可に
データ×AI を駆使して
働き方改革を支援する
ソリューションを開発
グローバル展開の知見を活かし
日本企業が世界で戦うための
働き方改革を提言

9. 働き方改革を支援するトータルソリューション
Microsoft 365
Enterprise
働き方改革を実現する史上最高の
インテリジェントソリューション
Business
中小企業向けに特化した
統合ソリューション
Office 365 Windows 10
Enterprise Mobility
+ Security

10. Microsoft 365
Creativity Teamwork Simplicity Security
デバイス モダナイゼーション
The best way to experience Microsoft 365
Microsoft 365 を支える最新デバイス

11. Windows Mixed Reality
Mixed Reality パートナープログラム
国内にて本格展開を開始！

12. Windows Mixed Reality 認定パートナー

13. 2020 年 1 月 14 日
延長サポート終了
2020 年 10 月 13 日
延長サポート終了
Windows 7 / Office 2010
サポート終了に向けた活動を開始

15. Industry “x-Biz” Community
発足 1 年を迎え、全国展開中
1,000 名を超える参加メンバー
複数のワーキンググループ発足
HR Tech コミュニティ
金融デジタルイノベーション・
コンソーシアム
9 月末に発足
11 月に発足

18. パートナー様が提供する
ソリューションを、
クラウド市場で
簡単に展開するための
プログラムです。
高い付加価値モデル
パートナー主導
フレキシビリティ
マネージドサービス
カスタマーのニーズCloud Solution Provider

19. CSP 集中投資エリア
サービスやプランの拡大
利便性の向上
ツールの進化

20. 実際のところはどうなのか？
パートナー様にお話を伺ってみましょう。

21. パートナー様によるご講演

22. パートナーと創るクラウドIoTソリューション
東京エレクトロン デバイス株式会社
IoTカンパニー エンベデッドソリューション部
部長代理
西脇 章彦

23. Since 1993 Since 2016
Microsoft
Azure
Cloud Solution Provider
Microsoft Japan Partner of the Year Award 2017
Internet of Things [IoT]

24. エンド
ユーザー
IndirectリセラーIndirect
プロバイダー
Azure
O365他
課金システム
・サポートの
提供

25. CP-WEBシステムの提供
リセラービジネスに最適な
エンドユーザ様からの申込
受付け、エンドユーザ様の
Azureご利用状況やご請求
の確認が可能
CSP無料枠の支援
リセラー様の新規案件申請
ベースに無料枠のご支援が
可能
24/365サポートサービスの提供
24時間365日（有人SE体制）
JIG-SAW
監視センター
JIG-SAW社による
『マネージドAzure』
によりクラウドの常時
有人サポートを提供
Azure技術サポートの提供
IaaS、PaaS、IoTキット等
ハンズオントレーニング実施
（横浜・大阪・名古屋・オンサイト）
エッジデバイス開発からクラウド設計
までの技術支援

26. IoT
システムインテグレーター
データ分析
通信・モバイル
デバイスOEM
センサーベンダー
ソフトウェアメーカ

28. Microsoft AzureIoTゲートウェイマルチセンサータグ
Bluetooth
有線LAN
無線LAN
3G/LTE
+
Microsoft AzureIoTゲートウェイ
太陽電池駆動
BLEセンサービーコン
Bluetooth
有線LAN
無線LAN
3G/LTE
+
1
¥99,800
2
¥99,800

29. Machine
Learning
FFT
+
Azure・IoTデバイス
機械学習・データ分析

30. PoCキット1
（マルチセンサータグ）
PoCキット2
（太陽電池 温湿度
ビーコン）
PoCキット
920Mhz無線
IoTキット
画像解析
IoTキット
（カメラ・センサー）
GPS車両管理
IoTキット
環境温湿度
IoTキット
製造PLC監視
IoTキット
故障予測
IoTキット
（振動・音）
EnOcean
IoTキット
熱発電
IoTキット
特定用途向けIoTキット
AI・ML IoTキット
センサー・ネットワーク IoTキット

31. AI・データ分析
GPU
BlobStorage WebApps
Azure
カメラ
センサー
装置制御
【活用例】
・ 品質保証検品
・ 異常箇所の検知
・ 立入禁止エリア侵入検知
・ 不審者自動検知
・ 義務違反の画像検知
・ 来訪者識別 etc.
画像・センサーデータ 認識結果
画像解析
Microsoft Cognitive Toolkit
Virtual Machine
CNTK
Azure・IoTデバイス

32. 東京エレクトロンデバイス
IoT展示会への共同出展 IoTセミナーの共同開催

33. 東京エレクトロン デバイス株式会社
IoTカンパニー エンベデッドソリューション部
URL: https://esg.teldevice.co.jp/iot/
Mail: esg@teldevice.co.jp TEL: 045-443-4021

35. 「一緒に作って・広めて・売る」を
徹底的に推進・展開するプログラム
Partner Success
Success “Build” Success “Sell”
最新の製品・サービスや
職種ごとに必要な
トレーニング・コンテンツ
注力領域および
ソリューションごとに
一緒に案件生成・クローズ

36. 10 月より、パイロットプログラムがスタート